ĆWICZENIE

Opracuj projekt realizacji prac związanych z

przygotowaniem kampanii reklamowej dla

firmy X oraz wykonaj projekt opakowania.

Projekt realizacji prac powinien zawierać:
- Tytuł
- Założenia
- Wybór jednej metody aktywizacji

sprzedaży

- Propozycję sloganu reklamowego
- Projekt graficzny opakowania zbiorczego

zawierającego 3 butelki wody 0,5l

Firma X

Firma X działa na rynku polskim od kilku lat.

Marka jest znana i chętnie kupowana przez

młodzież, studentów a także młodej klasy

business. Zarząd planuje wprowadzić na rynek

nową wodę wysoce mineralizowaną. W

zależności od ilości minerałów ma ona na celu

polepszenie jakości życia:

- Woda mineralizowana w 90% witaminami i

minerałami ABC zwiększa zdolność i szybkość

nauki

- Woda mineralizowana w 90% witaminami i

minerałami CBA powoduje szybszą przemianę

materii i spalanie tłuszczów

- Woda mineralizowana w 90% witaminami i

minerałami BAC zwiększa wydolność seksualną

UCZESTNICTWO W

IMPREZACH

TARGOWYCH I

WYSTAWIENNICZYCH

TARGI

To miejsce spotkań handlowych

organizowanych regularnie,
zawsze w tym samym ośrodku,
w ustalonych odstępach czasu,
o ograniczonym z góry czasem
trwania

WYSTAWA

To miejsce prezentacji wzorów

wytwórczości danego kraju, regionu,
firmy lub grupy, która ma na celu
jedynie poinformowanie szerokiego
grona zwiedzających o
możliwościach i bieżącej ofercie oraz
propagowanie i promowanie
odpowiednich podmiotów, produktów
i usług

Najbardziej opłacalne inwestycje

w sferze marketingu dla danej

firmy

NOWA KONCEPCJA TARGÓW

Targi nowej generacji – poza

tradycyjną ich zawartością –
obejmują także pokazy,
degustacje, spotkania
branżowe, dyskusje,
seminaria oraz prestiżowe
konkursy

CELE WYSTAWCÓW

• Korzystne zaprezentowanie firmy i jej oferty
• Nawiązanie bądź utrzymanie kontaktów
• Zawieranie lub finalizowanie umów

handlowych

• Obserwacja działań marketingowych
• Identyfikacja nowych trendów rynkowych
• Obserwacja atrakcyjnych ekspozycji

konkurencji

PRZYDATNOŚĆ INSTRUMENTÓ

TARGOWYCH WG

PRZEDSIĘBIORSTW

• zademonstrować obecność firmy na rynku 83%
• zaprezentować nowe produkty 79%
• Podtrzymać kontakty 78%
• Pozyskać nowych klientów 78%
• Wzrost znajomości oraz doskonalenie wizerunku

76%

• Wzrost znajomości produktów 75%
• Rozpoznać oczekiwania klientów 64%
• Zawirać umowy sprzedażowe 63%

KORZYŚCI DLA

ZWIEDZAJĄCYCH

•Kompletna, syntetyczna,

neutralna informacja

•Doskonała

porównywalność ofert

•Możliwość obiektywnej

oceny

CELE ZWIEDZAJĄCYCH

•Zapoznanie z produktami,

nowinkami 54%

•Uzyskanie miarodajnych

informacji 48%

•Nawiązanie kontaktów 15%

Jakie badania możemy

prowadzić na targach?

1. Efektywność konkretnych imprez targowych
2. Ocena wystawionych produktów - okiem

zwiedzających

3. Własna ocena produktów na tle konkurencji
4. Wizerunek marki
5. Analiza konkurencji
6. Analiza potrzeb i oczekiwań klientów
7. Dostęp do mat. Informacyjnych konkurencji

TOP 10 POLSKICH IMPREZ

WYSTAWIENNICZYCH (2002)

1.

POLAGRA - FARM – Rolnicze w Poznaniu

2.

BUDMA – Budownictwa w Poznaniu

3.

POLAGRA – FOOD – Spożywcze w Poznaniu

4.

MEBLE – Mebli i wyposażenia w Poznaniu

5.

INSTALACJE – Instalacyjne w Poznaniu

6.

V Łódzkie Targi Eduakcyjne

7.

INTERTELCOM – Łączności w Łodzi

8.

