BIZNES PLAN

Agnieszka Ścisło, 2010

SYLABUS
LITERATURA PODSTAWOWA



Biznesplan. Elementy planowania
działalności rozwojowej, red. K. Marecki,
M. Wieloch, Wydawnictwo SGH,
Warszawa, 2008



A. Tokarski, M. Tokarski, J. Wójcik, Jak
solidnie przygotować profesjonalny
biznesplan. Wyd. CeDeWu, Warszawa
2007

SYLABUS
LITERATURA
UZUPEŁNIAJĄCA



G. Gierszewska, M. Romanowska,
Analiza strategiczna
przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa
2009



M. Miller, Biznesplan w praktyce,
Wyd. Helion, Gliwice 2002

SYLABUS
PROGRAM ZAJĘĆ - WYKŁAD

1.

Planowanie w przedsiębiorstwie. Struktura i funkcje BP.

2.

Plan finansowy – zasady sporządzania prognoz

sprawozdań finansowych.

3.

Plan finansowy – prognoza przepływów pieniężnych i

zapotrzebowania na kapitał przedsięwzięcia.

4.

Analiza makrootoczenia i otoczenia konkurencyjnego

przedsiębiorstwa.

5.

Prezentacja przedsiębiorstwa i jego strategii oraz

planowanego przedsięwzięcia.

6.

Plan działań marketingowych.

7.

Plan działalności operacyjnej. Zasoby ludzkie w biznes

planie. Harmonogram i załączniki.

8.

Ocena opłacalności przedsięwzięcia.

SYLABUS
PROGRAM ZAJĘĆ -
ĆWICZENIA

1.

Założenia do prognoz finansowych – ćwiczenia.

2.

Kolokwium i jego omówienie.

3.

Wybór i wstępny projekt przedsięwzięcia.

Prezentacja przedsiębiorstwa i jego strategii oraz

planowanego przedsięwzięcia.

4.

Analiza makrootoczenia oraz sektora, w którym

działa przedsiębiorstwo.

5.

Przygotowanie planu działań marketingowych.

Przygotowanie planu działalności operacyjnej i

planu zasobów ludzkich.

6.

Przygotowanie planu finansowego przedsięwzięcia.

7.

Prezentacja prac zaliczeniowych

SYLABUS
WARUNKI ZALICZENIA



Kolokwium na drugich ćwiczeniach 20% (bez

możliwości poprawiania)



Biznes plan przedsięwzięcia – praca w

grupach 80%



Warunkiem dopuszczenia do zaliczenia na

ostatnim wykładzie jest obecność

ćwiczeniach

PLANOWANIE W PRZEDSIĘBIORSTWIE
STRUKTURA I FUNKCJE BIZNESPLANU

Wykład 1

PLANOWANIE
W PRZEDSIĘBIORSTWIE



określenie zadań, które mogą być

wykonane



identyfikowanie zmiennych, które nie są

kontrolowane przez podmiot planujący



ustalenie wzajemnych związków między

zmiennymi obu zbiorów



projektowanie działań, podczas realizacji

których należy uwzględnić wzajemne

związki między zmiennymi

SZCZEBLE PLANOWANIA



PLANOWANIE STRATEGICZNE



PLANOWANIE OPERACYJNE



PLANOWANIE TAKTYCZNE

BIZNES PLAN jest to:



dokument, w którym określony jest sposób

osiągania celów biznesowych przy

uwzględnieniu uwarunkowań finansowych,

marketingowych. organizacyjnych i

technologicznych



dokument, który określa i wytycza działalność

firmy czy przedsięwzięcia w przyszłych

okresach od 3 do 5 lat



umożliwia porównanie różnych wariantów

zainwestowania środków, czasu i umiejętności

OKOLICZNOŚCI
OPRACOWYWANIA BIZNES
PLANU



Uruchamianie nowej działalności



Tworzenie wspólnych przedsięwzięć



Pozyskiwanie zewnętrznych środków na

finansowanie działalności



Prywatyzacja przedsiębiorstw państwowych



Restrukturyzacja naprawcza przedsiębiorstw



Zarządzanie zmianą w organizacji



Wycena przedsiębiorstw



Konkursy na stanowiska kierownicze

FUNKCJE BIZNES PLANU



planistyczna



organizacyjna



motywacyjna



kontrolna

PRAWIDŁOWY BIZNESPLAN
POWINIEN ZAWIERAĆ:



Cele główne i cząstkowe



Mierniki służące ustaleniu stopnia realizacji
celów



Działania prowadzące do osiągnięcia celów



Terminy realizacji



Zasoby niezbędne do uzyskania
zamierzonych efektów

FORMALNA PROCEDURA
BUDOWY BIZNESPLANU

1.

Poszukiwanie pomysłu

2.

Nazwanie pomysłu w formie projektu wstępnego

3.

Określenie warunków wewnętrznych niezbędnych

do realizacji projektu

4.

Analiza otoczenia

5.

Określenie zasobów niezbędnych na realizację

projektu

6.

Budowa planu finansowego

7.

