TWORZENIE I

FUNKCJONOWANIE BIURA

POŚREDNIKA W OBROCIE

NIERUCHOMOŚCIAMI



Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami jest

formą indywidualnej działalności gospodarczej.
Podstawa prawna:
Ustawa z 2 lipca 2004 roku o swobodzie

działalności gospodarczej. (Dz. U. Nr 173, poz.

1807)



„Działalność gospodarcza to zarobkowa

działalność: wytwórcza, handlowa, budowlana,

usługowa oraz poszukiwanie, rozpoznawanie i

eksploatacja zasobów naturalnych –

wykonywana w sposób zorganizowany i

ciągły.”



Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami jest

działalnością usługową – prowadzoną w sposób

zorganizowany i ciągły.

Tworzenie biura:



Czy dysponujemy wystarczającymi środkami na

założenie biura licząc się z tym, że przez wiele

miesięcy trzeba będzie dokładać do biznesu.



Rozpoznanie rynku lokalnego.



Do kogo adresujemy nasze usługi i kto może

być nimi zainteresowany.



Zakres oferty i jej wielkość.



Płaszczyzny podziału rynku : terytorialna i

merytoryczna.



Siła nabywcza społeczności, w której mamy

zamiar działać.



Czy występujemy wraz ze wspólnikiem

(merytorycznym lub finansowym).



Jakich cech oczekujemy od wspólnika.

Plan drogowskazem dla firmy

Zasadnicze funkcje planu



Plan jako podstawa rozwoju firmy.



Plan jako narzędzie służące do
retrospektywnej oceny skuteczności
firmy.



Plan jako przesłanka do uzyskania
środków finansowania, niezbędnych do
powstania firmy.

ORGANIZACJA BIURA

POŚREDNICTWA W OBROCIE

NIERUCHOMOŚCIAMI

Lokalizacja biura – znaczenie
pierwszego adresu



biuro powinno być łatwo dostępne dla
klientów zmotoryzowanych i
niezmotoryzowanych,



dostępny parking,



rozpoznanie przebiegu najbardziej
uczęszczanych szlaków klientów.

Parametry lokalu biurowego



jednoznaczne rozdzielenie funkcji domowych i

biurowych,



w przypadku kupna nieruchomości – pytanie

o jej otoczenie po 3-5-10 latach (atrakcyjność

dzielnicy i infrastruktury),



w przypadku najmu:
- dostęp do linii telefonicznej i sieci

internetowej,
- możliwość zarezerwowania miejsc

parkingowych,
- możliwość umieszczenia zewnętrznej

reklamy i gabloty z ofertami,
- dozór, bezpieczeństwo terenu i

utrzymywanie czystości.

Wyposażenie biura

- wygodne i funkcjonalne meble,
- telefon i komórka,
- komputer i drukarka,
- kserokopiarka,
- faks,
- Internet,
- aparat fotograficzny, kamera video,
- plany, mapy itp.

Pracownicy w firmie



konieczność posiadania niezbędnych
kwalifikacji przez pracowników biura,



minimum kadrowe: właściciel pośrednik +
osoba pełniąca funkcje sekretarsko /asystencko/
koordynacyjne,



cechy osobowości i charakteru pośrednika (takt
i kultura, odporność na stres i napięcia,
umiejętność nawiązywania kontaktów z ludźmi),



jasne formułowanie zadań i obowiązków
pracowników,



stosowanie przejrzystego systemu
wynagradzania.