Międzynarodowe klauzule
handlowe w transporcie i
spedycji
dr Zbigniew Rudasz
2
Organizacja zajęć
• program
przedmiotu
• forma
zaliczenia
• literatura
3
Program
• Transakcja a kontrakt w handlu
zagranicznym
• Pojęcie, rola i rodzaje formuł
handlowych
• Incoterms® 2010
– Istota, zasady i zakres stosowania
– Klasyfikacja i struktura
– Interpretacja (ogólna) formuł
– Klasyfikacja formuł
– Formuły zalecane przy dostawach w
kontenerach
4
Program
– Incoterms® 2010 a odprawa celna
– Incoterms® 2010 a odprawa towarów pod
względem bezpieczeństwa
– Incoterms® 2010 a obowiązek
ubezpieczenia towaru
– Koszty załadunku i wyładunku towaru ze
środka transportu przy wybranych
formułach Incoterms® 2010
– Koszty opakowania i oznakowania wg
Incoterms® 2010
5
Program
• Combiterms
• Amerykańskie Znowelizowane
Definicje Handlowe - RAFD
• Reguły Warszawsko-Oksfordzkie
Literatura podstawowa
1. J. Neider, Transport
międzynarodowy, PWE, Warszawa
2015
2. Handel zagraniczny. Poradnik dla
praktyków, red. nauk. B. Stępień,
Polskie Wydawnictwo
Ekonomiczne, Warszawa 2012
3. Podręcznik spedytora, t. 1, pod red.
D. Marciniak-Neider i J. Neidera,
Polska Izba Spedycji i Logistyki,
Gdynia 2014
Literatura
uzupełniająca
1. Podstawy handlu zagranicznego, pod red.
H. Treder, Wydawnictwo Uniwersytetu
Gdańskiego, Gdańsk 2003
8
Pojęcia związane z
obrotem
międzynarodowym
• import - zakup towarów lub usług z
zagranicy
• eksport - sprzedaż towarów lub usług
za granicę
• handel zagraniczny - działalność
handlowa, której przedmiotem jest
odpłatna lub równowarta wymiana
towarów i usług z partnerami
mającymi swą siedzibę za granicą
9
Pojęcia związane z
obrotem
międzynarodowym
• Handel międzynarodowy -
działalność w zakresie handlu
zagranicznego pojmowana z punktu
widzenia grupy krajów lub świata
• Handel wewnątrzunijny -
odbywający się między partnerami z
krajów UE
• Handel pozaunijny - odbywający się
między podmiotami z krajów unijnych
a podmiotami z krajów nie należących
do UE
10
Pojęcia związane z
obrotem
międzynarodowym
• Wewnątrzwspólnotowe nabycie
towarów (WNT) - odpowiada pojęciu
importu w sytuacji, gdy zarówno
kupujący jak i sprzedający mają swoje
siedziby w krajach UE
• Wewnątrzwspólnotowa dostawa
towarów (WDT) - odpowiada pojęciu
eksportu w sytuacji, gdy zarówno
sprzedający jak i kupujacy mają swoje
siedziby w krajach UE
11
Transakcja handlu
zagranicznego
Działanie mające na celu:
• ustanowienie,
• zmianę lub
• przeniesienie określonych praw
rzeczowych.
12
Transakcja handlu
zagranicznego
Zespół czynności, które muszą
zostać wykonane w celu
sprzedaży towarów (usług) za
granicę lub zakupu towarów
(usług) za granicą
13
Transakcja handlu
zagranicznego
Obejmuje dwa strumienie przepływu
dóbr
:
• dostawę towarów
lub usług od
sprzedającego do kupującego,
• przepływ świadczenia wzajemnego w
formie pieniężnej lub towarowej
14
Fazy transakcji handlu
zagranicznego
• negocjacje
• zawarcie kontraktu
• realizacja transakcji
15
Fazy transakcji handlu
zagranicznego
• przygotowanie transakcji
• negocjacje i zawarcie kontraktu
• realizacja transakcji
• czynności kontrolne
16
Fazy transakcji handlu
zagranicznego
• przygotowanie transakcji
– (oferta/zapytanie ofertowe)
• negocjacje i zawarcie kontraktu
ustalenie warunków kontraktu
[gestia transportowa]
• realizacja transakcji
– [transport]
• czynności kontrolne
17
Gestia transportowa
[baza dostawy, formuła
kontraktu]
• kto organizuje transport
• kto pokrywa bezpośrednio koszty
transportu
• kto ponosi ryzyko związane z
transportem
18
Transakcja handlu
zagranicznego
Na pojęcie to składa się zbiór umów:
• kontrakt - umowa zasadnicza między
sprzedającym (eksporterem) a
kupującym (importerem)
• umowa z przewoźnikiem - dotycząca
przewozu
• umowa ze spedytorem -
odpowiedzialnym za zorganizowanie
przewozu
19
Transakcja handlu
zagranicznego
• umowa z agencją celną - zgłaszającą
towar do odprawy celnej
• umowa z bankiem - dotycząca
finansowania i rozliczeń transakcji
• umowa z ubezpieczycielem -
ubezpieczającym ładunek w
transporcie
• umowa z instytucją rzeczoznawczo-
kontrolną - świadczącą
profesjonalnie usługi kontrolne
20
Umowa międzynarodowej
sprzedaży towarów
• Konwencja Narodów Zjednoczonych z
1980 r.
