Przedmiot:
Handel międzynarodowy
(Pośrednicy w handlu międzynarodowym)
Przedmiot:
Handel międzynarodowy
(Pośrednicy w handlu międzynarodowym)
Pośrednicy w handlu
międzynarodowym
Rodzaje pośredników:
- na cudzy rachunek i w cudzym imieniu:
przedstawiciel (agent), cif-agent, makler
handlowy
- na cudzy rachunek i we własnym imieniu:
komisant, konsygnator
- na własny rachunek i we własnym imieniu:
dystrybutor, dealer
Pośrednik na cudzy rachunek i w
cudzym imieniu
agent
cif-agent
makler handlowy
Pośrednik na cudzy rachunek i w
cudzym imieniu
Charakterystyka pośrednika na cudzy
rachunek i w cudzym imieniu:
1. Nie osiąga zysków i nie ponosi strat w
wyniku przeprowadzonych operacji
2. Otrzymuje wynagrodzenie w formie prowizji
3. Mocodawca nabywa prawa i obowiązki
wynikłe z przeprowadzonych operacji
gospodarczych (np.. Kupna-sprzedaży)
Agent
Charakterystyka działalności agenta:
1. Agent – jest osobą fizyczną lub prawną, która
działa w cudzym imieniu i na cudzy rachunek,
pośrednicząca w zawieraniu kupna-sprzedaży.
2. Za swoje pośrednictwo agent otrzymuje
określoną prowizję.
3. Może mieć specjalne pośrednictwo
pozwalające na zawieranie umów.
4. Podstawą działania jest szczegółowa umowa
agencyjna, pozwalająca na zawieranie umów
handlowych.
Agent zagraniczny
granica
informacja rynkowa
umowa agencyjna
EKSPORTER AGENT
ODBIORCY
magazyn wysyłkowy
targi, wystawy
obsługa klientów
Pośrednicy w obrocie
międzynarodowym
Cif - agent
- jest szczególnym rodzajem agenta: zawiera umowy z więcej
niż jednym zleceniodawcą, wobec których zachowuje
niezależność.
- Cif - agent realizuje transakcje na warunkach dostawy CIF;
ma pełnomocnictwo w tym zakresie i ustala koszty CIF na
własną odpowiedzialność
- dostawy realizowane są przeważnie do importerów;
nie utrzymuje kontaktów z końcowymi odbiorcami.
Schemat transakcji z udziałem cif
- agenta
granica
eksporter 1
umowy
agencyjne
eksporter 2
eksporter 3
dostawa na warunkach CIF
Cif -
agent
I
m
p
o
r
t
e
r
z
y
K
l
i
e
n
c
i
Makler handlowy
Rodzaje maklerów:
- makler towarowy
- makler giełdowy
- makler okrętowy
- makler ubezpieczeniowy
Makler handlowy
Charakterystyka działalności maklera handlowego:
- jest kupcem, który odpłatnie pośredniczy w
zawieraniu w cudzym imieniu i na cudzy rachunek
transakcji towarowych, pieniężnych, frachtowych
lub ubezpieczeniowych
- odpowiednio w zależności od rodzaju i przedmiotu
działalności rozróżnia się maklerów towarowych,
giełdowych, okrętowych i ubezpieczeniowych.
- między maklerem a zleceniodawcą nie ma stałego
stosunku umownego tj. makler wykonuje zlecenie
każdego kto się do niego zwróci.
Makler giełdowy
- makler za swoje usługi pobiera prowizję
maklerską zazwyczaj płaconą po połowie
przez partnerów handlowych
- makler zazwyczaj wystawia notę maklerską,
która zawiera wszystkie informacje związane z
daną transakcją
- w większości krajów działalność maklerska
jest koncesjonowana
Pośrednik na cudzy rachunek i we
własnym imieniu
- Komisant
- Konsygnator
Pośrednicy w obrocie
międzynarodowym
Komisant i konsygnator
Umowa komisowa polega na tym, że przyjmujący
zlecenie tj. komisant podejmuje się transakcji kupna
lub sprzedaży w imieniu w imieniu własnym, ale
na rachunek zleceniodawcy czyli komitenta.
