WYŻSZA SZKOŁA EKOLOGII I ZARZĄDZANIA
PRACA DYPLOMOWA
WYŻSZE STUDIA ZAWODOWE - INŻYNIERSKIE
DZIAŁALNOŚĆ PROMOCYJNA NA RYNKU USŁUG
INTERNETOWYCH NA PRZYKŁADZIE IDM
WYDZIAŁ ZARZĄDZANIA
KIERUNEK : ZARZĄDZANIE I MARKETING
SPECJALNOŚĆ : ZARZĄDZANIE PRZEDSIĘBIORSTWEM
1
Spis treści
1.1. Znaczenie marketingu w działalności rynkowej firmy......................................... 7
2.2. Marketing interakcyjny - rewolucja z udziałem Internetu.................................. 17
2.3. Internet w liczbach. ............................................................................................ 20
2.4. Strony WWW - Informacje o działalności firmy. ............................................. 27
2.5. Dzisięć powodów dlaczego warto znaleźć się w Internecie. ............................. 34
3.2.2. Rejestracja w katalogach i wyszukiwarkach. .............................................. 45
3.2.3. Pośrednictwo w znalezieniu serwisu do sponsorowania............................. 46
3.2.6. Niezależny wkład koncepcyjny. .................................................................. 47
4.1. Planowanie reklam w polskim Internecie wg IDM............................................ 51
4.2. Kampania bannerowa przeprowadzona dla Businessman Magazine................. 53
2
4.2.2. Zdefiniowanie rynku docelowego. .............................................................. 54
4.2.3. Rodzaj planowanych środków reklamowych.............................................. 54
4.2.5. Wzory pojawiających się bannerów, miejsce i okres emisji. ...................... 58
3
,, Ci, którzy nie zechcą się przystosować, muszą się liczyć z niebezpieczeństwem znalezienia
się w sytuacji przybyszów z obcych krajów, żyjących w niedostępnej dla nich kulturze.Ominie
ich wiele spraw i będą wyizolowani ze społeczeństwa,zanim nie nauczą się nowego języka
i nie zaczną się wczuwać w realia kulturowe. Mamy szczęście, że możemy już teraz zacząć się
uczyć.”
M.Sullivan-Trainor
1
M.Sullivan-Trainor, Infostrada, Oficyna Wydawnicza READ ME,Warszawa 1995
4
Wstęp
W ciągu ostatnich kilku lat ogólnoświatowa sieć komputerowa zrobiła ogromną
karierę. Dzisiaj z usług Internetu korzystają uczelnie, użytkownicy indywidualni, małe
firmy, wielkie koncerny, administracja państwowa, organizacje międzynarodowe.
Jednocześnie daje się zauważyć rosnącą komercjalizację Sieci. Jest ona
wykorzystywana coraz chętniej przez firmy. Mówi się o tym że Internet stanie się
jednym z podstawowych narzędzi promocji, marketingu i handlu. Łatwo to zauważyć
choćby przez fakt, że w reklamach duże przedsiębiorstwa coraz częściej podają swój
adres internetowy. Dynamicznie rozwijający się rynek potrzebuje informacji. Ludzie
szukają danych. Uważnie czytają wszystko, co pojawia się na ekranach monitorów.
Zwracają więc też uwagę na reklamy. Co więcej, Internet jako modny temat często
gości na łamach prasy. Niekiedy wystarczy założyć ,,firmowe siedlisko” w Internecie,
aby uzyskać o sobie wzmiankę w licznych publikacjach, których wartość wielokrotnie
przekracza koszty poniesione na pojawienie się w sieci.
Najważniejszą cechą reklamy internetowej jest interaktywność.
W przeciwieństwie do pozostałych mediów Internet umożliwia natychmiastowy
kontakt potencjalnego klienta z reklamującą się firmą. Koszt reklamy w Internecie jest
nieporównywalny z żadnym innym medium.
Dodatkowo Internet zapewnia też innego rodzaju komfort. Dotychczas
reklamodawca płacił w ciemno, kupując czas lub przestrzeń na planowaną kampanię
reklamową w tradycyjnych mediach, nigdy nie miał pewności ilu odbiorców uda mu
się zainteresować. Płacił za fikcyjne wskaźniki oparte na badaniach oglądalności.
Internet uwalnia od tego rodzaju stresów. W przypadku promocji na stronach WWW
opłata za zakupioną powierzchnię zależy od rzeczywistej liczby odbiorców, którzy
zainteresowali się przekazem i „kliknęli” na odpowiednie miejsce.
Internet jest zjawiskiem/narzędziem nowym i interesującym, ciągle jednak mało
popularnym na rynku polskiej reklamy. Dlatego też pracę poświęcono możliwości
2
WWW - (z ang. World Wide Web) - Światowa Pajęczyna.
5
reklamy w Internecie, firmie której podstawowym narzędziem pracy jest Internet oraz
przedstawię kampanię zrealizowaną w polskiej sieci.
Przedmiotem pracy jest Internetowy Dom Mediowy (IDM) oraz obsługiwany
przez niego rynek. Celem pracy jest przedstawienie sposobów, przy pomocy których
IDM przeprowadza (lub realizuje) kampanie promocyjne w Internecie dla swoich
klientów.
Praca składa się z czterech rozdziałów. W pierwszym rozdziale opisane zostanie
znaczenie promocji w działalności rynkowej firmy. Przedstawiony zostanie tu również
Internet jako jedno z narzędzi marketingu bezpośredniego.
Drugi rozdział poświęcono omówieniu sieci Internetu. Przedstawione w nim
będą nowe możliwości jakie niesie Internet, struktura demograficzna użytkowników
polskiej sieci oraz sposoby reklamy na polskim rynku.
Trzeci rozdział prezentuje Internetowy Dom Mediowy. Przedstawiono jego
krótką historie, główne produkty jakie oferuje swoim klientom, segmenty rynku i
wyniki działalności agencji.
Czwarty rozdział poświęcono kampanii bannerowej (jednemu z produktów
agencji IDM) przeprowadzonej w sieci Internetu na zamówienie miesięcznika
Businessman Magazine. Ten rodzaj promocji firmy rozwija się najprężniej mając
szanse bardzo szybko zadomowić się na rynku polskich mediów. By nadać pracy
popularyzatorski charakter w miarę możliwości staram się unikać fachowych
terminów. Jest to jednak często niemożliwe, gdyż niektóre wyrażenia weszły na stałe
do słownika internetowej ,,nowomowy”. Dla ułatwienia do pracy załączony zostanie
słowniczek. Czytający w każdym momencie będzie mógł sięgnąć do krótkiej definicji
pojęć, których przyswojenie bardzo ułatwi mu późniejsze kontakty z nowym medium
jakim, jest Internet.
6
Miejsce i znaczenie promocji w działalności rynkowej firmy.
W rozdziale opisano promocję i jej znaczenie w działalności rynkowej firmy.
Rozdział podzielono na trzy części. Pierwsza ma za zadanie określić czym jest
marketing i przedstawić instrumenty marketing-mix. W drugim przedstawiono
promocję, poszczególne elementy promotion-mix (zestaw promocyjny) oraz narzędzia
marketingu bezpośredniego. Trzecia część rozdziału omawia media elektroniczne,
jedno z narzędzi marketingu bezpośredniego.
7
1.1. Znaczenie marketingu w działalności rynkowej firmy.
W literaturze istnieje wiele definicji marketingu. W definicjach tych najczęściej
przedstawia się marketing jako określoną filozofię myślenia i działania na rynku,
eksponując narzędzia używane w procesie oddziaływania przedsiębiorstwa na
otoczenie, bądź prezentując proces informacyjno-decyzyjny związany z procesami
kierowania przedsiębiorstwem oraz mechanizmami podejmowania decyzji.
Według klasycznej już dziś definicji marketing jest to proces, w którym
struktura popytu na dobra i usługi jest antycypowana albo rozszerzana i zaspokajana
przez innowacje, promocję, sprzedaż i wymianę dóbr i usług
.
O.C. Ferrell oraz W.M. Pride określają marketing jako aktywność, która
zmierza do osiągnięcia własnych celów instytucji
.
Marketing można zdefiniować jako zespół narzędzi ujmowanych w cztery
główne kategorie: produkt, miejsce, cena i promocja – określane jako instrumenty
polityki marketingowej – marketing mix
(zestaw marketingowy).
Rys. 1. Marketing-mix.
Marketing
Produkt
Cena
Dystrybucja
Promocja
3
Marketing Staff of Ohio State Uniwersity : Statement of Marketing philosohy , „Journal of Marketing ”, January
1965, s. 43. w T. Kramer Podstawy marketing , Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1997 s. 13
4
O.C. Ferrell, W.M. Pride, Fundamental of Marketing,Houghton Mifflin Co., Boston 1982, s. 19. w T. Kramer
Podstawy marketing , Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1997 s. 13
5
M. Szuman i P. Dobski Marketing bezpośredni, INFOR Wydawnictwo Książkowe, Warszawa 1997 s. 17
8
Podstawowym narzędziem marketing-mix jest produkt, który stanowi faktyczną ofertę
rynkową sprzedającego. Produkt to cokolwiek, co może znaleźć się na rynku, zostać
nabyte, użyte lub skonsumowane, zaspokajając czyjeś pragnienie lub potrzebę.
6
Dlatego produkt jest także określany jako zbiór korzyści dla nabywcy produktu.
Różnorakie ambicje, gusty i preferencje sprawiają że obiekt wymiany bywa przez
uczestników transakcji rozmaicie postrzegany. Dla zbywającego produkt jest zawsze
czymś co należy po prostu zyskownie sprzedać.Motywy postępowania kupującego są
natomiast zróżnicowane, gdyż obok głównej korzyści z produktu nabywca kupuje
również otaczający go zestaw użyteczności, na który składają się: informacje, marka,
możliwość zakupu w określonym miejscu i czasie, i inne.
7
Najbardziej elastycznym narzędziem marketing-mix jest cena. Cena to cokolwiek z
czego trzeba zrezygnować w zamian za nabycie produktu lub usługi. Jest ona sumą
pieniędzy oraz działań i oczekiwań nabywcy produktu lub usługi, które wywierają
wpływ na dokonanie bądź rezygnację z zakupu. Ceny wyrażone są w wartościach
pieniężnych, które trzeba zapłacić w momencie dokonywania zakupu lub w czasie
późniejszym przy zakupach ratalnych.
Dystrybucja jest kolejnym kluczowym narzędziem marketing-mix, obejmującym
różne rodzaje czynności jakie przedsiębiorstwo podejmuje aby uczynić towar łatwo
dostępnym dla klienta.
Dystrybucję określa się jako działalność zorientowaną na zaspokojenie potrzeb
nabywców i zapewnieniu zysków przedsiębiorstwu, obejmującą: planowanie,
realizację i kontrolę fizycznego przepływu materiałów i końcowych produktów
z miejsc pochodzenia i produkcji do miejsc ich sprzedaży i nabycia.
Czwartym narzędziem jest promocja. Przedstawiono ją w następnym podrozdziale.
6
Ph. Kotler, Marketing : analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola , Gebether i Ska, Warszawa 1994 s.400
7
Podstawy marketingu Praca zbiorowa pod redakcją J. Altkorna, Instytut Marketingu,Kraków 1997 ,s. 114 -115
8
T. Sztucki, Encyklopedia marketingu, Agencja Wydawnicza Placet Warszawa 1998, s. 49 - 50
9
T. Sztucki, Encyklopedia marketingu, Agencja Wydawnicza Placet Warszawa 1998, s. 68
9
1.2. Promocja i jej narzędzia.
Promocja, zwana również polityką komunikacyjną lub komunikowania się
przedsiębiorstwa z rynkiem, stanowi integralny element strategii marketingowej firmy.
Obejmuje ona zespół działań i środków, za pomocą których przedsiębiorstwo
przekazuje na rynek informacje charakteryzujące produkt i/lub firmę, kształtuje
potrzeby nabywców oraz pobudza, ukierunkowuje i zmniejsza elastyczność popytu.
Przedsiębiorstwo komunikuje się z rynkiem w celu wywołania określonych reakcji ze
strony kupującego. Z kolei nabywca komunikuje się z przedsiębiorstwem poprzez
akceptację lub negację (odrzucenie) jego polityki marketingowej. Promocja oznacza
więc swoisty dialog między przedsiębiorstwem i kupującym, realizowany przez
działania informacyjno-nakłaniające, a z drugiej sprzężenie zwrotne między nabywcą
a odbiorcą jego oferty promocyjnej.
Poprzez promocje lansuje się wizerunek firmy i/lub produktu, zachęca do zakupów
dóbr i usług w określonym miejscu i czasie, na określonych warunkach oraz dąży do
zdobycia przewagi nad konkurentami.
Aby osiągnąć wyznaczone wyżej cele system promocji operuje następującymi
instrumentami, składającymi się na koncepcję promotion mix
:
•
reklama
•
marketing bezpośredni
•
promocja sprzedaży
•
public relations (propaganda marketingowa)
•
sprzedaż osobista
Reklama jest podstawową formą komunikowania się z rynkiem. Według definicji
Amerykańskiego Stowarzyszenia Marketingu (AMA), stanowi ona masową, odpłatną i
bezosobową formę prezentowania oferty sprzedaży przez określonego nabywcę.
10
Ph. Kotler, Marketing: analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola , Gebether i Ska,Warszawa 1994 s.636
11
Podstawy marketingu Praca zbiorowa pod redakcją J. Altkorna, Instytut Marketingu,Kraków 1995 ,s. 286
12
Ph. Kotler, Marketing: analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola , Gebether i Ska, Warszawa 1994 s.547
13
Marketing Definition. A Glossary of Marketing Terms,American Marketing Association , Chicago 1960 s.210,
w Podstawy marketingu Praca zbiorowa pod redakcją J. Altkorna, Instytut Marketingu,Kraków 1997 ,s. 309
10
Celem informacji przekazywanej przez reklamę jest :
•
kreowanie potrzeb (uświadamianie ludziom braków i budzenie chęci
posiadania)
•
ukazywanie i przypominanie walorów określonego produktu
•
kształtowanie pozytywnego wyobrażenia o firmie nadającej reklamę
Marketing bezpośredni, to interakcyjny system który korzysta z jednego lub więcej
mediów reklamowych, by wywołać określoną odpowiedź oraz/lub transakcję
w dowolnym miejscu.
Promocję sprzedaży stanowią różnorodne zestawy narzędzi, przede wszystkim
krótkookresowych, które mają stymulować szybsze i/lub większe zakupy określonych
produktów/usług przez konsumentów lub nabywców handlowych.
Podczas reklama
podaje przyczynę zakupu, to promocja sprzedaży daje bezpośrednią zachętę do jego
dokonania.
