Strategie marketingowe

Strategie marketingowe

Strategie marketingowe

Strategie marketingowe

Dr Maria Johann

Literatura przedmiotu

Literatura przedmiotu

Literatura przedmiotu

Literatura przedmiotu

Decyzje marketingowe w przedsiębiorstwie, (red.) J. Mazur,
Difin, Warszawa 2002.

Efektywność marketingu, (red.) W. Wrzosek, PWE,
Warszawa 2005.

Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W., Marketing. Punkt
zwrotny nowoczesnej firmy, PWE, Warszawa 2000.

Johann M., Strategie marketingowe w turystyce, Difin,
Warszawa 2009.

Kłeczek R., Kowal W.,Woźniczka J., Strategiczne planowanie
marketingowe, PWE, Warszawa 1999.

Kotler P., Keller K. L., A Framework for Marketing
Management, third edition, Pearson Education International.

Lambin J. J., Strategiczne zarządzanie marketingowe, PWN,
Warszawa 2004.

Niestrój R., Zarządzanie marketingiem. Aspekty
strategiczne, PWN, Warszawa 1998.

Pilarczyk B., Sławińska M., Mruk H., Strategie marketingowe
przedsiębiorstw handlowych, PWE, Warszawa 2001.

Pomykalski A., Zarządzanie i planowanie marketingowe,
PWN, Warszawa 2005.

• Romanowska M., Planowanie strategiczne w

przedsiębiorstwie, PWE, Warszawa 2005.

• Strategie marketingowe, (red.) H. Mruk, Wydawnictwo

Akademii Ekonomicznej, Poznań 2002.

• Strategie marketingowe, (red.) W. Wrzosek, PWE, Warszawa

2004.

• Współczesny marketing. Strategie, (red.) Sobczyk G., PWE

Warszawa 2008.

Semestralny plan zajęć

Semestralny plan zajęć

Semestralny plan zajęć

Semestralny plan zajęć

1.

Rola i znaczenie strategii marketingowej w przedsiębiorstwie.

2.

Formułowanie i wybór strategii marketingowej.

3.

Decyzje marketingowe dotyczące produktu.

4.

Startegiczne aspekty zarządzania dystrybucją.

5.

Strategie cenowe i ich rola w strategii marketingowej.

6.

Strategiczne aspekty zarządzania komunikacją marketingową.

7.

Znaczenie marketingu wewnętrznego w osiąganiu przewagi

na rynku.

8.

Strategie marketingowe w przedsiębiorstwach usługowych.

9.

Strategie marketingowe w organizacjach niekomercyjnych.

10.

Planowanie strategii marketingowej.

11.

Organizowanie i kierowanie działalnością marketingową.

12.

Kontrola działań marketingowych.

13.

Prezentacje: Strategie marketingowe.

14.

Prezentacje: Strategie marketingowe.

15.

Prezentacje: Strategie marketingowe.

Rola i znaczenie strategii marketingowej

Rola i znaczenie strategii marketingowej

w przedsiębiorstwie

w przedsiębiorstwie

Rola i znaczenie strategii marketingowej

Rola i znaczenie strategii marketingowej

w przedsiębiorstwie

w przedsiębiorstwie

1.

Podstawowe rodzaje strategii przedsiębiorstwa

2.

Istota strategii marketingowej

3.

Proces formułowania strategii marketingowej

4.

Planowanie strategii marketingowej

Podstawowe rodzaje strategii

Podstawowe rodzaje strategii

przedsiębiorstwa

przedsiębiorstwa

Podstawowe rodzaje strategii

Podstawowe rodzaje strategii

przedsiębiorstwa

przedsiębiorstwa

Strategie opracowywane przez zarząd, czyli strategie rozwoju
firmy.

Strategie jednostek strategicznych (filii, oddziałów firmy), tzn.
strategie konkurencji wiążące się z wyborem źródeł przewagi
konkurencyjnej.

Strategie opracowywane i wdrażane przez działy funkcjonalne
poszczególnych jednostek strategicznych, tzw. strategie
funkcjonalne, do których m.in. należą: strategie marketingowe,
strategie finansowe, strategie wykorzystania i rozwoju kadr,
strategie B+R.

Poziomy strategii w przedsiębiorstwach

Poziomy strategii w przedsiębiorstwach

Strategia firmy

Strategia

jednostki

strategicznej

Finanse

Marketin
g

Produkcj
a

Zasoby

ludzkie

Badani
a i
Rozwój

Istota strategii marketingowej

Istota strategii marketingowej

Istota strategii marketingowej

Istota strategii marketingowej

Strategia marketingowa

obejmuje zbiór decyzji odnoszących się

do

sposobów postępowania w zakresie działań marketingowych
umożliwiających realizację celów firmy.

W węższym ujęciu strategia marketingowa rozpatrywana jest
jako strategia funkcjonalna firmy i dotyczy decyzji dotyczących
działań marketingowych podejmowanych w dziale marketingu.

W szerszym ujęciu strategia marketingowa odnosi się decyzji
dotyczących działań marketingowych podejmowanych na
różnych szczeblach organizacji, począwszy od zarządu
przedsiębiorstwa, poprzez zarządy strategicznych jednostek
gospodarczych, aż do decyzji podejmowanych na poziomie
funkcjonalnym.

