Na czym polega

praca w sprzedaży

aktywnej?

Dlaczego warto wykonywać

ten zawód

Na czym polega praca
sprzedawcy?

Pewnego razu polityk,architekt,chirurg i
sprzedawca sprzeczali się czyj zawód
jest najstarszy.
„Bóg stworzył Ewę z żebra Adama,co
niewątpliwie jest zajęciem dla
chirurga”-powiedział chirurg
„Ale przedtem,Bóg stworzył ład z
chaosu,a to jest już zajęciem dla
architekta-”odpowiedział architekt.

Na czym polega praca
sprzedawcy?

„Hola !Panowie!”-zakrzyknął polityk „A jak
wam się zdaje ,kto na początku stworzył
chaos?To jest domena polityków.”
Wszyscy spojrzeli wyczekująco na
sprzedawcę,który uśmiechnął się i
odpowiedział:
„A komu,według was,udało się przekonać
Pana Boga,że cały interes stwarzania
świata jest opłacalny i wart zachodu?”

Na czym polega praca
sprzedawcy ?

Ten żart, w sposób metaforyczny ,wyjaśnia
na czym polega praca sprzedawcy.
Jedną z najważniejszych umiejętności
sprzedawcy jest umiejętność
wywierania wpływu na ludzi.
By tę umiejętność posiąść musimy poznać
procesy decyzyjne zachodzące w ludzkiej
podświadomości.(Zarówno Twojej jak i
klienta.)

Na czym polega praca
sprzedawcy?

Jak sprawić by mieć kontrolę nad
przebiegiem rozmowy
handlowej,sprzedaży czy negocjacji?
Jak doprowadzić do tego by klient
odczuł natychmiastową chęć posiadania
tego co oferujemy ?
Przede wszystkim należy pamiętać,że
nikt nie lubi jak mu się sprzedaje,lecz
wszyscy uwielbiają kupować.

Na czym polega praca
sprzedawcy?

Zadaniem sprzedawcy jest wywołanie
takiego stanu emocjonalnego klienta,
by ten chciał kupić.
By wywołać ten stan, potrzebny nam
jest ogromny zasób wiadomości i
technik,które umożliwią nam
osiągnięcie tego rezultatu.

Na czym polega praca w sprzedaży?
Problemy,które musimy rozwiązać.

Wiedza i techniki te pomogą nam

uporać się z takimi problemami jak :
Jak wyszukiwać i pozyskiwać klientów?
Jak umówić się skutecznie na spotkanie

sprzedażowe?
Jak nawiązać kontakt z klientem i

pozyskać jego zaufanie?
Jak dotrzeć do właściwej osoby,tej,która

może podjąć decyzję?

Na czym polega praca w
sprzedaży?Problemy c.d.

Jak radzić sobie z odmową klienta ?
Jak przezwyciężyć sceptycyzm

klienta?
Jak obrócić na swoją korzyść

zastrzeżenia klienta ?
Jakich argumentów użyć,by przekonać

klienta ?
Jak przezwyciężać własny zły nastrój i

zniechęcenie?

Na czym polega praca w
sprzedaży?Problemy c.d.

Jak skutecznie zamknąć sprzedaż?
Jak rozpoznać u klienta sygnały
kupna?
Jak radzić sobie z klientem,który się
waha i odwleka podjęcie decyzji ?
Jak korzystać z technik sprzedaży ?
Jak zwiększyć liczbę swoich klientów?
Jak utrzymać stałych klientów?

Na czym polega praca
sprzedawcy?

Wbrew obiegowej opinii,która nie darzy u

nas, tego zawodu zbytnim poważaniem,

zawód sprzedawcy-dobrego sprzedawcy

wymaga opanowania niesłychanie wysokich

umiejętności i graniczy ze sztuką.
Aby dobrze wykonywać zawód sprzedawcy

takich produktów, jakie my sprzedajemy

,potrzeba ogromnej wiedzy, związanej z

psychologią sprzedaży i specjalistycznej

wiedzy związanej z funkcjonowaniem rynku

finansowego.

Na czym polega praca
sprzedawcy?

Wiedza z zakresu finansów jest nam
potrzebna,by móc klientowi dobrze i
odpowiedzialnie doradzać.
Zawód doradcy finansowego klienta w
zachodnich krajach cieszy się bardzo
wysokim prestiżem.
Aby ten prestiż swojego zawodu zbudować,
musimy w swojej pracy, przestrzegać
najwyższych standardów etycznych.

Na czym polega praca
sprzedawcy ?

Te wysokie standardy etyczne to zawsze

kierowanie się zasadą:Obsługuję klienta i

doradzam mu tak, jak sam chciałbym być

obsługiwany.
Zawsze stosuję zasadę:

Wygrany-wygrany

Co ta zasada oznacza?
Obsługując klienta zawsze będziesz mieć na

uwadze przede wszystkim jego interes,a nie

swoją prowizję.Taka postawa w dłuższym

okresie opłaci się i Tobie.

Dlaczego warto pracować w
sprzedaży?

„Powód pierwszy:

”

Na świecie o wiele więcej

ludzi zostało milionerami
dzięki sprzedaży,niż w
jakikolwiek inny sposób.”

Brian Tracy

Dlaczego warto pracować
w sprzedaży?

Nawet jeśli nie od razu zostaniesz

milionerem, to i tak :
Zawsze i wszędzie znajdziesz pracę.
Najczęściej sam ustalasz swój

harmonogram i czas pracy.
Sam decydujesz o swoich zarobkach.
Już nigdy nie będziesz się obawiać,że

zostaniesz bezrobotnym.

Dlaczego warto pracować
w sprzedaży?

Masz zapewnioną dobrze płatną pracę
do końca życia.
O Twoim awansie decydują Twoje
wyniki,a nie układy i znajomości.
Wiedza zdobyta podczas uczenia się
zawodu będzie procentować w Twoim
życiu prywatnym.
Jeżeli ktoś będzie ukrywał coś ważnego
przed Tobą rozpoznasz to od razu.