Istota działań podejmowana w sferze public relations (zwanych także propagandą
marketingową) wyraża się w dążeniu do kreowania, utrwalania i rozszerzania
społecznego zaufania i pozytywnego wyobrażenia o przedsiębiorstwie. Ważną częścią
,,stosunków społecznych” są działania przedsiębiorstw zmierzające do kształtowania
pożądanych postaw opinii publicznej przez politykę rozgłosu (publicity) i wysoką
reputację (good will). Istota public relations zbliża omawiany instrument do
reklamy.jednak o ile reklama kierowana jest do szerokiego kręgu potęcjalnych
nabywców, to propaganda marketingowa ma trafić do liderów opinii społecznej
i wywierających na nią wpływ. Informacje o,,stosunkach publicznych”
przedsiębiorstwa są bezpłatne (upowszechniają je media na własny koszt) i odbierane
przez opinie publiczną jako bardziej wiarygodne od apelów i haseł reklamowych.
14
Podstawy marketingu Praca zbiorowa pod redakcją J. Altkorna, Instytut Marketingu,Kraków 1997 ,s. 309
15
Ph. Kotler, Marketing : analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola , Gebether i Ska, Warszawa 1994 s.601
16
Ph. Kotler, Marketing..., jw., s.609
17
Podstawy marketingu Praca zbiorowa pod redakcją J. Altkorna, Instytut Marketingu,Kraków 1995 ,s.341-342
11
Sprzedaż osobista polega na prezentowaniu oferty firmy w toku bezpośredniej
rozmowy sprzedawcy z potencjalnym nabywcą w celu doprowadzenia do zawarcia
transakcji. Zakres sprzedaży osobistej w marketingu jest znacznie szerszy w stosunku
do sprzedaży tradycyjnej. Nie ogranicza się bowiem do sprzedaży w sieci detalicznej,
gastronomicznej czy usługowej, lecz obejmuje wszystkie pozostałe formy
bezpośrednich, interpersonalnych kontaktów na wszystkich szczeblach obrotu
towarowego.
Ph. Kotler wydzielił cztery podstawowe narzędzia marketingu bezpośredniego :
•
Katalogi
•
Listy
•
Telemarketing
•
Połączenia elektroniczne
Katalog, stosowany w sprzedaży wysyłkowej, jest to forma publikacji promocyjnej
zawierającej informacje o oferowanych produktach i usługach, zastosowaniach,
cenach, miejscach i sposobach sprzedaży, sposobach składania zamówień.
Listy, reklama pocztowa (mailing) polegają na bezpośrednim docieraniu z prezentacją
promocyjną, do adresatów znajdujących się w bazie danych.
Telemarketing jest to forma umożliwiająca komunikowanie się z klientem w celu:
udzielenia mu informacji (Infolinie), sprzedaży produktów, badania rynku, ustalania
spotkań.
Pod hasłem,,połączenia elektroniczne” zazwyczaj kryją się następujące rozwiązania
techniczne: telewizja na życzenie, telewizja cyfrowa, Internet, prezentacje CD, gry, itp.
Omówiono je w następnym podrozdziale.
18
Leksykon marketingu, Pod redakcją J. Altkorna i T. Kramera, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa
1998, s. 234
19
Ph. Kotler, Marketing : analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola , Gebether i Ska, Warszawa 1994 s.547
12
1.3. Połączenia elektroniczne.
Poprzez połączenia elektroniczne rozumie się nowe rozwiązania techniczne związane
z przekazywaniem informacji. Mimo swej różnorodności mają pewne cechy wspólne.
Po pierwsze ich interaktywność - wszystkie one w większym (Internet) lub mniejszym
stopniu (telewizja cyfrowa) pozwalają na przesyłanie informacji w obie strony -
pomiędzy użytkownikiem a medium.
Po drugie wszystkie opisywane media oparte są na tej samej zaawansowanej
technologii cyfrowej, komputerach i przesyłaniu danych po tych samych łączach
(kablach, światłowodach).
Po trzecie, w następnym etapie drogi technologicznego rozwoju, zbiegną się one ze
sobą w jedną multimedialną sieć, przesyłającą wszelkiego rodzaju informacje i łączącą
zadania telekomunikacji, poczty, telewizji, radia, oraz szybkiego Internetu. Tradycyjne
media elektroniczne opierały się na 3 cechach:
•
ograniczonej możliwości wyboru propozycji w danym czasie na danym
kanale/stacji;
•
ograniczonej możliwość przesyłania informacji od użytkownika do medium;
•
braku możliwości ingerencji użytkownika w przebieg programu.
Media elektroniczne w różnym stopniu likwidują te ograniczenia. Internet to
lokomotywa zmian wykraczająca daleko poza tradycyjne ramy reklamy.
Media elektroniczne stanowią rewolucję w sposobie komunikowania się ludzi.
Reklama XXI wieku posługiwać się będzie innymi środkami, przemawiać do innych
ludzi i inaczej będzie zorganizowana. Sceptycy powiedzą, że do początków nowego
wieku pozostało zaledwie 2 lata. To wystarczy. Nowa technologia już istnieje i
funkcjonuje. Sceptycy powiedzą „a zanim to trafi do nas...”. To prawda, że Polska nie
należy do krajów najwyżej rozwiniętych lecz przypomnę, że 12% gospodarstw
domowych posiada komputer a 25% dostęp do kabla. Infrastruktura istnieje i wbrew
pozorom jest dobrze rozwinięta. Wystarczy tylko przekręcić włącznik. Nowa era może
13
nadejść już w tym roku. Jedną z pierwszych dziedzin, jakie zrewolucjonizuje będzie
marketing i reklama.
W rozdziale drugim postaram się szerzej przedstawić Internet jak również
zaprezentować możliwości jego zastosowania w przekazie promocyjnym.
20
Jakub Bierzyński, Nowe media, materiały z Internetu, http://www.media.com.pl
14
Internet jako instrument działalności promocyjnej.
W rozdziale opisano Internet jako medium. Rozdział podzielony jest na pięć
części. W pierwszej opisano czym jest Internet. Druga część poświęcona jest
„marketingowi interakcyjnemu. W trzeciej części przedstawione zostaną dane
statystyczne dotyczące użytkowników Internetu. Czwarta część zaprezentuje sposoby
reklamowania się w polskiej sieci Internetu. Piąta część to 10 powodów dlaczego
warto znaleźć się w Internecie.
15
2.1. Zbliżenie na Internet.
O Internecie można usłyszeć wszędzie: znajdziemy go na reklamach, w artykułach
prasowych, audycjach telewizyjnych i radiowych, pojawi się w
dyskusjach
towarzyskich. Gdziekolwiek będziemy pracować przy komputerach, istnieje spora
szansa, że zetkniemy się z Internetem, głównie w postaci poczty elektronicznej i
przeglądarki Netscape Navigator. Internetowy adres poczty elektronicznej staje się w
latach dziewięćdziesiątych symbolem pewnego statusu społecznego, jak przedtem
telefon komórkowy czy odtwarzacz płyt kompaktowych.
Internet staje się zjawiskiem równie powszechnym i istotnym dla życia ludzi jak
telewizja, prasa, radio, książki czy... komputery. Ma w sobie pewne ich cechy, ale
tworzy zupełnie nową jakość.
Cóż to jest Internet? Kto go używa? Na te pytania nie tyle nie ma odpowiedzi, co jest
ich tak wiele, że nie sposób wybrać najbardziej trafnej. Nawet ludzie używający na co
dzień Internetu często nie potrafią na nie odpowiedzieć.
Internet oznacza wiele różnych rzeczy dla różnych ludzi. Jest to miejsce spotkań ludzi i
wymiany poglądów, odpowiednik miejskiego rynku, tyle tylko, że na planetarną skalę.
Jest to miejsce wymiany poczty elektronicznej. Jest to zbiór bogatych i dostępnych dla
wszystkich zasobów informacji. Jest to podstawa współpracy naukowej w wielu
dziedzinach, a coraz częściej także miejsce promocji i sprzedaży towarów i usług.
Wszystko to oznacza system komputerowy, który pozwala dziesiątkom milionów ludzi
wymieniać pomysły i informacje.
Internet nie jest „rzeczą” ani „miejscem”. Nie sposób wskazać komputera, urządzenia
czy linii komunikacyjnej i powiedzieć: to właśnie Internet. Nasz komputer, modem,
linia telefoniczna mogą stać się częścią Internetu, gdy nawiążemy przez nie połączenie.
Lokalna sieć komputerowa może istnieć sobie zupełnie samodzielnie, ale dołączenie
do niej kilku kabli może włączyć ją w Internet i każdy użytkownik tej małej sieci stanie
się „obywatelem świata” - użytkownikiem Internetu.
Internet to skrót od internetwork - „międzysieci” czy też „sieci sieci”, sieci składającej
się z innych sieci. Jest zbiorem sieci komputerowych rozrzuconych po całym świecie,
16
różnej wielkości i budowy, porozumiewających się ze sobą przy pomocy protokołu
TCP/IP. Sieci składające się na Internet tworzą jakby ogromny organizm oplatający
całą planetę, dotykający swymi mackami krajów, miast, firm i pojedynczych mieszkań.
Każdy użytkownik Internetu jest połączony ze wszystkimi pozostałymi
użytkownikami. Fizyczna odległość nie ma znaczenia: wysłanie listu do Nowego Jorku
może potrwać nawet krócej niż do sąsiedniego miasta. Jest to możliwe dzięki
systemowi szybkich połączeń tworzących szkielet organizmu zwanego Internetem. W
Polsce taki system połączeń stworzyła Naukowa i Akademicka Sieć Komputerowa,
NASK.
Internet nie jest niczyją własnością. Ale każda część Internetu - sieć wchodząca w jego
skład, czy szybkie połączenie między sieciami - należy do kogoś. Istnieją organizacje,
które starają się nadać temu szybko rozwijającemu się organizmowi pewien kształt.
Jest to Internet Society, zajmująca się kierunkami rozwoju Internetu; Architecture
Board, dbająca o standardy używane w Internecie; Internet Engineering Task Force.
Dla samej usługi World-Wide Web rolę promotora i koordynatora prac stara się
spełniać World Wide Web Consortium. Szybkie łącza stanowiące podstawę Internetu,
w tym połączenia międzynarodowe, powstają za pieniądze podatników - zarówno
w Stanach Zjednoczonych jak i w Polsce. Żadna z tych organizacji nie może jednak
wysłać nam rachunku za korzystanie z Internetu; samo korzystanie jest za darmo.
Płacimy za włączenie się do Internetu, firmom, które umożliwiają nam do niego
dostęp. Płacimy za wykorzystanie urządzeń, które zostały zainstalowane, by nasz
komputer mógł włączyć się w Internet oraz za specjalistyczne usługi, takie jak
założenie konta pocztowego czy udostępnienie miejsca dla stworzenia własnej strony
w Internecie. Przy połączeniu przez modem i linię telefoniczną płacimy również spore
rachunki telefoniczne.
Internet jest częścią przemysłu informatycznego; z tej racji szybciej zauważyły go i
doceniły firmy komputerowe niż inne gałęzie przemysłu. Wszystkie ważniejsze firmy
produkujące sprzęt i programy mają swoje serwery informacyjne w Internecie; także
sporo mniejszych. Internet jest też dobrym miejscem do zapoznania się z informacjami
17
o... samym Internecie, jego usługach, programach, sposobach korzystania. Są to
informacje bardzo aktualne, często bardziej aktualne niż te zawarte w książkach,
magazynach, nawet codziennych gazetach.
Podobnie jak cała technika komputerowa Internet rozwija się, i to coraz szybciej. Do
Internetu ma dostęp coraz więcej użytkowników. W Polsce przez ostatnie lata liczba
internautów rośnie w bardzo szybkim tempie - według optymistycznych ocen co rok
podwaja się. Coraz więcej jest miejsc internetowych, serwerów udostępniających
informacje i zasoby. Używając wcale nie tak odległej przenośni: coraz więcej
czytelników, coraz więcej książek i wydawnictw. Następuje sprzężenie zwrotne:
książki zachęcają czytelników, więcej czytelników skłania wydawnictwa do
wydawania nowych książek.
Do korzystania z Internetu zachęca również pojawienie się nowych usług
informacyjnych mających charakter graficzny, multimedialny i interakcyjny: trzy
magiczne słowa, które podbiły świat komputerów. U progu lat dziewięćdziesiątych
najważniejszymi usługami były poczta elektroniczna i przesyłanie plików. Dziś dla
użytkownika World-Wide Web to zwykłe dodatki... Przed nami rzeczywistość
wirtualna, obrazy wideo, wideokonferencje.
2.2. Marketing interakcyjny - rewolucja z udziałem Internetu.
Internet zmieni nasz świat w takim samym stopniu, jak wiele lat temu zmieniło go
wynalezienie samochodu. Samochód wpłynął na zmianę krajobrazu, stosunków
międzyludzkich, a nawet naszych poglądów Podobnie Internet zmieni krajobraz
światowego biznesu, sposób spędzania wolnego czasu, a także relacje i oczekiwania w
kontaktach miedzy firmami. Na przykład jeśli dziś idziemy do sklepu muzycznego, aby
kupić płytę kompaktowa, i przeglądamy zawartość półek przed podjęciem decyzji, to
już niedługo czynność ta będzie tylko wspomnieniem z przeszłości W miarę jak coraz
więcej ludzi zacznie korzystać z Internetu, będziemy się mogli połączyć ze sklepem
w sposób elektroniczny, obejrzeć produkty, które nas interesują, a po dokonaniu
wyboru zamówić produkt i zapłacić za niego poprzez Internet - i to po niższej cenie,
niż płacimy obecnie. Podobnie jak współczesne hipermarkety, wcielające w życie
18
całkowicie nowa koncepcje dokonywania wszystkich zakupów w jednym miejscu,
wymusiły obniżkę cen, tak i Internet, przenoszący te koncepcje w zupełnie nowy
wymiar, doprowadzi do nasilenia konkurencji pomiędzy sprzedającymi Stosunki
pomiędzy sprzedającym a kupującym ulegną radykalnej zmianie, przy czym klient
znajdzie się w znacznie lepszej pozycji niż dotychczas. W tym miejscu dochodzimy do
kwestii „marketingu interakcyjnego” jako narzędzia, które może zachęcić klienta to
nawiązania kontaktu ze sprzedawca. Potencjał tkwiący w marketingu interakcyjnym
jest tak duży, że żadna firma nie może sobie pozwolić, aby go zignorować Szacuje się,
ze obecnie z Internetu korzysta już mniej więcej 56 milionów ludzi ze 150 krajów,
przy czym do roku 2000 wskaźnik ten wzrośnie do oszałamiającej liczby 250 milionów
użytkowników. Najszybciej rozwijająca się aplikacja pozostaje World Wide Web
(WWW). Dzięki niej, można bardzo łatwo korzystać z Internetu i jednym naciśnięciem
klawisza uzyskać dostęp do dokumentów multimedialnych. Rozszerzanie działalności
marketingowej będzie z pewnością następować w oparciu o te podstawowa aplikacje.