o umowach międzynarodowej
sprzedaży towarów (konwencja
wiedeńska)
• Są to umowy zawarte między
podmiotami mającymi siedziby w
różnych państwach
21
Główne elementy
kontraktu
• strony kontraktu
• data i miejsce zawarcia kontraktu
• przedmiot kontraktu
• opakowanie i oznakowanie towaru
• formuła handlowa
• cena towaru
• termin dostawy
22
Główne elementy
kontraktu
• warunki płatności
• klauzule arbitrażowe
• klauzule uzupełniające
23
Strony kontraktu
• eksporter i importer
określani są również jako
– sprzedający (seller)
– kupujący (buyer)
• zwany też nabywcą (purchaser)
• pełne dane identyfikacyjne
– nazwa i adresy; numery telefonu, faxu
– numer identyfikacji podatkowej VAT UE
– numer EORI
– numer rachunku bankowego (
w standardzie
IBAN)
24
EORI - Economic
Operators Registration
and Identification
• System Rejestracji i Identyfikacji
Podmiotów Gospodarczych
• numer identyfikacyjny EORI
– obowiązuje na obszarze UE
(od 1.07.2009)
– nadawany przez organy celne
przedsiębiorcom dokonującym czynności
przed organami celnymi UE
– niezbędny przy zgłoszeniu towaru do
odprawy celnej
– wymagany przy odprawie towarów pod
względem bezpieczeństwa
25
Strony kontraktu
a obsługa transportowa
• w związku z obsługą transportową
eksporter
może wystąpić jako:
– załadowca
• loader lub
• osoba zawierająca umowę przewozu
– frachtujący (bukujący) (shipper)
– czarterujący (charterer)
– dostawca
– nadawca
26
Strony kontraktu
a obsługa transportowa
• w związku z obsługą transportową
importer
może wystąpić jako:
– odbiorca
• receiver lub
• consignee
– nabywca (purchaser)
– załadowca
– frachtujący (bukujący) (shipper)
– czarterujący (charterer)
27
Data i miejsce zawarcia
kontraktu
• W kontrakcie należy wyraźnie podać
datę jego zawarcia
• Może mieć znaczenie
– w przypadku ewentualnych sporów
– w sytuacji, gdy np. określono, że
wysyłka/dostawa towaru powinna
nastąpić w określonym czasie od
podpisania kontraktu:
• w ciągu miesiąca
• w ciągu 3 tygodni
• Każdy kontrakt ma swój numer
28
Przedmiot kontraktu
• W kontrakcie określa się:
– nazwę
– ilość
– jakość
– rodzaj i gatunek
• Nazwa handlowa powinna być
precyzyjna i wskazane jest podanie
kodu taryfy celnej
29
Przedmiot kontraktu
• Ilość wyrażana jest w:
– w jednostkach wagi lub miary
• tona metryczna - 1.000 kg
• short ton (tona krótka) - ok. 907 kg
• long ton (tona długa) - ok. 1016 kg
– w sztukach (collis)
• przy ładunkach masowych używa się
określeń:
– circa
– about
– more or less.....%
30
Przedmiot kontraktu
• Waga towaru może być podana netto
lub brutto albo zarówno netto jak i
brutto:
– netto
• istotna z handlowego punktu widzenia
– brutto
• istotna z transportowego punktu widzenia
• ilość towaru należy dostosować do
ładowności (pojemności) środka
transportu lub kontenera
– aby nie pozostały tzw. resztówki
– aby nie przekroczyć limitów wagowych śr.
transp.
31
Opakowanie i
oznakowanie towaru
• Często podawane są przy opisie
przedmiotu umowy
• opakowanie bezpośrednie jak i
zewnętrzne
• musi chronić towar przed uszkodzeniem
• oznakowanie towaru musi być trwałe
• aby umożliwić jego identyfikację
32
Formuła handlowa
• Określane są też mianem
– warunków dostaw
– bazy dostawy
– reguł handlowych
• W praktyce ujmowane są w skrótowe
formuły, z których wynika podział:
– obowiązków
– kosztów
– i ryzyka
dostawy towaru między stronami
kontraktu
33
Cena towaru
• Zależy od:
– podaży i popytu
– rodzaju, gatunku i jakości towaru
– terminu dostawy
– formuły handlowej przyjętej w kontrakcie
– sposobu i terminu płatności
• gotówkowa
• kredytowa
34
Termin dostawy
• może być określony jeden termin lub
kilka terminów dostawy
• sposób wyznaczania terminu -
zależy
od przyjętej formuły handlowej
:
– termin załadunku towaru na środek
transportu
• kontrakty na załadowanie
– termin dostarczenia towaru do
określonego miejsca przeznaczenia
• kontrakty na dostarczenie
35
Termin dostawy
• Przykłady określania terminów:
– niezwłocznie, natychmiast
– podanie daty, do której ma nastąpić
wysyłka (dostawa) towaru
– podanie okresu, w ciągu którego ma
nastąpić wysyłka (dostawa) towaru
36
Warunki płatności
• dotyczą sposobu i terminu zapłaty
• w dużej mierze zależą od wzajemnego
zaufania i dotychczasowej współpracy
• rozliczeniom transakcji towarzyszy
ryzyko, na które narażone są strony:
– sprzedający (eksporter)
– kupujący (importer)
37
Warunki płatności
Sposoby (formy) zapłaty:
• Nieuwarunkowane formy
– polecenie wypłaty (płatność w r-ku
otwartym)
– czek
• Uwarunkowane (dokumentowe) formy
– inkaso dokumentowe
– akredytywa dokumentowa
38
Nieuwarunkowane formy
płatności
Najprostsza a zarazem najtańsza jest:
• płatność w rachunku otwartym
• polecenie wypłaty po dostawie
• płatność na rzecz eksportera nie jest
niczym zabezpieczona
39
Uwarunkowane formy
płatności
Inkaso dokumentowe (inicjuje
eksporter)
• jest korzystniejszą formą zapłaty dla
importera
– to importer podejmuje decyzję o zapłacie
• może odmówić zapłaty
• może domagać się obniżenia sumy zapłaty
• nie jest korzystną forma zapłaty dla
eksportera
• nie daje mu pewności otrzymania zapłaty za
towar
• jest narażony na odmowę wykupu
dokumentów przez importera lub zwłokę w
zapłacie
40
Uwarunkowane formy
płatności
Akredytywa dokumentowa (inicjuje
importer)
• jest korzystniejszą forma zapłaty dla
eksportera
– jeśli wypełni jej warunki, ma pewność
zapłaty
• otrzymuje zapłatę niezwłocznie
• chroni go przed odstąpieniem od transakcji
importera
• nie jest korzystną forma zapłaty dla
importera
• angażuje własne środki przed realizacja
dostawy
• nie ma gwarancji wykonania kontraktu przez
eksportera
41
Warunki płatności
Terminy płatności:
• wskazanie konkretnej daty
• jako przedpłata przed dostawą
• zapłata po dostawie
poprzez odniesienie do:
daty wysyłki
daty otrzymania
innego faktu, np. daty wystawienia lub
otrzymania faktury
42
Klauzule arbitrażowe
Spory powstałe w trakcie realizacji
transakcji mogą być rozstrzygane
przez:
• sądy powszechne
• sądy arbitrażowe (polubowne)
– w kontrakcie zamieszcza się klauzulę
określającą sąd arbitrażowy
43
Klauzule uzupełniające
• klauzula kar umownych
• klauzula siły wyższej
• klauzula dotycząca reklamacji
• klauzula zmienności cen
44
Międzynarodowe formuły
handlowe
• Zwyczaje handlowe
Tradycyjna forma postępowania:
– przy zawieraniu i wykonywaniu umów
– lub jednolicie przyjęty sposób rozumienia
terminologii stosowanej w handlu
• Szczególne znaczenie w handlu
międzynarodowym mają zwyczaje
stwierdzone i ogłoszone przez
miarodajny organ
45
Pojęcie
międzynarodowych formuł
handlowych
Zbiory zasad i reguł postępowania
odnoszące się do poszczególnych
elementów transakcji handlu
zagranicznego:
– umowy sprzedaży towaru
– umowy przewozu towaru
– umowy ubezpieczenia towaru
– sposobu zapłaty za towar
46
Międzynarodowe formuły
handlowe
• Podmioty zawierające
międzynarodową umowę sprzedaży
towarów powinny określić, który z
nich i na jakim odcinku:
– zajmie się organizacją dostawy
– pokryje związane z tym koszty
– poniesie ryzyko uszkodzenia czy utraty
towaru związane z transportem
47
Międzynarodowe formuły
handlowe
• Jak mogą to zrobić?
