Organizacja handlu

Organizacja handlu

zagranicznego -

zagranicznego -

sprzedaż

sprzedaż

Wstęp

Wstęp

Celem tej prezentacji jest przedstawienie

organizacji handlu zagranicznego

przedsiębiorstwa które zajmuje się

produkcją sosów i przypraw. Postaram

się tutaj przedstawić wszystkie aspekty

handlu zagranicznego takie jak np..

Uczestnictwo pośredników, targ lub

przetarg czy aukcja, formuła incoterms

czy rozliczenia i finansowanie w handlu

zagranicznym.

Przedmiot handlu

Przedmiot handlu

zagranicznego

zagranicznego

Przedmiotem handlu
zagranicznego jest produkt
przedsiębiorstwa gdzie zajmuje
się sprzedażą zagraniczną.
Produktem tym są sosy do
potraw (np. do kanapek, fast
foodów itd.) Mają one różne
smaki, odmiany łagodne i ostre,
produkowane są na bazie
naturalnych składników bez
użycia sztucznych
konserwantów. Pakowane są one
w plastikowe butelki co ułatwia
ich transport oraz wyciskanie
sosu a także opakowania te są
tańsze.

Kraj z którym prowadzona

Kraj z którym prowadzona

będzie sprzedaż

będzie sprzedaż

Kraj w którym planowo ma być prowadzona sprzedaż

to Austria. Wybór padł nie przypadkowo. W tym kraju

bardzo dobrze rozwinięta jest turystyka, a gdzie jest

rozwinięta turystyka tam też dobrze rozwinięta jest

sieć restauracji, fast foodów oraz ogólnie rzecz biorąc

gastronomii. W kraju tym duży nacisk kładziony jest

na to aby serwowane potrawy były przyjazne dla

zdrowia człowieka, a nasze sosy oparte są na

naturalnych składnikach takich jak np. pomidory,

zioła oraz inne warzywa, nie zawierają w sobie

sztucznych barwników i konserwantów. Nasz produkt

jest również o wiele tańszy dla Austriaków nawet

pomimo kosztów transportu ponieważ sam koszt

wytworzenia produktu u nas jest o wiele niższy. Rynek

Austriacki został już wstępnie zbadany i znalazło się

już kilku potencjalnych nabywców na nasz produkt

zwłaszcza w kilku turystycznych kurortach.

Pośrednik w sprzedaży

Pośrednik w sprzedaży

zagranicznej

zagranicznej

Jako, że nie tworzone jest przedstawicielstwo

firmy za granicą zdecydowałem się aby

pośrednikiem w handlu zagranicznym był makler

towarowy. Ta decyzja uzasadniona jest tym,że

nasza firma będzie miała wpływ na działania

maklera za granicą, a więc będziemy mieli wpływ

na promocję dystrybucje oraz ceny i warunki

sprzedaży.Makler przyjmując zlecenie sprzedaży

wchodzi w stosunki umowne ze zleceniodacą ( w

tym przypadku naszą firmą jest zobowiązany

strzec interesów partnera oraz odpowiadać przed

nim za ewentualne straty wynikłe z jego winy.

Ponadto makler musi wystawiać notę maklerską,

która zawiera analizę wszystkich istotnych kwestii

związanych z daną transakcją.

Forma sprzedaży na rynku

Forma sprzedaży na rynku

zagranicznym

zagranicznym

Główną formą handlu na rynku zagranicznym dzięki

której weszliśmy na rynek austriacki są targi. To

właśnie w taki sposób znaleźliśmy chętne

restauracje i przedsiębiorstwa gastronomiczne

chętne do zakupu naszych produktów.

Przedstawicielstwo naszej firmy zostało wysłane

na targi gastronomiczne organizowane właśnie w

Austrii i tam po przedstawieniu i zareklamowaniu

naszych przypraw i sosów nawiązaliśmy

współprace z kilkoma firmami. Nadal uważam, że

targi to dobra forma handlu zagranicznego dla

naszego przedsiębiorstwa. Możemy tam w bardzo

prosty sposób (bo doświadczalnie) zaprezentować

pełne spectrum naszej oferty i dobrze ją

zareklamować.

Formy rozwiązań

Formy rozwiązań

organizacyjnych

organizacyjnych

Ponieważ przy wejściu na rynek zagraniczny

poziom handlu zagraniczego w naszym

przedsiębiorstwie znacznie wzrósł a sama

obecność na tamtym rynku jest dla nas

bardzo ważna i opłacalna zapadła decyzja,

że zostanie stworzony samodzielny dział

handlu zagranicznego . Będzie on

koncentrował całą działalność zagraniczną

przedsiębiorstwa, wykonywał zadania

związane z obsługą zleceń zagranicznych,

badał inne (nowe) rynki zagraniczne oraz

opracowywał strategię działania na nich a

także planował rozwój dotychczasowych i

nowych produktów.

Organizacja

Organizacja

Ponieważ nasze przedsiębiorstwo produkuje wiele

zróżnicowanych produktów (chociażby pod

względem smaków i składników sosów i przypraw)

zdecydowaliśmy się na organizację handlu

zagranicznego w zależności od produktów. Z tej

formy sprzedaży wynikają następujące korzyści:

•

Produkty dostosowywane są do warunków

panujących na określonych segmantach rynku

•

Produkcja każdego wyrobu jest indywidualnie

nadzorowana

•

Indywidulana odpowiedzialność maklera ulega

zwiększeniu ( bardziej się stara)

•

Łatwo ustalić koszty i dochody handlu

zagranicznego

•

Specjalizacja produktowa umozliwia elastyczne

reagowanie na zmiany sytuacji rynkowej

Reguła incoterms

Reguła incoterms

Przy wyborze reguły kierowałem się zbiorem

reguł incoterms z roku 2010, a więc

najbardziej aktualnymi. Do realizacji

transportu za granicę w przypadku naszego

przedsiębiorstwa wybrałem formułę FCA.

Jest ona korzystna ponieważ nasz dział

sprzedaży zagranicznej samodzielnie zajmię

się i dopilnuje formalności eksportowych w

tym odprawy celnej, natomiast wszystkie

sprawy związane z importem do Austrii oraz

tranzytem przez inne kraje, jak też ryzyko

utraty i uszkodzenia przesyłki bierze na

siebie importer czyli odbiorca towaru. W

naszej siedzibie zamówiony towar trafia

bezpośrednio na środek transportu.

Rozliczenia w handlu

Rozliczenia w handlu

zagranicznym

zagranicznym

Opłaty za wykonane transakcje

opierają się na kursie z danego dnia,
natomiast dostarczenie zakupionych
towarów następuję w ciągu 2 dni
roboczych.