Wiele działań z zakresu marketingu interakcyjnego koncentruje się na dostarczaniu
informacji o produktach lub usługach, ale w istocie to szybkość dostępu do tych
danych przyciąga użytkownika Podstawowa korzyścią, która odnosi sprzedający, jest
znaczne obniżenie kosztów dostarczenia klientowi informacji w porównaniu z bardziej
tradycyjnymi i pracochłonnymi metodami stosowanymi we współczesnej działalności
gospodarczej. I to właśnie powyższy fakt zadecydował o tym, ze marketing
interakcyjny koncentruje się jak do tej pory niemal wyłącznie na dostarczaniu
informacji.
Najważniejsza korzyścią płynąca z interakcyjnego serwisu informacyjnego w
Internecie S.A. niższe koszty obsługi w przeliczeniu na jedno połączenie
w porównaniu z wysyłaniem informacji listownie lub utrzymywaniem personelu
odbierającego telefony. Marketing interakcyjny ogranicza się jednak wyłącznie do
dziedzin, w których klienci przejawiają duży stopień zainteresowania i sami angażują
się w wyszukiwanie informacji. W związku z tym, wyzwanie jakie stoi przed
19
sprzedającymi to ustanowienie takich form obecności w sieci, wobec których nie
będzie można pozostać obojętnym.
Możliwości dokonywania zakupów poprzez Internet są w chwili obecnej ograniczone.
Chociaż ludzie zaakceptowali już kupowanie przez telefon, faks lub listownie, to
jednak koncepcja zakupów elektronicznych spotkała się z
pewnym oporem.
Podstawowe bariery stojące na drodze jej rozwoju to kwestia zabezpieczenia danych
oraz poufności transakcji. Problem nie ogranicza się przy tym do technologii - firmy
zajmujące się tego typu technologia pracują już intensywnie nad ta kwestia i z
pewnością zaprezentują odpowiednie rozwiązania.Jednak stworzenie globalnych
standardów internetowych wymaga także rozstrzygnięć natury politycznej, choćby w
takich dziedzinach jak szyfrowanie danych czy bezpieczeństwo klientów.
Marketing w Internecie Zakres, w jakim interakcyjność wpłynie na kształt
prowadzonych przez dana firmę kampanii marketingowych, zależeć będzie przede
wszystkim od rodzaju produktu. W ogólności, do zastosowania technik interakcyjnych
nadają się w pierwszym rzędzie produkty o dużych kosztach zbytu. Dla specjalistów od
marketingu przejście na nowe metody nie będzie wcale proste, gdyż wymaga
całkowicie nowego podejścia do klienta oraz zmiany stosunków na linii klient,
produkt, usługi, dostawca. Jak dotąd, zmiany w sposobie percepcji uwidoczniły się
najbardziej w dziedzinie reklamy internatowej Dzięki Internetowi, sprzedający może
dynamicznie przygotowywać indywidualna reklamę dostosowana do danego odbiorcy.
Już dziś, wiele firm wykorzystuje Internet dla celów reklamy, traktując to jako
potencjalne narzędzie znacznego wzrostu sprzedaży.Wydaje się, ze poczynając od tego
typu form działalności, Internet będzie w coraz większym stopniu wykorzystywany
jako rzeczywiste narzędzie marketingu. Podstawowa korzyść, jaka odniosą z tego faktu
klienci, to możliwość interakcyjnego dostępu do informacji o produktach o dowolnej
porze dnia i z dowolnego miejsca. Natomiast korzyści dla producentów to poszerzenie
zestawu narzędzi marketingowych, globalny zasięg, a także uzyskanie znacznie
tańszego kanału marketingu i dystrybucji.
20
Porównajmy kilka aspektów marketingowych, którymi różni się handel tradycyjny od
elektronicznego:
Rys.2. Porównanie handlu tradycyjnego z handlem elektronicznym.
Handel tradycyjny
Handel elektroniczny
Obecność
rynkowa
konieczność fizycznego
kontaktu sprzedającego z kupującym
kontakt sprzedającego z kupującym
w,,cyberprzestrzeni”
Organizacja
zwykle koncentracja na głównym
produkcie (usłudze) firmy
możliwość łatwej i szybkiej dywersyfikacji
działalności firmy
Strategia
cenowa
duże różnice cenowe wynikające z
ograniczonej dostępności klientów do
informacji cenowej
małe różnice cenowe wynikające z
konkurencji cenowej, wymuszonej
łatwością dokonywania
zakupów,,gdziekolwiek”
Dystrybucja koszty
składowania, magazynowania;
duże zapasy składowane w dużej ilości
punktów sprzedaży
elastyczny system dystrybucji, wynikający z
potrzeby dostawy produktu w skali
światowej, pod wskazany adres
Źródło: L. Nowak, Rynek sprzedaży on-line, Internet lipiec/sierpień 97 s.58
Potencjalne możliwości tkwiące w marketingu interakcyjnym są ogromne, ale
przedsiębiorstwa póki co ślizgają się ledwie po powierzchni tego zagadnienia. Firmom,
które zdecydują się na odważne inwestycje już we wczesnej fazie rozwoju nowych
technik biznesowych, opłaci się to z pewnością stokrotnie. Zyskają bowiem znaczna
przewagę nad konkurencja, mogąc zaspokoić potrzeby klientów w stopniu, w którym
do tej pory nie było to nigdy możliwe.
2.3. Internet w liczbach.
Liczba korzystających ze światowej sieci komputerowej w kraju, jak się szacuje
wynosi milion osób. Wśród krajów Europy Wschodniej w Polsce jest obecnie
najwięcej komputerów podłączonych do sieci oraz jej użytkowników. Tendencje
w dziedzinie wykorzystania Internetu są podobne jak w krajach Europy Zachodniej,
mimo iż jeszcze skala tych działań jest mniejsza.
21
Dynamika przyrostu użytkowników Internetu w Polsce jest wysoka. Po
pierwszych trzech latach było ich około 60 tys., po następnych 3 - ponad 900 tys..
Można szacować więc, że obecnie korzystających z Internetu jest od 900 tys. do 1 mln
osób.
Na taką ocenę wskazują również badania przeprowadzone przez Instytut
Badania Mediów i Rynku Estymator. Natomiast w badaniu przeprowadzonym przez
OBOP prawie 2,5 mln Polaków zadeklarowało dostęp do Internetu, a 1 mln korzystało
ostatnio z Internetu.
W połowie stycznia 1997 roku NASK (Naukowa i Akademicka Sieć
Komputerowa) udostępnił wyniki drugiego ogólnopolskiego badania potrzeb
i oczekiwań społeczności użytkowników sieci Internet w Polsce. Badanie zostało
zrealizowane w oparciu o próbę losowo-celową, w ramach której przeprowadzono
wywiady w ponad 200 wylosowanych instytucjach z 204 administratorami sieci i 785
użytkownikami (w sumie wywiady przeprowadzono z 989 osobami). Wyniki badania
dają obraz polskiego Internetu od strony geograficznej, demograficznej i społecznej,
pozwalają na zarysowanie postaci typowego użytkownika sieci w Polsce, jego
problemów, preferencji, sposobów korzystania z sieci, itd.
Historia polskiego Internetu sięga roku 1990, gdy Polska została oficjalnie
przyłączona do międzynarodowej sieci komputerowej EARN, do węzła
w Kopenhadze. W roku 1991, a więc w rok później, zostało uruchomione pierwsze
połączenie internetowe z zagranicą. Największy jak dotąd skok w przyroście instytucji
podłączonych do Internetu przypadł na lata 1994-1996:
22
Rys. 3. Dynamika przyrostów instytucji podłączonych do Internetu.
1990 1991
1992 1993
1994
1995
1996
3
6
10
14
20
26
20
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Źródło:
dr Maria Baranowska, NASK, Wyniki badania zbiorowości użytkowników Internetu w Polsce, Internet, nr 2/97.
Internet jest używany głównie w wielkich i dużych miastach. Większość zbadanych
instytucji (60%) ma swe siedziby w miastach powyżej 500 tys. mieszkańców. W tych
ośrodkach skupia się życie naukowe i gospodarcze kraju. Około 20% badanych
instytucji znajduje się w miastach od 200 do 500 tys. mieszkańców, a 12% to instytucje
zlokalizowane w miastach od 100 do 200 tys. mieszkańców. W sumie więc 92%
użytkowników Internetu grupuje się w miastach powyżej 100 tys. mieszkańców, a
zaledwie 8% przypada na miasta mniejsze i całkiem małe.
Wśród użytkowników występuje zdecydowana przewaga mężczyzn. W ciągu
roku jaki upłynął od ostatniego badania, proporcja zmieniła się na niekorzyść kobiet
i ich liczba zmalała o 4 punkty procentowe. Jeśli nawet przyjąć, że spadek ten mieści
się w granicach błędu statystycznego, to oznacza to utrwalenie się tendencji z początku
roku 1995.
23
Rys. 4. Struktura płci użytkowników polskiego Internetu
1995
1996
78
22
82
18
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1995
1996
mężczyźni
kobiety
Źródło:
dr Maria Baranowska, NASK, Wyniki badania zbiorowości użytkowników Internetu w Polsce, Internet, nr 2/97.
Najnowszy sondaż potwierdza natomiast wyraźne obniżenie się wieku użytkowników
Internetu, co należy uznać za bardzo pomyślną zmianę. Obecnie w
gronie
respondentów zdecydowanie przeważają użytkownicy poniżej 29 roku życia (59%).
Rys. 5. Struktura wiekowa użytkowników polskiego Internetu.
poniżej
24 lat
25-29 lat
30-39 lat
40-49 lat
pow yżej
49 lat
30
29
20
16
5
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
poniżej
24 lat
25-29 lat
30-39 lat
40-49 lat
pow yżej
49 lat
1995
1996
Źródło:
dr Maria Baranowska, NASK, Wyniki badania zbiorowości użytkowników Internetu w Polsce, Internet, nr 2/97.
Pozostałe cechy społeczno-demograficzne zbiorowości użytkowników sieci, a więc
struktura i specjalizacji wykształcenia, nie uległy zasadniczym zmianom w okresie
pomiędzy „pomiarami”. Wśród osób korzystających z Internetu w Polsce przeważają
osoby z wykształceniem wyższym ukończonym bądź nieukończonym. Nadal utrzymuje
się wysoki udział osób, które ukończyły studia w dziedzinie nauk ścisłych:
24
Rys. 6. Struktura wykształcenia użytkowników polskiego Internetu.
szko
ła
pods
ta
wowa
za
sadnic
ze
za
wodowe
te
chnik
um
lic
eum
szko
ła
polic
./
pom
at
.
st
udia wy
ższe
nieuk
oń
cz.
st
udia wy
ższe
uk
oń
cz
one
14
24
77
63
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
szko
ła
pods
ta
wowa
za
sadnic
ze
za
wodowe
te
chnik
um
lic
eum
szko
ła
polic
./
pom
at
.
st
udia wy
ższe
nieuk
oń
cz.
st
udia wy
ższe
uk
oń
cz
one
1995
1996
Źródło:
dr Maria Baranowska, NASK, Wyniki badania zbiorowości użytkowników Internetu w Polsce, Internet, nr 2/97.
Obraz użytkowników Internetu jako naukowców i studentów korzystających z sieci na
swoich uczelniach powoli odchodzi w przeszłość, wraz z podłączaniem szkół i
działalnością komercyjnych firm oferujących usługi internetowe.
Większość użytkowników zna język angielski, z tego 35%-biegle, 33%-dobrze, 24%-
średnio, 8%-słabo. Jak wynika z analizy NASK - przeszkodą w korzystaniu z usług
sieci w zdecydowanej większości przypadków nie może być bariera językowa. 71%
użytkowników zna także inne języki: rosyjski - 35%, niemiecki - 25%, francuski -
11%. Wraz ze zwiększaniem się liczby użytkowników, znajomość języków obcych
może już nie być tak atrakcyjna; ciągle jednak niezbędnym elementem koniecznym do
korzystania z Internetu jest język angielski. Następuje tu sprzężenie zwrotne: do
korzystania z Internetu potrzeba pewnej znajomości angielskiego, a Internet pozwala tą
znajomość rozwinąć, co z kolei umożliwia szersze korzystanie i szybką naukę języka.
Badanie pokazuje, że co roku mamy do czynienia ze sporą liczbą nowych
użytkowników, którzy zetknęli się po raz pierwszy z siecią w Polsce: 38%
użytkowników rozpoczęło korzystanie z sieci w 1994 roku, 26% w 1993;
25
77 % użytkowników po raz pierwszy zetknęło się z siecią w kraju, 23% podczas
pobytu za granicą.
Badanie jednoznacznie wskazuje na dokonanie się w ciągu ostatnich kilkunastu
miesięcy „rewolucji WWW”. Liczba użytkowników WWW wzrosła z 40% do 89%,
dając mu drugie miejsce po poczcie elektronicznej (94%). W ciągu ubiegłego roku
korzystanie z WWW „dogoniło” poziom korzystania z poczty elektronicznej (e-mail) -
dotychczas najpopularniejszej usługi sieciowej.
Rys. 7. Korzystanie z e-mail i WWW na tle innych usług internetowych.
po
czta
el
ek
tr
oni
cz
na
FTP
Tel
net
WWW
Gopher
News
Ar
ch
ie
Ba
zy d
an
ych
kr
aj
owe
Ba
zy d
an
ych
zagrani
cz
ne
Li
st
y
dysku
syn
e
95
94
40
89
50
33
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
po
czta
el
ek
tr
oni
cz
na
FTP
Tel
net
WWW
Gopher
News
Ar
ch
ie
Ba
zy d
an
ych
kr
aj
owe
Ba
zy d
an
ych
zagrani
cz
ne
Li
st
y
dysku
syn
e
1995
1996
Źródło:
dr Maria Baranowska, NASK, Wyniki badania zbiorowości użytkowników Internetu w Polsce, Internet, nr 2/97.
Sieć jest wykorzystywana w celach innych niż ściśle zawodowe przez znacznie
większy procent użytkowników niż w 1995 roku. Wzrost wynosi 13 punktów
procentowych. Cele użytkowania sieci inne niż zawodowe to (wg
kolejności
występowania): prywatna korespondencja (37% wskazań), kontakty z ludźmi (23%),
poszukiwanie informacji (21%), serwisy prasowe (10%).
