2012-12-09

1

mgr Jarosław Wajs

2

Kontakt e-mail:

[e-mail]

Zasady zaliczenia przedmiotu

co najmniej 50% obecno

ś

ci

co najmniej dwie oceny ze sprawdzianów pisemnych

aktywne

uczestnictwo

w

zaj

ę

ciach

–

ocena

za

aktywno

ść

lub z odpowiedzi

egzamin ustny

3

Podstawowe poj

ę

cia

dotycz

ą

ce przedsi

ę

biorstw

4

Działalno

ść

gospodarcza

Jest

to

zarobkowa

działalno

ść

wytwórcza,

budowlana, handlowa, usługowa oraz pozyskiwanie,

rozpoznawanie i wydobywanie kopalin ze złó

ż

,

a

tak

ż

e

działalno

ść

zawodowa,

wykonywana

w sposób zorganizowany i ci

ą

gły

5

Działalno

ść

gospodarcza

Działalno

ść

człowieka

uznajemy

za

działalno

ść

gospodarcz

ą

,

je

ż

eli

posiada

one

cztery

cechy

podane w definicji:

ma zarobkowy charakter,

dotyczy wymienionych dziedzin gospodarki,

jest zorganizowana,

jest prowadzona w sposób ci

ą

gły

6

2012-12-09

2

Zarobkowy charakter

Oznacza,

ż

e

działalno

ść

gospodarcza

jest

wykonywana w celu osi

ą

gni

ę

cia zysku

Nawet je

ś

li nie przynosi zysku, lecz straty, uznaje

si

ę

,

ż

e ma zarobkowy charakter, gdy

ż

ten, kto j

ą

rozpoczynał, miał zamiar osi

ą

gni

ę

cia zysku

Zarobkowy

charakter

odró

ż

nia

działalno

ść

gospodarcz

ą

od

innych

rodzajów

działalno

ś

ci

człowieka,

np.

działalno

ś

ci

społecznej

czy

charytatywnej, których celem jest pomoc innym

7

Przedmiot działalno

ś

ci

gospodarczej

Działalno

ść

wytwórcza,

budowlana,

handlowa,

usługowa

oraz

poszukiwanie,

rozpoznawanie

i wydobywanie kopalin ze złó

ż

, a tak

ż

e działalno

ść

zawodowa

Działalno

ść

zawodowa w tej definicji to działalno

ść

wykonywana we własnym imieniu i na własny
rachunek

przez

przedstawicieli

tzw.

wolnych

zawodów,

np.

tłumaczy

przysi

ę

głych

czy

rzeczoznawców

8

Zorganizowanie

Oznacza,

ż

e działalno

ść

gospodarcza nie mo

ż

e by

ć

wykonywana w dowolnej formie, lecz w jednej z form
okre

ś

lonych w przepisach prawnych

Zorganizowanie działalno

ś

ci zwi

ą

zane jest równie

ż

z podj

ę

ciem decyzji o zatrudnieniu pracowników czy

wyborze miejsca prowadzenia

9

Ci

ą

gło

ść

Oznacza,

ż

e

działalno

ść

ta

nie

mo

ż

e

by

ć

jednorazowa

czy

okazyjna,

lecz

musi

by

ć

prowadzona przez dłu

ż

szy czas

10

Działalno

ść

gospodarcza

mo

ż

e by

ć

wykonywana przez:

osoby fizyczne

osoby prawne

jednostki

organizacyjne

nieb

ę

d

ą

ce

osobami

prawnymi – je

ż

eli maj

ą

one przyznan

ą

zdolno

ść

prawn

ą

11

Osoba fizyczna

Osob

ą

fizyczn

ą

jest ka

ż

dy człowiek

Działalno

ść

gospodarcz

ą

mog

ą

prowadzi

ć

wszystkie

osoby

pełnoletnie,

o

ile

nie

zostały

ubezwłasnowolnione

Osoby fizyczne w ramach obowi

ą

zuj

ą

cych przepisów

samodzielnie kształtuj

ą

swoje prawa i obowi

ą

zki

12

2012-12-09

3

Osoba prawna

Osoba prawna jest to jednostka organizacyjna, która
samodzielnie dysponuje swoim maj

