Plan marketingowy

Plan Marketingowy

na lata 2012-2014

Produkt: Gniazdko elektryczne wysuwane 4 – portowe

Dawid Hoppe

Jarosław Matwiejczuk

Tomasz Scholz

Spis treści

Cel planu marketingowego

Plan marketingowy ma pozwolić na zbudowanie pożądanego wizerunku naszego produktu w umysłach odbiorców. Współcześnie, bowiem odbiorca ma kontakt z wielką ilością przekazów reklamowych, przez co niewiele z nich jest przyswajanych. Ogólnym celem planu marketingowego jest stworzenie komunikatu, który przebije się do i pozostanie w świadomości odbiorcy. Dlatego działania promocyjne powinny generować spójny, silny komunikat. Dokument ten ma także wspomagać proces zarządzania i funkcjonowanie firmy, a także dopasować strategię i narzędzia marketingowe do osiągnięcia wyznaczonych celów w oparciu o przeprowadzoną analizę szans, zagrożeń, mocnych i słabych stron firmy.

Analiza Strategiczna

Analiza otoczenia

Analiza makrootoczenia

Rok 2011 2012* 2013* 2014*
PKB na osobę 13, 079 USD +2,5% +3,2% +3,6%

*prognoza

Uwzględniając PKB per capita z 2010 roku, Polska znajdowała na 44 miejscu w skali świata. Stawiało nas to przed wieloma krajami świata, jednak na tle unii europejskiej, jesteśmy na końcu stawki z dużą stratą. Jednakże dotację z Unii Europejskiej oraz potencjał gospodarczy Polski sprawia, iż prognozy sugerują ciągłe wzrosty w najbliższych latach. PKB na kolejne lata trudno oszacować. Nawet Ministerstwo Finansów przygotowało kilka wariantów budżetu, zakładające różne wzrosty PKB. Prognozy NBP są jednak korzystne i mówią o niewielkim wzroście PKB w Polsce. Jest to dobry sygnał dla naszego przedsiębiorstwa, ciągły wzrost krajowego PKB w Polsce przełoży się na bogacenie całego społeczeństwa. Może to między innymi pobudzić Polaków do przeprowadzenia inwestycji takich jak, budowy domów oraz ekskluzywnego urządzania swoich mieszkań, dzięki czemu mogą sięgnąć po nasz produkt.

Rok 2011 2012* 2013* 2014*
Inflacja 3,5% 2,8% 2,5% 2,5%

*prognoza

W 2011 roku inflacja w Polsce osiągnęła najwyższy od 10 lat poziom. W połowie roku zaczęło drożeć praktycznie wszystko. więc nie da się obronić tezy, że inflacja w Polsce jest „importowana” przez drogą ropę i żywność. Jednak prognozy dotyczące inflacji są optymistyczne. W długim horyzoncie projekcji NBP inflacja obniży się do poziomu zbliżonego do celu inflacyjnego – 2,5%. W dłuższym horyzoncie projekcji, wraz z umacniającym się kursem złotego, obniży się także dynamika cen importu, co przełoży się na obniżenie inflacji bazowej do 2,5% w 2013 roku.

Rok 2011 2012* 2013* 2014*
Stopa bezrobocia 12,3% 12,5% 9,3% 8,5%

*prognoza

Wieloletni Plan Finansowania Państwa na kolejne lata zakłada spadek bezrobocia przez kolejne lata. W parze z niskim bezrobociem ma iść wzrost płac. Obecnie bezrobocie jest dosyć wysokie, wynosi ponad 12%, jednak rząd prognozuje, że w 2014 roku osiągnie poziom poniżej 8%, z czym nie zgadzają się eksperci, którzy twierdzą, iż prognozy te są zbyt optymistyczne. Wzrost zatrudnienia ma wynikać, według rządu, z coraz bardziej odczuwalnego niżu demograficznego, jak również ubytku ludności w wieku produkcyjnym. Innym czynnikiem ma być oczekiwana przez specjalistów poprawa globalnej sytuacji gospodarczej. Prognozy zawarte w Wieloletnim Planie Finansowania Państwa wcale nie muszą mieć pokrycia w rzeczywistości, wyniki mogą być zarówno lepsze jak i gorsze, pozostaje mieć nadzieję, że przyszłość przyniesie wiele miłych niespodzianek.

Rok 2011 2012* 2013* 2014*
Oszczędności gosp. domowych 963 mld zł 1 032 mld zł 1 050 mld zł 1080 mld zł

*prognoza

W 2011 roku środki Polaków zgromadzone w różnych formach oszczędzania wzrosły o 52 mld zł, czyli o 6%. Wprawdzie był to trzeci rok z rzędu, w którym oszczędności zwiększyły swą wartość, to jednak dynamika przyrostu była niższa niż w poprzednich latach. Stąd też można prognozować, że oszczędności dalej będą wzrastać, ale w coraz mniejszym stopniu. Będzie to zapewne wzrost aktywów o najbardziej bezpiecznym charakterze, czyli depozyty bankowe. Rosną także środki zgromadzone w Otwartych Funduszach Emerytalnych, jednak dynamika wzrostu osłabiła się. Znacznie zmniejszają się za to aktywa ulokowane w funduszach inwestycyjnych, w mniejszym stopniu w funduszach kapitałowych, maleją również oszczędności ulokowane w obligacjach detalicznych.

