ISTOTA I ZAKRES
OPCJI STRATEGICZNEJ
PODSTAWY
ZARZ
DZANIA
1
TREŚĆ
" Cechy i rodzaje opcji strategicznej
" Koncepcja krzywej doświadczenia
" y
ródła wyróżniania  łańcuch wartości
" Konstrukcja opcji strategicznej dla domen
" Opcje strategiczne przedsiębiorstw
" Rdzenne kompetencje
" Zamysł strategiczny
" Formalizm formułowania opcji strategicznej
2
CHARAKTERYSTYCZNE CECHY
OPCJI STRATEGICZNEJ
" Wyraża zamierzone przedsięwzięcia,
traktowane jako cele wiodące i pochodne.
" Jest uporządkowaniem hierarchicznym
celów.
" Wybór opcji jest określony przez
ekonomiczne kryteria, a także preferencje.
" Projekcje mogą mieć postać: agregatową lub
rozwiniętą.
3
OPCJE STRATEGICZNE
PRZEDSI
BIORSTWA
" Opcje strategiczne są rozwiązaniami
łączącymi podejście sytuacyjne z ideą
strategii normatywnych.
" Opcje strategiczne powinno się różnicować
według szczebli strategicznych, tj. według
szczebla przedsiębiorstwa i szczebla domeny.
4
OPCJA STRATEGICZNA
NA SZCZEBLU DOMENY
S T R A T E G IA
K O N K U R O W A N IA
M IE J S C E R E G U A
Y K IE R U N E K
K O N K U R O W A N IA K O N K U R O W A N IA K O N K U R O W A N IA
U s ta le n ie U s ta le n ie re g u ł W yb ó r p u n k tu
m ie js c a k o n k u ro w a n ia c ię ż k o ś c i
- u z n a n ie re g u ł,
- c a ły ryn e k , - k o s z ty,
- z m ia n a re g u ł,
- s e g m e n ty ryn k u ,
- o p tym a liz a c ja ,
- n is z e ryn k u , - w yró ż n ia n ie .
- k o n c e n tra c ja .
5
- id yw id u a ln y ryn e k .
KONCEPCJA KRZYWEJ
DOŚWIADCZENIA
N ajw yższy
udział w rynku
N ajw yższa
skum ulow na
N ajniższe
koszty
N ajw yższa
rentow ność
6
y
RÓDA
A WYRÓŻNIANIA
W A
AC
CUCHU WARTOŚCI
IN F R AS T R U K T U R A (to żs a m o ś ć firm y )
P E R S O N E L (o rie n ta c ja n a k lie n ta )
T E C H N O L O G IA (n o w e p ro d u k ty i u s łu g i)
Z A K U P Y P R O D U K C J A L O G IS T Y K A M A R K E T IN G S E R W IS
P ro d u k ty
J a k o ś ć S zy b k a S p rze d a ż S zk o le n ie
zg o d n e
k o m p o n e tó w d o s ta w a o s o b is ta s e rw is a n tó w
z n o rm ą
7
PRZEGL
D OPCJI
STRATEGICZNYCH DLA DOMEN
" Pole konkurencji:
Kierunek
 cały rynek,
konkurencji
 część rynku.
" Kierunek konkurencji:
Pole
konkurencji
 koszty,
 wyróżnianie się.
" Reguły konkurencji:
Reguły
 akceptacja
konkurencji
 zmiana.
8
PODSUMOWANIE ZNACZENIA
OPCJI STRATEGICZNEJ DLA DOMEN
" Trzy podstawowe problemy orientacji
tworzą łącznie osiem opcji strategicznych.
" Każda z opcji to kombinacja rozwiązań dla:
rynku, reguł i kierunków konkurowania.
" Znaczenie podstawowe ma kombinacja
 przywództwa kosztowego z regułami.
" Od wyników analizy strategicznej zależy, jaką
opcję i w jakim kształcie należy wybrać.