• Szczegółowo opisać w kontrakcie
• Posłużyć się określonymi formułami
handlowymi
– unikną czasochłonnych szczegółowych
uzgodnień
– powszechnie stosowana praktyka
48
Międzynarodowe formuły
handlowe
• Co jest istotą formuł handlowych?
• Wynika z nich podział:
– obowiązków
– kosztów
– ryzyka
dostawy towaru między stronami
kontraktu
49
Międzynarodowe formuły
handlowe
• Regulują również obowiązki
sprzedającego i kupującego w
zakresie transportu
• Określają, na którym z nich i w jakim
zakresie spoczywa obowiązek
zarządzania procesem
transportowym
50
Międzynarodowe formuły
handlowe
• Formuły handlowe w kontrakcie
regulują stosunki tylko między
stronami kontraktu (tj. sprzedającym i
kupującym)
• Choć mają wpływ na ich relacje z
przewoźnikami i spedytorami, to
stosunki stron kontraktu z tymi
ostatnimi - zakres ich obowiązków i
odpowiedzialności regulują umowy
przewozu i spedycji
51
Formuły Incoterms
• Czym są Incoterms?
• międzynarodową wykładnią formuł
handlowych
• powszechnie stosowanych w
międzynarodowych umowach
sprzedaży (w kontraktach)
• opracowanych przez Międzynarodową
Izbę Handlową w Paryżu
52
Formuły Incoterms
• Zarys historii formuł?
• 1936 r. - ogłoszono je po raz pierwszy
• nowelizacje uwzględniające zmiany w
praktyce handlowej wynikające często
ze zmian w organizacji i technice
transportu międzynar.
– 1953; 1967; 1976; 1980; 1990; 2000,
2010
• Jest zastrzeżonym znakiem
handlowym ®, należącym do
Międzynarodowej Izby Handlowej
53
Nazwa INCOTERMS
• Skąd się wzięła?
• IN
ternational
CO
mmercial
TERMS
INCOTERMS
54
Zasady obowiązywania
formuł Incoterms® 2010
• Należy przywołać je w kontrakcie
poprzez dokonanie stosownego zapisu:
– np. CIF Gdynia Incoterms® 2010
• Można korzystać z formuł Incoterms
opublikowanych wcześniej
• Gdy brak jest daty, to w przypadku
sporów przyjmuje się interpretację z
aktualnej wersji
55
Zasady obowiązywania
formuł Incoterms® 2010
• Możliwa jest, choć niezalecana,
modyfikacja formuł Incoterms® 2010
– poprzez dopisywanie dodatkowych
określeń do danej klauzuli
• np. EXW loaded Incoterms® 2010
56
Zakres stosowania formuł
Incoterms® 2010
• Pierwotnie przygotowywane pod
kątem transakcji w handlu
zagranicznym mogą mieć
zastosowanie w umowach sprzedaży
towarów:
– w obrocie krajowym,
– czy w ugrupowaniach integracyjnych.
