Kreowanie wizerunku
Kreowanie wizerunku
firmy, strategia
firmy, strategia
marketingowa firmy
marketingowa firmy
Struktura prezentacji
Struktura prezentacji
Kreowanie wizerunku firmy-
podstawowe informacje
ABC Strategii marketingowej
Użyteczne źródła informacji
Kreowanie wizerunku firmy. Strategia
marketingowa w praktyce,
czyli „zrób to sam”
Kreowanie wizerunku
Kreowanie wizerunku
firmy- podstawowe
firmy- podstawowe
informacje
informacje
Co to jest wizerunek firmy?
Co to jest wizerunek firmy?
(1/3)
(1/3)
Co to jest wizerunek firmy?
Co to jest wizerunek firmy?
(2/3)
(2/3)
•
Wizerunek firmy to „obraz”, który wynika
z subiektywnego postrzegania
i indywidualnej oceny firmy.
•
Tożsamość jest zestawem podstawowych
atrybutów firmy wyróżniających na tle
konkurencji.
Co to jest wizerunek firmy?
Co to jest wizerunek firmy?
(3/3)
(3/3)
•
Marka to nazwa, termin, symbol, wzór
lub ich kombinacja, stworzona w celu
identyfikacji dóbr lub usług sprzedawcy
albo ich grupy
i wyróżnienia ich spośród konkurencji
(wg Amerykańskiego Stowarzyszenia Marketingu)
•
Reputacja to „dobre imię”, poważanie
jakim cieszy się dana firma.
Jakie są korzyści z
Jakie są korzyści z
posiadania pozytywnego
posiadania pozytywnego
wizerunku firmy? (1/2)
wizerunku firmy? (1/2)
pozwala na prowadzenie ofensywnej
polityki sprzedaży i uzyskanie wysokich
zysków
ułatwia wprowadzenie na rynek nowych
produktów
zapewnia większą stabilność działania
i mniejsze ryzyko związane z sytuacjami
kryzysowymi
Jakie są korzyści z
Jakie są korzyści z
posiadania pozytywnego
posiadania pozytywnego
wizerunku firmy? (2/2)
wizerunku firmy? (2/2)
pomaga w rekrutacji wykwalifikowanych
pracowników i ich motywowania
przyczynia się do budowania zaufania
konsumentów i partnerów biznesu
do firmy (np. inwestorów)
jest znaczącym źródłem przewagi
konkurencyjnej
Kto jest adresatem
Kto jest adresatem
wizerunku firmy?
wizerunku firmy?
Wewnętrzni adresaci wizerunku firmy:
pracownicy firmy
•
Zewnętrzni adresaci wizerunku firmy:
klienci (aktualni i potencjalni)
pośrednicy
dostawcy
instytucje wpływowe (instytucje państwowe,
samorządy terytorialne, agencje rządowe, instytucje
finansowe, media)
konkurenci
akcjonariusze
Etapy kreowania
Etapy kreowania
wizerunku firmy
wizerunku firmy
projektowanie i wdrażanie systemu identyfikacji
wizualnej
całościowa identyfikacja firmy (Corporate Identity, CI)
polityka marki firmy i jej produktów (branding)
wybór marketingowych instrumentów kreowania
wizerunku
kontrola wizerunku
Elementy systemu
Elementy systemu
identyfikacji wizualnej
identyfikacji wizualnej
znak firmowy i logotyp
druki firmowe (wizytówki, identyfikatory, koperty firmowe )
druki okazjonalne (zaproszenia, kartki okazjonalne)
materiały reklamowe (ulotki, foldery, katalogi, kalendarze)
stroje firmowe
oznakowanie środków transportu
oznakowanie zewnętrzne (tablice informacyjne)
oznakowanie wnętrz (oznakowanie pomieszczeń biurowych)
ekspozycje (witryny)
opakowania produktów (etykiety, instrukcje obsługi)
gadżety reklamowe (długopisy, torby reklamowe)
Całościowa identyfikacja
Całościowa identyfikacja
firmy (CI)
firmy (CI)
CI- zgodność między tym, czym firma chce być a tym,
jak ją postrzega otoczenie
W jakich sytuacjach wykorzystywane jest CI?
tworzenie nowej firmy
restrukturyzacja i przekształcenia własnościowe
w istniejących firmach
wejście firmy ze swoją ofertą na nowe rynki
zdynamizowanie działań firmy i zachowań
konkurencyjnych
pojawienie się kryzysów i konieczności
ich przezwyciężania
Branding
Branding
Branding to system budowy
świadomości marki na rynku.