9
OPCJE STRATEGICZNE
NA SZCZEBLU PRZEDSI
BIORSTWA
STRATEGICZNA
DYWESYFIKACJA
OPCJE
STRATEGIE STRATEGIE
STRATEGICZNE
KOMPETENCJI PORTFOLIO
PRZEDSI
BIORSTWA
STRATEGIE
MI
DZYNARODOWE
10
DYWERSYFIKACJA DZIAA
ALNOŚCI
PRZEDSI
BIORSTWA
" Dywersyfikacja to aktywny udział
przedsiębiorstwa w nowej domenie.
" Motywy dywersyfikacji przedsiębiorstwa to:
 wzrost przedsiębiorstwa,
 wzmocnienie zdolności do konkurencji,
 dojrzałość dotychczasowych domen,
 dążenie do kompensacji ryzyka.
11
DYWERSYFIKACJA POZIOMA
I PIONOWA PRZEDSI
BIORSTWA
P ozykiw anie Produkcja Produkcja K onstrukcja
surow ców detali w yposażenia narzędzi
W steczna
Produkty D yw ersyfikacja P rodukty
P o ziom a
kom plem entarne przedsiębiorstw a substytucyjne
P ostępow a
O rganizacja O rganizacja O rganizacja O rganizacja
handlow a transportow a usługow a prom ocyjna
12
DROGI STRATEGICZNEJ
DYWERSYFIKACJIPRZEDSI
BIORSTWA
D R O G I
D Y W E R S Y F IK A C J I
P R O W A D Z E N IE W A
A S N A R O Z W IJ A N IE
A K W IZ Y C J I B U D O W A K O O P E R A C J I
P ro s ty i s z yb k i W ym a g a d u ż e j Z a c h o w a n ie
s p o s ó b d z ia ła n ia w ytrw a ło ś c i a u to n o m ii
P o z io m P o z io m P o z io m
s u k c e s u - 3 5 % s u k c e s u - 5 0 % s u k c e s u - 1 5 %
13
ISTOTA STRATEGII
PORTFOLIO
" W celu podzielnia posiadanych zasobów
na domeny opracowano modele portfolio.
" Modele wspomagają proces zarządzania
dywersyfikującymi się przedsiębiorstwami.
" Podstawą wszystkich modeli jest opisanie w
formie osi potencjału jednostki oraz otoczenia.
" U podstaw modeli leży proces selekcji zadania
strategicznego oraz obserwacja ryzyka.
14
STRATEGICZNY ZAMYSA

PRZEDSI
BIORSTWA
35
30,2
30
25
20
Rentowność
kapitału w %
13,5
15
12
9,6
10
5
0
< 7% do 14% do 21% > 36%
Udział w rynku w %
15
ISTOTA STRATEGII
MI
DZYNARODOWYCH
" O internacjonalizacji jako strategii można
mówić dopiero tam, powstanie domena.
" Internacjonalizacja nie zmusza do
dywersyfikacji; może jednak taką być.
" W analizie zasobów ważnym jest pytanie o
interkulturową ważność wiedzy i doświadczeń.
" Istnieją różne sposoby wejścia na obce rynki:
eksport, franchising, inwestycje, akwizycje.
16
PROBLEMY GLOBALIZACJI I
REGIONALIZACJI
" Strategia globalna to działanie na różnych
rynkach z wyrobem i profilem konkurowania.
" Strategia regionalna adoptuje się do specyfiki
działania na rynku narodowym.
" Przy wyborze opcji decydują trzy aspekty:
różnice narodowe, korzyści skali i zakresu.
" Do działalności międzynarodowej przyczyniły
się: wolność, technologia i komunikacja.
17
ISTOTA RDZENNYCH
STRATEGICZNYCH KOMPETENCJI
" Tylko te przedsiębiorstwa są trwale
konkurencyjne, które mają kompetencje.
" Rdzenne kompetencje nie odnoszą się do
rynku albo do domeny, lecz przenikają je.
" Mogą być skuteczne zastosowane w domenach
i na przyszłych rynkach.
" Rdzenne kompetencje do przenikający
potencjał kwalifikacji tworzący przewagi.