• Nie mają zastosowania w handlu
usługami
• Nie rozstrzygają kwestii przeniesienia
praw własności i innych praw
majątkowych
• Nie odnoszą się do warunków
płatności
57
Układ formuł Incoterms®
2010
• Zawierają interpretację 11 formuł
• Każda formuła oznaczona jest
trzyliterowym skrótem
58
Klasyfikacja formuł
Incoterms® 2010
• Dokonano nowej klasyfikacji ujmując je
w dwóch grupach
• Formuły stosowane przy
przewozach towarów wszystkimi
gałęziami transportu (także przy
przewozach intermodalnych)
– wskazane jest w nich
miejsce
dostawy/przeznaczenia
• Formuły stosowane przy
przewozach towarów transportem
morskim lub śródlądowym
– wskazany jest w nich
port
załadunku/przeznaczenia
59
Formuły stosowane przy
przewozach wszystkimi
gałęziami transportu
• EXW
(
wymienione miejsce dostawy)
Z zakładu
• FCA
(
wymienione miejsce dostawy)
Dostarczony
do przewoźnika
• CPT
(
wymienione miejsce przeznaczenia)
Przewóz
opłacony do
• CIP
(
wymienione miejsce przeznaczenia)
Przewóz
i ubezpieczenie opłacone do
• DAT
(
wymieniony terminal w porcie lub miejscu
przeznaczenia)
Dostarczony do terminalu
• DAP
(
wymienione miejsce przeznaczenia)
Dostarczony do miejsca
• DDP
(
wymienione miejsce przeznaczenia)
Dostarczony, cło opłacone
60
Formuły stosowane przy
przewozach transportem
morskim lub wodnym
śródlądowym
• FAS
(
wymieniony port załadunku)
Dostarczony
wzdłuż burty statku
• FOB
(
wymieniony port załadunku)
Dostarczony
na statek
• CFR
(
wymieniony port przeznaczenia)
Koszt i
fracht
• CIF
(
wymieniony port przeznaczenia)
Koszt,
ubezpieczenie i fracht
61
Zmiany w tłumaczeniu
polskim
w Incoterms® 2010 w
stosunku do wcześniejszych
wersji
Jako odpowiednik słowa free zamiast
franco przyjęto określenie
dostarczony
w formułach:
• FCA: było „franco” przewoźnik; jest
”dostarczony” do przewoźnika
• FAS: było „franco” wzdłuż burty statku; jest
„dostarczony” wzdłuż burty statku
• FOB: było „franco” statek; jest
„dostarczony” na
statek
62
Inne zmiany w Incoterms®
2010
w stosunku do
wcześniejszych wersji
We wszystkich formułach Incoterms®
2010:
• zamiast „oznaczone miejsce/port” przyjęto
określenie
”wymienione z nazwy miejsce/port”
• w formułach CPT i CIP zamiast „Przewoźne
opłacone do” użyto określenia
„Przewóz
opłacony do”
• w nazwie każdej z formuł w odniesieniu do
określonego miejsca/ portu dodano wyraz insert -
podkreślenie, aby „wstawić” nazwę tego
miejsca/portu
• przy każdej formule umieszczono w jej nazwie
Incoterms® 2010
63
Klasyfikacja formuł
Incoterms 2000
• cztery grupy:
– E
– F
– C
– D
• formuły jednopunktowe i dwupunktowe
• kontrakty na załadowanie i na
dostarczenie
64
Klasyfikacja formuł
Incoterms 2000
Zasada podziału na
cztery grupy
:
• uszeregowanie formuł w kolejności
rosnących obowiązków sprzedającego
– przy czym pierwsza formuła zawierała
minimum
– a ostatnia maksimum obowiązków
sprzedającego
65
Grupa E
Incoterms 2000
• Sprzedający stawia towar do
dyspozycji kupującego w miejscu
wysyłki
• EXW
66
Grupa F
Incoterms 2000
• Sprzedający dostarcza towar
przewoźnikowi wskazanemu przez
kupującego bez opłacenia
zasadniczych kosztów transportu
• FCA
• FAS
• FOB
67
Grupa C
Incoterms 2000
• Sprzedający zawiera umowę
przewozu i opłaca zasadnicze
koszty przewozu a ryzyko za
transport morski ponosi kupujący
• CFR
• CIF
• CPT
• CIP
68
Grupa D
Incoterms 2000
• Sprzedający ponosi koszty i ryzyko
dostarczenia towaru do
określonego miejsca/portu
przeznaczenia
• DAF
• DES
• DEQ
• DDU
• DDP
69
Grupa D
Incoterms
2000
/2010
• Sprzedający ponosi koszty i ryzyko
dostarczenia towaru do
określonego miejsca/portu
przeznaczenia
• DAF; DES; DDU
DAP
• DEQ
DAT
• DDP
Klasyfikacja formuł
Incoterms® 2010
• Biorąc pod uwagę miejsce dostawy
towaru (punkt przejścia ryzyka ze
sprzedającego na kupującego)
formuły dzieli się na:
• jednopunktowe
– EXW; FCA; DAT; DAP; DDP; FAS i
FOB
• dwupunktowe
– CPT; CIP; CFR, CIF
–
70
71
Podział kontraktów w wyniku
zastosowania określonych
formuł
Incoterms® 2010
• kontrakty na załadowanie
– FCA; CPT; CIP; FOB; CFR i CIF
• kontrakty na dostarczenie
– DAT; DAP i DDP
72
Klasyfikacja formuł
Incoterms® 2010
Biorąc pod uwagę kryterium gestii
transportowej formuły można
podzielić na dwie grupy:
• formuły, z których wynika gestia
transportowa kupującego
– EXW; FCA; FAS i FOB
• formuły, z których wynika gestia
transportowa sprzedającego
– CPT; CIP; CFR; CIF; DAT; DAP i DDP
73
Szczegółowy zakres
obowiązków stron według
formuł Incoterms® 2010
Układ szczegółowych obowiązków w
każdej z formuł jest identyczny.
• Ujęto je w 10 punktach:
• obowiązki sprzedającego od A1 do
A10
• obowiązki kupującego od B1 do B10
• zaprezentowano je w lustrzanym
odbiciu
74
Obowiązki stron -
Sprzedającego
• A1. Ogólne obowiązki sprzedającego
• A2. Licencje, upoważnienia, odprawy
związane z bezpieczeństwem i inne
formalności
• A3. Umowy przewozu i ubezpieczenia
• A4. Dostawa
• A5. Przejście ryzyka
• A6. Podział kosztów
• A7. Zawiadomienie kupującego
75
Obowiązki stron -
Sprzedającego c.d.
• A8. Dokument dostawy
• A9. Sprawdzenie - opakowanie -
oznakowanie
• A10. Pomoc w uzyskaniu informacji i
związane z tym koszty
76
Obowiązki stron -
Kupującego
• B1. Ogólne obowiązki kupującego
• B2. Licencje, upoważnienia, odprawy
związane z bezpieczeństwem i inne
formalności
• B3. Umowy przewozu i ubezpieczenia
• B4. Przyjęcie dostawy
• B5. Przejście ryzyka
• B6. Podział kosztów
• B7. Zawiadomienie sprzedającego
77
Obowiązki stron -
Kupującego c.d.
