Przedsiębiorczość

Wydział Zarządzania UW, MSM

specjalność ZPSF, I rok

wykład (21h)

dr hab. Krzysztof Klincewicz, pokój B435

[e-mail]

,

http://kklinc.blox.pl

Cel zajęć:

●

Omówienie specyfiki funkcjonowania małych i średnich przedsiębiorstw,

●

Prezentacja modeli biznesowych, kluczowych decyzji strategicznych, metod promocji
i sprzedaży, źródeł finansowania oraz procesów zarządzania małą firmą,

●

Rozwój kreatywności, umożliwienie poszukiwania oryginalnych pomysłów
biznesowych i przygotowanie uczestników do ewentualnego rozpoczęcia własnej
działalności gospodarczej.

Warunki zaliczenia:

●

test zaliczeniowy jednokrotnego wyboru na ostatnich zajęciach

■

pytania dotyczą praktycznego zastosowania prezentowanych na zajęciach
koncepcji i modeli

■

maksymalna ocena możliwa do uzyskania z testu to 4,0 (db)

●

opcjonalnie: opracowanie w maksymalnie 5-osobowych grupach planów
przedsięwzięć-nowych firm w oparciu o szczegółowe wytyczne, przekazane w trakcie
zajęć (wykorzystanie prezentowanych podczas wykładów koncepcji i modeli we
własnym mini-planie przedsięwzięcia, w tym opracowanie wybranego pomysłu
biznesowego, “testu windy” i podstaw finansowych) i oddanie ich w wyznaczonym,
nieprzekraczalnym terminie:

■

przed zajęciami 24 maja

■

aby skorzystać z tej opcji, należy na zajęciach 29 marca przekazać pisemny
opis pomysłu biznesowego zgodnie z wytycznymi z zajęć

■

praca pozwala uzyskać maksymalną ocenę 5! (bdb!), ale nieprawidłowo
wykonana może nawet prowadzić do niezaliczenia przedmiotu w pierwszym
terminie

■

nie ma możliwości późniejszego oddania prac

■

ocena z przedmiotu jest wynikiem oceny pracy lub testu – nie można jej podwyższyć

Literatura obowiązkowa:

●

Materiały do zajęć, w tym prezentacje, artykuły oraz przykłady nowych przedsięwzięć
publikowane na stronie

http://kklinc.blox.pl

Literatura uzupełniająca:

●

Cieślik, J. (2006) Przedsiębiorczość dla ambitnych. Jak uruchomić własny biznes.

Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa.

●

Proctor, T. (2003) Twórcze rozwiązywanie problemów. Podręcznik dla menedżerów. Gdańskie

Wydawnictwa Psychologiczne, Gdańsk.

●

Program telewizyjny TVN Firma

●

Akademia Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (bezpłatne internetowe szkolenia i inne
materiały dotyczące zakładania własnych firm),

http://www.akademiaparp.gov.pl/

●

West, A. (1998) Zaplanuj swój biznes. PWN, Warszawa

*** uwaga: książka, podobnie jak inne

popularne publikacje dotyczące przygotowywania biznes planów, adresowana jest do osób nie
posiadających wcześniejszej edukacji menedżerskiej – zagadnienia poruszane w ramach kursu są
znacznie bardziej zaawansowane, koncentrując się na tworzeniu przedsięwzięć innowacyjnych

Tematyka zajęć

1. Cel biznesu

●

Decyzja o rozpoczęciu działalności gospodarczej

■

analiza celów i środków

■

oczekiwania i koszt utraconych korzyści

■

kategorie zysku i wartości właścicielskiej

●

Znaczenie pomysłu na biznes i wartości dodanej (business proposition),
sformalizowane biznes plany a rzeczywiste wymagania instytucji finansowych

●

Wybory strategiczne małej firmy

■

cel biznesu

■

domena działania

■

skala działania

■

plany rozwoju

■

formy prawne i organizacyjne dla działalności gospodarczej

■

specjalne przypadki: firma rodzinna, jako hobby lub sposób nauki

●

Typologia rodzajów działalności

■

produkty materialne

■

dobra informacyjne i wartości niematerialno-prawne

■

usługi

■

dystrybucja i magazynowanie

■

obrót towarowy

●

Specyfika różnych rodzajów działalności i związane z nią decyzje strategiczne

■

podstawy ekonomiczne – charakterystyki popytu, możliwe źródła przychodów i
struktury kosztów

■

wybór rynku docelowego – przemysłowy lub konsumencki, krajowy lub
zagraniczny

■

wybór roli w łańcuchu wartości – końcowy dostawca lub integrator

■

ewolucja działalności firmy – od podwykonawcy do samodzielności

■

zagadnienie innowacyjności – czy jest niezbędna?

