Na przykładzie The Coca-Cola Company

Strategie

przedsiębiorstw na

rynkach

wschodzących



Określenie używane w stosunku do niektórych regionów
świata ze względu na ich

charakterystyczne cechy

rozwoju gospodarczego i aktywności rynków finansowych



W pojęciu tym mieszczą się wszystkie państwa, które
znalazły się na drodze

od gospodarki rozwijającej się do

gospodarki rozwiniętej



Przykładowymi rynkami wschodzącymi są

Chiny, Brazylia,

Indie, Malezja

czy

kraje Europy Środkowo-Wschodniej



Kraje te z reguły cechują się

szybkim wzrostem

gospodarczym

oraz

dużym poziomem inwestycji

(choć nie

zawsze jest to regułą), dlatego też stają się atrakcyjnym
miejscem do lokowania kapitału

Rynki wschodzące

Czynniki:



Demograficzny

(szybki przyrost ludności)



Dochodowe

(wzrost dochodów gospodarstw

domowych, ale tylko do granicy 10tys. USD
rocznie)



Wydajności

(wzrost wydajności

przyczyniający się do potanienia
produktów)



Wysokie koszty reklamy

Charakterystyka rynków

wschodzących



Reakcja na zadania stojące przed
przedsiębiorstwem

w sferze produkcji i

sprzedaży

jego wyrobów, a także

(pośrednio) na „kłopoty” związane z
wygospodarowaniem zysku pozwalającego
na dynamiczny rozwój lub utrzymanie
pozycji rynkowej



Opracowywana zarówno w sytuacjach
zagrożeń, jak również w części ogólnej
strategii rozwojowej przedsiębiorstwa

Strategia marketingowa (marki

produktu)



Strategia powstaje w wyniku odpowiedzi na
stawiane sobie pytanie:

jakie cele sobie

stawiamy

i co trzeba zrobić, aby je osiągnąć



Należy również pamiętać, że w konkretnej
sytuacji i konkretnym przedsiębiorstwie
mogą istnieć różne cele pośrednie, ale
zawsze prowadzą one do celu głównego
(końcowego) - maksymalizacji

zysku

Strategia marketingowa (marki

produktu)

Adaptacja strategii

na rynkach

wschodzących

Adaptacja strategii na rynku

wschodzącym



Zarządzanie dostępnością do produktu



Aktywny udział producenta w kształtowaniu
sieci sprzedaży



Budowanie mocnych lokalnych marek



Przestrzeganie wymogów wysokiej jakości
operacyjnej



Prowadzenie niekonwencjonalnej polityki
doboru kadr menadżerskich

Dostosowanie cen produktów do

odpowiednio dużej liczby klientów (nie

zawsze produkty pierwszej klasy

odnoszą sukcesy)

Zarządzanie

dostępnością do towaru

Dostosowanie typu dostawy oraz

formy płatności do wymagań

odbiorcy

Kształtowanie kanałów

dystrybucji



Akcje charytatywne



Działania społeczne



Tworzenie lokalnych produktów



Wykup lokalnych konkurentów



Dwie strategie marketingowe



Dla zamożnego segmentu



Dla mas



Redukcję kosztów i efektywność operacyjną

Budowanie mocnych lokalnych

marek poprzez:

Jednakowa jakość produktu na

całym świecie, a cena

dostosowana do zamożności

konsumentów

Potrzeba wysokiego

poziomu jakości

operacyjnej

W sferze doboru kadr jest wymóg

zatrudniania lokalnych

menadżerów

Działanie menadżerów

8 maja 1886 roku dr John S. Pemberton,
aptekarz z Atlanty stworzył

brązowy syrop

,

który później dodał do

wody sodowej

. Napój

sprzedawał po 5 centów za szklankę. Tak
powstała pierwsza Coca-Cola - matka, a nawet
babcia tej, którą delektujemy się do dzisiaj.

1.

Marka Coca-Cola jest podstawą działalności

2.

Poprawa warunków życia społeczności

3.

Myśleć i działać lokalnie

4.

Popyt konsumencki jest główną siłą
napędową korporacji

5.

Szeroka oferta napojów bezalkoholowych a
także kawy i herbaty

6.

Najlepsza forma marketingu na świecie

7.

Lider na rynku napojów bezalkoholowych

Wizja The Coca-Cola Company

Strategie

The Coca-

Cola

Company

Strategie

The Coca-

Cola

Company



Wykorzystanie „chwili słabości”
konkurencji



Coca-Cola = zabawa !



Elastyczne podejście do różnorodnych
rynków



Uwzględnienie lokalnych potrzeb



Podążanie za trendami



Bogata oferta produktów



Informowanie o składzie



Niekierowanie komunikacji marketingowej
do dzieci poniżej 12 lat



Zintegrowana komunikacja

Główne punkty strategiczne



Prowadzenie każdej działalności wydajnie i
opłacalnie



Przyspieszenie wzrostu sprzedaży napojów
gazowanych, głównie Coca-Coli



Rozszerzenie liczby marek



Kreatywne i skuteczne oferowanie
produktów dla konsumentów



Inwestowanie na obszarach z największym
potencjałem

Strategiczne planowanie

Cena jest zmienna, zależna od pór

roku (zimą produkty są tańsze a

latem, z racji zwiększonego popytu,

produkty drożeją)

Strategia cenowa



Produkty Coca-Coli towarzyszą nam w każdej
sytuacji, w każdym miejscu na ziemi



Są one dostępne dla każdej klasy społecznej



Marka Coca-Cola jest utożsamiana z dobrą
zabawą



Społeczeństwo wyznacza trendy w reklamie,
promocji

Strategia marketingowa



Założono w 1953r.



