EKONOMIA

EKONOMIA

-

-

CENA

CENA

Cena

Cena

- ilość pewnego dobra

- ilość pewnego dobra

(najczęściej pieniądza), za przyjęcie

(najczęściej pieniądza), za przyjęcie

której sprzedający jest gotów zrzec się

której sprzedający jest gotów zrzec się

swoich praw do danego dobra, lub też

swoich praw do danego dobra, lub też

kupujący jest gotów ją kupić, aby do

kupujący jest gotów ją kupić, aby do

tego dobra nabyć prawa. Cena może

tego dobra nabyć prawa. Cena może

dotyczyć m.in. towaru lub usługi.

dotyczyć m.in. towaru lub usługi.

Według większości teorii

Według większości teorii

ekonomicznych

ekonomicznych

cena

cena

równa się

równa się

wartości danego dobra.

wartości danego dobra.

INNE DEFINICJE CENY:

INNE DEFINICJE CENY:



Cena

Cena

- wstępnie ustalona zapłata za

- wstępnie ustalona zapłata za

określone świadczenia,

określone świadczenia,



Cena

Cena

- koszt, który musi być poniesiony w

- koszt, który musi być poniesiony w

momencie zakupu,

momencie zakupu,



Cena

Cena

- wyrzeczenie poniesione przez

- wyrzeczenie poniesione przez

korzystającego w celu otrzymania wartości,

korzystającego w celu otrzymania wartości,

którą wyrób lub usługa reprezentuje,

którą wyrób lub usługa reprezentuje,



Cena

Cena

- cokolwiek z czego dana osoba musi

- cokolwiek z czego dana osoba musi

zrezygnować w zamian za jednostkę

zrezygnować w zamian za jednostkę

nabywanego dobra,

nabywanego dobra,



Cena

Cena

- pieniężny wyraz wartości.

- pieniężny wyraz wartości.

FUNKCJE

FUNKCJE

CENY

CENY

Informacyjno - bodźcowa

Informacyjno - bodźcowa

-

-

parametru, który pozwala określić

parametru, który pozwala określić

wielkość przychodów ze sprzedaży, a

wielkość przychodów ze sprzedaży, a

także parametru pobudzającego do

także parametru pobudzającego do

określonego działania. Nabywcę ceny

określonego działania. Nabywcę ceny

informują o ile zmniejszą się jego

informują o ile zmniejszą się jego

zasoby pieniężne, jeśli dokona on

zasoby pieniężne, jeśli dokona on

zakupu. Sprzedającego ceny informują

zakupu. Sprzedającego ceny informują

o ile zwiększy się jego przychód, jeśli

o ile zwiększy się jego przychód, jeśli

dokona on sprzedaży.

dokona on sprzedaży.

Redystrybucyjna -

Redystrybucyjna -

(wtórny podział,

(wtórny podział,

rozdział). Ceny są narzędziem podziału

rozdział). Ceny są narzędziem podziału

dóbr i usług, oraz przesuwania

dóbr i usług, oraz przesuwania

dochodów od jednych grup

dochodów od jednych grup

społecznych do innych i do budżetu

społecznych do innych i do budżetu

państwa. Państwo również może

państwa. Państwo również może

dokonywać redystrybucji dochodów

dokonywać redystrybucji dochodów

przy pomocy cen - różnicując

przy pomocy cen - różnicując

obciążenie cen podatkami, ustalając

obciążenie cen podatkami, ustalając

ceny minimalne / maksymalne czy

ceny minimalne / maksymalne czy

dotując pewne gałęzie gospodarki.

dotując pewne gałęzie gospodarki.