18
KONCEPCJA RDZENNYCH
KOMPTENCJI PRZEDSI
BIORSTWA
Znaczenie dla
przedsiębiorstwa
Długotrwałość
Kolektywna
podłoża
wiedza
Rdzenne
kompetencje
Konkurencja Historyczny
zasobowa rozwój
19
ISTOTA I ZAKRES
ZAMYSA
U STRATEGICZNEGO
Z A M Y S A

S T R A T E G IC Z N Y
P O C Z U C IE P O C Z U C IE P O C Z U C IE
K IE R U N K U O D K R Y W A N IA P R Z E Z N A C Z E N IA
U s ta le n ie Z b a d a n ie Z ro z u m ie n ie
p u n k tu w id z e n ia n o w e g o te re n u p rz e z n a c z e n ia
C h o d z i C h o d z i C h o d z i
o d łu g o k re s o w ą o o d k ryc ie o p o s trz e g a n ie
p o z yc ję n o w yc h te re n ó w p rz e z p ra c o w n ik ó w
20.
k o n k u re n c yjn ą . k o n k u ro w a n ia . w a rto ś c i d z ia ła ń
OPCJE ROZWOJU I KONSOLIDACJI
STRATEGICZNEJ PRZEDSI
BIORSTWA
O P CJE RO ZW O JU P RZE D S I
B IO R S TW A
O P C JE K O N S O LID A C JI P R ZE D S I
B IO R S TW A
U
O
T
O P C JA 1 O P C JA 2
B
O P C JA 5 O P C JA 6
R
S TR A TE G IA S TR A TE G IA
E
S TR A TE G IA S TR A TE G IA
P
Z
P
PE N E TRA C JI R O ZW O JU
C
R E D U K C JI W Y C O FA N IA
R
Y
R
RYNKU RYNKU
N
N A K A
A D Ó W Z R Y N K U
O
M
O
Y
D
D
U
E
U
K
L
K
O P C JA 3 O P C JA 4
O P C JA 7 O P C JA 8
N
T
I
T
S TR A TE G IA S TR A TE G IA
S TR A TE G IA S TR A TE G IA
O
M
RO ZW O JU
R E D U K C JI S P R ZE D A ŻY
W
I
P RO D U K TU D YW E R SY FIK AC JI
P R O D U K TÓ W B IZN E S U
Y
N
O B E C N Y N O W Y
U T R Z Y M A N I E W Y C O F A N I E
R Y N E K
R Y N E K
21
FORMALIZACJA OPCJI
STRATEGICZNEJ PRZEDSI
BIORSTWA
1.W IZ JA
2. M IS JA
3. A N A L IZ A
M O Ż L IW O Ś C I
P ro jekcja
w izji
D eklaracja 4.W Y B Ó R
m isji W A R IA N T Ó W
K ryteria
w yb o ró w
P ro jekcja
d ziałan ia
22
ZAGADNIENIA
" Istota opcji strategicznej
" Co to są strategie normatywne?
" Co to jest łańcuch wartości?
" Jak redukuje się otoczenie i wnętrze w BCG?
" Jaka jest koncepcja rdzennych kompetencji?
" Jak prezentuje się opcja  rynek- produkt ?
" Istota i zakres zamysłu strategicznego?
" Jak wygląda formalizacja opcji strategicznej?
23
BIBLIOGRAFIA
" Altkon J. Kramer T.: Leksykon marketingu PWE
Warszawa 1998
" Hamel G. Prahalad C.K.: Przewaga konkurencyjna jutra.
Strategie przejmowania kontroli nad branżą i tworzenia
rynków przyszłości, Business Press, Warszawa 1999
" Kłeczek R. Kowal W. Woz
niczka J.: Strategiczne
planowanie marketingowe, PWE, Warszawa 1999
" Stabaryła A.: Zarządzanie strategiczne w teorii i
praktyce firmy. PWN Warszawa-Kraków 2 000
" Steinmann H. Schreyoegg G.: Podstawy kierowania
przedsiębiorstwem. Koncepcje funkcje, przykłady,
Oficyna Wydawnicza Politechniki Wrocławskiej,
24
Wrocław 1998