• B8. Dowód dostawy
• B9. Kontrola towaru
• B10. Pomoc w uzyskaniu informacji i
związane z tym koszty
78
Interpretacja ogólna
formuł Incoterms® 2010
• Generalnym obowiązkiem
sprzedającego jest:
dostarczenie towaru - ujętym w
punkcie A1 w każdej formule
• Generalnym obowiązkiem kupującego
jest:
przyjęcie dostawy towaru i
zapłacenie uzgodnionej w kontrakcie
ceny (punkty B1 i B4)
79
Interpretacja formuł
Incoterms® 2010 dla
dostaw wszystkimi
gałęziami transportu
• Formuły te mogą mieć zastosowanie
zarówno:
gdy dostawa odbywa się jednym
środkiem transportu
• jak również przy użyciu kilku gałęzi
transportu:
np. transportem intermodalnym
80
EXW
Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• postawienie towaru do dyspozycji
kupującego w punkcie (miejscu)
wydania
• w tym miejscu koszty oraz ryzyko
utraty lub uszkodzenia towaru
przechodzą na kupującego
• do obowiązków sprzedającego nie
należą:
– załadunek
– odprawa celna
– dostarczenie dokumentu dostawy, np. listu
przewozowego
81
EXW
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
• formuła ta nie jest zalecana jako
formuła dostawy a raczej jako formuła
ceny w ofercie
• w praktyce załadunku najczęściej
dokonuje sprzedający:
– ma odpowiednie środki i sprzęt
– pracowników magazynowych
• odprawę celną eksportową łatwiej
wykonać sprzedającemu w swoim
kraju
82
FCA Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• dostarczenie towaru - po dokonaniu
odprawy celnej eksportowej -
przewoźnikowi lub innej osobie
wskazanej przez kupującego:
• albo w zakładzie/magazynie
sprzedającego
– załadowanie towaru na podstawiony
środek transp.
• albo w innym oznaczonym miejscu
(poza zakładem sprzedającego)
– dostarczenie towaru do wskazanego
miejsca na środku transportu bez
wyładunku
83
FCA Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest (cd.):
• dostarczenie dokumentu dostawy
84
FCA
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
• formuła ta jest zalecana zwłaszcza
wtedy, gdy kupujący chce mieć gestię
transportową, gdyż obowiązkiem
sprzedającego jest:
• załadowanie towaru
• załatwienie odprawy celnej
eksportowej
• miejsce dostawy jest często takie
same jak w formule EXW
85
CPT
Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• zawarcie umowy przewozu do
określonego miejsca przeznaczenia
i opłacenie jego kosztów
• oraz dostarczenie towaru
przewoźnikowi
• sprecyzowano, iż sprzedający ma
zawrzeć umowę przewozu od
określonego
miejsca dostawy
do
miejsca przeznaczenia
86
CPT
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
• należy precyzyjnie określić:
– miejsce dostawy
– miejsce przeznaczenia
• jeśli nie zostanie określone miejsce
dostawy towaru, to wybierze je
sprzedający
• jeśli w kontrakcie nie uzgodniono
takiego punktu w miejscu
przeznaczenia, to może go wybrać
sprzedający
87
CIP
Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• zawarcie umowy przewozu do
określonego miejsca przeznaczenia
i opłacenie jego kosztów
• oraz dostarczenie towaru
przewoźnikowi
• zawarcie umowy ubezpieczenia do
miejsca przeznaczenia i pokrycie
jego kosztów
• oraz dostarczenie kupującemu
dowodu jej zawarcia
88
CIP
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
• umowę ubezpieczenia zawiera
sprzedający na rzecz kupującego
• sprzedający może szukać jak
najtańszego ubezpieczyciela
89
DAT
Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• zawarcie umowy przewozu do
określonego terminalu w porcie
lub miejscu przeznaczenia i
opłacenia jego kosztów
• poniesienia ryzyka do tego miejsca
• postawienie go do dyspozycji
kupującego wyładowany ze środka
transportu
• dostarczenie dokumentu dostawy
90
DAT
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
Pojęcie terminal należy rozumieć
szeroko:
• nabrzeże, magazyn, terminal
kontenerowy dla ładunków FCL i LCL
w porcie przeznaczenia
• drogowy, kolejowy czy lotniczy
terminal cargo w miejscu
przeznaczenia
• terminal powinien być określony
bardzo precyzyjnie
91
DAP
Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• zawarcie umowy przewozu do
określonego miejsca przeznaczenia
albo do uzgodnionego punktu w
miejscu przeznaczenia
• opłacenie jego kosztów
• poniesienia ryzyka do tego miejsca
• postawienie towaru do dyspozycji
kupującego na środku transportu
92
DAP
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
• formułę DAP należy stosować przy
dostawach do miejsca przeznaczenia;
gdy miejscem dostawy jest terminal -
wskazana jest formuła DAT
• formuła DAP zastąpiła występujące
wcześniej formuły:
– DES
– DAF
– DDU
93
DDP
Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• dostarczenie towaru do
określonego miejsca przeznaczenia
• postawienie go gotowego do
wyładunku do dyspozycji
kupującego na środku transportu
• zorganizowanie odprawy celnej
importowej
• poniesienie do tego miejsca ryzyka
94
DDP
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• dokonanie odprawy celnej w pełnym
zakresie
• opłacenie podatku VAT i poniesienie
innych opłat importowych
• gdy nie chce ponosić ryzyka i kosztów
odprawy celnej w kraju importera,
powinien zawrzeć kontrakt na
warunkach DAP
95
Interpretacja formuł
Incoterms® 2010 dla
dostaw transportem
morskim i wodnym
śródlądowym
• Formuły te powinny być stosowane
wyłącznie:
gdy przewóz odbywa się ww.
gałęziami transportu
• Punkt dostawy i miejsce przejścia
ryzyka znajdują się:
w porcie załadunku
• Przewóz następuje do określonego
portu przeznaczenia
96
Interpretacja formuł
Incoterms® 2010 dla dostaw
transportem morskim i
wodnym śródlądowym
• W formułach tych występuje
odniesienie do statku w ww. gałęziach
transportu
nie chodzi tu o statek powietrzny
• We wcześniejszych wersjach
Incoterms w formułach FOB, CFR i
CIF
miejscem dostawy i przejścia
ryzyka była
linia nadburcia statku
w porcie załadunku
• W formułach tych w Incoterms®
2010 obowiązkiem sprzedającego jest
umieszczenie towaru na statku
w
porcie załadunku
97
FAS
Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• dostarczenie towaru wzdłuż burty
statku w oznaczonym porcie
załadunku
• do tego miejsca pokrywa koszty
transportu i ponosi ryzyko
• dokonanie odprawy celnej
eksportowej
• formuła ta jest rzadko
wykorzystywana
98
FAS
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
• Znajduje zastosowanie przy
przewozach ładunków
całostatkowych
• W zależności od określenia miejsca
załadunku wyróżnia się dwa warianty:
• FAS [....] na barce
• FAS [....] określone nabrzeże
99
FOB
Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• dostarczenie towaru na wyznaczony
przez kupującego statek, w
oznaczonym porcie załadunku
• poniesienie kosztów oraz ryzyka,
dopóki towar nie znajdzie się na
statku w porcie załadunku
• poinformowanie kupującego o
załadowaniu towaru na statek i
dokonanie odprawy celnej
eksportowej
100
FOB
Incoterms® 2010
c.d.
