1.2. Dostawcy.

1.2.1. Dostawcy krajowi.

BHN w początkowym okresie swojej działalności bazował na dostawcach krajo-

wych. Podstawą tego typu polityki było nastawienie się głównie na poszukiwanie klientów

oraz umacnianie pozycji na rynku polskim. Otrzymując duże rabaty od bezpośrednich

importerów BHN był w stanie (mając niskie marże) przyciągnąć wielu klientów zaintere-

sowanych kompleksową usługą oraz fachowością i znajomością tematyki.

BHN współpracował m.in. z poznańskimi firmami:

• Mercury Poznań,

• CIP Poznań,

• Mondi Poznań,

• Robi Luboń,

oraz z firmami z Polski:

• Promat Ruda Śląska,

• Okland Radom,

• Asrsbud Łódź.

Do chwili obecnej z w/w BHN trwale współpracuje jedynie z firmą Promat.

Promat z Rudy śląskiej, ul. Joanny 14a, tel.[phone].

Kontrahent ten jest w Polsce wyłącznym importerem wykładzin niemieckich

„Billermann”. BHN współpracuje z nim od samego początku swojego istnienia - kontakt

nawiązany został jeszcze w okresie działania Biura Handlowego Nizio (grudzień 1993).

Współpracę między tymi dwiema firmami można uznać wręcz za wzorcową :

BHN zawsze regularnie i terminowo rozlicza się ze wszystkich płatności, Promat także

terminowo dostarcza zamówiony towar oraz udziela BHN-owi dodatkowych rabatów (nie

udzielanych innym firmom). Pracownicy Promat-u zostali zaproszeni na zorganizowane

w lutym 1997 r. szkolenie BHN-u.

Firma Promat podpisała umowę z BHN-em gwarantującą mu wyłączność handlu

Wykładzinami firmy Billermanna w piętnastu północno-zachodnich województwach Polski (tj. na terenie działania BHN-u).

Firma Promat bezpłatnie dowozi towar do magazynu BHN w Poznaniu,

natomiast w nagłych przypadkach (tzn. kiedy termin realizacji jest bardzo krótki i nie ma

odpowiedniej, składającej się na pełną dostawę ilości towaru) organizowany jest inny tra-

nsport. Najczęściej BHN korzysta z usług firm Servisco lub Spedpol. W takiej sytuacji

klient partycypuje w kosztach dostawy, co niestety powiększa cenę całej usługi.

Zwiększenie częstotliwości dostaw (możliwe dzięki zwiększeniu obrotów uzyska-

nych przez powiększenie kapitału obrotowego) generalnie skróci czas oczekiwania klien-

tów i poprawi tym samym jakość świadczonych usług.

---