2013-11-19

1

ZOSTAŃ PRZEDSIĘBIORCĄ

Dorota Flizikowska

Zakres tematyczny zajęć:

1. Kto to jest przedsiębiorca?
2. Cechy osoby przedsiębiorczej
3. Jak zostać i pozostać przedsiębiorcą?
4. Czy jestem typem przedsiębiorcy?
5. Test predyspozycji (test osobowości)
6. ABC biznesu (biznesplan, CEIDG, kalendarium

przedsiębiorcy)

7. Założenie działalności gospodarczej

2013-11-19

2

Jak skutecznie rozpocząć

działalność?

Wywiad wprowadzający

z osobą która z

sukcesem rozpoczęła

własną działalność

Czy
przedsiębiorczości
można nauczyć?
Jak uczyć
przedsiębiorczości?

2013-11-19

3

Jak uczyć przedsiębiorczości?

• Można

wskazywać

drogę,

nakierowywać,

pokazywać różne sposoby, motywować, zachęcać
– ale i tak

każdy indywidualnie podejmie decyzję!

• Jak uczyć?

Poprzez działanie 

Kluczowe

umiejętności na

współczesnym rynku pracy:

• umiejętność

rozwiązywania problemów

(około

77% wskazań),

• umiejętności poznawcze i wiedza teoretyczna

(po 68%),

• umiejętność

komunikowania się

(około 66%),

• umiejętność

pracy zespołowej

(około 58%),

• wiedza fachowa – praktyczna

(około 53%).

2013-11-19

4

PRZEDSIĘBIORCA

CZYLI KTO?

Przedsiębiorca czyli kto?

• Czy przedsiębiorca to osoba która musi

urodzić się z tym czymś?

• Czy przedsiębiorczości można się nauczyć?
• Czy przedsiębiorca to ta osoba która ma

zasoby (np. pieniądze)?

• Czy przedsiębiorca to ta osoba która jest

przedsiębiorcza?

2013-11-19

5

CZŁOWIEK PRZEDSIĘBIORCZY

TO:

Człowiek chętny do

podejmowania

różnych spraw i

umiejący je

pomyślnie załatwić

(Słownik języka polskiego)

PRZEDSIĘBIORCA

• Polskie słowo

„przedsiębiorca

” wiąże się ze

słowami „przedsiębrać”, „przedsięwzięcie”

• Przedsiębrać

- decydować się na wykonanie

czegoś,

brać na siebie

przed

się

brać

2013-11-19

6

Definicja

przedsiębiorcy

w ujęciu

ustawy

• Przedsiębiorcą w rozumieniu ustawy jest

osoba

fizyczna

, osoba

prawna

i

jednostka

organizacyjna niebędąca osobą prawną

,

której odrębna ustawa przyznaje zdolność

prawną – wykonująca we własnym imieniu

działalność gospodarczą.

Definicja – działalność

gospodarcza

• Działalnością gospodarczą jest zarobkowa

działalność wytwórcza, budowlana, handlowa,
usługowa oraz poszukiwanie, rozpoznawanie i
wydobywanie

kopalin

ze

złóż,

a

także

działalność zawodowa, wykonywana w sposób
zorganizowany i ciągły.

2013-11-19

7

Ustawa o swobodzie działalności

gospodarczej

• Ustawa z dnia 2 lipca 2004 r. o swobodzie

działalności gospodarczej – polska ustawa
uchwalona

przez

Sejm

,

regulująca

podejmowanie, wykonywanie i zakończenie
działalności

gospodarczej

na

terytorium

Rzeczypospolitej

Polskiej

oraz

zadania

organów w tym zakresie (plus nowelizacje)

Przedsiębiorca

• Wg Petera Druckera

przedsiębiorca

to

ten, kto

poszukuje

świadomie i

aktywnie

zmian

,

reżyseruje oraz

kontroluje ich

przebieg, aby na

koniec wykorzystać

je jako

swoją szansę

2013-11-19

8

Przedsiębiorczość wg P.Drucker’a

• Przedsiębiorczość to

:

cecha, sposób zachowania się przedsiębiorcy i przedsiębiorstwa,

pod którą rozumie się gotowość i zdolność do podejmowania i

rozwiązywania w sposób twórczy i nowatorski nowych problemów,

umiejętność wykorzystywania pojawiających się szans

i okazji oraz

elastycznego przystosowywania się do zmieniających się warunków.

• Innowacyjność:

stałe dążenie do wprowadzania zmian, reagowanie na nie i

wykorzystywanie ich jako okazji

.

P.F. Drucker, Innowacja i przedsiębiorczość. Praktyka i zasady, PWE, Warszawa 1992

Czy jestem osobą

przedsiębiorczą ???

2013-11-19

9

Gdzie szukać pomocy?

Instytucje

Rozmowa z doradcą

zawodowym

Rozmowa z osobami

doświadczonym

WAŻNE !!!

