Przedmiot:

Handel międzynarodowy

(Pośrednicy w handlu międzynarodowym)

Pośrednicy w handlu

międzynarodowym

Rodzaje pośredników:

- na cudzy rachunek i w cudzym imieniu:

przedstawiciel (agent), cif-agent, makler

handlowy

- na cudzy rachunek i we własnym imieniu:

komisant, konsygnator

- na własny rachunek i we własnym imieniu:

dystrybutor, dealer

Pośrednik na cudzy rachunek i w

cudzym imieniu

agent
cif-agent
makler handlowy

Pośrednik na cudzy rachunek i w

cudzym imieniu

Charakterystyka pośrednika na cudzy
rachunek i w cudzym imieniu:

1. Nie osiąga zysków i nie ponosi strat w
wyniku przeprowadzonych operacji
2. Otrzymuje wynagrodzenie w formie prowizji
3. Mocodawca nabywa prawa i obowiązki
wynikłe z przeprowadzonych operacji
gospodarczych (np.. Kupna-sprzedaży)

Agent

Charakterystyka działalności agenta:

1. Agent – jest osobą fizyczną lub prawną, która

działa w cudzym imieniu i na cudzy rachunek,

pośrednicząca w zawieraniu kupna-sprzedaży.
2. Za swoje pośrednictwo agent otrzymuje

określoną prowizję.
3. Może mieć specjalne pośrednictwo

pozwalające na zawieranie umów.
4. Podstawą działania jest szczegółowa umowa

agencyjna, pozwalająca na zawieranie umów

handlowych.

Agent zagraniczny

granica

informacja rynkowa

umowa agencyjna

EKSPORTER AGENT
ODBIORCY

magazyn wysyłkowy
targi, wystawy
obsługa klientów

Pośrednicy w obrocie

międzynarodowym

Cif - agent

- jest szczególnym rodzajem agenta: zawiera umowy z więcej
niż jednym zleceniodawcą, wobec których zachowuje
niezależność.

- Cif - agent realizuje transakcje na warunkach dostawy CIF;
ma pełnomocnictwo w tym zakresie i ustala koszty CIF na
własną odpowiedzialność

- dostawy realizowane są przeważnie do importerów;
nie utrzymuje kontaktów z końcowymi odbiorcami.

Schemat transakcji z udziałem cif
- agenta

granica

eksporter 1

umowy

agencyjne

eksporter 2

eksporter 3

dostawa na warunkach CIF

Cif -

agent

I

m

p

o

r
t

e

r

z

y

K

l
i

e

n

c

i

Makler handlowy

Rodzaje maklerów:

- makler towarowy
- makler giełdowy
- makler okrętowy
- makler ubezpieczeniowy

Makler handlowy

Charakterystyka działalności maklera handlowego:

- jest kupcem, który odpłatnie pośredniczy w

zawieraniu w cudzym imieniu i na cudzy rachunek

transakcji towarowych, pieniężnych, frachtowych

lub ubezpieczeniowych
- odpowiednio w zależności od rodzaju i przedmiotu

działalności rozróżnia się maklerów towarowych,

giełdowych, okrętowych i ubezpieczeniowych.
- między maklerem a zleceniodawcą nie ma stałego

stosunku umownego tj. makler wykonuje zlecenie

każdego kto się do niego zwróci.

Makler giełdowy

- makler za swoje usługi pobiera prowizję
maklerską zazwyczaj płaconą po połowie
przez partnerów handlowych
- makler zazwyczaj wystawia notę maklerską,
która zawiera wszystkie informacje związane z
daną transakcją
- w większości krajów działalność maklerska
jest koncesjonowana

Pośrednik na cudzy rachunek i we

własnym imieniu

- Komisant
- Konsygnator

Pośrednicy w obrocie

międzynarodowym

Komisant i konsygnator

Umowa komisowa polega na tym, że przyjmujący
zlecenie tj. komisant podejmuje się transakcji kupna
lub sprzedaży w imieniu w imieniu własnym, ale
na rachunek zleceniodawcy czyli komitenta.