• dostarczenie kupującemu
zwyczajowego dokumentu dostawy
towaru
– np. kwitu sternika
101
FOB
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
W praktyce zdarzają się modyfikacje
tej formuły:
• FOB and stowed
• FOB and trimmed
• FOB LSD
(lashing, securing i dunnage)
102
CFR
Incoterms® 2010
Obowiązkiem sprzedającego jest:
• dostarczenie towaru na statek w
porcie załadunku i poniesienie
związanych z tym kosztów
• zawarcie umowy przewozu do
określonego portu przeznaczenia i
pokrycie kosztów frachtu
• dostarczenie kupującemu
zwyczajowego dokumentu
transportowego
103
CFR
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
• Obowiązek dostawy towaru
sprzedający wypełnia w momencie
załadowania towaru na statek w
porcie załadunku
• Sprzedający nie ponosi ryzyka
dostawy towaru do portu
przeznaczenia
104
CFR
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
• Wyboru statku dokonuje sprzedający
• Ryzyko uszkodzenia/zaginięcia towaru
podczas przewozu na odcinku morskim
ponosi kupujący
• Kupujący chcąc ubezpieczyć towar w
czasie przewozu na odcinku morskim
może zastrzec w kontrakcie, że statek
nie może przekroczyć określonego
wieku
105
CIF
Incoterms® 2010
Zakres obowiązków sprzedającego
taki sam jak w formule CFR
rozszerzony o:
• obowiązek zawarcia umowy
ubezpieczenia i pokrycia jego
kosztów
106
CIF
Incoterms® 2010
Uwagi praktyczne:
• Dowód zawarcia umowy ubezpieczenia
sprzedający musi przekazać
kupującemu
• Uwagi praktyczne opisane przy
formule CFR odnoszą się również do
formuły CIF
107
Formuły zalecane przy
dostawach w kontenerach
Według Międzynarodowej Izby
Handlowej:
• formuły FOB, CFR i CIF nie są
dostosowane do potrzeb tych
przewozów i
nie powinny być
- przez
handlowców -
stosowane
• te formuły powinny być stosowane w
tradycyjnym transporcie morskim
ładunków masowych
• przy dostawach w kontenerach
powinny być stosowane
formuły z I-
szej grupy:
– EXW; FCA; CPT; CIP
oraz
DAT; DAP
i
DDP
108
Formuły zalecane przy
dostawach w kontenerach
Jakie są tego przesłanki?
• przy tych przewozach przy
zastosowaniu formuł FOB, CFR i CIF
w przypadku stwierdzenia
uszkodzenia
towaru trudno ustalić:
– gdzie?
i
– kiedy?
ono nastąpiło.
• w momencie załadunku na statek nie
można ustalić stanu towaru w
zamkniętym kontenerze
• jego uszkodzenie stwierdza się przy
wyładunku towaru z kontenera u
odbiorcy
109
Formuły zalecane przy
dostawach w kontenerach
Transport intermodalny:
• Przewoźnik/operator przejmuje towar
w pieczę wcześniej, niż dopiero na
statku:
– u sprzedającego
lub
– w terminalu kontenerowym.
• Z tych względów zaleca się stosowanie:
– zamiast
FOB
formułę
FCA
– zamiast
CFR
formułę
CPT
– zamiast
CIF
formułę
CIP
110
Incoterms® 2010
a odprawa celna
W Incoterms® 2010 przyjęto
określenie
formalności celne
• Dotyczą one obowiązków
sprzedającego i kupującego
związanych z zorganizowaniem i
poniesieniem kosztów odpraw
celnych w:
– kraju eksportera
– kraju importera
– (w krajach tranzytowych)
111
Incoterms® 2010
a odprawa celna
Formalności celne
obejmują:
• obowiązek przedstawienia
określonych informacji i dokumentów
• przedstawienie towaru do rewizji
celnej
• poniesienie kosztów odprawy celnej
• uiszczenie cła, podatków i innych
opłat
• obowiązek przedstawienia
wymaganych info i dokumentów dot.
