STRATEGIA

STRATEGIA

I ORIENTACJE

I ORIENTACJE

MARKETINGOWE

MARKETINGOWE

Page  2

strategia marketingowa

strategia marketingowa



Strategia marketingowa w odniesieniu do określonego
przedsiębiorstwa oznacza zestaw średnio- i długookresowych
zasad oraz wytycznych postępowania, które wyznaczają ramy
dla rynkowych działań operacyjnych



Strategia marketingowa są to zatem problemy na jakie mogą
napotkać przedsiębiorstwa, oraz ogół wytycznych, które
odgrywają kluczową rolę przy podejmowaniu decyzji. Muszą
pozostawać w zgodzie z wcześniej ustaloną misją
przedsiębiorstwa.

Page  3

do czego służy strategia?

do czego służy strategia?

Strategia przedsiębiorstwa powinna rozstrzygać o:



Sposobie konkurowania, np.: strategii: produkcji, dystrybucji,
wytwarzania



Miejscu rywalizacji – dotyczy wyboru pola współzawodnictwa,
rozpoznaniu konkurentów na rynku



Podstawie konkurencji, – którą stanowią aktywna postawa
firmy, umiejętności (np.: dotyczące technologii) oraz aktywów
firmy

Page  4

Rodzaje strategii (w zależności od

Rodzaje strategii (w zależności od

przyjętych celów)

przyjętych celów)



Strategia produkcyjna – występuje wówczas, jeżeli jest nadwyżka
popytu nad podażą, w takich sytuacjach badania rynku nie mają
znaczenia i celem firmy staje produkcja, obszarem, w którym można
odnieść sukcesy jest technologia i innowacyjność



Strategia ekonomiczna – dominuje w niej pytanie, „Co się opłaca i
jaki jest poziom ryzyka w działaniu?”, liczy się przede wszystkim to,
co da się przewidzieć, obliczyć, zmierzyć. Rynek zaostrza kryteria,
produkty stają się za drogie, jest ich za dużo, dominuje produkt i
liczenie kosztów



Strategia marketingowa – firma musi zapewnić sobie dominującą
pozycję nad konsumentem, źródłami zaopatrzenia, firmy wówczas
rozbudowują system śledzenia zmian w otoczeniu (bliższym i
dalszym- badania rynku), starają się kreować produkty i zdobywać
rynki

Page  5

3 typy strategii marketingowych

3 typy strategii marketingowych



Strategie produkt – Okno Ansoffa: rynek (penetracji rynku,
rozwoju rynku, rozwoju produktu, dywersyfikacja)



Strategie ogólne konkurencyjne



Strategie pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa na
rynku

Page  6

Strategie produkt – Okno

Strategie produkt – Okno

Ansoffa

Ansoffa



Strategia penetracji rynku ma na celu zwiększenie sprzedaży
wcześniej oferowanego produktu na dotychczasowym rynku



Strategia rozwoju rynku polega na wejściu z dotychczas
produkowanymi produktami na nowe, wcześniej nie obsługiwane
segmenty rynku



Strategia rozwoju produktu polega na obsłudze
dotychczasowego rynku przez przedsiębiorstwo oferujące nowy
lub zmodyfikowany produkt



Strategia dywersyfikacji działalności

Page  7

Strategia penetracji rynku

Strategia penetracji rynku

Firma może podejmować następujące działania by wzmocnić

sprzedaż i swoją pozycję:



Prowadzenie elastycznej polityki cenowej



Obniżenie cen



Poprawa jakości usług oraz oferowanych produktów



Właściwy dobór kanałów dystrybucji



Promocja



Aktywizacja sprzedaży

Page  8

Strategia rozwoju rynku

Strategia rozwoju rynku

Strategia rozwoju rynku polega na wejściu z dotychczasowym

produktem na nowy rynek. Wejście na nowy rynek może

oznaczać dotychczas nieobsługiwany segment rynku albo

ekspansję geograficzną. Wymaga znacznych nakładów, ale w

zamian oferuje możliwość szybkiego wzrostu firmy.

Wspomagając strategię rozwoju rynku, logistyka w

przedsiębiorstwie może skupiać się wokół:

 zmiany systemu (lub sposobu) dystrybucji produktu

 rozwoju systemu dystrybucji w sensie geograficznym

Page  9

Strategia rozwoju produktu

Strategia rozwoju produktu

Strategia marketingowa opierająca się na wprowadzaniu nowego produktu

lub usług na dotychczasowy niezmieniony rynek. Produkty, które spełniają

swoje podstawowe funkcje mogą być także zmodernizowane. Firma może

także w oparciu o tą strategię dokonać ulepszenia produktu poprzez

modernizację, zmianę opakowania lub zmianę materiału z którego produkt

jest wykonany.

