Socjotechniki władzy

Na podstawie wykładu J.Kurylczyka
który odbył się w Instytucie Pedagogiki UG
w dniu 3 grudnia 2004 r.

Ryszard Makarowski – IP UG

Zatrzymujemy w pamięci :

10 % tego co CZYTAMY

(folder, materiały informacyjne)

20 % tego co SŁYSZYMY

(informacje ustne, mp3)

30 % tego co WIDZIMY

(ilustracje, wykres)

50 % tego

co SŁYSZYMY I WIDZIMY

(filmy, kaseta wideo)

70 % tego

CO SAMI MÓWIMY

(zamówiona prelekcja)

90 % tego

CO SAMI ROBIMY

(montaż, demontaż)

Manipulacja

Manipulacja

Pierwszy kontakt
(robi się tylko raz)

lubimy podobnych do nas

dostrojenie obrazu / rezonans (ale nie naśladownictwo)

dostrojenie głosu

mamy 15 sek. – moment wejścia

to co człowiek chce nam pokazać

np.. dyplom, zdjęcie rodzinne, zdjęcie ze szczupakiem,
zdjęcie z Wałęsą,
d o s t r a j a m y s i ę - mamy wspólny temat

patrzymy no co ON patrzy

- cieszę się, że mogłem poznać tak wspaniałego
człowieka

sprawa dla nas ważna na końcu,
może być przy następnym spotkaniu

bądź nieco gorszy od rozmówcy – to się opłaca

(łatwiej udawać głupiego niż nim być)

Reaguje jak

licznik impulsów

zlicza

a nie waży

1/7

świadomość

nieświadomość

- fatalna jest dzisiaj pogoda - faktyczne zimno i ciemno dzisiaj

- dzisiaj fatalnie się czuję – a ja dzisiaj źle spałem

- czy może mi pan załatwić sprawę

Nastrój pozytywny sprzyja zmianom
postaw wobec innych w kierunku
pozytywności

Zakrywanie trudnych rzeczy

Proszę o chwilę uwagi

Milczenie jest bardzo głośne np. w windzie

Milczenie jest bronią

Milczenie - przesłuchanie

W nowym miejscu należy rozpoznać :

Pan Szef

Pan Pomysł

Pan Realizator

Pan Pieniądze

Pan Wpływowy

Szachownica kadrowa pod koniec roku

Potraf

nie

tak

chce

nie

tak

Zwolnić
przenieść

Awans
swoboda decyzji
Rezerwowa kadra

Szkolenie
wsparcie

Zmiana nastawienia
Nowe wyzwanie
Podpórka moralna

motywy

styl

władza

Wojownik - zwolnić

osiągnięcia

Gracz - uważać

przynależność

Rzemieślnik - cenić

bezpieczeństwo

Człowiek organizacji
- cenić

Wytrzymałość łańcucha zależy od najsłabszego ogniwa

Rozmowa – metoda leżącej ósemki

pytanie

skwitowanie

pytanie zwrotne

skwitowanie

- Autostrada nr jeden jest opóźniona

- Bardzo dobre pytanie

(nie chcę odpowiedzieć – bagatelizuję)

- Co z ta jedynką

- Szkołą ?

Rozmowa – metoda leżącej ósemki

pytanie

skwitowanie

pytanie zwrotne

skwitowanie

DEBATA 12.10.05 : Tusk-Kaczyński
Nie odpowiada pan na pytanie :
- paliwo po 6 zł,
- klimatyzowane sale szpitalne dla
bogatych,
- hospicja – Gronkiewicz - Waltz

- Chcę umówić się o 7.00 w środę – na drzewo; koniec rozmowy

- Czy ma Pan czas na rozmowę w połowie tygodnia
np. w środę

- Czy może być to w w pierwszej połowie dnia

- Czy godzina 7.00 byłaby odpowiednia

Daję możliwość wyboru – chociaż tak naprawdę to ja uzgadniam

przerwa