Stymulacyjna

Stymulacyjna

- narzędzie oddziaływania na

- narzędzie oddziaływania na

dostawców i odbiorców - im wyższy jest

dostawców i odbiorców - im wyższy jest

poziom cen, tym większa jest opłacalność

poziom cen, tym większa jest opłacalność

produkcji. Stymuluje to producentów do

produkcji. Stymuluje to producentów do

zwiększania rozmiarów produkcji. Niższy

zwiększania rozmiarów produkcji. Niższy

poziom cen zniechęca producentów i

poziom cen zniechęca producentów i

powoduje ograniczenia produkcji. Wyższy

powoduje ograniczenia produkcji. Wyższy

poziom cen może skłaniać producentów do

poziom cen może skłaniać producentów do

zwiększenia produkcji a nawet podnoszenia

zwiększenia produkcji a nawet podnoszenia

wartości użytkowej wyrobów (jakość,

wartości użytkowej wyrobów (jakość,

estetyka, funkcjonalność). Zazwyczaj wyższy

estetyka, funkcjonalność). Zazwyczaj wyższy

poziom cen skłania konsumentów do

poziom cen skłania konsumentów do

ograniczenia spożycia a niższy stymuluje

ograniczenia spożycia a niższy stymuluje

wzrost spożycia.

wzrost spożycia.

Agregacyjna

Agregacyjna

- umożliwia sumowanie

- umożliwia sumowanie

niedodawanych w sensie fizycznym

niedodawanych w sensie fizycznym

wielkości

wielkości

Strategie

Strategie

cenowe

cenowe

Strategie cenowe

Strategie cenowe

spotykane na rynku

spotykane na rynku

są to sposoby działania i myślenia,

są to sposoby działania i myślenia,

które podkreślają strategiczną i

które podkreślają strategiczną i

kluczową rolę ceny na rynku.

kluczową rolę ceny na rynku.

Dumping

Dumping

- Polega na akceptowaniu

- Polega na akceptowaniu

początkowych strat wynikających ze

początkowych strat wynikających ze

sprzedaży produktu poniżej kosztów w

sprzedaży produktu poniżej kosztów w

celu zwiększenia sprzedaży, lub

celu zwiększenia sprzedaży, lub

wprowadzenia do sprzedaży nowego

wprowadzenia do sprzedaży nowego

produktu. Aby wprowadzić na rynek

produktu. Aby wprowadzić na rynek

nowy produkt i szybko zwiększyć jego

nowy produkt i szybko zwiększyć jego

sprzedaż, wiele firm decyduje się w tym

sprzedaż, wiele firm decyduje się w tym

pierwszym okresie na ryzyko strat w

pierwszym okresie na ryzyko strat w

nadziei, że rosnąca świadomość

nadziei, że rosnąca świadomość

produktu (a zatem i popyt) oraz

produktu (a zatem i popyt) oraz

zmniejszające się z czasem koszty

zmniejszające się z czasem koszty

produkcji pozwolą stopniowo osiągnąć

produkcji pozwolą stopniowo osiągnąć

poziom opłacalności.

poziom opłacalności.

Dominacja

Dominacja

-

-

Polega na jednoczesnym

Polega na jednoczesnym

obniżeniu ceny w ślad ze spadkiem

obniżeniu ceny w ślad ze spadkiem

kosztów produkcji uzyskanym dzięki

kosztów produkcji uzyskanym dzięki

korzyściom skali. W ten sposób firma

korzyściom skali. W ten sposób firma

utrzymuje stałą marżę. Stosowanie tej

utrzymuje stałą marżę. Stosowanie tej

strategii utrudnia wejście na rynek

strategii utrudnia wejście na rynek

nowym firmom, a nawet eliminuje z

nowym firmom, a nawet eliminuje z

rynku słabsze firmy. Stosowanie jej

rynku słabsze firmy. Stosowanie jej

przez dłuższy czas pozwala firmie na

przez dłuższy czas pozwala firmie na

przejęcie inicjatywy na rynku. Firma

przejęcie inicjatywy na rynku. Firma

określa ceny na produkty ze swojej

określa ceny na produkty ze swojej

dziedziny i narzuca je konkurentom.

dziedziny i narzuca je konkurentom.

Mogą ją stosować duże firmy.

Mogą ją stosować duże firmy.