Rozważ plusy i minusy

prowadzenia własnej firmy

Dokonaj analizy wszystkich

swoich zasobów

Nie wstydź się pytać i prosić

o pomoc

2013-11-19

10

„Kto chce,

szuka sposobu

Kto nie chce, szuka

powodu”

CECHY PRZEDSIĘBIORCY

•Niezależność/ambicja
•Kreatywność
•Odwaga
•Skłonność do ryzyka
•Silna wola
•Motywacja/determinacja
•Wiara we własne siły
•Energia, przebiegłość, spryt
•Wiedza
•Znajomości i kontakty

2013-11-19

11

Przedsiębiorczość

(wg Richarda Lucasa)

to sposób patrzenia na świat
i umiejętność znalezienia w nim odpowiedniego miejsca dla siebie.
To innowacyjność i kreatywność w myśleniu i działaniu.
To odwaga w realizacji własnych pomysłów i marzeń.
To z jednej strony zdolność do wykorzystania nadarzających się okazji, a z
drugiej
umiejętność przystosowania się do zmieniających się warunków.
To gotowość do podejmowania ryzyka.
To odpowiedzialność za podjęte decyzje, za ludzi, za siebie.
To ogromna determinacja w dochodzeniu do celu.
To konsekwencja w działaniu.
To w końcu

praca, praca i jeszcze raz praca

Rób co kochasz a

pieniądze przyjdą same

Najlepszy sposób żeby

zacząć? Zacząć.

2013-11-19

12

• PRAWO
• FINANSE
• MARKETING
• PODATKI
• ZARZĄDZANIE
• ZUS
• Itp …

Wymagania – czyli co przyszły
przedsiębiorca musi wiedzieć

Istota sukcesu

Kluczem do zrozumienia istoty

sukcesu rynkowego jest:

użyteczność

dla klientów przedsiębiorstwa

czyli zdolność

zaspokojenia

potrzeb klientów

lepiej od konkurentów

2013-11-19

13

w

pracy zawodowej

albo w

samodzielnie prowadzonej

działalności gospodarczej

zależy m.in. od trzech ważnych

elementów:



kompetencji zawodowych

(znajomości podstawowych

narzędzi pracy),



komunikatywności

, czyli umiejętności porozumiewania

się,



wiedzy o sobie

, czyli świadomości swego potencjału i

umiejętności

.

SUKCES

Jakim typem osobowości

jestem?

• Test osobowości

„Osobowość plus - Jak zrozumieć innych, przez
zrozumienie siebie” F. Littauer

2013-11-19

14

TYPY OSOBOWOŚCI

• Towarzyski sangwinik
• Energiczny choleryk
• Perfekcyjny

melancholik

• Spokojny flegmatyk

WYBÓR – jak go

dokonać?

Praca na

swoim

Praca

najemna

2013-11-19

15

DECYZJA - DEBATA

PRACA „na ETAT”

1. Bezpieczeństwo
2. Stabilność
3. Kariera
4. Odtwórczość
5. Brak wpływu na decyzje
6. Wykorzystywanie
7. ….

PRACA „na SWOIM”

1. Ryzyko
2. Wyzwania
3. Odpowiedzialność
4. Samodzielność
5. Samorealizacja
6. Problemy

7. …

Plusy i minusy prowadzenia

własnej działalności

gospodarczej

Ćwiczenie:

Praca

zespołowa

–

stworzyć

przewodnik dla:



MŁODEGO PRZEDSIĘBIORCY

oraz



MŁODEGO PRACOWNIKA

2013-11-19

16

Jak wyznaczyć cel i dotrzeć

do niego?

•Co dokładnie chcę
osiągnąć?
•Kiedy chcę to osiągnąć i jak
to zmierzę?
•Czy jestem w stanie
zrealizować postawiony cel?

Planowanie własnej ścieżki kariery –

reguły efektywnego określania celu

• Cel powinien być sformułowany pozytywnie
• Zależny od nas samych
• Konkretny, umiejscowiony w konkretnym

wymiarze

• Sprawdzalny

2013-11-19

17

ABC przyszłego przedsiębiorcy

1.Mam pomysł – jakie PKD?
2.Biznes plan – czyli kto? gdzie? kiedy?
3.Założenie firmy – formalności – wpis do CEIDG
4.Wizyta w ZUS
5.Księgowość

Jakie PKD ma mój

pomysł?

2013-11-19

18

PKD to:

POLSKA KLASYFIKACJA

DZIAŁALNOŚCI

Podstawa prawna: Rozporządzenie Rady Ministrów z dnia

24.12.2007 r. w sprawie Polskiej Klasyfikacji Działalności (PKD)

CO TO JEST PKD ?

Jest umownie przyjętym, hierarchicznie

usystematyzowanym

podziałem

zbioru rodzajów

działalności społeczno-gospodarczej, jakie realizują

jednostki (podmioty gospodarcze).