W 1996 roku uległa zmianie struktura wieku użytkowników oraz struktura
wykształcenia, wskazująca na odmłodzenie zbiorowości Internautów w Polsce.
Zmieniła się struktura korzystania z usług Internetu. Nastąpiła wyraźna „rewolucja
WWW” polegająca na bardzo wysokim wzroście liczby użytkowników korzystających
26
z tej usługi oraz rosnącej liczby instytucji, które wykorzystują WWW do tworzenia
własnych witryn. Zjawiskiem, które trzeba uznać za mniej korzystne, jest utrwalanie
się zaistniałej wcześniej struktury demograficzno-społecznej zbiorowości
użytkowników sieci. Świadczy o tym bardzo wysoki odsetek osób płci męskiej,
z wyższym wykształceniem ścisłym, będących mieszkańcami wielkich miast.
Ponad połowa użytkowników (55%) stwierdziła, że korzystanie z Internetu jest im
niezbędne do pracy zawodowej, 30% z nich określiło, że jest im potrzebny, jakkolwiek
mogą się bez niego obejść, 13% twierdziło, że nie musi korzystać z sieci.
Badanie z 1996 roku potwierdza intensywny rozwój sieci w Polsce, rosnącą wiedzę na
temat jej wykorzystania wśród wszystkich grup użytkowników i rosnące
zainteresowanie Internetem sfer gospodarczych i biznesowych.
2.4. Sposoby reklamowania się w sieci.
Internet, kilka lat temu zjawisko techniczne, swojego rodzaju ciekawostka, staje się
zjawiskiem masowym, nowym medium zdobywającym w szalonym tempie
popularność.
Wszystko to sprzyja starannemu planowaniu działań reklamowych w Internecie,
umieszczaniu ogłoszeń reklamowych w wyselekcjonowanych, zbadanych miejscach
i coraz mniej przypomina „strzały w ciemno”, a bardziej profesjonalny „media
planning”, jaki reklamodawcy (agencje reklamowe) stosują przy konstrukcji działań
reklamowych w konwencjonalnych mediach masowych.
Aby jednak włączyć reklamę w sieci WWW do planu mediów należy oczywiście
dokładnie poznać owe medium - badania oglądalności, techniki reklamy,
najskuteczniejsze tricki kreatywne, charakterystykę demograficzną Internautów, itp.
Reklama w sieci WWW może przybrać szereg postaci. Oto kilka najczęściej
spotykanych :
•
strony WWW - Informacje o działalności firmy
•
bannery reklamowe.
•
serwisy informacyjne
•
listy wysyłkowe (technika SPAM)
27
•
technika PUSH.
•
konkursy i ankiety.
•
Każdy z nich zostanie omówiony w kolejnych podrozdziałach.
2.4. Strony WWW - Informacje o działalności firmy.
Posiadający własny adres użytkownicy Internetu mają wiele możliwości
prezentowania informacji o swojej działalności. Umieszczają pod własnym adresem
zestaw stron WWW, które w wyczerpujący sposób wyjaśniają zainteresowanym wiele
aspektów funkcjonowania firmy. Po uzyskaniu połączenia każdy użytkownik Internetu
zapoznaje się z główną stroną WWW, zawierającą minimum niezbędnych informacji
o instytucji ją firmującej oraz spis zawartości tematycznej kolejnych stron. Spis treści
umożliwia sprawne i logiczne poruszanie się pomiędzy różnymi zagadnieniami
tematycznymi zawartymi na poszczególnych stronach. Strony dotyczą przede
wszystkim historii działalności instytucji, budowy jej struktur organizacyjnych, planów
przyszłych działań, ogólnego omówienia produktów lub usług oferowanych przez
firmę oraz w jaki sposób można prowadzić interaktywną wymianę informacji z firmą.
Dla uwidocznienia popularności danego adresu, na głównych stronach WWW
umieszczone są liczniki, wskazujące liczbę dotychczasowych połączeń z adresem od
chwili jego otwarcia. Jedna ze stron dokumentu WWW stanowi tzw. Księgę gości, do
której każdy kto dotarł pod dany adres może wprowadzić swoje uwagi, komentarze czy
zapytania.
Właściciel stron WWW może zwiększyć ich popularność, zamieszczając różnego
rodzaju atrakcje np.: zdjęcia, rysunki, sekwencje filmowe lub dźwiękowe, gry,
programy komputerowe itp., które odwiedzający może skopiować. Otrzymane za
pośrednictwem Internetu informacje mogą być w każdej chwili zapisane na nośniku
magnetycznym lub wydrukowane przez każdego kto uzyska do nich dostęp (które
medium daje możliwości kolportażu na koszt klienta ?).
28
Zamieszczony niżej rysunek przedstawia typową stronę główną WWW. ,,Klikając”
w poszczególne jej elementy przenosimy się na dalsze strony, gdzie możemy znaleźć
interesujące nas informacje.
Rys.8. Strona główna sklepu w Internecie
2.4.2.Bannery reklamowe.
Banner - obrazek o różnych wymiarach, najczęściej około 468x60 pikseli, który jest
z reguły połączony odnośnikiem z serwerem ogłoszeniodawcy. ,,Kliknięcie” na banner
uruchamia prezentację reklamową. Najczęściej jest to po prostu połączenie się
określonymi stronami WWW ogłoszeniodawcy. Głównym zadaniem bannera jest
przyciągnąć uwagę użytkownika Internetu tak by zechciał obejrzeć prezentację
ogłoszeniodawcy. Bannery reklamowe wprowadzone zostały do Internetu
29
w październiku 1994 roku. Dziś są obecne w tysiącach serwisów na całym świecie,
w tym i w kilkudziesięciu polskich.
Umiejętność kreacji dobrego bannera nie różni się niczym specjalnym od dobrego
ogłoszenia prasowego. W przypadku bannerów jednak mamy do czynienia z niewielką
powierzchnią ogłoszeniową, daleko mniejszą, niż prasowa przestrzeń reklamowa.
Bannery przypominają raczej rubrykę drobnych ogłoszeń prasowych typu
kupię/sprzedam, niż rozkładówki w kolorowym magazynie. Ich wielkość waha się od
250 do 640 pikseli (szerokość) oraz od 50 do 200 pikseli (wysokość), a zatem od ok. 8-
20 cm w podstawie do ok. 2-8 cm wysokości. W zależności od użytkowanego przez
internautę trybu pracy (rozdzielczości) monitora, ogłoszenie może zajmować nawet do
40% powierzchni obrazu! Najmniejsza obecnie rozdzielczość wykorzystywana w pracy
z komputerami klasy PC wynosi 640x480 pikseli, standardem zaś jest 800x600.
Podobnie, jak w przypadku ogłoszeń klasycznych, dobór kolorów do bannera
odgrywa rolę. W przypadku bannera można użyć animacji - uatrakcyjnia to ogłoszenie.
Poniżej przedstawiono wyniki badań dotyczących oglądalności bannerów w ogóle,
a przeprowadzonych w Stanach Zjednoczonych, gdzie reklama za pomocą bannerów
jest najczęściej spotykana.
- średnio 2,11 osób z każdych 100 odwiedzających serwery WWW natknęło się na
reklamę w postaci tzw. bannera, czyli reklamowego obiektu graficznego
wkomponowanego w układ strony WWW (od 2,01 w poniedziałki do 2,28 w soboty),
- animacje zwiększają frekwencję o 25%,
- informacja zawarta na bannerze "kliknij tutaj" (ang. click here) zwiększa frekwencję
o 18%,
- umieszczenie na bannerze pytania lub prośby zwiększa frekwencję o 15%,
- obietnica uzyskania prezentu zwiększa frekwencję o 35% (źródło: I Pro).
Planowanie, gdzie zamieścić bannery, żeby trafiły one do grupy docelowej, jest
w Polsce zadaniem znacznie trudniejszym, niż stworzenie atrakcyjnego kreatywnie
bannera. Sieć WWW bowiem jest w kraju jeszcze słabo rozwinięta i o stosunkowo
ubogiej zawartości treści. Potencjalni reklamobiorcy, czyli firmy świadczące usługi
30
internetowe, utrzymujące na swoich serwerach WWW, jeszcze nie są profesjonalnie
przygotowani do obsługi reklamodawców i wciąż mało jest informacji o skuteczności
reklamy w WWW i zasadach jej stosowania. Jakieś wnioski jednak już można
wyciągnąć, przyglądając się działaniom reklamodawców (sponsorów) w sieci.
Po pierwsze, należy dostosować miejsce reklamy do grup celowych. jest to prawda
oczywista dla reklamy w innych mediach, to do niedawna pomijana w sieci ze względu
na „jednorodność ” odbiorców. Obecnie istnieją szerokie możliwości wyboru miejsca
w sieci dla zamieszczenia bannerów. Warszawskie kina i dyskoteki będą zatem
reklamować się na stronach http://www.party.pl/ (adres internetowy strony), agencje
turystyczne na http://www.explore-poland.pl/ lub http://www.travel.com.pl/ agencje
reklamowe na http://www.pagi.start/rekla-maw.htm
lub
http://www.
businessman.com.pl/iso/agencje.htlml itd.
Po drugie: seks jest wciąż najlepiej sprzedającym się towarem. Według firmy
analitycznej I/Pro, najwyższy wskaźnik definiowany przez stosunek liczby kliknięć na
banner do liczby odwiedzin na stronie zawierającej ten banner zanotowano dla
przypadku ogłoszenia firmy telekomunikacyjnej MCI. Powód? Banner zawierał
jedynie jedną linijkę tekstu:„nagi sklep” (shop naked).
Po trzecie, doskonałym posunięciem jest dołączenie funkcjonalności do bannerów.
Przykładem jest firma Conde Nast., która na stronie http://www.epicurius.com/ poprzez
banner pyta odwiedzającego, co ma w lodówce, po czym proponuje danie na podstawie
podanych składników z równoczesnym ukazaniem odsyłacza do właściwej strony
WWW.
Alan Brody, dyrektor firmy Mar.Com, twierdzi że dwie rzeczy muszą być spełnione
przy zamieszczaniu paska reklamowego. Po pierwsze, należy dostosować rodzaj
produktów reklamowanych przez paski reklamowe do internauty z wykorzystaniem
historii jego poruszania się po sieci. Po drugie, należy emitować różne bannery
31
(z różnymi produktami/usługami) w różnych porach dnia - przecież nikt nie kupuje
LandRovera o godzinie 8.00 rano!
O ile z pierwszą opinią można się zgodzić bez zastrzeżeń, o tyle druga opinia jest
kontrowersyjna - przecież Internet jest zupełnie innym medium, niż telewizja. Internet
jest użytkowany czynnie; w telewizor człowiek patrzy bezwiednie dostosowując się do
ramówki. Nigdzie nie jest powiedziane, że potencjalny kupiec nie zwiedza Internetu
o 4.00 nad ranem - jest to jego wybór ! (pora mniej zaskakuje jeśli wziąć pod uwagę
szybkość poruszania się po sieci - łącza są wtedy dużo mniej przeciążone)
2.4.3. Serwisy informacyjne.
Innym sposobem reklamy niż bannery jest sponsorowanie serwisów lub ich części.
Serwisy w Internecie poświęcone są różnorodnej tematyce, przez co skupiają różnych
czytelników. Można znaleźć serwisy okolicznościowe - dotyczące jednego wydarzenia
(np. Powódź w Polsce w 1997r) lub serwisy stale uaktualniane (np. Wirtualny Serwis
Ekonomiczny czy Wiadomości Internetowe WINTER). Utworzenie serwisu i jego
późniejsze utrzymanie kosztuje i gdyby nie sponsorzy mogłyby nigdy nie powstać.
Użytkownicy Internetu - czytelnicy serwisu - doceniają to, że dzięki sponsorowi serwis
może zaistnieć.Jest to metoda nieco bardziej delikatna niż ogłoszenia a im mocniej
połączone są ze sobą reklamy i zawartość serwisu, tym łatwiej o skuteczny przekaz
reklamowy.
Oczywiście reklama musi tu być jasno odróżnialna od zawartości serwisu, a sponsor
nie może wpływać na prace zespołu redakcyjnego.
Przykładem takiej formy współpracy między serwisem a ogłoszeniodawcą może być
część serwera Shaq World, poświęconego gwieździe koszykówki Shaquille O'Nealowi,
sponsorowana przez Pepsi. Innym - serwer serialu fantastycznego EON-4,
sponsorowany przez Apple. Sponsoring oznacza tu wyłączność na reklamy, obecność
znaków reklamowych, łatwo rozpoznawalną szatę graficzną. Są to długoterminowe
kontrakty, przynoszące serwisom spory zarobek.
21
Nowak L. Webvertising czyli reklama w WWW, „ Internet” sierpień 1997, s. 56
32
Wietrząc dobry interes liczne firmy uruchomiły już własne serwery, na których
stworzyły lub właśnie tworzą różnorodne serwisy informacyjne. Firmy zainteresowane
umieszczeniem swojej reklamy w Internecie zgłaszają się do właściciela serwisu
informacyjnego i po uzyskaniu szczegółów dotyczących np. wymiarów, formatu, czasu
istnienia reklamy w Sieci, no i oczywiście ceny zlecają wykonanie reklamy bądź
wykonują ją we własnym zakresie. Następnie reklama zostaje umieszczona na
serwerze, tym samym stając się dostępna dla milionów potencjalnych klientów.
2.4.4. Listy wysyłkowe (technika SPAM).
Jednym ze sposobów wykorzystania komercyjnego Internetu jest wysyłka wiadomości
pocztą elektroniczną (direct mail). Poczta elektroniczna ma tu sporą przewagę nad
papierowymi przesyłkami - wymaga mniej pracy i mniejszych nakładów finansowych.
Wiadomości komercyjne i reklamy wysyłane tą drogą są uważane za naruszenie
etykiety sieciowej w publicznych miejscach Internetu, takich jak grupy dyskusyjne, ale
w niektórych przypadkach uznano je za dopuszczalne.
Sztuką jest tu stworzenie odpowiedniej listy odbiorców i sprzedanie usługi korzystania
z niej firmom chcącym przekazać pocztą wiadomości o swoich produktach. Same listy
nie są z reguły sprzedawane, więc nie ma niebezpieczeństwa, że tysiące adresów
wpadną w ręce „spamera”.
SPAM (popularna amerykańska mielonka śniadaniowa) jest to określenie na praktyki
wysyłania pewnego tekstu, mającego najczęściej charakter reklamowy, do wszystkich
(lub znacznej części) odbiorców grup dyskusyjnych. Praktyki te są, ze względu na
techniczną łatwość realizacji, dość często stosowane przez reklamujące się firmy,
spotykają się jednak z jednoznacznymi, ostrymi, negatywnymi reakcjami odbiorców.