Parasol cenowy - Polega na tym, że firma
zamiast obniżać ceny wraz ze spadkiem
kosztów produkcji utrzymuje przez pewien
czas wysoki poziom cen. Pozwala to firmie
szybciej odzyskać zainwestowany kapitał.
Przechwycenie części rynku - Aby
przechwycić część rynku firma może
zdecydować się w pewnym momencie na
sprzedaż swoich wyrobów po cenach niższych
niż ceny u konkurentów - czasami nawet
poniżej własnych kosztów produkcji
(dumping). Tę strategię stosują firmy, które
znalazły się w niekorzystnej pozycji na rynku i
wciąż chcą zwiększyć swój udział procentowy
na rynku.

Porzucenie rynku

Porzucenie rynku

- stosują je firmy, które

- stosują je firmy, które

postanawiają się z rynku wycofać, ale

postanawiają się z rynku wycofać, ale

jednocześnie maksymalizują rentowność,

jednocześnie maksymalizują rentowność,

czyli tak ustalają ceny, aby wziąć z rynku

czyli tak ustalają ceny, aby wziąć z rynku

najwięcej profitów.

najwięcej profitów.

Prestiżowa -

Prestiżowa -

polega na zebraniu w krótkim

polega na zebraniu w krótkim

czasie maksymalnych zysków dzięki ustaleniu

czasie maksymalnych zysków dzięki ustaleniu

możliwie najwyższej ceny na nowe produkty i

możliwie najwyższej ceny na nowe produkty i

oferowanie ich tym nabywcom, dla których ta

oferowanie ich tym nabywcom, dla których ta

cena nie stanowi bariery zakupu. U podstaw

cena nie stanowi bariery zakupu. U podstaw

tej strategii leży założenie, że jest na rynku

tej strategii leży założenie, że jest na rynku

segment takich odbiorców, którzy skłonni są

segment takich odbiorców, którzy skłonni są

płacić nawet bardzo wysokie ceny kupując

płacić nawet bardzo wysokie ceny kupując

produkty, które wyróżnią ich spośród innych

produkty, które wyróżnią ich spośród innych

nabywców. Nabywcami są osoby dobrze i

nabywców. Nabywcami są osoby dobrze i

bardzo dobrze zarabiające.

bardzo dobrze zarabiające.

Penetracja rynku

Penetracja rynku

- polega na

- polega na

sprzedaży dużej ilości tanich produktów

sprzedaży dużej ilości tanich produktów

a zarobek jest skutkiem sprzedaży

a zarobek jest skutkiem sprzedaży

masowej, a nie na jednostkowej.

masowej, a nie na jednostkowej.

Istnieją dwie odmiany penetracji rynku:

Istnieją dwie odmiany penetracji rynku:



szybka - nakłady na reklamę i promocję

szybka - nakłady na reklamę i promocję

są wysokie,

są wysokie,



wolna - reklama i promocja ograniczona

wolna - reklama i promocja ograniczona

do minimum.

do minimum.

Rodzaje cen:

Rodzaje cen:



producenta

producenta



hurtowe

hurtowe

- pośrednia, np. bez marży sklepu,

- pośrednia, np. bez marży sklepu,



detaliczne

detaliczne

- wliczone są wszystkie elementy

- wliczone są wszystkie elementy

kosztów produkcji, marketingu i dystrybucji,

kosztów produkcji, marketingu i dystrybucji,



wolnorynkowe

wolnorynkowe

- kształtują się swobodnie, w

- kształtują się swobodnie, w

związku z prawem popytu i podaży,

związku z prawem popytu i podaży,



równowagi

równowagi



urzędowe

urzędowe

- inaczej regulowane - ustalane

- inaczej regulowane - ustalane

przez organy Państwa.

przez organy Państwa.

•

sztywne

sztywne

•

minimalne

minimalne

•

maksymalne

maksymalne

•

wynikowe

wynikowe

DZIĘKUJĘ

DZIĘKUJĘ

ZA UWAGĘ

ZA UWAGĘ