bezpieczeństwa
112
Incoterms® 2010
a odprawa celna
Zasada:
Obowiązek zorganizowania odprawy
celnej i poniesienia związanych z
nią kosztów ciąży na stronie mającej
siedzibę w kraju, w którym odprawa
taka jest dokonywana:
• na eksporterze - odprawa celna
eksportowa
• na importerze - odprawa celna
importowa
• w przypadku tranzytu - w zależności
od
miejsca dostawy
- na
eksporterze bądź na importerze
113
Incoterms® 2010 a
odprawa pod względem
bezpieczeństwa
W Incoterms® 2010 wprowadzono
obowiązki związane z
odprawami
pod względem bezpieczeństwa
• Dotyczą one przekazywania przez
eksportera i importera do służb
ochrony granic i służb celnych
informacji o towarach w handlu
międzynarodowym
w celu
zapewnienia bezpieczeństwa
ładunków i łańcuchów dostaw
114
Incoterms® 2010 a
odprawa pod względem
bezpieczeństwa
Służby celne i inne żądają
szczegółowych info o ładunku
zanim
zostanie on załadowany na statek
w porcie wysyłki
• Mówiąc o bezpieczeństwie należy
odróżnić dwa pojęcia:
– safety
- szeroko rozumiane
bezpieczeństwo odnoszące się do
otoczenia transportu
– security
- zabezpieczenie, ochrona
łańcuchów dostaw przed działaniami
przestępczymi, kryminalnymi i
atakami terrorystycznymi
115
Incoterms® 2010 a
odprawa pod względem
bezpieczeństwa
• Za przesłanie wymaganych info
odpowiedzialni są bezpośrednio
eksporterzy i importerzy
• W poszczególnych formułach nie
określono szczegółowo obowiązków w
tym zakresie
• Obowiązki w zakresie odprawy pod
względem bezpieczeństwa ciążące
na obu stronach są podobne i niemal
identyczne we wszystkich formułach
116
Incoterms® 2010 a
odprawa pod względem
bezpieczeństwa
• Sprzedający ma obowiązek, we
właściwym czasie, dostarczyć
kupującemu dokumenty i info
dotyczące bezpieczeństwa
, które są
kupującemu potrzebne przy imporcie
towaru
• Podobne obowiązki ma kupujący
wobec sprzedającego w odniesieniu do
dokumentów i info niezbędnych przy
eksporcie
117
Incoterms® 2010 a
obowiązek ubezpieczenia
towaru
• Obowiązek ubezpieczenia
towaru w
czasie transportu regulują jedynie
dwie formuły:
– CIP
– CIF
• Zgodnie z nimi
sprzedający
ma
obowiązek
ubezpieczenia
towaru
na
rzecz kupującego
i
pokrycia jego
kosztów
• Sprzedający ma obowiązek
przekazania polisy kupującemu
celem dochodzenia roszczeń
118
Incoterms® 2010 a
obowiązek ubezpieczenia
towaru
W przypadku tych formuł:
• sprzedający jest
ubezpieczającym
-
zawiera umowę z ubezpieczycielem i opłaca jej
koszty
• kupujący jest
ubezpieczonym
-
otrzymuje ochronę ubezpieczeniową
119
Incoterms® 2010 a
obowiązek ubezpieczenia
towaru
Uwagi praktyczne
• W przypadku formuł CIP i CIF
sprzedający ma obowiązek zawrzeć
umowę z ubezpieczycielem cieszącym
się dobrą reputacją
• Przy zawieraniu kontraktu na tych
warunkach decyduje o tym sprzedający
i wybiera najczęściej ubezpieczyciela
ze swojego kraju
120
Incoterms® 2010 a
obowiązek ubezpieczenia
towaru
Uwagi praktyczne - c.d.
• Kupujący chcąc uniknąć wynikających
z tego problemów winien zawrzeć
kontrakt na warunkach CFR lub CPT
• Minimalna suma ubezpieczenia
powinna obejmować cenę towaru
powiększoną o 10% zapewniając
importerowi stosowną marżę
121
Incoterms® 2010 a
obowiązek ubezpieczenia
towaru
• Pozostałe formuły Incoterms® 2010
nie nakładają na żadną ze stron
obowiązku ubezpieczenia towaru
• Sprzedający jak i kupujący mają
jedynie obowiązek udzielenia drugiej
stronie - ponoszącej ryzyko -
niezbędnych informacji, jeśli
zamierza ona zawrzeć umowę
ubezpieczenia
122
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
transporcie morskim
• Koszty załadunku i wyładunku
towaru w transporcie morskim mogą
być:
– ujęte w stawce frachtowej naliczanej
przez armatora za przewóz
– opłacane przez załadowcę operatorowi
terminalu
• Dotyczy to zarówno
żeglugi liniowej
jak i
żeglugi trampowej
-
czarterów na
podróż
123
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
transporcie morskim
• W praktyce transportu morskiego
stosuje się zwyczajowe formuły
podziału tych kosztów między
załadowcę
(frachtującego lub
czarterującego)
a
przewoźnika
w
ramach umowy przewozu
• Występujące w tych formułach
określenie
free
oznacza, że
przewoźnik nie ponosi określonych
kosztów
, a zatem stawka frachtowa
nie obejmuje tych kosztów
124
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
żegludze liniowej
Formuły podziału
kosztów w
żegludze liniowej
• LILO - liner in - liner out - stawka
frachtowa
obejmuje koszty
załadunku i wyładunku
• LIFO - liner in - free out - stawka
frachtowa
obejmuje koszty
załadunku
• FILO - free in - liner out - stawka
frachtowa
obejmuje koszty
wyładunku
• FIFO - free in - free out - stawka
frachtowa nie
obejmuje kosztów
za- i wyładunku
125
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
żegludze liniowej
Formuła FOB
W przypadku tej formuły handlowej, co
do zasady, koszty załadunku towaru
na statek pokrywa sprzedający
W praktyce, koszty załadunku towaru
pokrywa:
• sprzedający
- gdy przewóz odbywa się
na warunkach
FILO
lub
FIFO
• kupujący
- gdy przewóz odbywa się na
warunkach
LILO
lub
LIFO
126
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
żegludze liniowej
Formuły CFR i CIF
W przypadku tych formuł handlowych,
co do zasady, koszty wyładunku
towaru ze statku pokrywa kupujący
W praktyce, koszty wyładunku
towaru pokrywa:
• kupujący
- gdy przewóz odbywa się na
warunkach
LIFO
lub
FIFO
• sprzedający
- gdy przewóz odbywa się
na warunkach
LILO
lub
FILO
127
Incoterms® 2010 a THC -
terminal handling charges
THC - terminalowe opłaty portowe
• Pobierane są przez operatora
terminala od:
– armatora
(który obciąża potem nimi nadawcę
lub odbiorcę)
– bądź załadowcy/odbiorcy
• Zasadą jest, że armator pobiera
THC
:
– w porcie załadunku od eksportera
– w porcie przeznaczenia od importera
128
Incoterms® 2010 a THC -
terminal handling charges
THC
pobierane przez armatora mogą
być:
• wyodrębnione jako dodatkowa opłata
– stanowiąca dodatek do frachtu
• włączone do stawki frachtowej
129
Incoterms® 2010 a THC -
terminal handling charges
W celu zapobieżenia dwukrotnemu
obciążaniu kupującego
THC w
porcie przeznaczenia
w przypadku
formuł CFR i CIF a także CPT, CIP,
DAP i DDP wprowadzono stosowne
zapisy.