ą

tkiem i ponosi

pełn

ą

odpowiedzialno

ść

maj

ą

tkow

ą

za

swoje

zobowi

ą

zania

Osoba prawna jest samodzielnym podmiotem, który
na skutek podejmowanych działa

ń

nabywa prawa

i obowi

ą

zki

Wła

ś

cicielem maj

ą

tku, jak i nabywc

ą

praw czy

obowi

ą

zków, jest osoba prawna (np. spółdzielnia,

spółka) a nie członkowie czy udziałowcy

13

Osobowo

ść

prawna

Okre

ś

lony podmiot staje si

ę

osob

ą

prawn

ą

dopiero

z chwil

ą

nabycia osobowo

ś

ci prawnej

Osobowo

ść

prawna

jest

zdolno

ś

ci

ą

jednostek

organizacyjnych do podejmowania w swoim imieniu
czynno

ś

ci prawnych, takich jak: zawieranie umów,

zaci

ą

ganie zobowi

ą

za

ń

, wyst

ę

powanie przed s

ą

dem

oraz innych działa

ń

niezb

ę

dnych do prowadzenia

działalno

ś

ci gospodarczej

Przedsi

ę

biorstwa nabywaj

ą

(uzyskuj

ą

) osobowo

ść

prawn

ą

w momencie wpisania ich do Krajowego

Rejestru S

ą

dowego

14

Organ osoby prawnej

W

imieniu

osób

prawnych

decyzje

podejmuj

ą

organy osób prawnych

Organ osoby prawnej tworzy jedna lub kilka osób,
które zostały powołane do pełnienia okre

ś

lonych

funkcji, np. dyrektor, prezes, zarz

ą

d

15

Jednostki organizacyjne

nieb

ę

d

ą

ce osobami prawnymi

W

gospodarce

wyst

ę

puj

ą

równie

ż

takie

jednostki

organizacyjne, które nie s

ą

osobami prawnymi, ale maj

ą

przyznane zdolno

ść

prawn

ą

S

ą

one okre

ś

lane jako osoby prawne ułomne lub niezupełne

Posiadanie

zdolno

ś

ci

prawnej

oznacza

mo

ż

liwo

ść

nabywania we własnym imieniu praw i zaci

ą

gania zobowi

ą

za

ń

Do tego typu jednostek nale

żą

np. wspólnoty mieszkaniowe,

stowarzyszenia zwykłe, spółki jawne czy spółki komandytowe

16

Przedsi

ę

biorca i przedsi

ę

biorstwo

Osoby fizyczne, osoby prawne oraz posiadaj

ą

ce

zdolno

ść

prawn

ą

jednostki organizacyjne nieb

ę

d

ą

ce

osobami prawnymi, które wykonuj

ą

we własnym

imieniu

działalno

ść

gospodarcz

ą

,

s

ą

uznawane

przez prawo za przedsi

ę

biorców

17

Przedsi

ę

biorca i przedsi

ę

biorstwo

Przedsi

ę

biorstwo

–

to

jednostka

gospodarcza

wyodr

ę

bniona

pod

wzgl

ę

dem

ekonomicznym,

organizacyjnym i prawnym.

To

organizacja

prowadz

ą

ca

działalno

ść

gospodarcz

ą

,

czyli

wytwarzaj

ą

ca

jakie

ś

dobra

konsumpcyjne,

handluj

ą

ca

nimi,

wykonuj

ą

ca

ró

ż

norakie usługi w tym budowlane.