Waluta Symbol Kurs średni [zł]*
euro EUR 4,37
dolar amerykański USD 3,44
Frank szwajcarski CHF 3,68
Funt szterling GBP

5,44

kursy na dzień 18.05.2012

Rok 2011 2012* 2013* 2014*
Wydatki 4, 6 mld zł 5 mld zł 5,6 mld zł 5,8 mld zł

*prognoza

Wg Wieloletniego Planu Finansowego na lata 2011-2014 na naukę planuje się przeznaczyć łącznie w latach 2011-2014 kwotę 21,0 mld zł. Przy tym poziomie finansowania planuje się uzyskać prognozowane wartości mierników.

Rok 2010 2011 2012* 2013* 2014*
Wydatki 0,61 PKB O,89 PKB 0,9 PKB 0,95 PKB 0,98 PKB

*prognoza

Według prognoz wydatki na badania i rozwój mają wzrastać. To w dużej mierze efekt napływu środków unijnych – firmy inwestując w badania korzystają przede wszystkim ze środków Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka. Nawet ten wyższy wskaźnik lokować nas będzie jednak za większością krajów Unii Europejskiej oraz szybko rozwijających się gospodarek światowych, takich jak USA, Chiny czy Brazylia.
Brak wyraźnej poprawy tego wskaźnika grozi nam dalszym spadkiem konkurencyjności, odpływem wysoko wykwalifikowanych specjalistów a w dłuższym horyzoncie spadkiem jakości infrastruktury, zdolności produkcyjnych a nawet edukacji. Problem dostrzegają polskie władze, czego wyrazem jest deklarowane dążenie do osiągnięcia intensywności wsparcia B+R na poziomie 1,7 % PKB w 2020 r. Dla porównania cel intensywności wsparcia B+R dla UE na ten sam okres wynosi 3% PKB. 

Rok 2010 2011 2012* 2013* 2014*
Wskaźnik 0,317 0,345 0,372 0,398 0,405

*prognoza

W rankingu innowacyjności w UE Polska znalazła się w dolnej części tabeli. Zostaliśmy zaliczeni do grupy „umiarkowanych innowatorów”, gdyż co prawda wskaźnik jest niższy od średniej unijnej, jednak tempo wzrostu wyższe niż we wspólnocie. Za mocne strony Polski Komisja Europejska uznała zasoby ludzkie, czyli dostępność wysoko kwalifikowanej kadry, inwestycje firm w innowacje, a także gospodarcze skutki innowacji dla eksportu, zatrudnienia i sprzedaży. Słabo wypadły takie komponenty wskaźnika innowacyjności, jak: współpraca między samymi przedsiębiorstwami w dziedzinie innowacji oraz związki między nimi a sektorem publicznym, mała liczba patentów oraz relatywnie mała liczba firm, które z sukcesem wprowadzają innowacje na rynek. W swojej ocenie KE podkreśliła, że w ciągu ostatnich pięciu lat ważnym motorem innowacji był dostęp do finansowania, a także rozwój Internetu szerokopasmowego. Można więc prognozować, że wskaźnik innowacyjności będzie stopniowo wzrastać.

Rok 2009 2010 2011 2012* 2013* 2014*
Ilość patentów 173 199 212 220 234 240

*prognoza

Miarą innowacyjności może być liczba uzyskanych patentów. Wg rankingu WIPO (Światowa Organizacja Własności Intelektualnej) o postępie technologii na świecie decydują naukowcy z nielicznych państw. Polska znalazła się na 31 miejscu i od czołówki dzieli są przepaść. Wydaje się, że sytuacja ta nie ulegnie zmianie i ilość patentów pochodzących z Polski nie będzie się znacznie powiększać.

Profil demograficzny w Polsce jest przykładem społeczeństwa młodego. Jednakże sytuacja gospodarczo-kulturowa sprawia, ze coraz mniej małżeństw decyduje się na więcej niż jedno dziecko. Sytuacja ta spowoduje w przyszłości, że społeczeństwo będzie się starzeć. W chwili obecnej duży procent społeczeństwa stanowią ludzie młodzi(25-30 lat), którzy zaczynają zakładać rodziny i w związku z tym będą musieli znaleźć dla siebie lokum. Jest to szansa dla naszego produktu, ponieważ ludzie młodzi chętnie sięgają po produkty innowacyjne jakim niewątpliwie jest gniazdo wysuwane 4-portowe.

Wyszczególnienie 2002 [mln] 2011[mln] 2012 [mln]* 2013 [mln]* 2014 [mln]*
Ogółem 38,23 38,501 38,6 38,8 38,7
Kobiety 19,71 20,069 20,2 20,3 20,3
Mężczyźni 18,52 18,432 18,4 18,5 18,4

*prognoza

W porównaniu z wynikami spisu z 2002 roku ludność Polski w 2011r. zwiększyła się o blisko 271 tys. osób (0,71%), przy czym przyrost ten dotyczył kobiet, natomiast liczba mężczyzn zmniejszyła się). Stąd też można stwierdzić, że w kolejnych latach liczba ludności nie będzie się znacznie zmieniała, nadal będzie oscylować wokół 38,5 – 39 mln. Dane te pochodzą z Narodowego Spisu Powszechnego Ludności i Mieszkań z 2011 roku.