2. Określenie i pozycjonowanie oferty firmy

●

Zjawisko przedsiębiorczości

●

Rola sektora małych i średnich firm na przykładzie wybranych gospodarek

●

Kreatywność w działalności gospodarczej

■

nowe firmy oparte na wiedzy i technologii

■

nowe firmy-komplementorzy

■

nowe firmy-imitatorzy i konieczność wypracowania wyróżników

●

Określenie i pozycjonowanie oferty firmy

■

wartość dodana i identyfikacja własnych przewag

■

analiza morfologiczna

■

analiza rynku, wyróżniki, unikalna propozycja biznesowa

■

“test windy” (elevator test)

3. Przegląd modeli biznesowych

●

Przegląd możliwych modeli biznesowych i analiza kluczowych czynników,
wpływających na wynik ekonomiczny – przykłady:

■

rachunek kosztów i przychodów w obrocie towarami

■

koszty stałe, zmienne i krańcowe twórców technologii i dóbr informacyjnych

■

pracochłonność w firmach usługowych

■

wykorzystanie powierzchni transportowej w firmach dystrybucyjnych

●

Logika decyzji typu wyprodukuj lub zamów (make-or-buy)

■

problem dumpingu cenowego i jego nieadekwatność w określonych rodzajach
działalności

■

wirtualna organizacja – mit czy rzeczywistość

■

offshoring i model ODM (Original Design Manufacturers) – perspektywa
oferenta i klienta

4. Model biznesowy i decyzje cenowe

●

Specyficzne modele biznesowe

■

Franchising jako sposób na wzrost skali prowadzonej działalności

■

Działalność importowa i eksportowa

■

Współpraca z chińskimi dostawcami

●

Elementy decyzji cenowych

■

całkowity koszt własności (Total Cost of Ownership) a cena

■

możliwości różnicowania cenowego w celu maksymalizacji przychodów

■

oferta darmowa, zdobywanie referencji i efekt zamknięcia klienta (lock-in)

●

Związane z ceną innowacje w modelu biznesowym

■

zarabianie na darmowych produktach – modele mediów i nadpłynności

■

koncentracja na ofercie niskich cen

■

standaryzacja cenowa

5. Promocja i sprzedaż

●

Narzędzia promocji małych i średnich firm

■

znaczenie marketingu bezpośredniego

■

możliwości wykorzystania baz danych i systemów CRM

■

budowa zintegrowanych programów promocji

●

Specyfika procesu sprzedaży na rynkach przemysłowych

■

związki między promocją a sprzedażą

■

zarządzanie reprezentantami handlowymi

■

“domykanie” sprzedaży

■

marketing relacyjny

●

Współpraca z dystrybutorami i sieciami handlowymi

■

sposoby finansowania i ukryte koszty współpracy

■

kredyt kupiecki

■

problem odpowiedzialności za produkt i ryzyka handlowego

●

Perspektywy i ograniczenia wykorzystania Internetu przez małe firmy

■

portale sklepowe – przykład Onet Pasaż

■

platformy aukcyjne – przykład Allegro, eBay

■

międzynarodowe platformy B2B – przykład Alibaba.com

■

zasady współpracy, koszty i możliwe korzyści, ryzyko

6. Finansowanie nowej działalności

●

Planowanie zapotrzebowania na kapitał

■

zjawisko cash burnout w nowych firmach

●

Źródła finansowania nowych firm i związane z nimi ryzyko

■

banki – analiza oferty kredytowej dla nowych firm

■

aniołowie biznesu

■

przyszli odbiorcy (relacja długotrwałego podwykonawcy)

●

Rola instytucji wspierających i ograniczenia w odniesieniu do małych, nowych firm

■

inkubatory biznesowe

■

firmy venture capital

■

fundusze strukturalne Unii Europejskiej

■

firmy pośredniczące w dystrybucji

■

firmy ubezpieczeniowe

■

sieci tele-informatyczne