W odpowiedzi mogą oni wysyłać do nadawcy lub administratora serwera, z którego
wiadomość została nadana, listy protestacyjne, czy też megabajty bezwartościowej
informacji do nadawcy, powodując blokadę („zapchanie”) jego konta pocztowego.
Dochodzi także do zapętlania wiadomości „spammera” tak, by wysyłał on dane do
33
samego siebie; do blokowania bezpłatnych linii telefonicznych nadawcy, jego faksów
czy nawet do wysyłania makulatury pocztą klasyczną.
Te brutalne środki są stosowane jako odpowiedź na przeciążanie łączy internetowych
przez nadawcę spamu, a także po prostu na zabieranie przez nadawcę czasu czytelnika
grup dyskusyjnych Usenet. Dlatego też każdy dostawca usług internetowych zakazuje
uprawiania spamu i zastrzega sobie zamknięcie konta pocztowego spammera
w przypadku kilkukrotnego użycia tej techniki. Przeszkód prawnych w uprawianiu tej
techniki jeszcze nie ma, a jedynymi zasadami, którymi kierują się użytkownicy sieci
Internet, są zasady „netykiety”, czyli dobrego zachowania w sieci. Dzisiejsi aktywni
użytkownicy Internetu znaleźli już narzędzia do obrony przed „zalewem komercyjnych
śmieci”.
2.4.5. Technika PUSH.
Narzędzia dystrybucji danych komputerowych, wykorzystujące technologię „pchania”
stają się coraz bardziej atrakcyjnymi środkami promocji dla reklamodawców, a także
coraz popularniejszymi nośnikami informacji wśród użytkowników Internetu.
Technika ta szybko zacznie być wykorzystywana również w Polsce.
Polega ona na dostarczaniu poprzez sieć uaktualnianych na bieżąco informacji
i wiadomości o wyselekcjonowanej przez odbiorcę (subskrybenta) tematyce wprost na
jego ekran w regularnych, określonych przez niego odstępach czasowych (np. co
15 minut, co 1, 2 lub 4 godziny). Odbiór wiadomości (informacji) jest poprzedzony
instalacją odpowiedniego programu na komputerze odbiorcy oraz konfiguracją
programu - wyborem tematów, którymi odbiorca jest zainteresowany oraz określeniem
odstępu czasu pomiędzy aktualizacjami.
Technologia „push” oznacza w praktyce możliwość bieżącego śledzenia aktualnych
doniesień agencyjnych, wiadomości sportowych, serwisów giełdowych, kursów
bankowych, itp. na ekranie komputera. Odbierane informacje są ograniczone jedynie
do interesujących odbiorcę tematów. Technologia znana z usług agencji
informacyjnych (np. PAP, Reuters, Tenfore) obecnie jest dostępna dla szerokiego
grona użytkowników sieci Internet - nieodpłatnie. Firmy oferujące zebrane
34
i posortowane informacje uzyskują bowiem przychody z ogłoszeń reklamowych, które
są emitowane wraz z informacjami.
Najbardziej znanym serwisem wykorzystującym technologię „push” jest PointCast.
Udostępnia on przy tym miejsca reklamowe, które są już wykorzystywane przez
kilkadziesiąt firm. Ze względu na fakt, że serwis PointCasta jest całkowicie bezpłatny
dla końcowych odbiorców informacji, cieszy się on szalonym powodzeniem, liczonym
już w setkach tysięcy użytkowników. Dlatego też jest to atrakcyjne medium dla
reklamodawców. Ceny reklam są negocjowane, lecz nie należą do najniższych, ze
względu na pozycję lidera, jaką zajmuje PointCast.
2.4.6. Konkursy i ankiety.
Wszelkie dodatkowe interaktywne usługi, takie jak konkursy czy losowania nagród,
zwiększają atrakcyjność serwisów internetowych, a przez to i ilość ich czytelników. Na
stronach z konkursami widnieją reklamy sponsorów danego serwisu lub konkretnego
konkursu, obietnica wygranej nawet drobnego upominku znacznie podnosi wskaźnik
oglądalności danej strony, a przez to i zamieszczonej na niej reklamy.
Dobrą formą zarabiania na kilku frontach jednocześnie są ankiety, oczywiście najlepiej
z atrakcyjnymi nagrodami. Tu duże szanse mają mniejsze, specjalistyczne serwisy,
które mają grono czytelników zainteresowane konkretną dziedziną: wyścigowymi
samochodami, francuskim winem czy grami komputerowymi. Ankieta przez nich
wypełniana pozwala dowiedzieć się o potrzebach i przyzwyczajeniach pewnej grupy
klientów. Wraz z nagrodami pozwala ona zwiększyć nieco ruch na danym serwerze i
dowiedzieć się sporo o swoich czytelnikach.
Dla firmy może to być cenne źródło informacji na temat preferencji swoich klientów,
świadomości marki i konkurencyjności swoich wyrobów. Dane te można
z powodzeniem wykorzystać przy planowaniu wprowadzania nowych produktów.
Internet to doskonałe narzędzie do badań rynku.
2.5. Dzisięć powodów dlaczego warto znaleźć się w Internecie.
1. Marketing w Internecie - integralny element promocji firmy.
35
Umiejscowienie firmy w Internecie może stanowić doskonałe dopełnienie kampanii
reklamowej firmy. W roku 1997, na świecie, 75% dyrektorów marketingu już
zaplanowało włączenie Internetu do swych działań marketingowych w ciągu
najbliższego roku.
2. Stworzenie nowoczesnego wizerunku firmy.
Internet to najnowsza technologia; firma może udowodnić, że potrafi wykorzystać jej
możliwości marketingowe.
3. Przyciągnięcie uwagi innych mediów.
Internet jest tematem numer 1. Prezentacja firmy w sieci może z łatwością przyciągnąć
uwagę prasy i telewizji.
4. Ogromny i rozwijający się rynek.
Elektroniczna reklama ma szansę dotrzeć do ponad 50 mln potencjalnych klientów,
którzy tworzą bardzo wartościową, docelową grupę konsumentów.
Zasięg reklamy w sieci jest nieporównywalny z żadnym innym medium (kraj, Europa,
świat - wszystko za tę samą cenę)
5. Ciągły kontakt z klientami.
Internet daje jedyną w swoim rodzaju możliwość dwukierunkowej komunikacji.
Prezentacja może być tak zaprojektowana, aby prowokować odbiorców do
komentowania działań firmy i jakości jej produktów. Otrzymane za pośrednictwem
Internetu informacje mogą być w każdej chwili zapisane na nośniku magnetycznym
lub wydrukowane przez każdego kto uzyska do nich dostęp (które medium daje
możliwości kolportażu na koszt klienta ?)
6. Najszybciej rozwijające się medium.
Wszystko wskazuje na to, że już w niedalekiej przyszłości Internet stanie się równie
popularny, jak telewizja. Tylko teraz firmy mają niepowtarzalną okazję, aby zostać
liderem nowego medium.
7. Zamówienia on-line.
Klient ma możliwość składania elektronicznych zamówień, które dotrą do firmy
w ciągu kilku minut z drugiego końca świata.
36
8. Zawsze aktualne informacje.
W przeciwieństwie do tradycyjnej broszury, użycie Internetu pozwala na bieżące
uaktualnianie cennika i innych informacji o firmie.
9. Wpływ multimediów.
Dźwięk i obraz wywiera na odbiorcy znacznie większe wrażenie niż drukowane
materiały promocyjne.
10. Niskie koszty.
Biorąc pod uwagę możliwości i efektywność elektronicznej reklamy, jej koszt
jest relatywnie niski. Koszt zamieszczenia zbliżonej ilości informacji w Internecie jest
kilkukrotnie niższy niż w codziennej gazecie i przeszło kilkanaście razy niższy niż
wydrukowanie ulotki, foldera czy katalogu reklamowego. Informacje o firmie są
dostępne 24 godziny na dobę, 365 dni w roku.
37
Internetowy Dom Mediowy i jego rynek
W rozdziale tym przedstawiono Internetowy Dom Mediowy. Rozdział
podzielono na cztery części. W pierwszej zaprezentowano historie i zakres działalności
agencji IDM.W drugiej części opisano rynek i produkty IDM, główny nacisk kładąc na
kampanie bannerową - przedstawioną szczegółowo w czwartym rozdziale. W trzeciej
części przedstawiono główne segmenty na jakie IDM dzieli klientów. W czwartej
części zaprezentowano wielkość obrotów IDM, aby przedstawić dynamikę rozwoju
agencji.
38
3.1. Internetowy Dom Mediowy.
Internetowy Dom Mediowy jest wyodrębnionym działem Centrum Usług
Internetowych Super Media, firmy zajmującej się zapewnianiem dostępu do Internetu
oraz różnorakimi usługami internetowymi, o których będzie mowa w dalszej części
rozdziału. Ponieważ Internet stał się już niekwestionowanym nowym medium,
w kwietniu 1997 roku powstał i rozpoczął działalność pierwszy w Polsce Internetowy
Dom Mediowy. Podstawową specjalizacją jest przeprowadzanie kampanii
reklamowych w Internecie. W Centrum Usług Internetowych SuperMedia pracuje
około 50 osób, są to młodzi, pełni energii i dobrych pomysłów ludzie, którzy wszyscy
razem stanowią zgrany i profesjonalny zespół. Dzięki temu, że Centrum SuperMedia
może połączyć doświadczenie firmy, z
kreatywnością Internetowego Domu
Mediowego, zapewnia kompleksową i profesjonalną obsługę klienta.
Centrum Usług Internetowych Super Media powstało w grudniu 1996 roku oferując
swym klientom pakiet usług związanych głównie z uzyskaniem dostępu do Internetu.
Firma zatrudniała w tym czasie około 50 osób. Z czasem potrzeby klientów zaczęły
się zmieniać, firma podążając za tym zaczęła rozwijać pakiet oferowanych usług.
Zaczęto odchodzić od gotowych, standartowych usług na rzecz bardziej
skomplikowanych i dostosowanych do specyfiki klienta. Zmienił się też zakres tych
usług. Firma między innymi zajęła się zapewnieniem bezpieczeństwa korzystania i
pracy w sieci Internetu, zaczęła też oferować swoim klientom różnego rodzaju
szkolenia dotyczące sieci.
W drodze tych zmian w kwietniu 1997 roku zostało powołane Biuro Reklamy
Internetowej. Do września 1997 roku Biuro zajmowało się zbieraniem informacji o
możliwościach reklamy w polskim Internecie. Był to głównie okres budowy baz
danych o adresach/miejscach atrakcyjnych dla reklamodawców i cenach reklamy na
nich. Kładziono nacisk głównie na nawiązywanie kontaktów z przedstawicielami
tradycyjnych mediów: TV, radio, gazety. Zaczęła się współpraca z właścicielami
popularnych serwisów informacyjnych: serwisy giełdowe, rozrywka itp.
Zainteresowano się też najpopularniejszymi wyszukiwarkami i katalogami np. :
39
Wirtualna Polska http://wp.cnt.pl/, WOW http://www.wow.pl/, OptimusNet
http://www.onet.pl/.
Nawiązana została współpraca z miesięcznikami WWW i Reset.
W październiku 1997 roku Biuro Reklamy Internetowej przekształcone zostało w
Internetowy Dom Mediowy. Zmieniła się tym samym polityka firmy,
usystematyzowano wszystkie dane w jedną dużą bazę danych i zaczęto odchodzić od
lokalnego reklamowania się na rzecz stron o większej, wyróżniającej się
odwiedzalności. Ogółem w 1997 roku nawiązano współpracę z blisko 50 firmami:
Rys.10. Współpracownicy IDM.
Kategoria
Nazwa strony/firmy
Adres strony WWW
Gazeta Businessman
Magazine
www.businessman.com.pl
Gazeta
Central Europe Online
www.centraleurope.com
Gazeta Chip
www.chip.pl
Gazeta Europapress
www.europapress.com
Gazeta Gazeta
Bankowa
www.bankowa.com.pl
Gazeta Parkiet
www.parkiet.com.pl
Gazeta PC
Kurier
www.polbox.com.pl/lupus/pcq.html
gazeta Polityka
www.polityka.pol.pl
gazeta Reset
www.reset.com.pl
gazeta
Rzeczpospolita On Line
www.rzeczpospolita.pl
gazeta Superexpress
www.se.com.pl
gazeta Wprost
www.wprost.pl
gazeta
WWW Magazyn Internetowy
www.www-mag.com.pl
gielda Auto
www.auto.com.pl
gielda Autonet
www.autonet.pl
giełda Giełda Samochodowa
www.gielda-sam.polished.net
katalog Geocities
www.geocities.com
katalog Polish
World/USA
www.polishworld.com
katalog Wirtualna
Polska
wp.cnt.pl
provider
Bankowe Centrum Informatyki
www.bci.com.pl
provider
HBZ Internet Publishers
www.hbz.com.pl
provider
Home Space Net
www.hsn.com.pl
provider Internet
Securities
www.securities.com.pl
40
provider Internet
Technologies
www.it.pl
provider Itnet
www.itnet.com.pl
provider Optimus
www.onet.pl;
www.optimus.pl
provider Polbox
www.polbox.pl
provider Polska
OnLine
www.pol.pl
provider SuperMedia
www.supermedia.pl
provider T.K.Net
www.byd.top.pl
provider WONET
www.masterpage.com.pl
radio
III program PR
www.radio.com.pl/trojka/
radio Polskie
Radio
www.radio.com.pl
radio Radio
Flash/Katowice
www.flash.gliwice.pl
radio
RAK Radio Akademickie Kraków
www.rak.krakow.pl
radio RMF
FM
www.rmf.pl
serwis
*.PL Polskie Serwery Internetowe
szym.com/pl/
Serwis
Bankowe Centrum Informatyki
www.bci.krakow.pl
Serwis Explore
Poland
www.expolore-poland.pl
Serwis Internauta
Kącik Obywatela Miedzysieci
www.internauta.gnet.pl
Serwis
Internetowa Witryna Giełdowa www.gielda.top.pl
Serwis PAP
Warszawa
www.pap.com.pl
Serwis Polished.Net
www.polished.net
Serwis Wiadomości Internetowe WINTER
www.winter.info.pl
Serwis
Wirtualny Serwis Ekonomiczny
www.prorexim.com.pl
Zródło: Prezentacja agencji Super media - Internetowy Dom Mediowy, Warszawa 1997
Nastąpiła konsolidacja Internetowego Domu Mediowego z działem handlowym
Centrum Usług Internetowych i oferta kampanii reklamowej została włączona do
oferty całej firmy :
Podłączenie do sieci + zaprojektowanie witryny + profesjonalna reklama
Na przełomie stycznia i lutego 1998 Internetowy Dom Mediowy zatrudnił pracownika,
który zajmuje się pozyskiwaniem klientów posiadających już własne strony/witryny
w Internecie, przekonując ich do podniesienia ich atrakcyjności i odpowiedniej
reklamy. Planuje się też zatrudnienie eksperta zajmującego się projektowaniem
całoœciowych kampani, łączącego w sobie cechy negocjatora i media planera.