Dane dla ludności powyżej 13 roku życia

Wykształcenie 2002 [mln] 2011 [mln] 2012 [mln]* 2013 [mln]* 2014 [mln]*
Ogółem 32,435 33,427 33,5 33,8 34
Wyższe 3,204 5,630 5,850 6,1 6,5
Średnie i policealne 10,208 10,505 10,8 11 11,1
Zasadnicze zawodowe 7,540 7,193 7 7,1 7
Podstawowe ukończone i gimnazjalne 10,303 9,6254 9,5 9,4 9,2
Niepełne podstawowe i nieustalone 1,180 0,474 0,35 0,2 0,2

*prognoza

Pozytywnym zjawiskiem obserwowanym w latach, które upłynęły od ostatniego Narodowego Spisu Powszechnego Ludności przeprowadzonego w 2002 roku jest wzrost poziomu wykształcenia ludności Polski. W okresie międzyspisowym odsetek osób o wykształceniu co najmniej średnim wzrósł z 41,4% w 2002 roku do 48,2% w 2011 roku tj. o 6,8 pkt. procentowego. Jednak największą dynamikę odnotowano w odniesieniu do osób o wykształceniu wyższym, których udział zwiększył się z 9,9% w 2002 roku do ponad 16,8% w 2011 roku (tj. 6,9 pkt. procentowego) wśród ogółu ludności w wieku 13 lat i więcej. Na niemalże identycznym poziomie jak w 2002 roku kształtuje się odsetek ludności o wykształceniu średnim (łącznie z policealnym) odpowiednio 31,5% i 31,4% w 2011 roku.

Na tej podstawie można stwierdzić, iż liczba ludności z wykształceniem wyższym będzie stale rosnąć, coraz więcej ludzi wybiera uczelnie wyższe, a co za tym idzie społeczeństwo staje się bardziej wykształcone, chociaż wiele osób wybiera kierunki studiów bez perspektyw, byle tylko zdobyć wyższe wykształcenie, której powoli staje się w Polsce normą

Gospodarstwa domowe wg liczby osób 2008 [mln] 2010 [mln] 2012 [mln]* 2013 [mln]* 2014 [mln]*
Ogółem 14,28 14,49 14,55 14,61 14,68
Jednoosobowe 3,84 3,96 4,05 4,15 4,21
Dwuosobowe 3,71 3,85 3,9 4 4,09
Trzyosobowe 2,97 3,02 3,05 3,07 3,08
Czteroosobowe 2,25 2,22 2,2 2,1 2,02
Pięcioosobowe i większe 1,51 1,44 1,35 1,29 1,28

*prognoza

W perspektywie do 2014 roku liczba gospodarstw domowych wzrośnie, przewiduje się zmiany w ich strukturze pod względem wielkości. Przede wszystkim coraz więcej będzie gospodarstw jedno- i dwuosobowych, ich udział we wszystkich gospodarstwach domowych w Polsce w 2014 roku ma wynieść ok. 56,5 % i stale wzrastać.

Badanie zrealizowane na zlecenie organizacji Visa Europe pokazało, że Polacy cenią sobie drobne przyjemności - czynności i drobne zakupy - postrzegając je jako ważny element współczesnego, stresującego życia. Najczęściej źródłem takich "drobnych przyjemności", które pozwalają oderwać się od codzienności, dają odprężenie i podnoszą na duchu są czynności i sytuacje związane z odpoczynkiem, kontaktami rodzinnymi i towarzyskimi.

Jak wynika z badania, istotne i sprawiające przyjemność są także pewne rodzaje zakupów – konkretnych rzeczy czy usług, przy czym takie wydatki wiążą się często ze sprawianiem przyjemności innym osobom. Za takie zakupy, będące źródłem drobnych przyjemności ciągle jeszcze najczęściej płaci się gotówką. Wyniki badań potwierdzają opinie i wypowiedzi znanych aktorów: Renaty Dancewicz oraz Pawła Królikowskiego.

Respondenci spędzają czas wolny od pracy, szkoły czy zajęć domowych w inny sposób niż chcieliby to robić – większość chciałaby wyjeżdżać za miasto, wypoczywać i dbać o siebie, gdy tymczasem faktycznie najwięcej osób ogląda telewizję, spotyka się z bliskimi, czyta książki i gazety lub pracuje na działce. Zapytani przez instytut badawczy RI Pentor o spędzanie czasu wolnego najczęściej wskazywali oglądanie telewizji (29% wskazań), spotykanie się z bliskimi (krewnymi lub przyjaciółmi) – 21%, czytanie książek lub gazet (20%), pracę w ogrodzie lub na działce (19%). Na „leniuchowaniu”, czy wysypianiu się spędza wolny czas 14% badanych, na wycieczkach za miasto 9%, na dbaniu o siebie (kosmetyka, fryzjer, solarium, kąpiel) – 4%. Natomiast badani chcieliby w wolnym czasie wyjeżdżać za miasto (27%), „leniuchować” (18%), spotykać się z krewnymi i przyjaciółmi (16%), dbać o siebie 13% lub czytać 12%.

Badanie Visa Europe wskazuje, że często łatwiej sprawić sobie lub komuś drobną przyjemność konkretnymi zakupami. Ponad dwie trzecie osób (69%) traktuje zakupy niektórych konkretnych rzeczy czy usług jako przyjemności. Deklaracje takie składa przy tym znacząco więcej mężczyzn (74%) niż kobiet (64%).