Branding to bardzo rozbudowana
działalność, to zarządzanie wartością
marki.
Marka jest prawną, ekonomiczną
i intelektualna własnością firmy,
chronioną przez prawo.
Przykłady znanych marek*
Przykłady znanych marek*
(1/5)
(1/5)
Marka to nazwa (logo, symbolika, oznaczenie,
wzornictwo)
Przykłady znanych marek*
Przykłady znanych marek*
(2/5)
(2/5)
Marka to tytuł własności (np. znak towarowy)
Przykłady znanych marek*
Przykłady znanych marek*
(3/5)
(3/5)
Marka to komunikat
Przykłady znanych marek*
Przykłady znanych marek*
(4/5)
(4/5)
Marka to wzorzec (układ odniesienia)
Przykłady znanych marek*
Przykłady znanych marek*
(5/5)
(5/5)
Marka to „wehikuł czasu”
Marketingowe instrumenty
Marketingowe instrumenty
kreowania wizerunku firmy
kreowania wizerunku firmy
(1/4)
(1/4)
promocja (reklama, public relations,
promocja sprzedaży)
personel- ludzie
produkt
cena
dystrybucja
Marketingowe instrumenty
Marketingowe instrumenty
kreowania wizerunku firmy (2/4)
kreowania wizerunku firmy (2/4)
Reklama:
Reklama w środkach masowego
przekazu (prasa, radio, telewizja)
Reklama w różnego typu
wydawnictwach (katalogi, albumy
o firmie, foldery i broszury,
informatory, ulotki, biuletyny itp.
Reklama zewnętrzna (tablice i plakaty
informacyjne, szyldy, neony, plansze,
reklama na samochodach)
Reklama komputerowa - strony www
w Internecie, CD, dyskietki
Marketing bezpośredni - materiały
promujące firmę i jej produkty
dostarczane bezpośrednio do
konsumentów.
Public relations:
Konferencje prasowe, wywiady
udzielane przez upoważnione
kierownictwo firmy wybranym
mediom
Imprezy okolicznościowe
Sponsoring
Współorganizowanie lub
uczestnictwo w targach
i imprezach wystawienniczych
Artykuły sponsorowane
Tworzenie systemu identyfikacji
wizualnej firmy
Marketingowe instrumenty
Marketingowe instrumenty
kreowania wizerunku firmy (3/4)
kreowania wizerunku firmy (3/4)
Promocja sprzedaży:
Gwarancje kredytowe dla dużych zamówień
i stałych nabywców
Dogodne formy płatności za towar
Ulgi przy zakupie towarów
Gwarancja jakości i ceny oraz
funkcjonalności produktu
Doradztwo i szkolenia biznesowe
w ramach stałej współpracy
Personel – ludzie:
kwalifikacje personelu zatrudnionego w
firmie
kompetencje i fachowość
w załatwianiu spraw
cechy charakteryzujące personel firmy i
innych podmiotów współpracujących
(opinie, system wartości, struktura
zawodowa)
Produkt:
rodzaj i jakość oferty
produktów, usług
warunki i bezpieczeństwo
pracy;
cechy demograficzne,
społeczne, ekonomiczne
personelu
dogodność lokalizacji firmy;
styl zarządzania firmą
Marketingowe instrumenty
Marketingowe instrumenty
kreowania wizerunku firmy (4/4)
kreowania wizerunku firmy (4/4)
Cena:
ceny poszczególnych
produktów, czy usług;
koszty rozpoczęcia
działalności gospodarczej;
koszty wytwarzania
produktów;
cena produktów finansowych
dostępnych dla firmy (np.
udzielanych pożyczek,
uzyskanie
dodatkowego wsparcia
finansowego itp.)
Dystrybucja:
dostępność do poszczególnych
rodzajów produktów, usług
liczba instytucji wspierających
prowadzenie działalności
gospodarczej (np. agencji
marketingowych, firm
konsultingowych, ośrodków
szkoleniowych, izb gospodarczych,
fundacji, instytucji finansowych)
dostępność komunikacji do firmy
(drogi, lotniska, dworce, połączenia
kolejowe);
sprawność obsługi klientów
liczba organizowanych imprez
targowych, wystaw gospodarczych
ułatwiających dostęp do oferty
firmy
ABC Strategii
ABC Strategii
marketingowej
marketingowej
Co to jest strategia
Co to jest strategia
marketingowa?
marketingowa?