Sposoby klasyfikacji strategii marketingowych

Sposoby klasyfikacji strategii marketingowych

Kryterium klasyfikacji

Strategie marketingowe

Stosunek przedsiębiorstw do rynku

Strategie wejścia na rynek
Strategie działania na rynku
Strategie wyjścia z rynku

Struktura podmiotowa otoczenia

Strategie wobec nabywców
Strategie wobec konkurentów
Strategie wobec dostawców

Relacje między produktem a rynkiem Strategie produktowo-rynkowe

Strategie uzależnione od fazy rozwoju

rynku

Zależności pomiedzy

poszczególnymi elementami

marketingu mix

Strategie dystrybucyjno-cenowe
Strategie cenowo-marketingowe
Strategie promocyjno-reklamowe

Zakres przedmiotowy

Strategie dóbr konsumpcyjnych
Strategie dóbr przemysłowych
Strategie usług

Proces formułowania strategii marketingowej

Proces formułowania strategii marketingowej

Proces formułowania strategii marketingowej

Proces formułowania strategii marketingowej

Analiza firmy i rynku

– umożliwia podejmowanie decyzji

dotyczących działań marketingowych.

Proces segmentacji rynku

– obejmuje określenie potrzeb

nabywców, wybór kryteriów segmentacji oraz wyodrębnienie
segmentów rynkowych.

Wybór rynku docelowego

– polega na określeniu grupy

odbiorców, którą zamierza pozyskać przedsiębiorstwo.

Pozycjonowanie

– służy do określenia pozycji

firmy/produktu w porównaniu do firm/ofert konkurencyjnych.

Opracowanie marketingu mix

– polega na określeniu

elementów kompozycji marketingowej oraz ustaleniu które z
nich będą stanowić o przewadze konkurencyjnej.

Proces formułowania i wyboru strategii

Proces formułowania i wyboru strategii

marketingowej

marketingowej

OKREŚLENIE RYNKU I POTRZEB

NABYWCÓW

OKREŚLENIE KRYTERIÓW SEGMENTACJI

WYODRĘBNIENIE SEGMENTÓW
RYNKOWYCH

WYBÓR RYNKU
DOCELOWEGO

OKREŚLENIE POZYCJI USŁUG W

WYBRANYCH SEGMENTACH

OPRACOWANIE MARKETINGU MIX

DLA KAŻDEGO Z SEGMENTÓW

Proces

segmenta

cji rynku

Pozycjonowani

e

Opracowanie

marketingu

mix

ANALIZA FIRMY I RYNKU

Analiza

firmy i

rynku

Wybór

rynku

doceloweg

o

Planowanie strategii marketingowej

Planowanie strategii marketingowej

Planowanie strategii marketingowej

Planowanie strategii marketingowej

Proces kształtowania strategii marketingowej obejmuje dwie

zasadnicze

fazy: fazę opracowania strategii oraz fazę wdrażania.

Faza opracowania strategii wiąże się z koniecznością przygotowania
planu marketingowego.

Faza wdrażania wiąże się z realizacją ustalonego wcześniej planu
działania.

Plan marketingowy

jest zbiorem decyzji dotyczących sposobów oraz

środków realizacji określonych celów marketingowych, wyznaczonych
po przeprowadzeniu analizy wewnętrznej i zewnętrznej firmy.

Plan marketingowy

Plan marketingowy

CZĘŚĆ PLANU

CZĘŚĆ PLANU

CELE

CELE

Spis treści

W spisie treści wymienione

są
rozdziały oraz podrozdziały
planu marketingowego.

Wstęp

Przedstawienie ogólnych

założeń
i celów planu oraz określenie
przedziału czasowego, w
trakcie
którego plan ma być
realizowany.

Opis firmy

Przedstawienie historii firmy,

profilu prowadzonej
działalności
oraz sukcesów rynkowych.

Plan strategiczny



Wizja



Misja



Strategia rozwoju

firmy



Strategia konkurencji



Cele główne

Przedstawienie wizji oraz

misji
firmy.

Przedstawienie założeń

strategii
rozwoju firmy oraz źródeł
przewagi konkurencyjnej.

Przedstawienie celów

finansowych i

pozafinansowych
przedsiębiorstwa.

Analiza sytuacyjna



Analiza branży



Analiza konkurentów



Analiza firmy



Analiza SWOT



Analiza konsumenta

Przeprowadzenie

charakterystyki
otoczenia marketingowego
firmy.

Przeprowadzenie analizy

firmy i
jej podstawowych
konkurentów
na tle branży, w której firma
konkuruje.

Przeprowadzenie

charakterystyki
nabywców kupujących
produkty
oferowane przez firmę.

Koncentracja

produkt/rynek



Cele marketingowe



Rynek docelowy



Cechy wyróżniające



Pozycjonowanie

Wyznaczenie celów

marketingowych.

Określenie grupy odbiorców

docelowych.

Określenie cech

wyróżniających
produkt oraz miejsca, jakie
powinien zająć w
świadomości
klientów.

Program marketingowy



Strategia produktu



Strategia ceny



Strategia dystrybucji



Strategia promocji



Strategia personelu

Opracowanie strategii

dotyczącej podstawowych
komponentów marketingu
mix.

Określenie elementów

stanowiących o przewadze
konkurencyjnej.

Struktura organizacyjna

Przedstawienie struktury

organizacyjnej firmy.

Dane i prognozy

finansowe

Przedstawienie

dotychczasowych
przychodów ze sprzedaży
oraz
prognozy na przyszłość.

Plan wdrażania

Opracowanie harmonogramu

realizacji zadań.

Ocena i kontrola

Określenie instrumentów

oceny i
kontroli realizacji planu.