Plan marketingowy

.........................................................................

na lata 0000 ÷ 0000

dotyczy .................................................................................

Opracował:......................................

................................... dnia ..................................................

SPIS TREŚCI

1. STRESZCZENIE

1. Opis przedsięwzięcia..................................................................................................0

2. OCENA AKTUALNEJ SYTUACJI MARKETINGOWEJ

1. Otoczenie marketingowe firmy..................................................................................0

2. Oferowane produkty i usługi......................................................................................0

3. Rynek docelowy.........................................................................................................0

4. Analiza konkurencji....................................................................................................0

5. Analiza możliwości i zagrożeń...................................................................................0

3. CELE MARKETINGOWE

1. Na rok przyszły.........................................................................................................0

2. Perspektywiczne........................................................................................................0

4. STRATEGIE MARKETINGOWE I PROGRAMY DZIAŁAŃ

1. Strategia produktu.....................................................................................................0

2. Strategie cenowe........................................................................................................0

3. Strategia sprzedaży...................................................................................................0

4. Strategia Promocji.....................................................................................................0

5. Harmonogram działań...............................................................................................0

5. BUDŻET MARKETINGOWY

1. Prognoza dochodów i wydatków..............................................................................0

2. Planowana sprzedaż..................................................................................................0

6. KONTROLA WYNIKÓW

1. Wdrażanie i monitorowanie rezultatów....................................................................0

1. STRESZCZENIE

1. Opis przedsięwzięcia (max 1- 2 stron)

W tej części proszę opisać zamierzenia, rodzaj produktu, sposób realizacji założonych celów oraz etapy poszczególnych działań, opis rynku, metody wejścia na rynek, nasz rodzaj przewagi nad konkurencją, prognozę sprzedaży oraz zysku w danym okresie, niezbędne nakłady, zakres odpowiedzialności, potrzebne kwalifikacje

2. OCENA AKTUALNEJ SYTUACJI MARKETINGOWEJ

1. Otoczenie marketingowe firmy

Krótki opis

2. Oferowane produkty i usługi

Krótki opis linii produktów/usług, łącznie z propozycją zmian, które wpłyną na cele marketingowe

W tym punkcie należy odpowiedzieć na pytania:

• Jakie produkty oferuje firma?

• Dlaczego klient powinien kupić nasze produkty?

• Co wyróżnia nas od konkurencji.

1. Rynek docelowy

W tym punkcie trzeba skoncentrować się na charakterystyce klientów firmy, na poszczególnych rynkach docelowych. W czym chcesz uzyskać przewagę.

Wielkość rynku. Lista rynków i ich krótki opis, ocena i wyznaczenie rynków docelowych

Kto i dlaczego u nas kupuje?

Czy rynek dla naszych wyrobów się powiększa, jest stały, czy maleje?

Kim są najlepsi klienci oceni i klienci potencjalni firmy? segmentacja rynku

2. Analiza konkurencji

Lista konkurencji i ich krótki opis łącznie wykazaniem przewagi nad naszą firmą (w tym plusy i minusy)

Co konkurencja robi lepiej niż my?

Co my robimy lepiej niż konkurencja?

Jaka jest pozycja naszej firmy w odniesieniu do konkurencji?

3. Analiza możliwości i zagrożeń

Analiza mocnych i słabych stron oraz szans i zagrożeń wynikających z otoczenia zewnętrznego firmy, technicznego, technologicznego, konkurencyjnego itp. (proszę określić w punktach)

MOCNE STRONY		SŁABE STRONY
SZANSE		ZAGROŻENIA

3. CELE MARKETINGOWE

1. Na rok przyszły

Proszę wymienić cele planowane w 2006 roku (mogą dotyczyć zwiększenia sprzedaży, wprowadzenia nowego produktu na rynek, wzrostu udziału nowego produktu w rynku itp.)

Co może przeszkodzić w realizacji celów?

2. Perspektywiczne

Proszę wymienić cele których realizacja wymaga dłuższego niż rok terminu realizacji

Co może przeszkodzić w realizacji celów?

4. STRATEGIE MARKETINGOWE I PROGRAMY DZIAŁAŃ

1. Strategia produktu

Proszę opisać w jaki sposób planujemy i zrealizujemy rozwój danego produktu.

2. Strategie wobec konkurencji

Tutaj opisujemy sposoby uzyskania przewagi nad konkurencją

3. Strategia sprzedaży

Tutaj opisujemy sposoby wejścia na rynki podstawowe i drugorzędne i jaką przyjąć politykę handlową, w tym promocję sprzedaży, metody sprzedaży itp.

4. Strategia Promocji

Proszę opisać sposób realizacji dotychczasowej promocji oraz opisać proponowaną formę i cele promocji w tym określić narzędzia promocji z którymi zamierzamy dotrzeć do poszczególnych grup klientów.

5. Harmonogram działań

Patrz strony 7,8 i 9

5. BUDŻET MARKETINGOWY

1. Planowane zestawienie dochodów i wydatków w tyś. złotych

Planowane wydatki		Planowane dochody

Proszę opisać planowane dochody i wydatki łącznie z uzasadnieniem dotyczące np. opracowania dokumentacji, kontaktów z klientami, produkcji, promocji itp

2. Planowana sprzedaż i zysk do osiągnięcia w ................................ mln złotych

Lp.	Nazwa klienta	I kw		II kw		III kw		IV kw
				Sprzedaż	Marża	Sprzedaż	Marża	Sprzedaż	Marża	Sprzedaż	Marża

Proszę opisać planowaną sprzedaż i zyski łącznie z uzasadnieniem

6. KONTROLA WYNIKÓW

1. Wdrażanie i monitorowanie realizacji planu




HARMONOGRAM REALIZACJI PLANU MARKETINGOWEGO

1. BADANIE RYNKU

LP.	ETAP	ZADANIA DO WYKONANIA	ODPOWIEDZIALNI ZA REALIZACJĘ	TERMIN REALIZACJI	WYNIKI
	Ocena wyników




II. POLITYKA PRODUKTU

LP.	ETAP	ZADANIA DO WYKONANIA	ODPOWIEDZIALNI ZA REALIZACJĘ	TERMIN REALIZACJI	WYNIKI
ZADANIA PRZEWIDZIANE DO REALIZACJI W ............. ROKU

2. POLITYKA WOBEC KONKURENCJI

LP.	ETAP	ZADANIA DO WYKONANIA	ODPOWIEDZIALNI ZA REALIZACJĘ	TERMIN REALIZACJI		WYNIKI

3. POLITYKA HANDLOWA

LP.	ETAP	ZADANIA DO WYKONANIA	ODPOWIEDZIALNI ZA REALIZACJĘ	TERMIN REALIZACJI		WYNIKI
ZADANIA PRZEWIDZIANE DO REALIZACJI W ............... ROKU

4. POLITYKA PROMOCJI

LP.	ETAP	ZADANIA DO WYKONANIA	ODPOWIEDZIALNI ZA REALIZACJĘ	TERMIN REALIZACJI	WYNIKI
ZADANIA PRZEWIDZIANE DO REALIZACJI W .................... ROKU

5. PODSUMOWANIE REALIZACJI PLANU MARKETINGOWEO

LP.		ETAP	ZADANIA DO WYKONANIA	ODPOWIEDZIALNI ZA REALIZACJĘ		TERMIN REALIZACJI	WYNIKI

21

---