21 Targi Budownictwa w Olsztynie

9.

INTERBUD – Budownictwa w Łodzi

10.

TOUR SALON – Turystyczne w Poznaniu

TYPOLOGIA IMPREZ

TARGOWYCH

• TARGI HORYZONTALNE

(POZIOME)

• TARGI WERTYKALNE (PIONOWE)

• TARGI SKONCENTROWANE

• TARGI KONSUMPCYJNE

TARGI HORYZONTALNE

Ogólne lub uniwersalne np..Polagra
Przeznaczone dla szerokiej gamy

odbiorców, do których zalicza się

zarówno specjalistów jak i

indywidualnych nabywców. Czasami

przybierają formę ekspozycji

narodowych podczas których

prezentowane są osiągnięcia

gospodarki danego kraju

TARGI WERTYKALNE

Określane jako specjalistyczne,

ograniczone do danej branży lub
sektora. Wystawcami są firmy które
mają charakter komplementarny
np.. Komputer – Expo. Wśród
zwiedzających są głównie specjaliści
związani z branżą lub pasjonaci

TARGI

SKONCENTROWANE

Charakteryzują się najwyższym

poziomem specjalizacji. Łączą
działalność wystawienniczą z
normalną sprzedażą
promowanych produktów np..
Targi opakowań.

TARGI KONSUMPCYJNE

Szczególna forma targów

horyzontalnych. Targi
uniwersalne przeznaczone dla
indywidualnych odbiorców
np.. Targi turystyki i
wypoczynku

PONADTOW WYRÓŻNIAMY

TARGI OTWARTE

• Targi ekspozycyjne – prezentują

ofertę handlową ale bez

możliwości zakupu

• Targi próbek (giełdy) – służą

nawiązaniu kontaktów handlowych

• Wystawy typu solo – tzw dni

narodowe

• Wystawy firmowe

BUDŻET TARGOWY

• Projekt stoiska – wynagrodzenie

projektantów oraz koszty przygotowania

makiet i modeli stoiska

• Realizacja stoiska – konstrukcja,

meble, wyposażenie, koszty montażu

• Koszty eksploatacyjne – media,

energia

• Zarządzanie stoiskiem – wynajęcie

powierzchni, opłata rejestracyjna, koszt

eksponatów, koszt produktów, próbek

BUDŻET TARGOWY – cd.

• Personel stoiska – wynagrodzenie,

koszty noclegów i wyżywienia

• Logistyka – przepustki, koszty parkingu
• Ubezpieczenia – personel, konstrukcja

stoiska, kradzież, transport i

składowanie

• Ochrona – personel ochrony,

dodatkowe zabezpieczenia

• PR i Promocja

Jak dobrze wybrać targi

PYTANIA POMOCNICZE
• Czy są organizowane lub

sponsorowane przez konkretne
organizacje?

• Czy odbywają się w odpowiednim

miejscu?

• Czy koszty organizacyjne są dla nas

odpowiednie?

LOKALIZACJA STOISKA NA

TARGACH

• Stoisko wyspowe (wolno

stojące)

• Stoisko półwyspowe

• Stoisko narożne (krzyżowe)

• Stoisko pasażowe (rzędowe)

STOISKO WYSPOWE (wolno

stojące)

Umożliwia wykorzystanie wszystkich

czterech ścian ekspozycyjnych.
Umożliwia to różnorodną aranżację
ekspozycji, ale również utrudnia
kontrolę nad eksponatami.
Pomieszczenia dla personelu są
umieszczone w widocznym miejscu,
najczęściej wyspowo. Takie stoiska są
najdroższe gdyż jest ich najmniej

STOISKO PÓŁWYSPOWE

Umożliwia wykorzystanie jedynie

trzech ścian ekspozycyjnych. Jedyna
ściana stała stanowi tło całej
ekspozycji a także może być
przeznaczona jako kącik dla
personelu. Koszt może również być
wysoki gdyż takich stoisk jest
niewiele

STOISKO NAROŻNE (krzyżowe)

Umożliwiają oglądanie ekspozycji

jedynie z dwóch stron stanowisko dla
personelu sytuowane jest zazwyczaj
w samym rogu. Jest stosunkowo
niedrogie.

STOISKO PASAŻOWE

(rzędowe)

Posiada tylko jedną ścianę

ekspozycyjną.

Jest najtańsze

ZAPROJEKTUJ

STOISKO

TARGOWE