Najwięcej, bo 79% badanych deklaruje, że drobną przyjemność stanowi dla nich kupienie sobie słodyczy. Na drugim miejscu rankingu przyjemnych zakupów znalazły się wyjazdy weekendowe (67%), a na trzecim wydatki związane z zakupem perfum, kosmetyków (66% wskazań). Dla 64% badanych przyjemność stanowi wyjście do kawiarni lub restauracji. Ponad połowa respondentów wskazywała także na zakup kwiatów, książek lub prasy (w obu przypadkach po 59% wskazań), zakup biletów do kina lub na imprezy kulturalne (55%), a także zakup biżuterii i dodatków oraz alkoholu (po 50% wskazań).

Badanie prowadzone na zlecenie Visa Europe dotyczyło także częstotliwości, z jaką dokonujemy różnych wydatków na rzeczy i usługi sprawiające nam przyjemność. Z wypowiedzi respondentów wynika, że na większość takich przyjemności mogą sobie oni pozwolić tylko kilka razy w miesiącu lub nawet rzadziej. Wśród „przyjemnych” wydatków dokonywanych z częstotliwością do jednego tygodnia (czyli codziennie, dwa razy lub raz na tydzień) badani najczęściej wymieniali zakup słodyczy (łącznie 78% wskazań), książek i prasy (49%), napojów alkoholowych (44%) oraz wyjście na miasto (23%). Zdecydowanie rzadziej – w większości przypadków raz na miesiąc lub jeszcze rzadziej – pozwalamy sobie na takie wydatki, jak wyjazdy weekendowe (74%), zakup płyt CD/DVD (76%), biletów do kina, teatru oraz na imprezy kulturalne (80%), kwiatów (81%), kosmetyków (81%), kupno odzieży (84%) czy biżuterii i dodatków (93%).

Nowo budowane lub modernizowane i przebudowywane instalacje elektryczne powinny odpowiadać wymaganiom:

- normy PN-IEC 60364 „Instalacje elektryczne w obiektach budowlanych”

- normy PN-HD 60364 „Instalacje elektryczne niskiego napięcia”

- norm wydanych przez Stowarzyszenie Elektryków Polskich, a w tym:

Analiza mikrootoczenia

Nabywcy

Produkt jest skierowany do klientów, którzy są w trakcie modernizacji bądź zakładania instalacji elektrycznej w domach, mieszkaniach, firmach. Potencjalną grupę klientów stanowią ludzie, których zarobki przekraczają medianę wynagrodzenia ogółu pracujących. Na podstawie danych GUSu, ich liczba wynosi, około 50% czyli 5, 5 mln. Pod koniec 2011 roku mediana wynagrodzenia wynosiła 2903 zł.

Nasz produkt nabywać mają m. in. ludzie młodzi, w wieku 25-35 lat, którzy chcą się usamodzielnić, założyć własne gospodarstwo domowe. Biorąc pod uwagę sytuację gospodarczą w naszym kraju, poziom płac i możliwość zatrudnienia młodych osób, niewielu z nich będzie stać na taką inwestycję, jaką jest kupno mieszkania lub budowa domu, również dostęp do kredytu jest dla wielu z nich nieosiągalny, w związku z czym będą oni musieli liczyć na wsparcie finansowe ze strony rodziny, co jest popularnym zjawiskiem w Polsce. Tak więc takich osób jest niewiele, ale są oni potencjalnymi nabywcami naszego produktu.

Inna grupą są ludzie, którzy przeprowadzają remont instalacji elektrycznej w swoim miejscu zamieszkania. Chcą oni korzystać z nowych rozwiązań technologicznych, a nasz produkt spełni ich wymagania. Są to najczęściej osoby, które mieszkają kilka lat w danym miejscu i planują remont. Nasze produkty nie są najdroższe w porównaniu do konkurencji, a wyglądają estetycznie i są wygodne w użyciu, więc kryterium ceny nie powinno być dla tych ludzi przeszkodą.

Kolejną grupą ludzi są osoby starsze, w wieku powyżej 60 lat, które „na starość” szukają spokoju i wyprowadzają się do stref podmiejskich bądź na obrzeża miast.

Generalnie produkt może kupić każdy, kto tego potrzebuje. Czasami ktoś w jakimś miejscu potrzebuje kilku gniazdek w jednym miejscu, więc zamiast przedłużacza może użyć naszego wysuwanego gniazdka.

Obiecującą perspektywą jest również prognoza odnośnie ilości nowooddanych mieszkań.

2010
OGÓŁEM
Spółdzielcze
Indywidualne
sprzedaż lub wynajem
Pozostałe
2011
OGÓŁEM
Spółdzielcze
Indywidualne
sprzedaż lub wynajem
Pozostałe
2012 prognoza
OGÓŁEM
Spółdzielcze
Indywidualne
sprzedaż lub wynajem
Pozostałe
2013 prognoza
OGÓŁEM
2014 prognoza
OGÓŁEM

Jak widać w powyższej tabeli liczba oddanych lokali mieszkaniowych w Polsce zwiększa się z roku na rok. Jest to między innymi spowodowane bogaceniem się społeczeństwa oraz kryzysem finansowym na świecie – ludzie szukają inwestycji obarczonym małym ryzykiem inwestycyjnym. W związku z bogaceniem się społeczeństwa coraz więcej młodych i w średnim wieku ludzi zdecyduje się na własne lokum a starsi poszukując „spokoju na starość” migrują do stref podmiejskich, które w Polsce rozwijają się, w związku z czym prognozowany jest gwałtowny wzrost ich ilości. Jest to kolejna szansa dla naszego produktu.