• Sprzedający musi opłacić
fracht i
wszystkie inne koszty, łącznie z
jakimikolwiek opłatami za
wyładunek
w porcie/miejscu
przeznaczenia, które obciążały go na
podstawie
umowy przewozu
130
Incoterms® 2010 a THC -
terminal handling charges
• Wynika z tego, że
THC w
porcie/miejscu przeznaczenia
opłaca kupujący, o ile nie były one
ujęte w opłacie za
przewóz
, którą
uiścił sprzedający przy zawieraniu
umowy przewozu
131
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
żegludze trampowej
• W żegludze trampowej umową
przewozu jest umowa czarterowa
zawierana między
czarterującym
a
przewoźnikiem
• Wyróżnia się dwa podstawowe rodzaje
umów:
– czarter na podróż
– czarter na czas
• Czarterującym
jest jedna ze stron
umowy sprzedaży - kupujący bądź
sprzedający - w zależności od
przywołanej formuły Incoterms
132
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
czarterze na podróż
• W umowie czarterowej na podróż
ustala się, kto ponosi koszty
załadunku towaru na statek i koszty
jego wyładunku:
– przewoźnik
czy
– czarterujący
?
• W tym kontekście używa się
określonych formuł podziału
kosztów załadunku i wyładunku
między
czarterującego
a
przewoźnika
133
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
czarterze na podróż
Formuły podziału
kosztów w
czarterze na podróż
• f.i.o. - free in and out - koszty
załadunku i
wyładunku towaru
ponosi
czarterujący
• f.i. - free in -
czarterujący
ponosi
koszty
załadunku towaru na
statek
• f.i.o.s.t. - free in and out
stowed/trimmed -
czarterujący
ponosi koszty załadunku i
wyładunku, łącznie z rozmieszczeniem
towaru w ładowni
134
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
czarterze na podróż
Formuły podziału
kosztów w czarterze
na podróż
• f.a.s. - free alongside ship - koszty
załadunku i
wyładunku towaru
ponosi
przewoźnik
• free loading - koszty załadunku i
wyładunku
ponosi
czarterujący
• net terms - koszty załadunku i
wyładunku ponosi
czarterujący
• gross terms - koszty załadunku i
wyładunku
ponosi
przewoźnik
135
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
czarterze na podróż
• W przypadku formuł FAS i FOB
zawarcie umowy czarterowej należy
do kupującego
• Natomiast przy wykorzystaniu formuł
CFR i CIF umowę czarterową
zawiera sprzedający
136
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
czarterze na podróż
Uwagi praktyczne
• Tak samo brzmiące formuły, np. FOB i
FAS w regułach Incoterms® 2010 i
umowie czarterowej f.o.b. i f.a.s.
odnoszą się do
innych kwestii
• W formułach Incoterms® 2010
regulują podział kosztów między
stronami umowy sprzedaży
• W umowie czarterowej regulują
podział kosztów załadunku i wyładunku
między przewoźnika i
czarterującego
137
Incoterms® 2010 a podział
kosztów za- i wyładunku w
czarterze na podróż
Uwagi praktyczne - c.d.
• Czarterującym, w zależności od
zastosowanej formuły Incoterms®
2010 może być sprzedający lub
kupujący
138
Koszty opakowania i
oznakowania
wg Incoterms® 2010
• Według Incoterms® 2010 obowiązki
dotyczące opakowania i
oznakowania towaru występują
wyłącznie po stronie
sprzedającego
• Ma on obowiązek zapewnienia, na
własny koszt, opakowania towaru i
odpowiedniego jego oznakowania
139
Combiterms
• Stanowią zbiór interpretacji formuł
handlowych przygotowanych pod
kątem dostaw towarów w
kontenerach, głównie zbiorowych
(LCL)
• Zbudowano je na bazie Incoterms,
rozszerzając o szczegółowy podział
poszczególnych pozycji kosztów
między kupującego a sprzedającego
• Mimo, że precyzją przewyższają
Incoterms, w praktyce nie są
stosowane
140
Amerykańskie
Znowelizowane
Definicje Handlowe -
RAFD
Pochodzą z 1941 r. i zawierają
interpretację 4 grup formuł
handlowych oznaczonych numerami od
(I) do (VI):
• (I) Ex (Point of Origin)
• (II) F.O.B. (Free on Board) -
formuła ta
zawiera 6
wariantów
• (III) F.A.S. (Free Along Side)
• (IV) C&F (Cost and Freight)
141
Amerykańskie
Znowelizowane
Definicje Handlowe -
RAFD
• (V) C.I.F. (Cost, Insurance, Freight)
• (VI) Ex Dock (named port of
importation)
142
Amerykańskie
Znowelizowane
Definicje Handlowe -
RAFD
• Mimo identycznego brzmienia
niektórych z nich z formułami
Incoterms, mają one odmienną
interpretację
- dotyczy to zwłaszcza
formuły FOB
• Były one często używane przez
eksporterów i importerów
amerykańskich
• Obecnie są stosowane sporadycznie,
gdyż w handlu międzynarodowym USA
wykorzystywane są również formuły
Incoterms® 2010
143
Reguły
Warszawsko-
Oksfordzkie
• Będąc jednymi z najstarszych zbiorów
norm handlu międzynarodowego
stanowiły istotne źródło przy
opracowywaniu Incoterms
• Nie znalazły jednak zastosowania w
praktyce handlu międzynarodowego
• Określają natomiast moment przejścia
ze sprzedającego na kupującego
prawa własności towaru, czego nie
ma ani w formułach Incoterms® 2010
ani w konwencji wiedeńskiej
Podział kosztów między sprzedającego a
kupującego według Incoterms® 2010
Koszt
y
EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP
FAS
FOB
CFR
CIF
Opakowanie
S
S
S
S
S
S
S
S
S
S
S
Kontrola
towaru
S
S
S
S
S
S
S
S
S
S
S
Załadunek u
sprzedające
go
K
S
S
S
S
S
S
S
S
S
S
Dowóz do
terminalu/
K
S
S
S
S
S
S
S
S
S
S
Licencja
eksportowa
K
S
S
S
S
S
S
S
S
S
S
Formalności
celne w
eksp.
K
S
S
S
S
S
S
S
S
S
S
Przewóz na
gló- wnym
odcinku
K
K
S
S
S
S
S
K
K
S
S
Licencja
importowa
K
K
K
K
K
K
S
K
K
K
K
Formalności
celne w imp.
K
K
K
K
K
K
S
K
K
K
K
Dowóz do
kupującego
K
K
S*
S*
K
S*
S*
K
K
K
K
Wyładunek
u
kupującego
K
K
K
K
K
K
K
K
K
K
K
144