„Dokąd zmierza firma i co zamierza
osiągnąć
w
perspektywie
najbliższych kilku lat?”
Formułowanie strategii marketingowej
jest procesem decyzyjnym polegającym
na ustalaniu kluczowych problemów i
wyborze optymalnych rozwiązań z
punktu widzenia założonych celów
i warunku ich realizacji.
Elementy strategii
Elementy strategii
marketingowej (1/2)
marketingowej (1/2)
1. Analiza otoczenia:
Wewnętrznego- określenie potencjału firmy
w zakresie możliwości produkcji, usług, zasobów ludzkich
i finansowych.
Zewnętrznego- ustalenie pozycji konkurencyjnej,
rozpoznanie możliwych szans i zagrożeń, zamierzeń
oraz silnych i słabych stron konkurencji.
2. Cel- Co? Określenie kierunków rozwoju firmy ze
względu na zakres wytwarzanych produktów
i obsługiwanych rynków.
Elementy strategii
Elementy strategii
marketingowej (2/2)
marketingowej (2/2)
3.Wybór rynku docelowego- Gdzie? Dla kogo
produkować? Jaki udział w wybranym segmencie rynku
firma zamierza osiągnąć?
4. Sposoby postępowania- Jak? Określenie ogólnych
wytycznych regulujących sposób oddziaływania na
nabywców, stosunek do konkurentów oraz do firm
współpracujących (np. kooperantów, dostawców).
5. Instrumenty działania- Za pomocą czego? Marketing-
mix= produkt, cena dystrybucja, promocja, personel.
W jaki sposób określić cele strategii
W jaki sposób określić cele strategii
marketingowej? (1/2)
marketingowej? (1/2)
Misja- jest czymś, co należy osiągnąć. Prawidłowo
sformułowana misja podkreśla cechy odróżniające firmę
od konkurencji, formułuje podstawowe zasady
postępowania firmy w stosunku do otoczenia.
Pomocne pytania przy określaniu misji:
Co jest przedmiotem naszej działalności?
Kim są dla nas nabywcy?
Jakie są oczekiwania nabywców wobec przedsiębiorstwa?
Co stanowi wartość dla naszych klientów?
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
W jaki sposób określić cele
W jaki sposób określić cele
strategii marketingowej? (2/2)
strategii marketingowej? (2/2)
1.Cele- wynikają z misji, powinny być konkretne,
mierzalne, w miarę możliwości sformułowane w
kategoriach ilościowych, realne, spójne.
2. Przykłady strategicznych celów marketingowych:
wprowadzenie na rynek nowego produktu wciągu roku,
zwiększenie przychodów ze sprzedaży o 50% wciągu 2
lat,
wejście na nowy rynek i zdobycie 15% udziału w tym
rynku
w ciągu 3 lat,
zwiększenie stopnia znajomości marki produktu z 15%
do 35% w ciągu 6 miesięcy.
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Rodzaje strategii
Rodzaje strategii
marketingowych (1/3)
marketingowych (1/3)
strategie produktowo – rynkowe-
skierowane na nabywców
strategie konkurencyjne- oparte
na udziale w rynku, skierowane na
konkurentów
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Rodzaje strategii
Rodzaje strategii
marketingowych (2/3)
marketingowych (2/3)
Macierz Ansoffa- strategie marketingowe w ujęciu
produkt/rynek
Rynki/ Produkty
dotychczasowe
nowe
dotychczasowe
A
Strategia
penetracji rynku
Opanowanie rynku
Wyparcie
konkurencji
B
Strategia rozwoju
rynku
Segmentacja rynku
nowe
C
Strategia rozwoju
produktu
Innowacje
produktowe
Różnicowane
produktów
D
Strategie
dywersyfikacji
(różnicowania)
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Rodzaje strategii
Rodzaje strategii
marketingowych (3/3)
marketingowych (3/3)
Przykłady strategii konkurencyjnej:
•
strategia lidera rynku
•
strategia rzucającego wyzwanie
(pretendenta)
•
strategia specjalisty od niszy rynkowej
•
strategia zróżnicowania
•
strategia wiodącej pozycji pod względem
kosztów całkowitych
•
strategia koncentracji
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
W jaki sposób można
W jaki sposób można
kształtować strategię
kształtować strategię
marketingową?
marketingową?