Wszystko to odbywa si

ę

w celach zarobkowych

18

2012-12-09

4

Mikroprzedsi

ę

biorstwa

Zatrudnienie < 10 osób

Roczny obrót

≤

2 mln euro

Suma bilansowa aktywów

≤

2 mln euro

19

Małe przedsi

ę

biorstwa

Zatrudnienie < 50 osób

Roczny obrót

≤

10 mln euro

Suma bilansowa aktywów

≤

10 mln euro

20

Ś

rednie przedsi

ę

biorstwa

Zatrudnienie < 250 osób

Roczny obrót

≤

50 mln euro

Suma bilansowa aktywów

≤

43 mln euro

21

Du

ż

e przedsi

ę

biorstwa

Zatrudnienie > 250 osób

Roczny obrót > 50 mln euro

Suma bilansowa aktywów > 43 mln euro

22

Rola przedsi

ę

biorców

w gospodarce

dostarczanie na rynek towarów i usług, które s

ą

wykorzystywane do zaspokajania potrzeb ludzi lub
do

prowadzenia

działalno

ś

ci

przez

innych

przedsi

ę

biorców

zatrudnianie pracowników, a przez to ograniczanie
bezrobocia

przyczyniaj

ą

si

ę

do wzrostu poziomu wykształcenia

w społecze

ń

stwie

podejmuj

ą

prace

badawczo-rozwojowe,

których

celem

jest

stworzenie

nowych

produktów

czy

technologii – przyczyniaj

ą

si

ę

do rozwoju naukowego

i technicznego

23

Otoczenie przedsi

ę

biorstwa

24

OP

Przedsi

ę

biorstwo

OTOCZENIE

BEZPO

Ś

REDNIE

Pracownicy

Klienci

OTOCZENIE

PO

Ś

REDNIE

Sy

tu

a

c

ja

m

i

ę

d

z

y

n

a

ro

d

o

w

a

Prawo

2012-12-09

5

Podstawowe poj

ę

cia

gospodarki rynkowej

25

Gospodarka

Jest

to

prowadzona

na

okre

ś

lonym

terenie

działalno

ść

ró

ż

nych

podmiotów,

polegaj

ą

ca

na

wykorzystaniu czynników wytwórczych i dzieleniu

uzyskanych w wyniku tego efektów

26

Gospodarka centralnie sterowana

Je

ż

eli działalno

ś

ci

ą

ró

ż

nych podmiotów w zakresie

wykorzystania

czynników

wytwórczych

i dokonywania podziału wyprodukowanych dóbr

steruje

pa

ń

stwo,

to

mamy

do

czynienia

z gospodark

ą

pa

ń

stwow

ą

(nakazowo-rozdzielcz

ą

,

centralnie sterowan

ą

, centralnie planowan

ą

)

27

Gospodarka rynkowa

Je

ż

eli decyzje dotycz

ą

ce wykorzystania czynników

wytwórczych i podziału wyprodukowanych dóbr s

ą

podejmowane

na

rynku,

mamy do czynienia

z gospodark

ą

rynkow

ą

28

Rynek

Rynek istnieje, odk

ą

d ludzie zacz

ę

li mie

ć

potrzeb

ę

wymiany jednych produktów na inne

Rynek to ogół transakcji kupna-sprzeda

ż

y towarów

i usług, przeprowadzanych po cenach ustalonych

w wyniku oddziaływania na siebie popytu i poda

ż

y

29

Popyt

Jedn

ą

ze stron ka

ż

dej transakcji na rynku jest

kupuj

ą

cy, który chce zdoby

ć

dobra niezb

ę

dne do

zaspokajania potrzeb

Popyt

jest

to

ilo

ść

towarów

i

usług,

jak

ą

w okre

ś

lonym czasie i po uzgodnionych cenach

mog

ą

i chc

ą

kupi

ć

na rynku nabywcy

Najwa

ż

niejszym czynnikiem wpływaj

ą

cym na wzrost

lub spadek wielko

ś

ci popytu jest cena produktu –

wraz ze wzrostem ceny spada wielko

ść

popytu,

a wraz ze spadkiem ceny ro

ś

nie wielko

ść

popytu

30

2012-12-09

6

Czynniki kształtuj

ą

ce popyt

ekonomiczne

–

dochody,

ceny,

skłonno

ść

do

oszcz

ę

dzania, poziom cen i dóbr komplementarnych

i substytucyjnych

materialne

–

post

ę

p

naukowo-techniczny,

stan

posiadania

społecze

ń

stwa

(samochody,

nieruchomo

ś

ci, itp.)