Weryfikacja opłacalności i realności projektu na

podstawie biznesplanu

8.

Decyzja o podjęciu lub zaniechaniu

przedsięwzięcia

BIZNESPLAN POWINIEN
POKAZYWAĆ:



Na czym ma polegać planowane przedsięwzięcie?



Dlaczego przedsięwzięcie ma szansę osiągnięcia

sukcesu?



Gdzie przedsięwzięcie będzie zlokalizowane, w

jakiej infrastrukturze?



Kiedy i jakim kosztem zamierzone cele będą

zrealizowane?



Jak należy zapewnić środki i jak będą one

wykorzystane?



Kto i jaką będzie ponosić odpowiedzialność za

osiągnięcie celów?



Kiedy przedsięwzięcie przyniesie rezultaty? Jakie?

PODSTAWOWE CECHY
BIZNESPLANU



celowy



wykonalny



zgodny wewnętrznie



racjonalny



kompletny



dokładny



giętki



przejrzysty i czytelny

BIZNES PLAN
– DWA PODEJŚCIA

PODEJŚCIE
DYNAMICZNE

PODEJŚCIE
STATYCZN
E

Biznes plan jest

dokumentem

sporządzanym przed

realizacją

przedsięwzięcia

Biznes plan jest

modyfikowany w

trakcie realizacji

przedsięwzięcia

PLAN

MARKETINGOWY

(SPRZEDAŻY)

PLAN PRODUKCJ I

PLAN

WYKORZYSTANIA

ZDOLNOŚCI

PRODUKCYJ NYCH

PLAN

ZAOPATRZENIA

PLAN INWESTYCJ I

I REMONTÓW

PLAN ZATRUDNIENIA

I PŁAC

PLAN KOSZTÓW

PLAN FINANSOWY

KORZYŚCI Z
OPRACOWYWANIA
BIZNESPLANÓW



możliwość ograniczenia błędów

popełnianych w rzeczywistości



podstawa do podjęcia racjonalnej decyzji



określenie nakładów finansowych

koniecznych do realizacji przedsięwzięcia

oraz oszacowanie korzyści



możliwość wykazania inwestorom

posiadania spójnego planu działania



promocja przedsięwzięcia i własnej osoby

OCENA BIZNESPLANU



Ocena poprawności formalnej



Ocena poprawności metodologicznej



Ocena poprawności przyjętych
danych
i sformułowanych założeń



Ocena poprawności rachunkowej

Ćwiczenie 1



Proszę ułożyć spis treści biznes planu
dla wybranego przedsięwzięcia

PODSTAWOWE ELEMENTY
BIZNES PLANU

1.

Streszczenie (executive

summary)

2.

Ogólna charakterystyka branży

3.

Analiza konkurencji

4.

Charakterystyka

przedsiębiorstwa

5.

Opis przedsięwzięcia, cele,

zadania

6.

Plan marketingowy

7.

Plan działalności operacyjnej

8.

Plan organizacji i zarządzania

9.

Zespół zarządzający

10.

Harmonogram realizacji i tzw.

punkty krytyczne

11.

Plan finansowy

12.

Załączniki

1.

Streszeczenie (executive

summary)

2.

Sektor i przedsiębiorstwo oraz

jego produkty lub usługi

3.

Analiza i badanie rynku

4.

Plan marketingowy

5.

Plan operacyjny i wytwarzanie

6.

Zasoby ludzkie

7.

Ogólny harmonogram realizacji

biznesplanu (kto? co? kiedy?)

8.

Plan finansowy i charakterystyka

ekonomiczno-finansowa

przedsięwzięcia

9.

Załączniki

Opracowanie własne na podstawie: Marlena Ciechan –
Kujawa, Biznes plan. Standardy i praktyka, TNOiK „Dom
Organizatora”, Toruń 2007

Opracowanie własne na podstawie: Biznesplan. Elementy
planowania działalności rozwojowej, red. K. Marecki, M.
Wieloch, Wydawnictwo SGH, Warszawa, 2008

SPIS TREŚCI BIZNES PLANU
- PROPOZYCJA

1.

Streszczenie (executive summary)

2.

Ogólna charakterystyka branży, z uwzględnieniem

wpływu makrootoczenia

3.

Charakterystyka przedsiębiorstwa i jego plan

strategiczny

4.

Plan marketingowy

5.

Plan działalności operacyjnej

6.

Plan organizacji i zarządzania

7.

Harmonogram realizacji i tzw. punkty krytyczne

8.

Plan finansowy

9.

Załączniki

CHARAKTERYSTYKA
PRZEDSIĘBIORSTWA
I JEGO PLAN STRATEGICZNY



DANE PRZEDSIĘBIORSTWA



Nazwa i forma prawna



Przedmiot działalności



Dane teleadresowe



Właściciele i struktura kapitału



Władze zarządzające



KRÓTKI OPIS PRZEDSIĘWZIĘCIA



PREZENTACJA PRZEDSIĘBIORSTWA I JEGO STRATEGII



Historia firmy



Misja, wizja, cele strategiczne



Pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa



Podstawowe kierunki rozwoju firmy