http://www.stat.gov.pl/gus/5840_3031_PLK_HTML.htm

http://finanse.wp.pl/kat,7069,title,Liczba-pracujacych-na-koniec-I-kw-wynosila-108-mln-osob-GUS,wid,13533516,wiadomosc.html

http://wyborcza.biz/finanse/1,105684,10869128,Dwie_trzecie_pracownikow_zarabia_ponizej_sredniej_.html

Konkurenci

W sektorze, w którym działa firma istnieje wiele firm konkurencyjnych, do najbardziej konkurencyjnych firm zaliczają się: Govena, Ospel, Legrand

Z.S.E „OSPEL" Spółka Akcyjna od prawie pięćdziesięciu lat jest jednym z czołowych producentów sprzętu elektroinstalacyjnego w Polsce.

Posiada bardzo szeroki asortyment wyrobów, takich jak: łączniki i gniazda podtynkowe, łączniki i gniazda natynkowe, przedłużacze, przewody przyłączeniowe, dzwonki i gongi, rozgałęźniki, odgałęźniki, wtyczki, puszki oraz inne akcesoria elektroinstalacyjne. Wszystkie wyroby Spółki posiadają certyfikaty bezpieczeństwa potwierdzające zgodność wyrobów z obowiązującymi normami.

Od lat spółka „OSPEL" zyskuje uznanie w oczach odbiorców indywidualnych oraz firm instalatorskich, dzięki posiadanej wysokiej jakości oraz rozwiązaniom konstrukcyjnym. Kładziemy szczególny nacisk na nowoczesność, bezpieczeństwo oraz estetykę wyrobów. Od 2000r posiadamy certyfikat Systemu Zarządzania Jakością ISO 9001 w zakresie: projektowania, wytwarzania, dystrybucji wyrobów oraz usług przetwórstwa tworzyw sztucznych i obróbki metali. Obszar działania naszej firmy obejmuje cały kraj.

Spółka prowadzi sprzedaż hurtową na terenie całego kraju, ponadto Nasze produkty są eksportowane do takich krajów jak: Węgry, Słowacja, Rumunia, Rosja, Bułgaria, Ukraina, Grecja, Litwa, Estonia, Łotwa i Niemcy. Pamiętajmy, że oświetlenie wnętrza tworzy nie tylko jego klimat, ale i również decyduje o naszym samopoczuciu, dlatego też zadbajmy o odpowiedni osprzęt, aby nasze oświetlenie mogło odpowiednio i bezawaryjnie funkcjonować.

Działalność Grupy Legrand w Polsce rozpoczęła się w roku 1996 od zainwestowania w polską fabrykę w Ząbkowicach Śląskich. Zakład ten specjalizuje się w produkcji aparatury zabezpieczeniowej niskiego napięcia. Głównymi grupami wyrobów są: wyłączniki instalacyjne, rozłączniki, silnikowe. Oprócz wyrobów produkowanych w fabryce w Ząbkowicach Śląskich Legrand oferuje w Polsce również inne nowoczesne i innowacyjne produkty, takie jak: osprzęt elektroinstalacyjny (m.in. Sistena, Suno, Oteo, Mosaic), rozdzielnice, szafy i obudowy elektryczne (m.in. XL3, Nedbox, Ekinoxe, RWN), listwy i kanały kablowe do rozprowadzania instalacji elektrycznych (m.in. DLP). Produkty są dostępne w Polsce za pośrednictwem sieci hurtowni elektrycznych i supermarketów. W grudniu 2003 roku firma uzyskała certyfikaty ISO 9001 oraz ISO 14001.Legrand Polska Sp. z o.o. jest częścią międzynarodowego koncernu Legrand, lidera w aparaturze elektrycznej. Oferta w całości zaspokaja potrzeby w zakresie dystrybucji energii oraz zabezpieczenia instalacji elektrycznych w budownictwie mieszkaniowym, ogólnym i przemysłowym. W podstawowym zakresie liczy ponad 7.200 produktów. Produkty Legrand spełniają wymogi norm oraz posiadają atesty i międzynarodowe certyfikaty gwarantujące wysoką jakość.

Jest to wiodący w Polsce producent elektroniki dla branży oświetleniowej. Posiada dział badawczo-rozwojowy, nowoczesny, zautomatyzowany park maszynowy, oraz wieloletnie doświadczenie w montażu urządzeń elektronicznych. 100% naszych wyrobów jest testowane przed wysyłką do klienta. Posiadają międzynarodowe certyfikaty VDE , ENEC oraz certyfikat zarządzania jakością ISO 9001-2008

Dostawcy

Naszym dostawcą jest chiński producent szerokiej gamy sprzętu elektroinstalacyjnego, działający na licencji „Elektrosystem”. Fabryka ta wchodzi w skład grupy „Elektrosystem”. Zakład produkcyjny w Chinach od wielu lat działa w strukturach naszej grupy kapitałowej, przez co jest przedsiębiorstwem nowoczesnym oraz nie są mu obce najświeższe systemy zarządzania jakością zgodne z normą ISO 9000 i efektywne, ekologiczne technologie wytwarzania. Sprawia to, iż mamy pewność, że nasze produkty prezentują niezmienną, wysoką jakość, która jest ciągle monitorowana dzięki sprawnie działającemu systemowi kontroli jakości. Po za tym oferowany produkt posiada znak zgodności, co daje nam zaufanie, ze został wyprodukowany zgodnie z wymaganiami oraz umożliwia swobodna dystrybucje na terenie Unii Europejskiej. Obiekt w Chinach jest zakładem zatrudniającym ponad 1000 wykwalifikowanych pracowników, dzięki temu mamy pewność, ze zakład nie przestanie funkcjonować lada dzień oraz dzięki ogromnemu potencjałowi produkcyjnemu jest w stanie sprostać dużej ilości zamówień w krótkim czasie.

