1

Pytani
a

9.04.21

Rodzaje konkurencji



bezpośrednia



substytucyjna



potencjalna

9.04.21

Ph.Kotler:

Stopień

substytucyjności

1. konkurujące marki
2. konkurujące kategorie produktu
3. konkurujące formy produktu
4. konkurencja ogólna

9.04.21

Konkurujące marki

produktów



1. Czekolady:

Wedel, Goplana, Wawel, Nestle,

Suchard, Cattbury



2. Soft drink

: Coca Cola, Pepsi, Hoop,

9.04.21

Konkurujące kategorie

produktów

1. Materiały budowlane:

Ytong, Siporeks,

Porotex, Cegła ceramiczna, Beton komórkowy,

Pustak gipsowy, Pustak styropianowy,

Technologia kanadyjska, Bale drewniane, Wielka

płyta ....

2. Wypoczynek

: morze, jeziora, góry,

agroturystyka ...

3. Napoje:

gazowane, smakowe, naturalne,

energetyzujące, napoje mleczne, wody mineralne,

herbata, kawa,

4. Instrumenty finansowe:

lokata bankowa,

obligacje, akcje, produkty ubezpieczeniowe,

9.04.21

Liczba konkurentów



monopol



oligopol



konkurencja doskonała



konkurencja monopolistyczna

9.04.21

Udział w rynku



Lider



Pretendent (Challanger)



Naśladowca (Follower)



Specjalista (Nicher)

40%

30%

20
%

10
%

9.04.21

Ph.Kotler: Wzorce

reakcji



konkurent bierny



selektywny



tygrys



nieprzewidywalny

9

Pytani
a

9.04.21

Analiza sektorowa

konkurencji

Df.: Sektor jest to grupa firm oferujących ten sam
rodzaj produktów, mających podobny układ
dostawców i odbiorców

-branża
-przemysł (industry)

9.04.21

Cele analizy sektorowej



Charakter konkurencji w sektorze



Identyfikacja sił napędowych



Względne znaczenie poszczególnych sił



Budowa pozycji konkurencyjnej

9.04.21

Model M.Portera

1. konkurencja bezpośrednia (KB)
2. substytuty (S)
3. nowe wejścia (NW)
4. Dostawcy (D)
5. Nabywcy (N)

KB

D

N

S

NW

9.04.21

Konkurencja

bezpośrednia

1. liczba konkurentów

(duża - wzmaga konkurencję)

2. udział w rynku

(rywalizacja o korzyści skali)

3. dynamika rynku

(łagodzi konkurencję ale przyciąga

nowych)

4. podobieństwo firm

(wzmaga konkurencję)

5. dyferencjacja-silne MP

(utrudnione zastąpienie)

6. koszty stałe-wysokie

(wzmaga-spadek sprzedaży

wpływa na wzrost kosztu jednostkowego)

7. rentowność

(niska –rośnie zagrożenie bankructwem)

8. stawki strategiczne

(wielkość rynku)

9. bariery wyjścia

9.04.21

Nowe wejścia

1. Wynalazki

(laser, technologia cyfrowa ...)

2. Firmy z innych rynków
3. Realizacja strategii (M&A)
4. Strategia dywersyfikacji



pionowa



pozioma



koncentryczna



konglomeratowa

9.04.21

Relacje z dostawcami i

odbiorcami

Siła przetargowa Wpływa na:



1. Podział zysku (marży)



2. Możliwość pojawienia się NW

Zależą od:

1. wielkość firm (zakupów)
2. możliwość zmiany dostawcy (odbiorcy)
3. koszt zmiany dostawcy (odbiorcy)
4. wpływ na jakość
5. możliwość integracji pionowej
6. relacje podaż-popyt

9.04.21

Substytuty:

Substytut:

inny rodzajowo produkt mający

zdolność zaspokajania tej samej potrzeby

Zagrożenie ze strony substytutów:
-relacje cen
-jakość substytutów

Przykłady: Telefon komórkowy, aparat cyfrowy,

komputer, CD, internet, nosniki energii

17

Pytani
a

9.04.21

Analiza podmiotowa

konkurencji

9.04.21

Cele analizy

konkurencji



cel poznawczy



cel ofensywny



cel obronny

9.04.21

Zakres analizy



identyfikacja



cele na przyszłość



obecna strategia (mix)



silne i słabe strony



założenia



wzorce reakcji (zadowolenie, zmiany
strategii, działania odwetowe)

9.04.21

Źródła informacji



Informacje publikowane



Sprzedawcy



Dostawcy



Klienci



Pracownicy konkurencji



Badania marketingowe

22

Praktyczne wnioski



zadowolenie konkurenta



atrakcyjność dla odbiorcy



czym się różnimy



co należy robić lepiej



czego należy unikać



atuty i słabości



szanse i zagrożenia