demograficzno-przyrodnicze

–

klimat,

liczba

ludno

ś

ci, struktura ludno

ś

ci, fizjologia człowieka

psychologiczne – moda, podatno

ść

na reklam

ę

,

oddziaływanie grupy na człowieka

społeczne - wykształcenie, religia, tradycje

31

Poda

ż

Jedn

ą

ze stron ka

ż

dej transakcji na rynku jest

kupuj

ą

cy, reprezentuj

ą

cy popyt, a drug

ą

sprzedaj

ą

cy,

który reprezentuje poda

ż

Poda

ż

jest to ilo

ść

produktów, która jest oferowana

do sprzeda

ż

y na rynku, po okre

ś

lonej cenie w

okre

ś

lonym miejscu i czasie

Najwa

ż

niejszym czynnikiem wpływaj

ą

cym na wzrost

lub spadek wielko

ś

ci poda

ż

y jest cena produktu –

wraz ze wzrostem ceny ro

ś

nie wielko

ść

poda

ż

y,

a wraz ze spadkiem ceny spada wielko

ść

poda

ż

y

32

Czynniki kształtuj

ą

ce poda

ż

cena produktu

dost

ę

pno

ść

i ceny czynników wytwórczych

stosowana technologia wytwarzania

czynniki losowe

ceny innych produktów

33

Cena

Kupuj

ą

cy kupuje a sprzedaj

ą

cy sprzedaje dobra po

okre

ś

lonej cenie

Cena jest to ilo

ść

pieni

ę

dzy, jak

ą

kupuj

ą

cy płaci

sprzedaj

ą

cemu

34

Czynniki wpływaj

ą

ce na poziom

cen

koszty producenta

koszty produktu (produkcja, dystrybucja, reklama)

wymogi formalno-prawne

popyt

oczekiwania nabywców

ceny podobnych produktów

oryginalno

ść

i niepowtarzalno

ść

produktu

oczekiwany zysk

35

Funkcje rynku

informacyjna

–

dostarcza

uczestnikom

rynku

informacji o popycie, poda

ż

y i cenach

bilansuj

ą

ca (równowagi) – dzi

ę

ki mechanizmowi

rynkowemu przywracana jest równowaga na rynku

motywacyjna – wpływa na kształtowanie struktury
produkcji u producentów, a u konsumentów struktury
konsumpcji

–

dzi

ę

ki

tej

funkcji

mo

ż

liwe

jest

kształtowanie po

żą

danych zachowa

ń

uczestników

rynku

36

2012-12-09

7

Marketing w przedsi

ę

biorstwie

florystycznym

37

Pojecie marketingu

Interpretacja tradycyjna – marketing uto

ż

samiany

jest

z

czynno

ś

ciami

wspieraj

ą

cymi

sprzeda

ż

wyrobów

lub

usług,

wykonywanymi

przy

zastosowaniu mniej lub bardziej wyrafinowanych
metod i technik oddziaływania na nabywc

ę

(reklama,

promocja sprzeda

ż

y, dystrybucja, itp.)

Współczesne rozumienie marketingu – przyjmuje
za

punkt

wyj

ś

cia

tez

ę

,

ż

e

naczeln

ą

zasad

ą

marketingowego

post

ę

powania

jest

d

ąż

enie

do

usatysfakcjonowania

partnera

wymiany

(klienta,

nabywcy, konsumenta, u

ż

ytkownika)

38

Pojecie marketingu – uj

ę

cie

klasyczne

Marketing

oznacza

odpowiednie

planowanie,

koordynacj

ę

i

kontrol

ę

wszystkich

działa

ń

przedsi

ę

biorstwa ukierunkowanych na aktualne

i potencjalne rynki zbytu

39

Pojecie marketingu – uj

ę

cie

szerokie

W przeciwie

ń

stwie do definicji klasycznych, które

podmiotowy zakres marketingu ograniczaj

ą

do sfery

typowych instytucji gospodarczych (przedsi

ę

biorstw),

szerokie rozumienie marketingu odwołuje si

ę

do

istoty wymiany, stanowi

ą

cej we współczesnym

ś

wiecie podstawow

ą

form

ę

zaspokajania zarówno

potrzeb

indywidualnych,

jak

i

zbiorowych

(publicznych).

