1

1

Cykl życia klasy, formy i marki

Cykl życia klasy, formy i marki

produktu

produktu

Cykl życia klasy
produktu

Cykl życia
formy
produktu

Cykle życia
marek

Czas

Sprzeda
ż

2

2

Klasyczny kształt krzywej

Klasyczny kształt krzywej

cyklu życia produktu

cyklu życia produktu

I

II

III

IV

Czas

Sprzeda
ż

3

3

Inne (nieklasyczne) kształty

Inne (nieklasyczne) kształty

krzywej cyklu życia produktu

krzywej cyklu życia produktu

1. Cykl

„

wzrost - spadek -

dojrzałość”

Czas

Sprzedaż

4

4

2. Cykl podwójny

Cykl

wtórny

Cykl

pierwotn

y

Sprzedaż

Czas

5

5

3. Cykl „chwilowa
moda”

Sprzedaż

Czas

6

6

4. Cykl „fryzowy”

Sprzedaż

Czas

7

7

Fazy (etapy) klasycznego

Fazy (etapy) klasycznego

cyklu życia produktu:

cyklu życia produktu:

I.

I.

Faza

Faza

wprowadzenia

wprowadzenia

- okres opracowania i rozwoju

- okres opracowania i rozwoju

produktu. W tym czasie eliminuje się wady,

produktu. W tym czasie eliminuje się wady,

ponoszone są koszty związane z sytuowaniem

ponoszone są koszty związane z sytuowaniem

produktu na wybranych segmentach rynku, ma

produktu na wybranych segmentach rynku, ma

miejsce niskie tempo sprzedaży i słaba znajomość

miejsce niskie tempo sprzedaży i słaba znajomość

produktu przez nabywców (kupują innowatorzy);

produktu przez nabywców (kupują innowatorzy);

II.

II.

Faza

Faza

rozwoju (wzrostu

rozwoju (wzrostu

)

)

- niezbędne są znaczne

- niezbędne są znaczne

wydatki na promocję i rozwój kanałów dystrybucji,

wydatki na promocję i rozwój kanałów dystrybucji,

dynamika sprzedaży jest wysoka, pojawiają się zyski;

dynamika sprzedaży jest wysoka, pojawiają się zyski;

III.

III.

Faza

Faza

dojrzałości

dojrzałości

– dynamika sprzedaży i zysków

– dynamika sprzedaży i zysków

maleje, pojawia się konieczność modyfikacji narzędzi

maleje, pojawia się konieczność modyfikacji narzędzi

marketingu–mix, wzrasta rola dodatkowego

marketingu–mix, wzrasta rola dodatkowego

wyposażenia produktu oraz jego ceny;

wyposażenia produktu oraz jego ceny;

IV.

IV.

Faza

Faza

spadku

spadku

– zyski i sprzedaż maleją , ma miejsce

– zyski i sprzedaż maleją , ma miejsce

starzenie się produktu, istnieje potrzeba pobudzania

starzenie się produktu, istnieje potrzeba pobudzania

kanałów dystrybucji, zmodyfikowania promocji,

kanałów dystrybucji, zmodyfikowania promocji,

prowadzenia intensywnej kampanii reklamowej

prowadzenia intensywnej kampanii reklamowej

przypominającej o walorach produktu.

przypominającej o walorach produktu.

8

8

9

9

Strategie marketingowe w fazie

Strategie marketingowe w fazie

wprowadzania produktu na rynek są

wprowadzania produktu na rynek są

warunkowane przez:

warunkowane przez:



Świadomość istnienia produktu

Świadomość istnienia produktu



Skłonność klientów do zapłacenia wysokiej ceny

Skłonność klientów do zapłacenia wysokiej ceny



Elastyczność cenowa popytu

Elastyczność cenowa popytu



Nasilenie konkurencji

Nasilenie konkurencji



Wielkość rynku i docelowy w nim udział

Wielkość rynku i docelowy w nim udział

10

10

Strategie marketingowe w fazie

Strategie marketingowe w fazie

wprowadzania

wprowadzania

PROMOCJA

CENA

Wysoka

Wysoka

Niska

Niska

Strategia
„szybkie
go
zbierania
śmietank
i”

Strategia
„wolnego
zbierania
śmietank
i”

Strategia
„szybkiej
penetracj
i rynku”

Strategia
„powolne
j
penetracj
i rynku”

11

11

Strategie marketingowe

Strategie marketingowe

w fazie wzrostu

w fazie wzrostu



Podnoszenie

Podnoszenie

jakości

jakości

produktu;

produktu;



Wprowadzanie

Wprowadzanie

nowych modeli

nowych modeli

oraz

oraz

produktów uzupełniających;

produktów uzupełniających;



Wchodzenie na

Wchodzenie na

nowe rynki;

nowe rynki;



Zwiększanie dostępności produktów

Zwiększanie dostępności produktów

(rozwój kanałów

(rozwój kanałów

dystrybucji);

dystrybucji);



Zmiana reklamy z budującej świadomość

Zmiana reklamy z budującej świadomość

na kształtującą

na kształtującą

preferencje;

preferencje;



Obniżki

Obniżki

cen

cen

celem zwiększenia sprzedaży.

celem zwiększenia sprzedaży.

12

12

Pokonywanie syndromu „produktu

Pokonywanie syndromu „produktu

dojrzałego”

dojrzałego”

1.

1.

Naturalne zmiany wielkości rynku

Naturalne zmiany wielkości rynku

2.

2.

Nowe zastosowania

Nowe zastosowania

3.

3.

Innowacyjne różnicowanie produktu

Innowacyjne różnicowanie produktu

4.

4.

Dodawanie nowych linii produktów

Dodawanie nowych linii produktów

5.

5.

Zachęcanie tych, którzy nie korzystają z produktu

Zachęcanie tych, którzy nie korzystają z produktu

6.

6.

Zachęcanie do korzystania w zwiększonych

Zachęcanie do korzystania w zwiększonych

ilościach

ilościach

7.

7.

Zwiększenie ilości produktu zużywanej jednorazowo

Zwiększenie ilości produktu zużywanej jednorazowo

8.

8.

Rozszerzenie zasięgu dystrybucji

Rozszerzenie zasięgu dystrybucji

9.

9.

Zwiększenie intensywności dystrybucji

Zwiększenie intensywności dystrybucji

10.

10.

Zwiększenie ekspozycji produktów

Zwiększenie ekspozycji produktów

11.

11.

Zmiana „pozycji” substytutów

Zmiana „pozycji” substytutów

12.

12.

Atak na bezpośredniego konkurenta

Atak na bezpośredniego konkurenta

13

13

Działania w fazie spadku

Działania w fazie spadku



Rezygnacja z

Rezygnacja z

nierentownych kanałów

nierentownych kanałów

dystrybucji;

dystrybucji;



Ograniczenie

Ograniczenie

nakładów ;

nakładów ;



Obniżki

Obniżki

cen;

cen;



Rezygnacja

Rezygnacja

z produktu (szybka lub

z produktu (szybka lub

powolna).

powolna).