ROZWÓJ NOWEGO

PRODUKTU.

zasady wprowadzania

produktu na rynek/wejścia na

rynek

DEFINICJA PRODUKTU

Produkt jest to wszystko, co

możemy zaoferować nabywcom

do konsumpcji i użytkowania.

Wg. w/w definicji do produktów

zaliczamy: usługi, projekty

technologiczne i organizacyjne

itp.

ROZWÓJ NOWEGO

PRODUKTU



Jest to proces tworzenia

produktu od momentu

zrodzenia się koncepcji

aktywności na rynku aż do

chwili pojawienia się

produktu na rynku.

ETAPY ROZWOJU

PRODUKTU - ETAP I



ZNALEZIENIE NOWEJ

BRANŻY; ANALIZA LUK

ETAP II - WYBÓR RYNKU

DOCELOWEGO



Def. Rynek docelowy to

jedna lub wiecej grup

potencjalnych nabywców,

do których firma kieruje

swój program

marketingowy.

ETAP III - ROZWÓJ I

ANALIZA KONCEPCJI

DZIAŁANIA

ETAP IV -

ROZWÓJ PRODUKTU / USŁUGI

inspiracją do podejmowania działań

w zakresie rozwoju produktu

powinna być aktualna i

prognozowana sytuacja na rynku

(w otoczeniu wewnętrznym i

zewnętrznym)

ETAP V -
POZYCJONOWANIE



POZYCJONOWANIE - polega na:



1. Przeprowadzeniu badań

opinii nabywców w celu

sporzadzenia mapy istotnych

dla nich kryteriów wyboru

(mapa preferencji)

Pozycjonowanie - pytania

pomocnicze do 1)



Jak w świadomości klientów

pozycjonowane są

poszczególne marki?



Gdzie znajdują się luki?



Czy produkt, który wypełni

lukę znajdzie odpowiednią

liczbę nabywców?

smak słodki

Coca-

cola

pepsi
7 up
woda mineralna
smak lekki smak

ciężki

schweppes
tonic

smak cierpki

POZYCJONOWANIE cd.

2) podjęcie decyzji, czy

będziemy lokować swoją ofertę

w bezpośrednim sąsiedztwie

konkurentów (head to head),

czy uplasujemy się w

obszarach wolnych od

bezpośredniej konfrontacji.

ETAP VI - TEST
RYNKOWY



Jest to tzw. sprzedaż próbna

prowadzona w kilku miastach,

regionach lub też prezentacja

produktu na targach,

przekazywanie próbek,

tworzenie grup duskusyjnych.

ETAP VII -

WYPUSZCZENIE

PRODUKTU NA RYNEK



Etap ten polega na dokonaniu

wyboru marki, opakowania,

strategii promocji, ceny i

dystrybucji.