Analiza potencjału

Jesteśmy spółką zależną, dzięki czemu nasza działalność opiera się wyłącznie na dystrybucji gniazdek elektrycznych 4-portowych do sklepów wielko powierzchniowych oraz promocji produktu importowanego z Chin, dzięki czemu odchodzą nam koszty utrzymania zakładu produkcyjnego oraz placówek sprzedaży detalicznej. Działamy na terenie Polski.

Siedziba naszej firmy mieści się w Łodzi, lokalizacja ta jest związana z koniecznością szybkiego dostępu do magazynu. Przedsiębiorstwo składa się z części biurowej oraz dystrybucyjnej. Część biurowa zatrudnia wysoko wykwalifikowaną pięcioosobową kadrę. Natomiast na część dystrybucyjna składają się wynajęta przestrzeń magazynowa oraz samochody przedstawicieli handlowych. Ta cześć przedsiębiorstwa zatrudnia 10 osób. Źródłami finansowania majątku firmy są środki własne oraz kredyt bankowy. W dalszych latach będzie to również zysk przedsiębiorstwa. Aby zatrudnić pracowników o wysokich kwalifikacjach trzeba dokładnie przejrzeć rynek, gdyż nie wszyscy, którzy mają wykształcenie w danej branży, posiadają również wymaganą wiedzę.

Ze względu na rozwinięty outsourcing nasz firma nie zatrudnia dużej liczby pracowników, co ograniczyło nasze koszty i pozwoliło nam w dużej mierze sfinansować inwestycje, które umożliwiły nasze funkcjonowanie bez zaciągania dużych kredytów. Dzięki temu posiadamy dużą płynność finansową, przez co jesteśmy wiarygodni dla banków i w każdej chwili możemy wesprzeć się kredytem na dalszy rozwój bądź w sytuacji kryzysowej.

Analiza SWOT

Szanse Pkt. Zagrożenia Pkt.
Stałe zapotrzebowanie na tego typu produkty 7 Duża konkurencja 9
Konkurencyjna cena 6 Słaba pozycja na rynku 7
Liczne promocje 4 Możliwość nie przekonania potencjalnych nabywców do naszego produktu 5
Rosnąca liczba nowo oddanych mieszkań 7 Trudność w dotarciu do odbiorców 6
Rosnące PKB 0
Spadająca inflacja 1
Spadające bezrobocie 2
Coraz większe oszczędności gospodarstw domowych 3
Zwiększająca się liczba gospodarstw domowych 6
Średnia 4 Średnia 6,75
Silne strony Pkt. Słabe strony Pkt.
Wygląd i funkcjonalność 8 Trudność w zatrudnieniu wykwalifikowanej kadry 6
Innowacyjność produktu 9 Konieczność przeprowadzenia kosztownej akcji marketingowej 6
Wysoka jakość produktu 8
Powierzenie istotnych zadań specjalistom w danej dziedzinie (outsourcing) 7
Łatwość użycia 6
Długi okres gwarancyjny 5
Średnia 7,17 Średnia 6

Cele marketingowe:

- osiągnąć w roku 2012 przychody ze sprzedaży w wysokości 4 550 000zł, w 2013 – 6 525 000zł, w 2014 – 5 400 000zł

- osiągnąć sprzedaż wielkości 410 000 sztuk przez 3 lata

- dążyć do osiągnięcia hurtowej ceny sprzedaży 45zł/szt.

- wyrobienie renomy marki

-popularyzacja najnowszych rozwiązań w dziedzinie urządzeń elektro-instalacyjnych

Marketing mix

Produkt

Charakterystyka produktu

Na rynek wprowadzamy gniazda elektryczne czteroportowe, które mogą być zamontowane i ukryte w ścianie. Mają one kształt sześciennej kostki, po naciśnięciu na frontowe gniazdo, ze ściany wysuwają się jeszcze trzy dodatkowe, które są umieszczone na dwóch bocznych i górnej powierzchni sześcianu.

Technologia wykonania

Gniazda są wytwarzane w procesie wtryskiwania tworzywa sztucznego ABS i ewentualnie barwnika. Do procesu tego potrzebujemy wtryskarki, odpowiedniej formy do wtryskarki i oczywiście surowców (ABS + barwnik). ABS jest najpierw suszony przez kilka godzin, następnie transportowany do leja zasypowego wtryskarki. Tworzywo zostaje podane do ogrzanego cylindra. Następnie już zaczyna się sam proces wtryskiwania. Forma zamyka się, uplastyczniony surowiec jest wtryskiwany do formy, następuje faza docisku, polegająca na uzupełnieniu tworzywa w formie celem wyrównania zmniejszenia objętości wywołanej skurczem zestalającego się tworzywa. Powstaje gotowy produkt, który jest chłodzony i sprawdzony czy jest zgodny z ustalonym wzorcem.

Marka i logo.