2013-11-19

19

SCHEMAT PKD

CEIDG

Centralna Ewidencja i Informacja o

Działalności Gospodarczej

Portal

Ministerstwo Gospodarki

https://prod.ceidg.gov.pl/ceidg.cms.engine/

2013-11-19

20

CEIDG

WPROWADZENIE

Od dnia 1 lipca 2011 r.

obowiązują nowe przepisy ustawy o swobodzie

działalności gospodarczej oraz nowy formularz

CEIDG-1

wniosku do rejestracji działalności

gospodarczej osób fizycznych, w miejsce

dotychczasowego formularza EDG-1.

Wniosek ten stanowi jednocześnie zgłoszenie do

ZUS/KRUS, GUS oraz naczelnika urzędu

skarbowego.

2013-11-19

21

WPIS CEIDG

• Jest bezpłatny
• Dokonuje się go we

właściwym urzędzie
miasta

• Wniosek ten stanowi

jednocześnie zgłoszenie
do ZUS/KRUS, GUS oraz
naczelnika urzędu
skarbowego

Aby zarejestrować działalność

gospodarczą jako osoba fizyczna możesz

wybrać jeden z trybów postępowania:

•

Zalogowanie się do CEIDG, wypełnienie wniosku on-line i

złożenie (podpisanie) go elektronicznie
• Bez logowania się do CEIDG, przygotowanie wniosku on-
line i podpisanie go w dowolnej gminie (zapamiętaj nr
wniosku)
• Pobranie i złożenie wniosku papierowego w gminie.
Gmina przekształca go na wniosek elektroniczny
• Przesłanie wniosku listem poleconym do wybranej
gminy. Podpis musi być notarialnie potwierdzony

2013-11-19

22

PORTALE DORADZAJĄCE PRZY REJESTRACJI

FIRMY

https://prod.ceidg.gov.pl/ceidg.cms.engine/?D;b26ba2e4-2511-45d6-

a57e-f0a30b47a671

Biznes

Plan

2013-11-19

23

SKŁADOWE BIZNES PLANU

Zasadnicze części składowe biznes planu:

– streszczenie projektu przedsięwzięcia (cel biznes planu),
– profil i zakres działania firmy (dane informacyjne),
– założenia planu strategicznego przedsięwzięcia (analiza

otoczenia, analiza SWOT, wybór strategii),

– plan techniczny,
– plan marketingowy (marketing MIX),
– plan organizacyjny (kadra, struktura, zapotrzebowanie),
– plan finansowy (analiza NPV, IRR, wskaźnikowa),
– wnioski i podsumowanie,
– załączniki.

DEFINICJA BIZNES PLANU

• Zestaw dokumentów ( analiz i programów), narzędzie

planistyczne w którym zawarta jest projekcja

celów

firmy

i

sposobów

ich osiągania, przy uwzględnieniu

wszystkich istniejących

uwarunkowań

natury:

• finansowej,
• marketingowej,
• organizacyjnej,
• kadrowej,
• technologicznej.

2013-11-19

24

HORYZONT CZASOWY BIZNES

PLANU

Biznes plan obejmuje działalność bieżącą

oraz okres od trzech do pięciu

następnych lat

(w ujęciu standardowym).

TYPOWA STRUKTURA BIZNES PLANU

5% - PREZENTACJA FIRMY

15% - ANALIZA ORGANIZACJI

15% - ANALIZA OTOCZENIA

30% - ROZWIĄZANIA STRATEGICZNE

30%

-

PLAN DZIAŁANIA

5% - WNIOSKI

2013-11-19

25

Zakres merytoryczny biznes

planu obejmuje

• badanie przedsiębiorstwa

• opracowanie zasadniczego planu

• plan wdrożenia w życie

FUNKCJE BIZNES PLANU

FUNKCJA WEWNĘTRZNA

Plan wykorzystywany jako

wewnętrzny dokument

planistyczny

niezbędny do zarządzania przedsiębiorstwem

FUNKCJA ZEWNĘTRZNA

Plan

uatrakcyjnia

przedsiębiorstwo

w

oczach

potencjalnych

inwestorów i służy jako narzędzie „przyciągania” zewnętrznych
środków potrzebnych do sfinansowania przedsięwzięcia

2013-11-19

26

CECHY POPRAWNEGO BIZNES PLANU

• Kompletność (tj. zawierający wszystkie niezbędne

części);

• Jasno określony cel;
• Spójna i logiczna całość;
• Wariantowość;
• Wnioski;
• Odpowiednia forma graficzna (+strona tytułowa i

spis treści, wykresy i tabele).

KSZTAŁT” BIZNES PLANU

DETERMINUJĄ:

CEL dla którego biznes plan jest

tworzony

ODBIORCA biznes planu
BRANŻA w której działa firma
AUTOR biznes planu

2013-11-19

27

BIZNES PLAN

1. Odpowiada na pytania:

KTO? JAK? ZA ILE? KIEDY ? DLACZEGO?

2.Realistycznie „ocenia” firmę i jej

POTENCJAŁ

„PLAN

WCZESNEGO

OSTRZEGANIA

”

3. Zmusza do ZASTANOWIENIA się nad

tym

CO TU I TERAZ

4.

NIE MA DWÓCH

identycznych Biznes

Planów

Dziękuję za uwagę