Wykład II

Klasyfikacja strategii

• ogólna strategia przedsiębiorstwa
 w jakich dziedzinach działać?
 jak alokować zasoby pomiędzy

dziedziny działalności?
 jaki obszar działalności wybrać?

  

• strategie poszczególnych

strategicznych obszarów działalności

( SOD )
 jaka ma być domena działania?
 jaki rodzaj przewagi

konkurencyjnej opanować?
 jak działać w ramach SOD?

• strategie funkcjonalne
 jak dana funkcja ma sprzyjać

uzyskaniu przewagi konkurencyjnej?
 jak zintegrować i skoordynować

dana funkcję z innymi funkcjami?

STRUKTURA STRATEGII W PRZEDSIĘBIORSTWIE

SOD 1

SOD 2

SOD 3

Marketing

Finanse

Personel

Producent

Firma

konkurencyjna

Firma

konkurencyjna

Dostawca

Poddostawca

Dystrybutor

Klient

docelowy

Legenda:

Więzi finansowe

Więzi kapitałowe

Więzi materialne

Integracja pionowa

Integracja pozioma

A, B, B*

C, C*

C

C*

B

B

B*

A

Strategie inwestycyjne- Strategie wzrostowe

TYP STRATEGII

CHARAKTERYSTYKA

Strategia integracji

poziomej

Polega na wykupie firm konkurencyjnych lub firm, które nie
konkurują bezpośrednio z nami, lecz maja zbliżony do naszego
profil działalności

Strategia integracji

pionowej

Polega na wykupie firm, które są dla nas dostawcami i/ lub
wykupie firm, które zajmują się dystrybucją naszych produktów.
Głownie ma to na celu uniezależnienie się od dostawców i sieci
dystrybucji

Strategia dywersyfikacji

koncentrycznej

Polega na wykupie firm, których profil działalności znacznie
różni się od profilu naszej firmy, lecz mieście się w granicach
posiadanego przez nas know- how, doświadczenia
technologicznego, sieci dystrybucji, a także misji firmy.

Strategia dywersyfikacji

konglomeratowej

Wiąże się z inwestowaniem w nowe dziedziny działalności,
które w istotny sposób różnią się od dotychczasowego profilu
działania

Strategia joint- venture

Polega na stworzeniu takiej kombinacji cech. Której żaden z
partnerów nie może samodzielnie stworzyć, a osiągniecie celu
nie byłoby możliwe, gdyby obie strony działały indywidualnie.
Wykorzystywany jest w tym przypadku efekt synergii dodatniej

Strategie inwestycyjne- Strategie stabilizacyjne

TYP STRATEGII

CHARAKTERYSTYKA

Strategia

koncentracji

Polega na inwestowaniu w silne strony SJG w celu wzmocnienia
przewagi konkurencyjnej. Naturalnym skutkiem zastosowania tej
strategii jest wzrost udziałów w rynku, wzrost dynamiki sprzedaży.
Warunkiem sukcesu jest rosnący popyt na produkty danego
biznesu.

Strategia rozwoju

rynku

Polega na inwestowaniu w SJG, które mają możliwości ekspansji
rynkowej. Dotyczy to głownie nowych rynków pod względem
geograficznym.

Strategia rozwoju

produktu

Polega na inwestowaniu w SJG w celu doskonalenia i/ lub rozwoju
dotychczasowych produktów.

Strategia innowacji

Wiąże się z inwestowaniem w te SJG , które pracują nad
wprowadzeniem nowych produktów na rynek. Finansowanie
dotyczy głownie prac badawczo- rozwojowych oraz komercjalizacji
produktu.

Strategie inwestycyjne- Strategie spadkowe

TYP STRATEGII

CHARAKTERYSTYKA

Strategia redukcji

kosztów działalności

Polega na obsadzie kluczowych stanowisk kierowniczych przez
nowych ludzi, centralizacji decyzji finansowych, wzmocnieniu
kontroli finansowej, w celu wyeliminowania zbędnych kosztów
działalności SJG

Strategia sprzedaży

części firmy ( strategia

dywersyfikacji )

Polega na sprzedaży wyodrębnionych pod względem
organizacyjnym i finansowym części SJG w celu ograniczenia
kosztów działalności

Strategia likwidacji

Polega na sprzedaży SJG w momencie jej maksymalnej wartości
rynkowej, lub jej likwidacji

Rodzaj działania

Zmiana alokacji

zasobów finansowych

w ramach korporacji

Wykup firm działających

w otoczeniu

Minimalizacja słabych stron SJG

• Likwidacja
• Sprzedaż części firmy
• Redukcja kosztów
działalności

• Integracja pionowa
• Dywersyfikacja
konglomeratu

Maksymalizacja silnych stron

SJG

• Koncentracja na
wybranym obszarze
• Rozwój rynku
• Rozwój produktu/ usługi
• Innowacje

• Integracja pozioma
• Dywersyfikacja
koncentryczna
• Joint- venture

Możliwe strategie inwestycyjne

Źródło: B. Nogalski, J. Rybicki, Strategiczne…, s. 219.

Produkty/ Rynki

Istniejące

Nowe

S

p

o

só

b

k

o

n

ku

ro

w

a

n

ia

Frontalna

konkurencj

a

STRATEGIA

BUDOWY

FUNCJONALNEJ

ODMIENNOŚCI

STRATEGIA

AGRESYWNEJ

INICJATYWY

Unikanie

konkurencji

STRATEGIA

REALTYWNEJ

PRZEWAGI

STARTEGIA

MAKSYMALIZACJI

STAYSFAKCJI

KLIENTA

Model Kenichi Ohmae

Rodzaj przewagi strategicznej

Skoncentrowana

Rozproszona

K

ie

ru

n

e

k

o

st

rz

a

s

tr

a

te

g

ii

Konkurencj

a

STRATEGIA

FRONTALNEGO

ATAKU

STRATEGIA

OMIJANIA

KONKURENCJI

Klient

STRATEGIA

ZDOBYWANIA

RYNKU

STARTEGIA

TWORZENIA

NOWEGO RYNKU

Macierz strategii rynkowych

Powiązania między strategiami przedsiębiorstwa.

STRATEGIE INWESTYCYJNE ( podstawowe )

Strategie

wzrostowe

Strategie

stabilizacyjne

Strategie

spadkowe

STRATEGIE KONKURENCJI

S

T

R

A

T

E

G

IE

F

U

N

K

C

JO

N

A

LN

E

Sjg1

Korporacja

Sjg8

Sjg2

Sjg3

Sjg7

Sjg6

Sjg5

Sjg4

Strategiczne
jednostki
gospodarcze
przedsiębiorstwa

LOGISTYKA

FINANSE

PERSONEL

MARKETING

BADANIA I ROZWÓJ

PRODUKCJA

Źródło: B. Pekayraz: Strategische Planung in der Materialwirtschaft, Frankfurt am Main/ New York 1985, s. 66.