W przyszłości firma pragnie nawiązać współpracę z kilkoma strategicznymi klientami
prowadząc dla nich stałą reklamę i różnorakie akcje promocyjne. Stara się również
41
nawiązać kontakt z dużymi, renomowanymi agecjami reklamowymi by łączyć reklamę
w tradycyjnych mediach z reklamą internetową (Internetowy Dom Mediowy w roli
podwykonawcy).
42
3.2. Rynek i produkty.
Oferta rynkowa Internetowego Domu Mediowego skierowana jest wszystkich firm
posiadających swoje strony w Internecie i pragnących zwiększyć ilość osób które je
odwiedzają, jak również poprawić ich atrakcyjność i zwiększyć siłę ich przekazu
promocyjnego.
Można wyróżnić sześć głównych produktów/usług oferowanych przez Internetowy
Dom Mediowy:
1. Kampania bannerowa.
2.Rejestracja w katalogach i wyszukiwarkach
3.Pośrednictwo w znalezieniu serwisu do sponsorowania.
4.Organizowanie akcji mailingowych.
5.Raporty.
6.Niezależny wkład koncepcyjny.
W dalszej części omówiono pokrótce każdy z produktów, najwięcej miejsca
poświęcono kampanii bannerowej gdyż będzie ona tematem czwartego rozdziału,
opisującego działalność firmy.
3.2.1. Kampania bannerowa.
Internetowy Dom Mediowy daje klientowi możliwość przeprowadzenia profesjonalnej
kampanii reklamowej w Internecie, poprzez zamieszczenie reklam w postaci pasków
reklamowych (bannerów) pojawiających się w różnych najczęściej odwiedzanych
miejscach w sieci:
- wyszukiwarkach internetowych takich jak WOW!, ONet, Netoskop, itd.
- katalogach internetowych (Wirtualna Polska, Polishworld, Sonik.net),
- serwisach informacyjnych (Wiadomości Internetowe, Internetowa Witryna Giełdowa,
Wirtualny Serwis Ekonomiczny, itp.),
43
- na stronach internetowych wydań gazet takich jak: Super Express, Rzeczpospolita,
Businessman, Parkiet, Magazyn Internetowy WWW, itd.
-
na innych często odwiedzanych stronach (auto-moto giełda, giełda
papierów wartościowych, itd.)
Najbardziej popularna wśród klientów ze względu na prostotę realizacji, niskie
nakłady pracy a co za tym szybki czas przygotowania do realizacji. Klient może
przedstawić własny projekt bannera lub zlecić jego zaprojektowanie przez dział
graficzny Super Media.
Zamieszczenie bannera na stronach SuperMedia umożliwia dotarcie do szerokiego
grona użytkowników Internetu. Codziennie strony IDM odwiedza już ponad 1000
użytkowników. Banner widoczny jest podczas oglądania wszystkich stron WWW
SuperMedia. W przypadku większej liczby reklamodawców chętnych, w tym samym
czasie wykupić emisję reklamy, bannery są pokazywane w systemie rotacyjnym.
Wówczas pokazują się one jedna po drugiej, a o kolejności decyduje kolejność
zgłoszenia. Czas wyświetlania jednego bannera nie przekracza 8 sekund po czym
następuje automatyczne przeładowanie bannera. Po wyświetleniu ostatniego bannera
z listy rotacyjnej następuje przeładowanie pierwszego z listy. Dzięki temu, że reklamy
pokazują się podczas oglądania wszystkich stron SuperMedia, osoba odwiedzająca
zobaczy wszystkie kierowane do niej reklamy. W tym samym czasie nie może być
więcej niż 7 różnych bannerów.
Rys.11. Cennik bannerów reklamowych na stronach SuperMedia
Banner reklamowy 400x50 pikseli
245 PLN + 22%VAT / tygodniowo
Banner reklamowy 400x50 pikseli
950 PLN + 22%VAT / miesięcznie
Źródło: IDM - cennik 02.03.98
W przypadku zamieszczenia bannera na okres dłuższy niż jeden miesiąc IDM udziela
znacznych rabatów. SuperMedia może także, na życzenie klienta, wykonać skuteczny,
animowany lub statyczny, banner reklamowy. Może także zamieścić banner, także na
44
innych często odwiedzanych stronach polskiej sieci. Rys.12. Cennik projektowania
bannerów reklamowych przez dział WWW SuperMedia.
banner 400x40, 400x50, 110x65 pikseli (także inne formaty) - statyczny
100 do 400 zł
banner 400x40, 400x50, 110x65 pikseli (także inne formaty) - animowany 200 do 800 zł
Ceny są uzależnione od czasu poświęconego przez grafika na zaprojektowanie
bannera oraz od rodzaju i dokładności przekazanych przez zleceniodawcę materiałów
i wskazówek.
Źródło: IDM - cennik 02.03.98
IDM, w zależności od celów jaki kampania ma osiągnąć, opracowuje strategie
rozmieszczenia bannerów. Odbywa się to według planu którego poszczególne części
składowe zostaną omówione w następnym rozdziale pracy.
Nie jest możliwe dokładne określenie kosztu kampanii reklamowej w Internecie, bez
opracowania szczegółowego media planu. Jednak dla wygody klientów IDM stworzył
kilka wariantów reklamowania się w Internecie. Są to tzw. pakiety reklamowe.
W skład takiego pakietu wchodzi reklama na witrynach, których odbiorcy mieszczą się
w grupie celowej klienta (witryny rekomendowane są przez IDM).
Rys.13. Cennik kampanii reklamowych.
Pakiet
Tester
Cena
950 PLN
zakres reklamy
Reklama na Stronach SuperMedia
czas trwania
1 miesiąc
szacunkowe dotarcie
35000
Pakiet
Podstawowy
Cena
3000 PLN
zakres reklamy
Reklama na 3-4 różnych witrynach
czas trwania
1 miesiąc
szacunkowe dotarcie
50000-75000
45
Pakiet
Rozszerzony
cena
8000 PLN
zakres reklamy
Reklama na 4-5 różnych witrynach
czas trwania
1-2 miesiące
szacunkowe dotarcie
80 000 - 200 000
Pakiet
profesjonalny
cena
15000 PLN
zakres reklamy
Reklama na 5-7 różnych witrynach
czas trwania
2-3 miesiące
szacunkowe dotarcie
200 000 - 700 000
Źródło: IDM - cennik 02.03.98
3.2.2. Rejestracja w katalogach i wyszukiwarkach.
Przy pomocy odpowiedniego oprogramowania IDM rejestruje adres internetowy firmy
w wyszukiwarkach - robotach (programach) wyszukujących określonych zagadnień w
Internecie. Zamieszcza się również informacje o firmie w różnego rodzaju katalogach,
poprzez wypełnienie odpowiednich formularzy. Nazwę witryny klienta rejestruje się w
30 najpopularniejszych wyszukiwarkach i katalogach na świecie. Cena zarejestrowania
wynosi 150 PLN. W przypadku realizacji Pakietu rozszerzonego i profesjonalnego,
rejestracja dokonywana jest nieodpłatnie.
Tego typu rejestracja daje klientowi pewność ze każdy, kto będzie chciał, przez
Internet, uzyskać informacje o możliwościach kontaktu z firmą, znając tylko jej branże,
nazwę firmy lub jedynie jej część, znajdzie jej adres internetowy. Pozostaje tylko
wpisać znaleziony adres, by znaleźć się na stronach WWW i zobaczyć wszystko co
dana firma chce nam zaprezentować.
46
3.2.3. Pośrednictwo w znalezieniu serwisu do sponsorowania.
Klient podejmuje się sponsorowania określonego serwisu czy też określonych
stron w Internecie (np. : Kącik telefonii komórkowej ; Francja’98 ; itp.), w zamian za
co pojawia się tam logo jego firmy. Jest to dużo delikatniejsza forma reklamy od
bannera i doskonale może służyć tworzeniu określonego wizerunku danej firmy.
Sponsor nie ma żadnego wpływu na zawartość serwisu, pozostawiając pełną
niezależność jego autorom. Odwiedzający dany serwis mają jednak świadomość ze to
głównie dzięki sponsorowi może on istnieć. Jednak do tej pory, sponsorowanie
serwisów nie ciszy się dużą popularnością.
Opłata jednorazowa przy serwisie okazjonalnym i w określonych odstępach
czasu przy serwisie uaktualnianym.
3.2.4. Organizowanie akcji mailingowych.
IDM podejmuje rozesłania przygotowanego przez siebie lub otrzymanego od
klienta tekstu, do określonych grup osób z podziałem na miasta. Cała akcja odbywa się
za pomocą sieci Internetu. Pozwala to na dużo szybsze, w porównaniu z przesyłką
pocztową, dotarcie do adresata, jak również jest dużo tańsze i mniej pracochłonne.
Akcja taka daleka jest od techniki SPAM (przedstawionej w drugim rozdziale pracy),
gdyż listy trafiają tylko do osób które wyraziły na to zgodę.
3.2.5. Raporty.
Na życzenie klienta agencja oferuje raporty o wskaźnikach odwiedzin poszczególnych
stron reklamobiorców oraz raporty o
efektywności zamieszczanych reklam na
poszczególnych stronach w sieci, a także pełny monitoring całej kampanii reklamowej
w sieci, wraz ze szczegółowym raportem. Brak jak do tej pory standardów
dotyczących wskaźników zamieszczanych w takich raportach. Na ogół przedstawia się
w nich :
•
liczba odwiedzin strony:
•
liczba wyświetleń bannera:
•
liczba kliknięć w banner i przejść na stronę:
47
•
Click Through Ratio (CTR)- procent liczby sytuacji, w której banner jest
klikany do sytuacji, w których jest widziany przez czytelnika.
Rezultaty kampanii można mierzyć w dwojaki sposób:
1) metoda odpowiedzi - liczy się ile razy dana reklama pojawiła się na stronie
konkretnego serwisu i ile razy potencjalny klient w nią kliknął. Przedstawia to wzór:
wskaźnik CTR (click-through ratio) = liczba kliknięć / liczba wyświetleń * 100%
Przeciętny CTR wynosi około 3 %.
2) wskaźnik wzrostu odwiedzin VR (ang. visit ratio) - mierzy się liczbę odwiedzin
w okresie emisji reklamy w porównaniu z odwiedzinami w takim samym okresie, ale
bez emisji reklam. Obrazuje to wzór:
VR = (AP - NAP) /NAP
gdzie,
VR - visit ratio,
AP - advert period - liczba odwiedzin w okresie emisji reklamy,
NAP - non - advert period - liczba odwiedzin w takim samym okresie, ale bez emisji
reklamy.
3.2.6. Niezależny wkład koncepcyjny.
IDM dysponuje bogatą bazą danych dotyczącą dogodnych miejsc do reklamy
określonych firm lub produktów. Posiada cały zestaw danych statystycznych
i
demograficznych o odwiedzających określone strony. Dzięki temu oraz
doświadczeniu z poprzednich akcji promocyjnych, wnosi niezależny wkład
w budowanie strategii, potrafi doradzić i wybrać optymalny dla klienta wariant.
48
3.3. Segmenty rynku.
Klientów IDM możemy podzielić na trzy segmenty:
•
klienci tworzący swoje witryny w Centrum Usług Internetowych Super Media,
pragnący ją następnie rozreklamować.
•
klienci pragnący przeprowadzić kampanie w Internecie wraz z kampanią
w mediach tradycyjnych.
•
klienci posiadający już własne witryny które nie są należycie promowane
Segmentacja, którą można przeprowadzić ze względu na branże klienta staje się
niejako bezcelowa. IDM, przy opracowywaniu kampanii promocyjnej, podchodzi do
każdego klienta indywidualnie. Przykładowo dwie firmy z branży motoryzacyjnej np. :
Fiat, fsm i Volvo, będą miały całkiem odmienną kampanie promocyjną. Podczas gdy
Volvo pojawiać się będzie np. na stronach poświęconych notowaniom giełdowym czy
sprawą biznesu, Fiat skoncentruje się na nabywcach mniej zamożnych i/lub swoją
ofertę adresował będzie do innej grupy wiekowej.
3.4. Wyniki działalności gospodarczej
Niżej przedstawiony wykres obrazował będzie jak zmieniał się poziom obrotów
w poszczególnych miesiącach 1998 roku. Być może obraz ten będzie zbyt zawężony,
gdyż dopiero od 1998 roku wyodrębniono finanse IDM z całego Centrum Usług
Internetowych Super Media, ale myślę ze pozwoli zaobserwować wyraźną tendencje
wzrostu zainteresowania promocją w sieci Internetu. Miesiące zaznaczone gwiazdką
(*) dotyczą wartości obrotów prognozowanych przez IDM. Wahania które daje się
wyraźnie zaobserwować na wykresie związane są z czasem potrzebnym na realizację
kampanii po złożeniu zamówienia przez klienta i określonymi czasokresami spływu
należności.
49
Rys.14. Poziom obrotów w poszczególnych miesiącach 1998 roku
stycze
ń
luty
mar
zec
kw
iecie
ń
maj *
czer
w
iec *
lipiec *
sierpie
ń *
w
rzesie
ń *
pa
ździer
nik *
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
stycze
ń
luty
mar
zec
kw
iecie
ń
maj *
czer
w
iec *
lipiec *
sierpie
ń *
w
rzesie
ń *
pa
ździer
nik *
Obroty w 10 miesiącach 1998 roku
Obroty
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
50
Działalność IDM w I kwartale 1998 roku.
W rozdziale tym przedstawiono jak w praktyce wygląda przeprowadzenie
kampanii bannerowej. Rozdział podzielono na dwie części. W pierwszej omówiono
sposoby realizacji reklam w polskim Internecie przez Internetowy Dom Mediowy.
Druga część przedstawia przekaz promocyjny i jego efekty na przykładzie
Businessman Magazine.
51
4.1. Planowanie reklam w polskim Internecie wg Internetowego Domu
Mediowego.
