Analiza cen

Analiza rynku - ćwiczenia

Cena

W ujęciu marketingowym – to wartość

przedmiotu (produktu) transakcji rynkowej

zgodna z oczekiwaniami kupującego i

sprzedającego. określana w ujęciu

monetarnym.
Dla sprzedającego jest elementem jego

dochodów (zysku lub straty); dla

kupującego –zmniejszeniem wolumenu

środków, które może on przeznaczyć na

dokonanie innego (substytucyjnego)

zakupu.

Etapy ustalania ceny:

1. Zdefiniowanie celu i ograniczeń ceny
2. Oszacowanie popytu i przychodu
3. Określenie relacji między kosztami,

wielkością sprzedaży i zyskiem

4. Wybór przybliżonego poziomu ceny:
5. Ustalenie ceny katalogowej lub

transakcyjnej

6. Dokonanie specjalnych modyfikacji ceny

katalogowej lub transakcyjnej

Metody ustalania cen:

Metody popytowe
Metody kosztowe
Metody zyskowe
Metody konkurencyjne

Analiza elastyczności cenowej

popytu

Id

1

-dI Ip

1

-pI

d p
E

p=

O popyt sztywny – produkty o niewielkim

znaczeniu w budżecie klienta

0<E

p

<1 nieelastyczny – niższego rzędu, mały

wpływ klienta

E

p

=1

elastyczny – produkty wybieralne

E

p

>1 nadelastyczny – wyższego rzędu i

luksusowe

E

p

= doskonale elastyczny – produkty prestiżowe

E

p

=

:

Analiza elastyczności

krzyżowej popytu

E

xy

> 0 popyt substytucyjny

(np. ryż, ziemniaki)

E

xy

< 0 popyt

komplementarny
E

xy

= 0 popyt

niezależny

Analiza progu rentowności BEP

Wartość sprzedaży (S) = koszty całkowite (Kc)

Próg rentowności w wyrażeniu ilościowym

Próg rentowności w wyrażeniu ilościowym –
ile sztuk należy sprzedać/wyprodukować, jeśli
firma chce osiągnąć rentowność

Próg rentowności w wyrażeniu wartościowym

Próg rentowności w wyrażeniu wartościowym –
czyli jaką minimalną wartość należy sprzedać,
by produkcja/sprzedaż była rentowna

Próg rentowności w wyrażeniu procentowym

Próg rentowności w wyrażeniu procentowym –
minimalny procent wykorzystania maksymalnej
zdolności produkcyjnej potrzebny do osiągnięcia
rentowności firmy

BEP

K

c k

s

z





BEP

K

c k

c BEP c

s

z

'





 



100

100

)

(

''













m

z

m

s

P

BEP

k

c

P

K

BEP

Z

m

= P

m

* c - (K

s

+ P

m

* k

z

).

wartość
sprzeda
ży,
koszty
całkowi
te

koszty
stałe

koszty
zmienne

koszty
całkowite
K

c

=K

s

+Pk

z

utarg całkowity S=Pc

STRAT
A

ZYSK

PRÓG
RENTOWN
OŚCI

BE
P

BE
P’

BEP’’

100%

Z

m

P

m

wielkość
sprzedaży/pro
dukcji

Analiza punktu krytycznego

opiera się na analizie kosztów

stałych i zmiennych oraz wielkości

produkcji

i sprzedaży.
Analiza ta ściśle nawiązuje do

analizy progu rentowności.
Jej atutem jest wykorzystanie

znajomości wskaźnika marży

procentowej (m)

Analiza punktu krytycznego

W ujęciu ilościowym:

BQ – punkt rentowności ilościowy
m – marża cenowa
C – koszty stałe całkowite (Ks)
p – cena jednostkowa wyrobu
k

jz

– koszt jednostkowy zmienny

jz

k

p

C

BQ





p

k

p

m

jz





Analiza punktu krytycznego

W ujęciu wartościowym

Punkt rentowności wartościowy -

wyraża minimalną wartość produkcji,

zapewniającą

pokrycie

kosztów

poniesionych na jej wyprodukowanie

wpływami ze sprzedaży

m

C

p

k

p

C

BS

jz









Metoda marży cenowej

(markup price)

pozwala na obliczenie dwóch
rodzajów cen przy wykorzystaniu
znajomości kosztów jednostkowych
całkowitych
i planowanej marży

Koszt jednostkowy wyrobu:

u –koszt jednostkowy wyrobu
Q – wolumen produkcji
C- koszty stałe całkowite
k

jz

–

koszt

jednostkowy zmienny

k

js

–

koszt

jednostkowy stały

jz

k

Q

C

u









jz

js

k

k

u





Cena bieżącego przychodu:

m

u

PB





1

u – koszt jednostkowy
PB – cena bieżącego przychodu
m – marża

Cena docelowego przychodu:

Q

J

m

u

PD







PD – cena docelowego przychodu
J

–

suma

zainwestowana

w

dane

przedsiębiorstwo
Q - wolumen produkcji