Prof. SWPS dr hab. Wojciech Cwalina
wcwalina@swps.edu.pl
PSYCHOLOGIA MARKETINGU POLITYCZNEGO
(wykład; 30 godzin)
Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej, Wydział w Sopocie
Rok akademicki 2011/12, semestr zimowy, studia dzienne
CELE
Wykład przedstawia psychologiczne podstawy zachowań ludzi w sferze ekonomicznej i politycznej. Tematyka wykładu obejmuje m.in. zagadnienia modeli zachowań wyborczych i konsumenckich, paradygmatów badań tych zachowań, kształtowania się postaw politycznych, wpływu różnych technik marketingowych (reklama telewizyjna i radiowa, ulotki, sondaże przedwyborcze, Internet) na preferencje wyborcze obywateli, socjalizacji politycznej i konsumenckiej, psychograficznej segmentacji rynku, sposobów przeciwdziałania manipulacyjnym przekazom perswazyjnym.
TEMATYKA WYKŁADU
I. Marketing polityczny – informacje wstępne
Podstawowe teorie marketingowe (marketing concept; marketing-mix - 4P; marketing relacyjny; marketing holistyczny)
Marketing polityczny vs. marketing komercyjny (różnice i podobieństwa).
Orientacja psychologiczna i marketingowa w kampaniach politycznych.
Rynki w kampaniach politycznych.
Mapa marketingu kandydata (badania sondażowe; analizy wewnętrzne i zewnętrzne; marketing strategiczny: segmentacja i pozycjonowanie; cele kampanii; planowanie komunikacji; monitoring).
Narzędzia marketingu politycznego.
II. Modele marketingu politycznego
P.B. Niffenegera model marketingu politycznego.
B.I. Newmana model marketingu politycznego (projektowanie kampanii, ewolucja koncepcji organizacji kampanii)
Model marketingu politycznego W. Cwaliny, A. Falkowskiego i B.I. Newmana.
III. Psychologiczne podstawy komunikacji politycznej
Modele komunikacji politycznej.
Media w polityce i kampaniach politycznych (struktura rynku mediów; tendencyjność mediów; agenda setting; priming, framing)
Komunikacja polityczna: reklama telewizyjna, kampania negatywna, Internet
Polityczne public relations
Teorie zmiany postaw, perswazji i propagandy politycznej.
Strategia wieloznaczności w komunikacji politycznej
Sondaże jako czynnik kształtujący preferencje polityczne.
III. Segmentacja rynku wyborczego: uwarunkowania zachowań wyborczych
Zasady segmentacji i jej typy
Kryteria segmentacji pierwotnej: identyfikacja partyjna (i wyborcy niezależni), siła identyfikacji (i wyborcy niezdecydowani)
Segmentacja wtórna: demograficzna, geograficzna, psychograficzna, strategie omnibusowe
Podejście socjologiczne (socjo-strukturalne) do zachowań wyborczych
Podejście psychologii społecznej do zachowań wyborczych:
ideologia;
identyfikacja partyjna (lojalność);
polityka symboliczna;
system wyznawanych wartości;
uczucia i nastroje;
pesymizm vs optymizm i rozpamiętywanie (ruminacje) negatywnych wydarzeń
Podejście ekonomiczne (racjonalnego wyboru) do zachowań wyborczych:
głosowanie problemowe
głosowanie retrospektywne (socjotropiczne i oparte na portfelu)
heurystyki polityczne
Wielozmiennowe modele zachowań wyborczych:
I. Ajzena teoria zaplanowanego działania i jej aplikacje w dziedzinie zachowań wyborczych;
B.I. Newmana i J.N. Shetha model zachowań wyborczych i jego modyfikacje.
IV. Pozycjonowanie kandydata: kształtowanie wizerunku polityka
Pozycjonowanie – zasady i rodzaje
Wizerunek polityka - struktura
Atrybucje i kategoryzacja społeczna w formowanie wrażeń o politykach.
„Idealny” polityk jako prototyp w procesach kategoryzacji społecznej.
Czynniki zniekształcające spostrzeganie polityków przez wyborców.
Strategie naprawy wizerunku.
Kobiety jako kandydatki na urzędy polityczne.
LITERATURA
Cwalina, W. (2000). Telewizyjna reklama polityczna: Emocje i poznanie w kształtowaniu preferencji wyborczych. Lublin: TN KUL.
Cwalina, W., Falkowski, A. (2005). Marketing polityczny. Perspektywa psychologiczna. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.
Cwalina, W., Koniak, P. (2009). System przekonań politycznych obywatela jako podstawa jego decyzji wyborczych. W: J. Miluska (red.), Polityka i politycy. Diagnozy – oceny – doświadczenia, (553-572). Poznań: Wydawnictwo Naukowe UAM.
Doliński, D. (2000). Psychologia wpływu społecznego. Wrocław: Ossolineum.
Jeziński, M. (red.) (2004). Marketing polityczny. W poszukiwaniu strategii wyborczego sukcesu. Toruń: Dom Wydawniczy DUET.
Wojciszke, B. (2011). Psychologia społeczna. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe „Scholar”.
Wiszniowski, R. (2000). Marketing wyborczy. Warszawa – Wrocław: Wydawnictwo Naukowe PWN.
LITERATURA UZUPEŁNIAJĄCA W JĘZYKU ANGIELSKIM
Cwalina, W., Falkowski, A., Newman, B.I. (2011). Political marketing: Theoretical and strategic foundations. Armonk, NY: M.E. Sharpe.
Cwalina, W., Falkowski, A., Newman, B.I. (2008). A cross-cultural theory of voter behavior. New York: Haworth Press/Taylor & Francis Group.
Newman, B.I. (1994). The marketing of the president: Political marketing as campaign strategy. Thousand Oaks, CA: Sage Publications.
Newman, B.I. (ed.) (1999). Handbook of political marketing. Thousand Oaks, CA: Sage Publications.
Johnson, D.W. (ed.) (2009). Routledge handbook of political management. New York: Routledge.
Kaid, L.L., Holtz-Bacha, C. (eds.) (2006). The Sage handbook of political advertising. Thousand Oaks, CA: Sage Publications.
WARUNKI ZALICZENIA
Końcowy egzamin testowy
INFORMACJE O PROWADZĄCYM
Prof. SWPS dr hab. Wojciech Cwalina
Profesor w Instytucie Psychologii Ekonomicznej w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej. Analityk współpracujący z mediami przy politycznych kampaniach wyborczych. W 2004 laureat przyznawanej przez Komitet Nauk Psychologicznych PAN Nagrody im. Andrzeja Malewskiego.
Autor i współautor kilkudziesięciu artykułów opublikowanych w Polsce, w Stanach Zjednoczonych i w Europie dotyczących psychologii społecznej, marketingu politycznego, psychologii mediów, psychologii środowiskowej oraz psychologii organizacji i zarządzania (m.in. w Media Psychology, Journal of Political Marketing, European Journal of Marketing, Journalism Studies, Polish Psychological Bullietin, Studia Psychologiczne, Przegląd Psychologiczny, Psychologia Społeczna).
Autor i współautor książek: Telewizyjna reklama polityczna (TN KUL, 2000), Marketing psychologiczny. Perspektywa psychologiczna (GWP, 2005; z Andrzejem Falkowskim), A cross-cultural theory of voter behavior (Haworth Press/Taylor & Francis Group, 2008; z Andrzejem Falkowskim i Brucem I. Newmanem) oraz Political marketing: Theoretical and strategic foundations (M.E. Sharpe, 2011; z Andrzejem Falkowskim i Brucem I. Newmanem).