8 rozlewni (właściciel większości udziałów w
4 rozlewniach)



Zatrudnia 3 000 ludzi



W ciągu tylko 2 lat (2008 i 2009) koncern
zainwestował ponad 130mln U.S

Coca-Cola Pakistan



Młode społeczeństwo

(przeciętny wiek to 38 lat)



Przeważający model dużej rodziny

(ekonomiczna produkcja pakietów

rodzinnych, o większych pojemnościach)



Społeczeństwo klasowe

(marka = prestiż)



Rynek pełen możliwości

Dlaczego Pakistan ???

Produkty dostosowane do

konsumentów z Pakistanu

60,00%

30,00%

10,00%

Pozycja marki Coca-Cola na świecie

Coca-Cola
Pepsi
Inni

54,00%

36,00%

10,00%

Pozycja marki Coca-Cola w Pakistanie

Coca-Cola
Pepsi
Inni

 rynek napojów orzeźwiających

wykazuje tendencje rosnące

 napoje gazowane stały się

częścią kultury

 zyskowna sprzedaż on-trade i

off-trade

 wielkość sprzedaży zależna od

pory roku

 inne tradycyjne napoje np.

Rooh Afza

obniżone podatki dla

producentów i importerów

napojów bezalkoholowych

 niskie podatki dla inwestorów

 dodatkowe podatki dla

przedsiębiorstw ze zdolnością

produkcyjną większą niż na

aktualną dystrybucję

 zwiększony popyt na wodę

butelkowaną

moda na zdrowy styl życia

 zwiększona świadomość o

zdrowiu, higienie w mniejszych

miejscowościach

Szans

e

Zagrożen

ia



Początek produkcji 1942 rok



Jeden z czterech głównych rynków dystrybucji



46 jednostek przemysłowych



53 000 pracowników



Ponad 500 000 pośrednich miejsc pracy



Produkcja butelek wszystkich produktów Coca-Cola na
terenie kraju



Strategicznie lokalizacja fabryk we wszystkich
regionach



Około milion punktów sprzedaży



Pełny asortyment, zawierający wodę, soki, napoje,
herbaty, czekolady i napoje dla sportowców

Coca cola Brazylia



Platforma na rzecz zrównoważonego rozwoju



Skupia zasady, wartości i obszary działań
priorytetowych dla funkcjonowania organizacji



Zgodna z kontekstem rozwoju gospodarczego i
społecznego, który uwzględnia ochronę środowiska



Opiera się na filarach: ludzie, planeta, wydajność,
partnerzy



Podzielona na siedem obszarów: woda, trwałe
opakowania, wspólnota, energia i klimat, zdrowe
życie, środowisko pracy i korzyści z napojów

Living positive



Przemianowany na Coca-Cola Brazylia Instytut



Powstał w 1999 roku w celu rozwiązania problemu
społecznego kraju: „unikanie” nauki w szkołach
podstawowych przez dzieci z ubogich rodzin



Pogłębianie wiedzy z zakresu organizacji i
społeczeństwa obywatelskiego interesu



Działania w dziedzinie ochrony środowiska i
zdrowego stylu życia (recykling, wody z lasów
tropikalnych)



Coca-Cola Brazylia przeznacza bardzo dużą część
swoich zysków na programy socjalne z Coca-Cola
Brazylia Instytut

Instytut Edukacji Coca-Cola w

Brazylii

Produkty w Brazylii

Kuat

Aquarius Fresh



27 własnych rozlewni i współpraca z 17
rozlewniami franszyzowymi



Inwestycja ponad 1 mld USD



Prawie wszystkie towary i usługi, niezbędne
do produkcji i sprzedaży pochodzą z Indii



Zatrudnia ok. 6,000 osób



Działalność Coca-Coli zapewnia pośrednio
pracę ponad 125,000 ludzi

Coca-Cola Indie

Hinduska go-cola konkuruje z zachodnim
wymysłem, czyli coca-colą. Czym się
odróżnia? Ma dodatek krowiej uryny i ponoć
ożywia umysł.

Sprzedawana jest w kilku smakach: m.in.
pomarańczowym, cytrynowym i różanym.

Uryna krów w indyjskiej medycynie
tradycyjnej stosowana jest od wieków jako
składnik wielu leków stosowanych zwłaszcza
przy cukrzycy i nadciśnieniu.

Imprezy

sponsorowane

przez Coca-Colę

FIFA World Cup

Coca-Cola Cup

Coca-Cola Cricket w Pakistanie

Coca-Cola Festiwal

Chiny

Singapur

Rosja

Izrael

Egipt



The Coca Cola Company, dzięki niezawodnej
strategii pozyskuje coraz więcej rynków zbytu



Marka rozpoznawalna jest praktycznie na
całym świecie, również w krajach
najbiedniejszych



Liczne działania społeczne i charytatywne, w
których uczestniczy koncern, stają się bardzo
dobrą reklamą



Dzięki elastycznej strategii, The Coca Cola
Company osiąga duże zyski na rynkach
wschodzących

Podsumowanie

Dziękujemy

za uwagę