Rys.15. Plan kampanii wg. Internetowego Domu Mediowego.
analiza rynku
zdefiniowanie konkurencji
i analiza jej wydatków
wyróżnienie grupy celowej
budowa strategii rozmieszczania
zdefiniowanie budżetu
planowanie umieszczania reklam
zakup miejsc
analiza post-buy
konsultacje dotyczące badań rynku
Źródło: Prezentacja agencji,,Super media - Internetowy Dom Mediowy”, Warszawa 1997 s.25
52
Przygotowanie kampanii reklamowej rozpoczyna się analizą rynku i określeniem
konkurencji. W tym celu Intrnetowy Dom Mediowy wyszukuje w "polskiej sieci"
witryny firm będących bezpośrednią konkurencją dla obsługiwanego reklamodawcy.
Analiza wydatków opiera się na analizie kosztów związanych z utrzymaniem stron
WWW oraz eksploracja sieci w poszukiwaniu ewentualnych bennerów reklamowych.
IDM dokonuje sprawdzenia, czy adres konkurencyjnej witryny jest zarejestrowany
w popularnych internetowych katalogach ogólnych, branżowych i wyszukiwarkach.
Kolejnym istotnym etapem podczas przeprowadzania kampanii reklamowej jest
wyróżnienie rynku docelowego, czyli określenie podstawowej grupy odbiorców
reklamy. To zadanie należy do reklamodawcy. IDM w zależności od branży w jakiej
działa reklamodawca dostosowuje bennery reklamowe do obrazu użytkowników
Internetu.
Budowa strategii rozmieszczania polega na podjęciu decyzji na jakich witrynach będą
rozmieszczane bannery reklamowe oraz w jaki sposób będzie przeprowadzana
kampania reklamowa. Możliwe tu są dwie techniki:
•
komplementarna - emisja reklamy jest rozciągnięta w czasie na różnych
witrynach;
•
wzmacniająca - emisja reklamy trwa krócej, lecz reklama jest bardziej
widoczna.
Wybór odpowiedniej techniki zależy także od przeznaczonego na kampanię budżetu.
Po dokonaniu wyboru właściwej techniki emisji reklamy następuje realizacja założeń
strategii rozmieszczania. Pomaga w tym szczegółowy media plan uwzględniający
witryny i czas kampanii (dni i tygodnie). Zgodnie z media planem zakupywane są
miejsca u reklamobiorców (poprzedzona rezerwacją miejsc reklamowych na
odpowiednich stronach WWW). W przypadku, gdy kilku reklamodawców wykupiło
miejsce na danej stronie, reklamy wyświetlane są w systemie rotacyjnym. O kolejności
wyświetlania bennerów decyduje kolejność zgłoszenia.
53
Należy podkreślić, że IDM posiada podpisane umowy z
największymi
reklamobiorcami w polskiej części sieci, dzięki temu firma otrzymuje rabat (zazwyczaj
15% - 20%) przy zakupie miejsc reklamowych.
Podczas trwania kampanii reklamowej analizowana jest jej skuteczność (tzw.
monitoring). W tym celu IDM wykorzystuje wskaźnik CTR oraz wskaźnik wzrostu
odwiedzin VR. Powyższe wskaźniki zostały szerzej omówione w poprzednim
rozdziale.
Po zakończeniu akcji reklamowej lub w jej trakcie, IDM przedstawia klientowi raport
z przeprowadzonej kampanii. Szczegółowe analizy i konsultacje z reklamodawcami
dają szansę na lepsze wykorzystanie środków pieniężnych klienta, a co za tym idzie
dotarcie do jeszcze większej grupy klientów w przypadku dalszej współpracy.
4.2. Kampania bannerowa przeprowadzona dla Businessman Magazine.
4.2.1. Cel kampanii reklamowej.
Internet ze względu na swoją wyjątkowość może być wykorzystany do zrealizowania
wszystkich najważniejszych celów reklamowych jednocześnie, a koszty takiej reklamy
są nieporównywalnie niższe od jakiejkolwiek innej formy poza Internetem. Dzięki
Internetowi również niewielkie firmy mają możliwość rozwinięcia pełnej kampanii
reklamowej i dotarcia do szerokiego kręgu klientów.
•
Zwiększenie świadomości istnienia witryny Businessman Magazine wśród
użytkowników polskiego Internetu, możliwości zamówienia szeroko
pojętych produktów oferowanych przez Internet (informacja, płyty CD.,
itp.).
•
Maksymalizacja wiarygodności przekazu reklamowego.
•
Kosztowo-efektywne dotarcie do grupy celowej
54
4.2.2. Zdefiniowanie rynku docelowego.
Istotą nowoczesnego marketingu strategicznego jest prawidłowa identyfikacja
i selekcja segmentów rynku.
Prezentowana kampania adresowana była do Internautów (użytkowników
Internetu) potencjalnie zainteresowanych informacjami/artykułami zamieszczanymi
w poszczególnych wydaniach miesięcznika jak również zamówieniem materiałów
wydawanych przez Businessman Magazine.
Dlatego też postarano się zainteresować Internautów odwiedzających witryny
poświęcone podobnej tematyce.
4.2.3. Rodzaj planowanych środków reklamowych.
Witryny, które zostały wybrane przez IDM do zamieszczania na nich reklam
Businessman Magazine:
Rys.16. Wykaz witryn WWW.
Lp. Nazwa
witryny
1
Super Express + kanał SuperExpresu
2 Rzeczpospolita
3 Parkiet
4
Internetowa Witryna Giełdowa
5
Wirtualny Serwis Ekonomiczny
6 Gazeta
Bankowa
7 SuperMedia
8 Internet
Technologies
9 Wirtualna
Polska
Kanał Biznes (onet)
55
4.2.4. Charakterystyka wybranych witryn
SuperExpress (www.se.com.pl)
Jedna z najczęściej odwiedzanych gazet w polskiej sieci, codziennie aktualizowana,
podająca szeroki wachlarz informacji z całego kraju. Duża oglądalność. Posiada swój
własny, tzw. platynowy, kanał przeglądarki Microsoft Explorer 4.0.
Rzeczpospolita On Line (www.rzeczpospolita.pl)
Internetowe wydanie „Rzeczpospolitej" zawiera wybrane teksty z
wydania
papierowego (50-70%). Umożliwia także dostęp do archiwum - ponad 300 wydań
w bazie danych. Ponadto publikowany jest serwis „z ostatniej chwili”
,
teksty ustaw,
rozporządzeń i aktów prawnych oraz notowania giełdowe. Wszystko to wpływa na
bardzo duża oglądalność i sprawdzoną wysoką skuteczność reklamy.
Rys.17. Wykształcenie odwiedzających strony WWW Rzeczpospolita On Line.
Wykształcenie wyższe 57,0%
wykształcenie średnie 30,0%
inne
13,0%
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Rys.18. Miejsce pracy odwiedzających strony WWW Rzeczpospolita On Line.
banki i instytucje finansowe
9,2%
media
11,3%
oświata 20,8%
przemysł
11,0%
usługi
18,0%
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Rys.19. Miejsce zamieszkania odwiedzających strony WWW Rzeczpospolita On Line.
miasto powyżej 200 tys. Mieszkańców 71,4%
miasto od 50 - 200 tys. Mieszkańców
15,2%
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Rys.20. Wiek odwiedzających strony WWW Rzeczpospolita On Line.
56
25 - 39 lat
45,5%
18 - 24 lata
29,3%
40 - 59 lat
21,7%
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Parkiet (www.parkiet.com.pl)
Internetowe wydanie gazety Parkiet, aktualny temat dnia, zapowiedzi artykułów
w najnowszym numerze Gazety Giełdy Parkiet; bieżące informacje ze spółek
publicznych i rynku kapitałowego; kalendarium aktualna sytuacja na rynku giełdowym:
dogrywka, wskaźniki, notowania ciągłe, komentarze, wykresy - analiza techniczna (od
godz. 14.30) indeksy Nikkei i Hang Seng (od godz. 9.00) indeksy giełd europejskich
(od godz. 19.00) indeksy DJIA i S&P 500 (od godz. 22.00). Strony posiadają także
wersję angielską.
Internetowa Witryna Giełdowa (www.giełda.top.pl)
Bardzo ciekawa witryna o giełdzie papierów wartościowych, zawiera komentarze
giełdowe, informacje o spółkach, wykresy i analizy walorów spółek. Codziennie
aktualizowana. Charakteryzuje się dużym wskaźnikiem skuteczności zamieszczanej
tam reklamy (CTR na poziomie 5-6%).
Wirtualny Serwis Ekonomiczny (www.prorexim.com.pl)
strony poświęcone polskiej giełdzie papierów wartościowych i ekonomii. Można tam
znaleźć aktualne ceny walorów spółek giełdowych, informacje o kursach walut,
komentarze giełdowe. Duża oglądalność. Opłata za faktyczną liczbę odsłon bannera.
Gazeta Bankowa (www.bankowa.com.pl)
Internetowe wydanie „Gazety Bankowej” zawierające dużą część z publikacji
z papierowego wydania.
SuperMedia (www.supermedia.pl)
Strony jednego z najbardziej wszechstronnych dostawców usług internetowych.
Poniżej przedstawione są wyniki ankiety połączonej z konkursem, w którym nagrodą
była wycieczka do Budapesztu. Ankieta znajdowała się na stronie
57
http://www.supermedia.pl/ankieta.htm od 06.08.1997 do 25.08.1997r. W terminie tym
nadesłano 499 odpowiedzi.
Rys.21. Statystyki dotyczące odwiedzających strony WWW SuperMedia.
Struktura wiekowa
Do 19
10 %
20 - 25
31 %
26 - 35
35 %
36 - 45
16 %
46 - 55
7 %
powyżej 55
1 %
Jak długo interesują się Internetem
Ponad 5 lat
13 %
Od 1 do 5 lat
56 %
Mniej niż 1
21 %
Dopiero zaczynam
10 %
Wykształcenie
Podstawowe 8
%
Średnie zawodowe
16 %
Średnie ogólnokształcące
13 %
Wyższe niepełne
19 %
Wyższe humanistyczne
18 %
Wyższe techniczne
28 %
Zatrudnienie
Uczeń lub student
38 %
Firma prywatna
41 %
Firma państwowa 27
%
Własna działalność gosp.
21 %
Nic
1 %
Informacje w j. polskim poszukiwane w Internecie
58
Komputery 66
%
Biznes 58
%
Rozrywka 57
%
Polityka 44
%
Pogoda 39
%
Muzyka 38
%
Motoryzacja 30
%
Inne 20
%
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Strona http://www.supermedia.pl/ankieta.htm miała w sierpniu 1369 odsłon, 720 osób
zdecydowało się przejść z niej do strony zawierającej formularz, a 499 osób wypełniło
go i wysłało.
Największa grupa Internautów, którzy wypełnili ankietę to ludzie w wieku 20 - 35 lat
(56 %), o wykształceniu wyższym (65 %), pracujący w firmach prywatnych (41 %).
Internet Technologies (www.it.com.pl)
Strony znaczącego w Polsce providera. Sprawdzona duża oglądalność i skuteczność
zamieszczanej reklamy.
Wirtualna Polska (wp.cnt.pl)
Jeden z najciekawszych i najbardziej popularnych polskich katalogów. Podkreślić
należy, że płaci się za faktyczną ilość odsłon bannera. Sprawdzony przez IDM serwis -
odnotowaliśmy bardzo dużą liczbę „wejść" na stronę naszego klienta poprzez banner
zamieszczony w Wirtualnej Polsce.
Kanał Biznes (Optimus Net)
Bardzo duża oglądalność (300 000 miesięcznie), doskonałe opracowanie graficzne
i merytoryczne. Łatwość zdobycia interesującej informacji. Profesjonalnie
zaprojektowany kanał informacyjny (platynowy kanał Microsoft Explorer 4.0).
4.2.5. Wzory pojawiających się bannerów, miejsce i okres emisji.
59
Rys. 22. Wzory pojawiających się bannerów.
banner B1
banner B2
banner B3
banner B4
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
60
Rys.23. Miejsce i okres emisji bannerów.
Luty
Marzec
nazwa witryny
23 24 25 26 27 28
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
1 Super Express
B1 B1 B1 B1 B1 B1 B1 B2 B2 B2 B2 B2 B2 B2
2 Rzeczpospolita
B1 B1 B1 B1 B1 B1 B1 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3
3 Parkiet
B2 B2 B2 B2 B2 B2 B2 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3
4 IWG
B1 B1 B1 B1 B1 B1 B1 B2 B2 B2 B2 B2 B2 B2 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B4 B4 B4
5 WSE
B1 B1 B1 B1 B1 B1 B1 B2 B2 B2 B2 B2 B2 B2 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B4 B4 B4
6 Gazeta Bankowa
B2 B2 B2 B2 B2 B2 B2
B4 B4 B4 B4 B4 B4 B4
7 Super Media
B1 B1 B1 B1 B1 B1 B1 B2 B2 B2 B2 B2 B2 B2
8 Wirtualna Polska
B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3 B3
9 Kanał Biznes
B4 B4 B4 B4 B4 B4 B4 B4 B4 B4
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
4.2.6. Budżet.
Całkowity koszt netto planowanej kampanii reklamowej, włączając w to koszty
zaprojektowania pasków reklamowych (bannerów) zamyka się w kwocie 14
443 PLN (netto). W przypadku zamówienia szczegółowych raportów skuteczności
reklamy Businessman Magazine całkowity koszt wzrasta do kwoty 15 043 PLN
(netto).
4.2.7. Rezultaty kampanii
Gazeta Bankowa
Dane na podstawie analizy loga www.businessman.com.pl
Daty emisji:
27.02.98 - 05.03.98, 09.03.98 - 15.03.98
Bannery:
B2,
B4
Liczba wyświetleń
bannera:
20000
Liczba kliknięć w banner i przejść na stronę:1140
Click Through Ratio (CTR)
5,70%
Internetowa Witryna Giełdowa
Daty
emisji:
27.03.98
-
11.03.98
Liczba odwiedzin strony:
5463
Liczba wyświetleń
bannera:
5463
Liczba ć kliknięć w banner i przejść na stronę:
195
Click Through Ratio (CTR)
3,92%
61
Rys.24. Skuteczność emisji na stronach WWW.
Data
Liczba wyświetleń
Liczba kliknięć
Skuteczność
98-02-27 570
26
4,60%
98-02-28 217
12 5,50%
98-03-01
176
10 5,70%
98-03-02 552
17 3,10%
98-03-03 549
19 3,50%
98-03-04 538
21 3,90%
98-03-05 455
20
4,40%
98-03-06 465
17 3,70%
98-03-07
190 7 3,70%
98-03-08
167
10
6,00%
98-03-09 546
16 2,90%
98-03-10 567
10
1,80%
98-03-11 471
10 2,10%
Razem 5463
195 3,92%
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Rys. 25. Liczba wyświetleń.