Sprzedaż komisowa może być prowadzona ze składu
konsygnacyjnego na podstawie umowy konsygnacyjnej.
Konsygnator (odpowiednik komitenta) zleca
konsygnatariuszowi (odpowiednik komisanta) sprzedaż

towaru ze składu zwanego składem konsygnacyjnym.

Pośrednik na cudzy rachunek i we

własnym imieniu

Charakterystyka pośrednika działającego na
cudzy rachunek we własnym imieniu:

1. Pośrednik dokonuje najpierw operacji kupna-
sprzedaży z kontrahentem na własny rachunek,
a dopiero potem przekazuje nabyte prawa i
obowiązki mocodawcy.
2. Nabyte prawa i obowiązki są zatem najpierw
prawami i obowiązkami pośrednika, a dopiero
później przechodzą na mocodawcę.

Transakcja komisowa

prowizja komisowa i zwrot poniesionych kosztów

umowa komisu z ustaloną zakup w
minimalną ceną sprzedaży w imieniu
własnym

zawiadomienie o wykonaniu

zlecenia

rozliczenie
informacja o kontrahencie

GRANICA prawo
zastawu

eksporter

komitent

komisant

importer

kontrahent

Transakcja konsygnacyjna

umowa konsygnacyjna

umowa komisu + składu sprzedaż w
imieniu

własnym

możliwość

wyboru / sprawdzenia

GRANICA

Komitent

Konsygnator

Komisant

Konsygnatariusz

Importer

kontrahent

Skład

konsygnacyjny

konsygnatora lub

konsygnatariusza

Pośrednik na własny rachunek i we

własnym imieniu

Charakterystyka pośrednika działającego na
własny rachunek i we własnym imieniu:
1. Pośrednik ponosi całkowicie koszty i ryzyko
wynikające z dokonanych operacji
handlowych.
2. Pośrednik korzysta w pełni z osiąganego
zysku i obciążają go ewentualne straty.

Pośrednicy w obrocie

międzynarodowym

Pośrednicy działający na własny rachunek i we
własnym imieniu:

- koszty, ryzyko, zysk, strata na koszt
pośrednika
- pośrednicy tacy sprzedają dalej towar
dystrybutorom - dealerom
- typowo stosowane w handlu samochodami,
sprzętem gospodarstwa domowego

Dystrybutor (dealer)

Charakterystyka działalności dystrybutora:
- dystrybutor jest niezależnym kupcem

(importerem) działającym we własnym imieniu i

na własny rachunek oraz własne ryzyko,

któremu producent (eksporter) udziela

wyłącznych praw na danym rynku.
- dystrybutor na ogół dysponuje odpowiednią

powierzchnię składową lub siecią handlową,

która pozwala mu na stopniową i regularną

sprzedaż zakupionych towarów
- podstawą działalności jest działalność

promocyjna i dystrybucyjna

Dystrybutor - dealer

GRANICA

umowa sprzedaż
dystrybucyjna na własny
rachunek

(wyłączność i we własnym
sprzedaży) imieniu

Producent

eksporter

Dystrybutor

importer

K

l
i

e

n

c

i

Skład towarów

sieć handlowa

Pośrednicy w obrocie

międzynarodowym

Specjalni pośrednicy

COMPRADOR - rodzaj maklera w imporcie i eksporcie

w Azji Południowo-Wschodniej

BROKER - makler działający na giełdzie londyńskiej

pośredniczący pomiędzy klientem i jobberem

JOBBER/DEALER - działa na giełdzie wyłącznie

na własny rachunek. W HZ kupiec okazjonalny.

DYSTRYBUTOR - w USA hurtownik

KONSULTANT - consulting engineer - doradca

prowadzący biuro inżynierskie/konstrukcyjne

Pośrednicy w handlu międzynarodowym

Dziękuję za uwagę