Marketing mix- mieszanka marketingowa:
•
produkt: jakość, cechy produktu, moda,
marka handlowa, opakowanie, wielkości
jednostkowe, usługi, gwarancje
•
cena: dostępna cena, bonifikaty, okres
zapłaty, forma kredytu
•
dystrybucja: odpowiednie kanały dystrybucji,
lokalizacja odbiorców, zapasy, transport
•
promocja: środki reklamy, sprzedaż
bezpośrednia
•
personel
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Praktyczne wskazówki
Praktyczne wskazówki
Wybór strategii marketingowej zawsze
poprzedzony powinien być staranną
oceną otoczenia marketingowego,
sytuacji konkurencyjnej i własnych
zasobów firmy.
Dobrze zaprojektowana strategia
marketingowa jest trudna do
naśladowania.
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Użyteczne źródła
Użyteczne źródła
informacji
informacji
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Użyteczne linki
Użyteczne linki
internetowe (1/3)
internetowe (1/3)
http://www.uokik.gov.pl/
http://www.uprp.pl/polski
http://www.kig.pl/
http://www.kignet.kig.pl/
http://www.mg.gov.pl/
http://www.imp.org.pl/strony/o-nas.html
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Użyteczne linki
Użyteczne linki
internetowe (2/3)
internetowe (2/3)
http://www.marka.pl/
http://www.marketing.org.pl/
http://modernmarketing.pl/
http://www.swiatmarketingu.pl/
http://www.brief.pl/
http://www.proto.pl/
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Użyteczne linki
Użyteczne linki
internetowe (3/3)
internetowe (3/3)
http://www.piar.pl/
http://www.twoja-firma.pl/index.html
http://www.egospodarka.pl/
http://firma.onet.pl/
http://www.nf.pl/
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Polecana literatura
Polecana literatura
(1/2)
(1/2)
•
Altkorn J., Strategia marki, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne,
Warszawa 1999.
•
Altkorn J., Wizerunek firmy, Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie
Górniczej, Dąbrowa Górnicza 2004.
•
Blythe J., Komunikacja marketingowa, Polskie Wydawnictwo
Ekonomiczne, Warszawa 2002.
•
Budzyński W., Public Relations: Zarządzanie reputacją firmy.,
Wydawnictwo Poltext, Warszawa 1998.
•
Budzyński W., Wizerunek firmy. Kreowanie, zarządzanie, efekty.,
Wydawnictwo Poltext, Warszawa 2002.
•
Budzyński W., Zarządzanie wizerunkiem firmy, Oficyna Wydawnicza
SGH, Warszawa 2002.
•
Huber K., Image czyli jak być gwiazdą na rynku, Business Press,
Warszawa 1994.
•
Komunikacja marketingowa. Instrumenty i metody, pod red. B.
Szymoniuk, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2006.
•
Kall J., Kłeczek R., Sagan A., Zarządzanie marką, Oficyna
Ekonomiczna, Kraków 2006.
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Polecana literatura
Polecana literatura
(2/2)
(2/2)
•
Marconi J., Marketing marki. W jaki sposób tworzyć, zarządzać i
rozszerzać wartość marki, K.E. Liber, Warszawa 2002.
•
Leksykon marketingu, praca zbiorowa pod red. J. Altkorna, T. Kramera.
PWE, Warszawa 1998.
•
L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek, Marketing. Punkt zwrotny
nowoczesnej firmy, PWE, Warszawa 2001.
•
Podstawy marketingu, praca zbiorowa pod red. J. Altkorna, Instytut
Marketingu, Kraków 2002.
•
Ph. Kotler, G. Armstrong, J. Saunders, V. Wong, Marketing. Podręcznik
europejski, PWE, Warszawa 2002.
•
Sznajder A., Sztuka promocji czyli jak najlepiej zaprezentować siebie i
swoją firmę, Business Press, Warszawa 1993.
•
T. Kramer, Podstawy marketingu, PWE Warszawa 2000.
•
Wojcik K., Public relations od A do Z, t. I, Agencja Wydawnicza Placet,
Warszawa 2001.
•
Wojcik K., Public relations od A do Z, t. II, Agencja Wydawnicza Placet,
Warszawa 2001.
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Kreowanie wizerunku
Kreowanie wizerunku
firmy. Strategia
firmy. Strategia
marketingowa
marketingowa
w praktyce, czyli „zrób to
w praktyce, czyli „zrób to
sam”
sam”
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego
Dziękuję za uwagę
Dziękuję za uwagę
*http://www.imp.org.pl/component/option,com_bw_prezentacje/Itemid,139
*http://www.imp.org.pl/component/option,com_bw_prezentacje/Itemid,139
/
/
Projekt jest współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu
Społecznego