Global marketing definition.

A marketing strategy that consciously addresses
global customers, markets, and competition in
formulating a business strategy.

Strategia marketingowa, która w formułowaniu strategii firmy
świadomie nastawia ją na klientów, rynki i konkurentów

globalnych.

Global consumer behavior definition.

An approach to international strategy that
argues for marketing a product in essentially
the same way everywhere in the world.

Podejście do strategii międzynarodowej, które zakłada
zasadniczo unifikacje działań marketingowych na każdym
rynku na świecie.

Źr. American Marketing Association

FORMY AKTYWNOŚCI GOSPODARCZEJ W

SKALI GLOBALNEJ

1. PROSTY EKSPORT ANONIMOWY

(pośredni)

2. EKSPORT POD WŁASNĄ MARKĄ

(pośredni)

3. EKSPORT SAMODZIELNY

(bezpośredni)

- badania bezpośrednio na rynku zagranicznym

- promocja własna na rynku zagranicznym

- własne kanały dystrybucji

4. CZĘŚCIOWE INWESTYCJE ZA GRANICĄ

(np. j.v.)

5. MONTOWNIE ZA GRANICĄ
6. FILIE PRODUKCYJNE Z CAŁĄ INFRASTRUKTURĄ RYNKOWĄ

- badania marketingowe

- produkt specyficzny dla rynku

- promocja

- własne kanały dystrybucji

- odrębna polityka cenowa

7. KORPORACJE TRANSNARODOWE

- wielostronna wymiana handlowa w ramach jednej
korporacji.

- jednolita strategia marketingowa w skali globalnej

Największe korporacje świata w 2009 r.

1

Royal Dutch Shell

458,361  millions $

2

Exxon Mobil

442,851

3

Wal-Mart Stores

405,607

4

BP

367,053

5

Chevron

263,159

6 Total

234,674

7

ConocoPhillips

230,764

8

ING Group

226,577

9

Sinopec

207,814

10 Toyota Motor

204,352

11

Japan Post Holdings

198,700

12

General Electric

183,207

13

China National Petrol

. 181,123

14 Volkswagen

166,579

15 State Grid

164,136

16

Dexia

Group

161,269

17

ENI

159,348

18 General Motors

148,979

19 Ford Motor

146,277

20 Allianz

142,395

Źr.: Fortune 500 - 20 lipca 2009

SPECYFIKA DZIAŁAŃ MARKETINGOWYCH

KORPORACJI TRANS NARODOWYCH

1. Działania produkcyjne na kilku rynkach
równocześnie.

2. Ekspansja na opłacalne rynki w zakresie
produktów
wiodących (lokalny rynek za mały dla tych
produktów, np.
Nowe generacje komputerów, silników, samolotów
itp.).

3. Omijanie barier celnych i innych ograniczeń
poprzez
produkcję na rynku lokalnym.

4. Dążenie do pozycji lidera na rynku lokalnym.

5. Częste innowacje dzięki rozbudowanym badaniom
rozwojowym (r+d) - lider innowacyjny.

6. Wykorzystywanie zasobów w skali światowej:

 tani surowiec

 tania siła robocza

 niskie opodatkowanie

 centralny rynek / duży rynek / zasobny rynek

7. Długofalowa polityka budowania wizerunku marki
i lojalności klientów.
8. Uniezależnianie się od usługodawców, również
poprzez
alianse strategiczne (własne dostawy surowców,
transport, ubezpieczenia, usługi bankowe itp.).
9. Własna lub podporządkowana (franchising) sieć
zbytu.
10. Aktywna polityka finansowa.
11. Wykorzystanie polityki skali (efektów skali) -
globalizacja
lub indywidualizacja działań marketing mix
(marka + produkt + promocja + cena +
dystrybucja).