Sprzedaż komisowa może być prowadzona ze składu
konsygnacyjnego na podstawie umowy konsygnacyjnej.
Konsygnator (odpowiednik komitenta) zleca
konsygnatariuszowi (odpowiednik komisanta) sprzedaż
towaru ze składu zwanego składem konsygnacyjnym.
Pośrednik na cudzy rachunek i we
własnym imieniu
Charakterystyka pośrednika działającego na
cudzy rachunek we własnym imieniu:
1. Pośrednik dokonuje najpierw operacji kupna-
sprzedaży z kontrahentem na własny rachunek,
a dopiero potem przekazuje nabyte prawa i
obowiązki mocodawcy.
2. Nabyte prawa i obowiązki są zatem najpierw
prawami i obowiązkami pośrednika, a dopiero
później przechodzą na mocodawcę.
Transakcja komisowa
prowizja komisowa i zwrot poniesionych kosztów
umowa komisu z ustaloną zakup w
minimalną ceną sprzedaży w imieniu
własnym
zawiadomienie o wykonaniu
zlecenia
rozliczenie
informacja o kontrahencie
GRANICA prawo
zastawu
eksporter
komitent
komisant
importer
kontrahent
Transakcja konsygnacyjna
umowa konsygnacyjna
umowa komisu + składu sprzedaż w
imieniu
własnym
możliwość
wyboru / sprawdzenia
GRANICA
Komitent
Konsygnator
Komisant
Konsygnatariusz
Importer
kontrahent
Skład
konsygnacyjny
konsygnatora lub
konsygnatariusza
Pośrednik na własny rachunek i we
własnym imieniu
Charakterystyka pośrednika działającego na
własny rachunek i we własnym imieniu:
1. Pośrednik ponosi całkowicie koszty i ryzyko
wynikające z dokonanych operacji
handlowych.
2. Pośrednik korzysta w pełni z osiąganego
zysku i obciążają go ewentualne straty.
Pośrednicy w obrocie
międzynarodowym
Pośrednicy działający na własny rachunek i we
własnym imieniu:
- koszty, ryzyko, zysk, strata na koszt
pośrednika
- pośrednicy tacy sprzedają dalej towar
dystrybutorom - dealerom
- typowo stosowane w handlu samochodami,
sprzętem gospodarstwa domowego
Dystrybutor (dealer)
Charakterystyka działalności dystrybutora:
- dystrybutor jest niezależnym kupcem
(importerem) działającym we własnym imieniu i
na własny rachunek oraz własne ryzyko,
któremu producent (eksporter) udziela
wyłącznych praw na danym rynku.
- dystrybutor na ogół dysponuje odpowiednią
powierzchnię składową lub siecią handlową,
która pozwala mu na stopniową i regularną
sprzedaż zakupionych towarów
- podstawą działalności jest działalność
promocyjna i dystrybucyjna
Dystrybutor - dealer
GRANICA
umowa sprzedaż
dystrybucyjna na własny
rachunek
(wyłączność i we własnym
sprzedaży) imieniu
Producent
eksporter
Dystrybutor
importer
K
l
i
e
n
c
i
Skład towarów
sieć handlowa
Pośrednicy w obrocie
międzynarodowym
Specjalni pośrednicy
COMPRADOR - rodzaj maklera w imporcie i eksporcie
w Azji Południowo-Wschodniej
BROKER - makler działający na giełdzie londyńskiej
pośredniczący pomiędzy klientem i jobberem
JOBBER/DEALER - działa na giełdzie wyłącznie
na własny rachunek. W HZ kupiec okazjonalny.
DYSTRYBUTOR - w USA hurtownik
KONSULTANT - consulting engineer - doradca
prowadzący biuro inżynierskie/konstrukcyjne
Pośrednicy w handlu międzynarodowym
Dziękuję za uwagę