Firma „ElektroSystem” działa na rynku Japońskim od ponad 40 lat. Dzięki innowacyjności rozwiązań stosowanych w jej produktach stała się marka rozpoznawalną niemal na całym świecie. Dzięki planom zawartym w strategii firmy na następne lata zdecydowano się na wejście na rynek Polski.

Innowacyjność

Nasz produkt jest innowacją na rynku gniazdek elektrycznych w Polsce. Wyróżnia się on na tle konkurencji designem i funkcjonalnością. Dzięki nieskomplikowanemu oraz prostemu w obsłudze mechanizmowi obsługa naszego produktu nie stanowi problemu dla nikogo, nawet osób starszych. Wciśnięcie frontu gniazdka powoduje wysunięcie się pozostałych gniazd, dotychczas ukrytych. Daje nam to możliwość podłączenie dodatkowych trzech urządzeń elektrycznych, bez konieczności stosowania przedłużaczy bądź innych urządzeń tego typu. W momencie, kiedy nie ma zapotrzebowania na dodatkowe gniazda, wystarczy powtórnie nacisnąć front gniazdo w celu wsunięcia się dodatkowych gniazd. Dzięki czemu nasz produkt wygląda jak zwykłe gniazdo jednoportowe i oszczędza przestrzeń.

Rynkowy cykl życia produktu

W fazie wprowadzenia występuje powolny wzrost sprzedaży produktu w miarę jego wprowadzania na rynek. Zyski również stopniowo rosną, chociaż początkowo muszą zwrócić się koszty wprowadzenia produktów na rynek. W fazie wzrostu występuje okres szybkiej akceptacji produktu przez rynek. W fazie dojrzałości mamy zwolnienie wzrostu sprzedaży, większość potencjalnych nabywców zaakceptowało produkt. Zyski stabilizują się. Aby obronić się przed konkurencją trzeba zwiększyć nakłady marketingowe na obronę produktu przed działaniami ze strony konkurencji.

Opakowanie

Mając na uwadze fakt, iż opakowanie jest jednym z narzędzi marketingowych postanowiliśmy zapakować nasz produkt w estetyczne, sześcienne kartonowe opakowanie, na którym nadrukujemy nasz produkt, logo „ElektroSystem” oraz znaki zgodności poświadczające uzyskane certyfikaty. Ze względu na bezpieczeństwo produktu oraz w celu uniknięcia nieporozumień związanych z obcą ingerencją w zawartość opakowania zdecydowaliśmy się na umieszczenie na opakowaniu plomb zabezpieczających. Opakowanie zostało poddane niezbędnym testom, tj. inżynierskim(trwałość), wizualnym(czytelność, kolorystyka), sprzedaży(poręczność), konsumenckim(satysfakcja konsumentów). Testy miały na celu wybranie najlepszego wzoru opakowania.

Gwarancja

Zdecydowaliśmy się na zaoferowanie pięcioletniego okresu gwarancyjnego naszego produktu z uwagi na:

Produkt wadliwy podlega wymianie na podstawie paragonu w systemie Door-To-Door.

Pomoc w zastosowaniu.

Wraz z produktem zostaję dołączona instrukcja obsługi. Zawierająca instrukcje montażu oraz informacje jak prawidłowo obchodzić się z produktem.

Odpowiedzialność

Przedsiębiorstwo „ElektroSystem” ponosi pełną odpowiedzialność za szkody wyrządzone poprzez jej produkty. „ElektroSystem” jest ubezpieczone z tego tytułu. Odszkodowanie nie zostanie wypłacone, jeżeli odpowiedzialność za wypadek będzie po stronie użytkującego, wynikająca z nieprawidłowego użytkowania produktu.

Dystrybucja

Nasze przedsiębiorstwo jest wyłącznym dystrybutorem tego typu gniazdek elektrycznych w Polsce. Produkty sprzedawane przez nas są oparte na japońskiej technologii a produkowane są w Republice Chińskiej. Dzięki czemu, proponujemy produkt tani, dobry jakościowo oraz zaawansowany technologicznie. Głównym kosztem ponoszonym przez nasze przedsiębiorstwo jest koszt importu oraz krajowej dystrybucji. Dzięki współpracy z wyspecjalizowanymi firmami w tych dziedzinach udało się nam znacząco zredukować te koszty poprzez ograniczenie własnej sieci dystrybucyjnej. Import towarów z Chin odbywa się za pośrednictwem lidera w branży importu z Chin firmy „FASTiGO Logistics” drogą morską. Z uwagi na możliwe niepowodzenie naszego produktu na rynku, zaniechaliśmy budowy własnego magazynu i zdecydowaliśmy się na wynajem magazynu od firmy „Panattoni”, która specjalizuję się w wynajmie przestrzeni magazynowej. Daje nam to wymierne korzyści w postaci:

Dystrybucją krajową zajmuję się grupa „Raben”. Która transportuje produkt z głównego magazynu do naszych klientów za pośrednictwem transportu kołowego. Jako wyłączny dystrybutor jesteśmy zainteresowani sprzedażą naszego produktu do sklepów wielko powierzchniowych takich jak:

Istnieje około 206 sklepów, które będziemy zaopatrywać w nasz produkt.

Zastosowanie szeroko pojętego outsourcingu w dystrybucji produktu pozwoli nam na obniżenie kosztów funkcjonowania przedsiębiorstwa, przez co będziemy bardziej konkurencyjni na rynku.

