4.5. Dystrybucja i magazynowanie.
W większości przypadków klienci odbierają towary własnym transportem,
bezpośrednio z magazynu. Tylko w niektórych przypadkach transport jest organizowany
przez BHN (sytuacja ta jest przewidywana w umowie i jest ważnym czynnikiem negocja-
cji z klientem). Korzysta się wtedy z przystosowanej do tego celu przyczepy.
BHN dysponuje magazynami przy ul. Straży Ludowej o powierzchni około 100 m2
z zainstalowanymi urządzeniami do przechowywania, przemieszczania i przycinania wykładzin. Magazyn ten w zupełności zaspokaja obecne i planowane potrzeby BHN w
zakresie powierzchni magazynowych.
Spółka nie zajmuje się dłuższym magazynowaniem wykładzin: każda, zamawiana
u producenta lub pośrednika partia materiału związana jest z konkretną realizacją (lub w przypadku małych zamówień składa się na pewną ich pulę). Z tego powodu magazyn służy jedynie do krótkotrwałego przechowywania wykładzin od momentu dostarczenia od producenta do odbioru przez klienta.
Przechowywany jest jedynie niewielki zapas (o wartości ok. 15 tyś zł) typowych
wykładzin, cieszących się największym powodzeniem.
Sprzedaż odbywa się głównie całymi wałkami: w przeciwnym wypadku (tj. gdy wałki są dzielone) klient dopłaca ok. 15% wartości kupowanego towaru. Sytuacja taka
występuje bardzo rzadko i możliwość kupowania mniejszej ilości jest w zasadzie przyzna-
wana tylko stałym klientom.
4.6. Promocja.
W zakresie form komunikowania się z otoczeniem można wyróżnić: reklamy prasowe, uczestnictwo w targach, wysyłanie ofert pocztowych.
Reklamy prasowe BHN-u zamieszczał „Informator Budowlany” oraz „Kup Dom”.
Planowane jest również zamieszczenie reklam w dwumiesięczniku branży budowlano -
wzorniczej „Inwestor” oraz w informatorze „INFO - INWEST”.
Materiały oraz zdjęcia wykonywanych prac znajdują się na Stałej Wystawie
Budownictwa przy ul. Szarych Szeregów oraz przy ul. Magazynowa w firmie Inwest.
Firma od początku swej działalności uczestniczy w targach branżowych. Wiele
owocnych kontaktów zostało zainicjowanych podczas imprez targowych:
styczeń `99 Targi Wykładzin w Hannowerze. Dużo firm zagranicznych zaintere-
sowało się działalnością i ofertą firmy BHN. Wyrażone to zostało zwróceniem się zagra-
nicznych producentów wykładzin przez Centralę Handlu Zagranicznego z ofertą o
przedstawicielstwo i partnerstwo do BHN.