Karolina Cieślakowska

Marcin Kwieciński

gr. 6CR

Podejmowanie decyzji to wybór jednej z

co najmniej dwu:

•

możliwości

•

rozwiązań

•

wariantów

•

dróg

•

kierunków postępowania

pożądanych z punktu widzenia interesów

(potrzeb) systemu, w ramach którego wybór
ten jest dokonywany.

Sytuacja decyzyjna ma miejsce wtedy,

gdy następuje odchylenie stanu istniejącego
od stanu pożądanego.

Rozwiązanie problemu decyzyjnego

polega na odpowiedzeniu na pytanie: jak
należy postąpić, by zniwelować różnicę
między stanem istniejącym a stanem
pożądanym.

Przedsiębiorstwo handlowe Profast S.J.

istnieje na rynku od 1993 r. Główną
działalnością organizacji jest kompleksowa
obsługa sieci marketów oraz stacji paliw w
zakresie dostaw artykułów samochodowych i
rowerowych. Jest ona nie tylko
przedstawicielem wielu renomowanych firm w
Polsce, ale również importerem tych towarów z
Dalekiego Wschodu. Ponadto Profast zleca
firmom zewnętrznym produkcję artykułów
motoryzacyjnych, które są rozprowadzane w
kraju pod jego własną marką.

Przedsiębiorstwo stawia na profesjonalne i

szybkie działanie, nakierowane na osiągnięcie
jak najwyższej obsługi handlowej partnerów.

Umożliwia to doświadczona i profesjonalna

kadra oraz odpowiednia baza magazynowo –
logistyczna. W związku z charakterem
działalności firmy niezwykle istotna jest sprawna
koordynacja pracy. Wiąże się z tym szereg
podejmowanych decyzji począwszy od
rozplanowania czasu pracy załogi, po
organizację dostaw.

Kluczowe decyzje w przedsiębiorstwie

podejmowane są przez największego udziałowca
po konsultacji z resztą wspólników.

Sytuacja decyzyjna powstała w wyniku awarii

samochodu producenta, który miał dostarczyć

importowane wyroby gotowe od zagranicznego

wytwórcy do hurtowni.

Produkty te nie dotarły do firmy na czas, więc

przedsiębiorstwo nie miało możliwości przekazać

ich dalej do swoich odbiorców. Kontrahenci spółki

Profast to supermarkety i inne sklepy sprzedające

akcesoria samochodowe, dla których niezbędne

jest, aby otrzymać dostawę asortymentu.

W związku z tym powstał problem, gdyż

należało podjąć jakąś decyzję, aby

przedsiębiorstwo oraz nabywcy nie ponieśli strat

w związku z zaistniałą sytuacją.

W celu rozwiązania powstałego problemu

zostały zaprojektowane różne warianty decyzji.

Do wyboru przedsiębiorstwo miało

następujące rozwiązania:



zakup od innej polskiej firmy towarów, które

zazwyczaj są importowane.



zaopatrzenie kontrahentów w zamienniki aż

do czasu dostarczenia im właściwego
asortymentu.



wysłanie własnego transportu po odbiór

towaru od producenta lub zlecenie tego innej
firmie zewnętrznej.

Największe korzyści ekonomiczne dla firmy

Profast przyniesie możliwość zakupu produktów

od innej firmy oferującej ten sam asortyment.

Dzieje się tak pomimo iż wiąże się z mniejszym

zyskiem, gdyż produkty z zagranicy są tańsze.

Przedsiębiorstwo potrzebuje niewielkiej liczby

towarów, dla której ze względu na wysoki koszt

transportu nie opłaca się wysyłać własnego

pojazdu do producenta lub też wynajmować w

tym celu firmy zewnętrznej.

Z kolei oferowanie zamienników jest ryzykowne

ze względu na przyzwyczajenie konsumentów do

marek, które są im znane. Istnieje więc duże

prawdopodobieństwo, że wprowadzone

zamienniki nie zostaną sprzedane w takim

stopniu jak zostałyby sprzedane oryginalne

wyroby.

W celu realizacji wybranego wariantu należy

zorientować się, jakie firmy znajdujące się w
niewielkiej odległości od przedsiębiorstwa
mają dostępny towar, który jest nam potrzebny.

Wybierając potencjalnego dostawcę należy

zwrócić uwagę na oferowaną przez niego cenę
oraz na koszt transportu towarów do
przedsiębiorstwa.

Po wyborze najatrakcyjniejszej oferty należy

sfinalizować transakcje kupna wyrobów oraz
dostarczyć je do przedsiębiorstwa, a później do
odbiorców.

Kontrolując efekty podjętej decyzji należy

zwrócić uwagę na wynik finansowy uzyskany ze
sprzedaży towarów, które nabyliśmy od innego
dostawcy po wyższej niż zazwyczaj cenie.

Musimy ocenić o ile niższy jest zysk niż w

przypadku sprzedaży produktów od tańszego
partnera.

Czasami warto jest sprzedać partię towaru

nawet bez zysku lub z niewielką stratą. Ważne
jednak jest aby kontrahenci mieli pozytywne
zdanie na temat rzetelności przedsiębiorstwa i
aby miało opinię rzetelnej firmy zawsze
dostarczającej towar na czas.