Promocja

Reklama

Jesteśmy wyłącznym dystrybutorem firmy „ElektroSystem” w Polsce, co sprawia, że spoczywa na nas wielka odpowiedzialność jaką jest kreowanie wizerunku naszej firmy w Polsce. Aby znaleźć zbyt na nasz produkt zdecydowaliśmy się na niżej wymienione formy reklamy:

Ten rodzaj reklamy powinien być wystarczający, aby zachęcić klientów do zakupu naszego produktu.

Promocja sprzedaży

Promocja sprzedaży ma przyciągnąć uwagę potencjalnego nabywcy, zawiera ulgi, zachęty i bodźce, które mają konkretną wartość dla konsumenta. Promocja sprzedaży wywołuje silniejszą i szybszą odpowiedź. Aby zwiększyć popyt na nasz produkt postanowiliśmy zastosować niżej wymienione narzędzia promocji sprzedaży:

Nie stosujemy promocji konsumenckiej, ponieważ nie prowadzimy sprzedaży detalicznej

Sprzedaż osobista

Z uwagi na hurtowy charakter sprzedaży produktu sprzedaż osobista będzie polegać na spotkaniach biznesowych przedstawicieli naszej firmy z przedstawicielami firm zajmujących się dalszą dystrybucją naszego produktu. Będzie ona miała na celu budowanie wizerunku marki oraz wzajemnych relacji między firmami.

Cena

Ceny na tle strategii cenowych stosowanych przez konkurentów

Z uwagi na opatentowanie wzoru naszego produktu jedyną konkurencją dla naszego produktu są przedsiębiorstwa produkujące markowe tradycyjne gniazdka elektryczne oraz listwy elektryczne.

Firma Produkt Cena hurtowa Cena detaliczna
GOVENA Gniazdko pojedyncze Metal EMC 30 zł 40 zł
Gniazdko podwójne Metal EMC 55 zł 80 zł
Gniazdko potrójne 70 zł 110 zł
LEGRAND Gniazdko pojedyncze NILOE 20 zł 30 zł
Gniazdko podwójne Mosaic 40 zł 55 zł
OSPEL Gniazdko pojedyncze IMPRESJA 9 zł 16 zł
Gniazdko podwójne IMPRESJA 10 zł 17 zł
ELEKTROSYSTEM Gniazdko wysuwane 4 - portowe 35 zł 55 zł

Takimi przedsiębiorstwami są „Govena”, ”LEGRAND”, ”OSPEL”, produkty tych przedsiębiorstw są równie dobre jakościowe jak nasz, jednak ich mocną stroną jest ugruntowana pozycja na rynku polskim. Aczkolwiek niewątpliwym atutem naszego produktu jest cena. Za o wiele niższą cenę oferujemy znacznie więcej od konkurencji, przy zachowaniu porównywalnej jakości. Ceny naszego produktu są atrakcyjne zarówno dla pośredników i ich klientów.

Tabela cen

Produkt Jednostka miary 2012* 2013* 2014*

Gniazdko elektryczne wysuwane

4 – portowe

 Cena (zł/szt.) 35 45 40
Ilość 130 000 145 000 135 000
Przychód ze sprzedaży 4 550 000 6 525 000 5 400 000

*prognoza

Podsumowanie

W planie marketingowym zostały ujęte wszelkie aspekty związane z wdrożeniem produktu na rynek i koncepcji zdobycia jak największej ilości potencjalnych nabywców. Analiza rynku, na którą składa się zarówno ocena bieżących i przyszłych potrzeb klienta. Dokładnie sprawdzono i przeanalizowano silne i słabe strony, co pozwoli zobrazować ewentualne zagrożenia związane z wypromowaniem produktu, jak również szanse na jego zaistnienie na rynku. Wyniki analiz przeprowadzonych w powyższym planie pozwalają nam stwierdzić, że jest wysoce prawdopodobnym osiągnięcie prze produkt sukcesu rynkowego.


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Plan marketingowy 1
plan marketingowy dla firmy X (3 str), Firmy i Przedsiębiorstwa
Plan marketingowy
PLAN MARKETINGOWY, szkoła
plan marketingowy nr 5 7RILJ4W5Y7QPLI62DUD2VFIYDZ2W7CG4GWSAXBQ
plan marketingowy spółdzielnia handlowa (25 stron) h2rotjqebupag45vwkidhwpidmxeqjgnaixt4xq H2ROTJQ
plan marketingowy nr 7 NRVAJTAA2RQBOTRPKRGVBIIWSDUKWNPXZUYF57I
Plan Marketingowy
plan marketingowy ? serwis (11 stron) oe6esv3lnttodfhgwetingtlwc7qncf6djcddxq OE6ESV3LNTTODFHGWETIN
plan marketingowy spółdzielnia mleczarska (17 stron) 2yczilnfdkzw7erhzm2xea64rnh2iotopksn4ja 2YCZI
z plan marketingowy
Plan marketingowy solarium Sun
Plan marketingowy jako narzędzie sterowania przedsiębiorstwe QVVJNTZ54YMHJRSZSW25BJQY6S3BTW7S4ISEARI
plan marketingowy nr 4 QCRF5C3SJ35T2JQNOY4TNIKFRVFZHZ32CNIGQKY
plan marketingowy nr 11 FXGE5E3OATI6L3MAFZRFOJXORKI63VHIRHVTORI
Plan Marketingowy
Plany marketingowe, Plan marketingowy firmy budowlanej (35 stron)

więcej podobnych podstron