Działania firmy



Wprowadzenie nowego produktu na rynek



Wprowadzenie zmodernizowanego produktu na rynek. Zmiana np. materiału

z którego jest wykonany, zmiana opakowania



Wprowadzenie produktu o nowym zastosowaniu



Przystosowanie produktu jako odpowiedź na zgłaszane zapotrzebowanie

przez konsumentów



Dokonanie zmian lub wprowadzenie nowej funkcji produktu

Page  10

Strategia dywersyfikacji działalności

Strategia dywersyfikacji działalności



D. pionowa polega na włączeniu do działań przedsiębiorstwa
nowych sfer działania związanych z produktem, firma może się
uniezależniać, wszystko zaczyna się kumulować w jednym ręku,
stosowana w dojrzałych gałęziach produkcji



D. pozioma polega na tym, że do produkcji zostają wprowadzone
nowe wyroby, powiązane z jego doświadczeniami. Produkty
zaspokajające inne potrzeby, utrzymanie pozycji konkurencyjnej
przedsiębiorstwa. (zminimalizowanie ryzyka, uniezależnienie się
od dotychczasowych współpracowników na rynku)



D. równoległa polega na tym, że przedsiębiorstwa podejmują
równoległą produkcję całkowicie odmiennych rodzajowo
produktów. Ryzyko jest wyższe niż przy przyjmowaniu innych
kierunków rozwoju

Page  11

Strategia pozycji konkurencyjnej

Strategia pozycji konkurencyjnej

przedsiębiorstwa na rynku:

przedsiębiorstwa na rynku:



Lider rynku



Pretendent - chce pretendować do miana lidera



Naśladowca - naśladuje lidera

Page  12

Lider rynku

-

prowadzi w danej branży, w szybkości sieci

dystrybucji, w wielkości rynku, w zmianach, itp. Jest firmą

niezagrożoną, ale musi brać pod uwagę, że ktoś może ją

zaatakować.



istnieje masa czynników, które mogą zagrozić pozycji lidera:

- zmiany w technologii
- pojawienie się w branży nowych znaczących firm



formy obrony pozycji lidera:

- Defensywny - obrona osiągniętego udziału w rynku
- Zwiększenie rozmiarów rynku
- Zwiększenie własnych udziałów w stabilnym rynku

Page  13

Pretendent

- przedsiębiorstwo, które rzuca wyzwanie liderowi na

rynku, poprzez:



bezpośrednie atakowanie



prześciganie konkurenta

Formy ataku:



- atak frontalny - firma wykorzystuje swoje siły do ataku silnych

punktów rywala, przedsiębiorstwo musi być silne, mieć dobry

produkt i marketing. Atak ten rzadko się powodzi.



- atak na flankę - wyszukuje się słabe punktu w obronie rywala.



- walki partyzanckie - małe, drobne, ale uciążliwe ciosy.



- regionalna koncentracja sprzedaży - wyparcie lidera z

konkretnego regionu geograficznego.

Page  14

Strategie naśladowców:



strategia klona - naśladowca lidera



strategia imitatora - kupuje się część oferty lidera



strategia usprawniania - pozwala na rozwój przedsiębiorstwa

Page  15

Formowanie strategii:

Formowanie strategii:



Zidentyfikować i sklasyfikować zasoby firmy, ocenić słabe i
mocne strony na tle konkurencji, zidentyfikować szanse dla
lepszego wykorzystania zasobów



Zidentyfikować możliwości firmy, co może firma lepiej niż
rywale, zidentyfikować zasoby niezbędne do każdej możliwości



Oszacować potencjał zarobków i możliwości w kategoriach:
możliwości uzyskania trwałej przewagi konkurencyjnej,
możliwość tworzenia zysków



Wybrać strategię, która najlepiej wykorzystuje zasoby i
możliwości firmy w odniesieniu do zewnętrznych możliwości

Page  16

Analiza SWOT

Analiza SWOT



użyteczne narzędzie planowania strategicznego. To, co
formułujemy w oparciu o analizę musi być realistyczne.

Page  17

Lista przyczyn niepowodzenia

Lista przyczyn niepowodzenia

strategii:

strategii:



zbyt powolne działanie



działanie na nieodpowiednią skalę



brak pójścia za ciosem



niedocenianie konkurentów



nieumiejętność wycofania się w porę

Page  18

H&M Fashion Stuff

H&M Fashion Stuff

Szafy open-source - nowe trendy w modzie powstają
online