Charakterystyczne jest przy tym kładzenie nacisku
na pragnienia kryj

ą

ce si

ę

za potrzebami i zwi

ą

zane

z nimi

ź

ródła satysfakcji nabywcy.

40

Marketing wg Ph. Kotlera

Marketing to proces społeczny i zarz

ą

dczy, dzi

ę

ki

któremu jednostki i grupy uzyskuj

ą

to, czego

potrzebuj

ą

i

pragn

ą

,

przez

tworzenie

oraz

wzajemn

ą

wymin

ę

produktów i warto

ś

ci

41

Ogólne zasady marketingu

zasada celowego wyboru i kształtowania rynku
przedsi

ę

biorstwa,

zasada badania rynku,

zasada zintegrowanego oddziaływania na rynek
(marketing-mix),

zasada planowania działa

ń

rynkowych,

zasada

kontrolowania

skuteczno

ś

ci

działa

ń

marketingowych.

42

2012-12-09

8

Marketing-mix

Jest

to

oddziaływanie

na

konkretny

rynek

kompozycj

ą

instrumentów marketingowych.

Dzi

ę

ki koordynacji stosowanych narz

ą

dzi mo

ż

emy

wywoła

ć

zjawisko

synergii,

powoduj

ą

ce,

ż

e

ko

ń

cowy efekt ł

ą

cznego oddziaływania kompozycji

marketingowej jest wi

ę

kszy ni

ż

suma efektów, jak

ą

mo

ż

na

by

uzyska

ć

w

wyniku

niezale

ż

nego

stosowania poszczególnych instrumentów.

43

Marketing-mix – koncepcja 4p

Najcz

ęś

ciej spotykana typowa struktura marketingu-

mix, spopularyzowana przez McCarthy’ego

produkt (product)

cena (price)

miejsce (sprzeda

ż

y) (place)

promocja (promotion)

44

Marketing-mix – koncepcja 4p

W rozwi

ą

zaniach praktycznych s

ą

to hasła, pod

którymi kryj

ą

si

ę

ustalenia zwi

ą

zane z odpowiedzi

ą

na pytania:

Co firma zamierza zaoferowa

ć

nabywcy i w jaki

sposób wyró

ż

ni

ć

swój produkt w

ś

ród innych ofert?

Na jakich warunkach finansowych produkt mo

ż

e

przej

ść

w posiadanie nabywcy?

Gdzie i kiedy produkt b

ę

dzie oferowany finalnemu

odbiorcy oraz jak b

ę

dzie tam dostarczony?

W

jaki

sposób

firma

zamierza

poinformowa

ć

nabywc

ę

o swojej ofercie i przekona

ć

go do jej

akceptacji?

45

Marketing-mix – koncepcja 4p

46

RYNEK

DOCELOWY

PODKOMPOZYCJA

PRODUKTU

PODKOMPOZYCJA

CENY

PODKOMPOZYCJA

DYSTRYBUCJI

PODKOMPOZYCJA

PROMOCJI

Marketing-mix – koncepcja 4p

Marketing-mix

jest

wi

ę

c

kompozycj

ą

o hierarchicznej strukturze, zło

ż

on

ą

z czterech

podkompozycji:

podkompozycji produktu (podstawowe wła

ś

ciwo

ś

ci

produktu i ich odmian asortymentowych tworz

ą

cych

dan

ą

kompozycj

ę

oraz marka, opakowanie, usługi

zwi

ą

zane z produktem, itp.),

podkompozycja ceny (cena podstawowa, rabaty,
warunki płatno

ś

ci, kredyty, itp.),

podkompozycja

dystrybucji

(układ

kanałów

dystrybucji i rozwi

ą

zania logistyczne),

podkompozycja

promocji

(sprzeda

ż

osobista,

reklama,

ś

rodki aktywizacji sprzeda

ż

y)

47