570
217
176
552
549
538
455
465
190
167
546
567
471
0
100
200
300
400
500
600
98-02-27
98-02-28
98-03-0
1
98-03-02
98-03-03
98-03-04
98-03-05
98-03-06
98-03-07
98-03-08
98-03-09
98-03-
10
98-03-
11
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
62
Rys. 26. Liczba kliknięć
26
12
10
17
19
21
20
17
7
10
16
10
10
0
5
10
15
20
25
30
98-02-
27
98-03-
01
98-03-
03
98-03-
05
98-03-
07
98-03-
09
98-03-
11
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Rys. 27. Wskaźnik CTR.
0,00%
1,00%
2,00%
3,00%
4,00%
5,00%
6,00%
98-02-27
98-02-28
98-03-0
1
98-03-02
98-03-03
98-03-04
98-03-05
98-03-06
98-03-07
98-03-08
98-03-09
98-03-
10
98-03-
11
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Kanał Biznes (OPTIMUS)
Dane na podstawie analizy loga www.businessman.com.pl
Daty
emisji:
09.03.98
-
22.03.98
Liczba wyświetleń bannera:
175035
Liczba kliknięć w banner i przejść na stronę:5598
Click Through Ratio (CTR)
3.20%
63
Rys.28. Liczba wyświetleń bannera.
data
Liczba wyświetleń
9 marzec
906
10 marzec
3666
11 marzec
14756
12 marzec
7369
13 marzec
18698
14 marzec
13857
15 marzec
9641
16 marzec
11931
17 marzec
17839
18 marzec
18916
19 marzec
20529
20 marzec
18078
21 marzec
7743
22 marzec
11106
906
3666
14756
7369
18698
13857
9641
11931
17839 18916
20529
18078
7743
11106
0
5000
10000
15000
20000
25000
09-mar
10-mar
11
-m
ar
12-mar
13-mar
14-mar
15-mar
16-mar
17-mar
18-mar
19-mar
20-mar
21
-m
ar
22-mar
Źródło : Dane udostępnione przez IDM.
Parkiet
Dane na podstawie analizy loga www.businessman.com.pl
Daty
emisji:
02.03.98
-
15.03.98
Liczba wyświetleń
bannera:
40000
Liczba kliknięć w banner i przejść na stronę:
1252
Click Through Ratio (CTR)
3,10%
Rzeczpospolita
64
Dane na podstawie analizy loga www.businessman.com.pl
Daty
emisji:
02.03.98
-
15.03.98
Liczba wyświetleń
bannera:
40000
Liczba kliknięć w banner i przejść na stronę:
1438
Click Through Ratio (CTR)
3.60%
Super Express
Dane na podstawie analizy loga www.businessman.com.pl
Daty
emisji:
27.02.98
-
12.03.98
Liczba wyświetleń
bannera:
30000
Liczba kliknięć w banner i przejść na stronę: 774
Click Through Ratio (CTR)
2.60%
SuperMedia
Dane na podstawie analizy loga www.businessman.com.pl
Daty
emisji:
27.02.98
-
20.03.98
Liczba wyświetleń
bannera:
25000
Liczba kliknięć w banner i przejść na stronę: 732
Click Through Ratio (CTR)
2,94%
Wirtualna Polska
Daty
emisji:
02.03.98
-
20.03.98
Bannery:
B3
Liczba wyświetleń bannera:
41159
Liczba kliknięć w banner i przejść na stronę:
718
Click Through Ratio (CTR)
1.74 %
Rys.29. Skuteczność emisji na stronach WWW.
65
data
Liczba wyświetleń
Liczba kliknięć
CTR
3/20/98 3443
39
1.13 %
3/19/98 3686
41
1.11 %
3/18/98 2824
45
1.59 %
3/17/98 3273
78
2.38
%
3/16/98 2885
28
0.97
%
3/15/98 1489 22
1.48 %
3/14/98 1883 25
1.33 %
3/13/98 2550
40
1.57 %
3/12/98 2431 42
1.73 %
3/11/98 2728
29
1.06 %
3/10/98 1739
17 0.98
%
3/09/98 1814
11
0.61 %
3/08/98 1092 20
1.83 %
3/07/98 1129 68
6.02 %
3/06/98 1794 30
1.67 %
3/05/98 1620 24
1.48 %
3/04/98 1805 27
1.50 %
3/03/98 1774 22
1.24 %
3/02/98 869
10
1.15 %
Źródło: Dane udostępnione przez IDM
Rys. 30. Liczba wyświetleń.
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
2-III
3-III
4-III
5-III
6-III
7-III
8-III
9-III
10-III
11
-III
12-III
13-III
14-III
15-III
16-III
17-III
18-III
19-III
20-III
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Rys.31. Liczba kliknięć.
66
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2-III
3-III
4-III
5-III
6-III
7-III
8-III
9-III
10-III
11
-III
12-III
13-III
14-III
15-III
16-III
17-III
18-III
19-III
20-III
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Rys.32. Wskaźnik CTR
0,00%
1,00%
2,00%
3,00%
4,00%
5,00%
6,00%
7,00%
2-III
3-III
4-III
5-III
6-III
7-III
8-III
9-III
10-III
11
-III
12-III
13-III
14-III
15-III
16-III
17-III
18-III
19-III
20-III
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Wirtualny Serwis Ekonomiczny
Daty
emisji:
27.02.98
-
11.03.98
Liczba wyświetleń
bannera:
5237
Liczba kliknięć w banner i przejść na stronę: 224
Click Through Ratio (CTR)
4.3%
Rys.33. Skuteczność emisji na stronach WWW.
67
odsłony w poszczególnych dniach
27.02.98
16
28.02.98 6
01.03.98
10
02.03.98 zmiana
16
03.03.98
18
04.03.98 32
05.03.98 zmiana
20
06.03.98
17
07.03.98
14
08.03.98
11
09.03.98 zmiana
28
10.03.98
16
11.03.98 20
Banner
Okres
A
27.02 - 02.03
42/1260 = 3.3%
B
02.03 - 05.03
61/1275 = 4.8%
C
05.03 - 09.03
69/1330 = 5.2%
D
09.03 - 11.03
52/1372 = 3.8%
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
4.2.8. Podsumowanie rezultatów kampanii.
Rys.34. Wartość CTR na poszczególnych witrynach.
Nazwa witryny
min dzienny CTR max dzienny CTR CTR (%)
Gazeta
Bankowa
- - 5,70%
Internetowa Witryna Giełdowa
1,80% 6,00% 3,92%
Kanał Biznes (OPTIMUS)
-
-
3,20%
Parkiet
- - 3,10%
Rzeczpospolita
- - 3,60%
Super
Express
- - 2,60%
SuperMedia
- - 2,94%
Wirtualna Polska
0,61% 6,02% 1,74%
68
Wirtualny Serwis Ekonomiczny
-
-
4,30%
Źródło : Dane udostępnione przez IDM
Skuteczność emitowanych bannerów, charakteryzowana przez wskaźnik CTR (%)
wynosiła 3,46% (średnia wartość dla wszystkich witryn). Można to potraktować jako
dobry wynik, gdyż jak podaje Magazyn Internet (10’97) przeciętny CTR wynosi 2%.
Tylko w przypadku witryny katalogu Wirtualna Polska wynik CTR jest poniżej 2%.
W wyniku kampanii, poprzez emitowane bannery, strony WWW Businessman
Magazine odwiedzono łącznie 12 371 razy. Wynik ten potwierdza realizację celów
kampanii.
Zwiększenie liczby osób odwiedzających strony WWW Businessman Magazine
przyczynia się do:
•
zwiększenia sprzedaży produktów oferowanych na stronach WWW
Businessman Magazine (np. wydawnictwa książkowe)
•
podniesienie atrakcyjności stron WWW Businessman Magazine dla firm
chcących zamieścić tu swoje bannery reklamowe (wymierne zyski z reklam)
•
zwiększenie liczby czytelników papierowego wydania Businessman Magazine
(poprzez Internet możemy poznać całą zawartość poszczególnych wydań
miesięcznika, ale dostępne do przeczytania są tylko niektóre artykuły - reszta w
papierowym wydaniu).
69
Wnioski końcowe
W pracy opisano Internet i jego możliwości wykorzystania w celach
promocyjnych. Internet, który będąc jeszcze niedawno siecią wojskową, potem
akademicką, teraz stał się skomercjalizowany i na naszych oczach wkracza we
wszystkie sfery naszego życia.
Dzięki osiągnięciom technologii złącz światłowodowych możliwe stało się przesyłanie
w ułamku sekundy olbrzymiej ilości informacji między komputerami odległymi od
siebie o tysiące kilometrów. Właśnie tanie, szybkie i pojemne światłowody oraz
procesory o dużych mocach obliczeniowych stworzyły manifestację i kwintesencję
ekspansji biznesu lat 90-tych, czyli Internet.
Największym od dziesięcioleci wyzwaniem dla wszystkich profesjonalistów
marketingu stało się poznanie specyfiki i praca z tym fundamentalnie odmiennym od
wszystkich znanych do tej pory medium. Od zrozumienia jego filozofii zależy bowiem
przyszły sukces globalnej ekspansji firmy.
Internet wprowadza nowe spojrzenie na marketing :
•
w sferze badań marketingowych - do wypracowania wiarygodnych narzędzi
statystycznych pomiaru wielkości rynkowych poprzez kanał sieciowy,
•
w sferze reklamy i jej narzędzi - przy mierzeniu efektywności reklamy
i budowie świadomości istnienia oferty u konsumenta oraz strategii zdobywania
i nakłaniania go, aby odwiedził stronę danej firmy,
3.
Wykorzystanie Internetu w kampaniach promocyjnych staje się coraz
powszechniejsze i aby efektywnie korzystać z możliwości nowego medium warto
nawiązać współprace z wyspecjalizowaną agencją. W pracy przedstawiono jedną
z pierwszych tego typu agencji - Internetowy Dom Mediowy.
Praca systematyzuje dotychczasową wiedzę na temat promocji w
Internecie,
przedstawia jej formy, szczegółowo omawiając najpopularniejszą - kampanie
bannerową.
70
Słowniczek
Administrator sieci - osoba nadzorująca użytkowanie sieci. Do obowiązków
administratora zwykle należy instalacja sprzętu i oprogramowania, nadzór nad
bezpieczeństwem danych, usuwanie usterek itp.
Adres IP
-
niepowtarzalna kombinacja liczb, przypisana każdemu komputerowi,
umożliwiająca jego odszukanie w Internecie.
Banner - obrazek o różnych wymiarach, najczęściej około 468x60 pikseli, który jest z
reguły połączony z serwerem ogłoszeniodawcy, stosowany głównie w
celach
reklamowych, kliknięcie w banner wywołuje prezentację promocyjną.
Grupy dyskusyjne - grupy działające w Internecie, zajmujące się dyskusjami na
określone tematy; członkowie mogą rozsyłać między sobą wszelkie informacje lub
komentarze.
HTLM - język programowania przeznaczony do tworzenia stron WWW. Określa ich
wygląd na ekranie, a także umożliwia wbudowanie w stronę połączeń z innymi
stronami, grafiki, dźwięków itp.
Internauta - osoba korzystająca z sieci Internetu, aktywnie szukająca w niej
określonych informacji.
Katalogi sieciowe - starannie opracowane listy tematyczne, po których wędruje się do
momentu znalezienia miejsca w sieci, zawierającego poszukiwane informacje, co
przypomina gigantycznego skorowidzu.
71
Kliknięcie - naciśnięcie i natychmiastowe zwolnienie przycisku myszy komputerowej.
On-line - określenie trybu pracy; komputer połączony w danym momencie
z Internetem lub z innym komputerem.
Piksel - element obrazu, pojedynczy punkt na ekranie komputera.
Poczta elektroniczna - system przesyłania wiadomości między komputerami
połączonymi elektronicznie w sieć.
Protokół - zbiór reguł określających funkcjonowanie dwóch komputerów podczas
komunikowania się ze sobą. W zgodzie z tymi regułami musi pozostawać wszelkie
oprogramowanie dla sieci komputerowych.
Protokół TCP/IP (Transmission Control Protocol / Inernet Protocol) - dwa
najważniejsze protokoły Internetu definiujące sposób przesyłania danych między
komputerami. Aby móc korzystać z bezpośredniego połączenia z Internetem, na
komputerze musi być zainstalowane oprogramowanie TCP/IP.
Provider - dostawca usług internetowych, firma przez którą ma się dostęp do
Internetu. Dostawca odpowiada za przekazywanie przesyłek do i od indywidualnych
użytkowników.
Przeglądarka WWW - program służący do przeglądania i docierania do informacji
umieszczonych na stronach WWW.
Serwer - każdy komputer, z którego po połączeniu się można przy pomocy
odpowiedniego programu ściągnąć znajdujące się informacje. Również umożliwiające
to oprogramowanie.
72
Serwer WWW - komputer w którym zgromadzono strony WWW.
Strona WWW (World-Wide Web) - pojedynczy dokument na serwerze
WWW, zwykle zawierający tekst, grafikę, filmy, dźwięk, animację bądź elementy
interaktywne.
Wyszukiwarki (programy wyszukujące) - programy przeznaczone do
automatycznego przeglądania informacji w Internecie w celu wyszukania określonych
informacji w oparciu o podane kryteria. Im bardziej są one szczegółowe, tym
dokładniejszy będzie rezultat poszukiwań.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Działalność promocyjna na rynku usług internetowych na przkładzie IDMnet
Działania promocyjne na rynku budowlanym (15 stron) ITZF3TVWFHPG753XM7BPUDYOAFD6NIZWQGD2OGA
Plan strategiczno-marketingowy praca, Turystyka i rekreacja wykłady, Zachowanie konsumentów na rynku
suh-praca, Turystyka i rekreacja wykłady, Zachowanie konsumentów na rynku usług turystycznych
Praca mag Promocja firmy w Internecie
Praca mag Promocja a kształtowanie wyobraźni ekonomicznej (2)
6484, Turystyka i rekreacja wykłady, Zachowanie konsumentów na rynku usług turystycznych
Zewnetrzne zrodla finansowania dla otwieranych i dzialajacych firm na rynku nieruchomosci[1]
W ciągu ostatnich kilkunastu lat?nki spółdzielcze zapewniły sobie trwałe miejsce na rynku usług?nkow
Konspekt mag, prace na studia, prace dyplomowe, praca mag
SIEK POP część I, prace na studia, prace dyplomowe, praca mag
06Energia kinetyczna czastki a praca sil dzialajacych na czastke
wsparcie spoleczne, Praca socjalna to profesjonalna działalność polegająca na pomaganiu jednostkom
Dokonaj porównania systemów podatków pośrednich różnych krajów członkowskich Oceń specyfikę jednoli
oswiadczenie, prace na studia, prace dyplomowe, praca mag
więcej podobnych podstron