Zarządzający firmą, po przeanalizowaniu wszystkich czynników przemawiających

za i przeciw angażowaniu się w pozyskiwanie klientów z poszczególnych grup doszli do

wniosku, że najważniejszymi klientami są kontrahenci z grupy b) i c) - tj. biura projektowe

i projektanci oraz instytucje budżetowe. W analizach tych brano pod uwagę przede wszystkim wielkość danego rynku (czyli wielkość zamówień), rodzaj zamówień i możliwość

stałej współpracy.

Mniej ważnymi (nie na tyle jednak, aby móc z nich w ogóle zrezygnować) są klienci

z grup a) , d) oraz f)

Planowana jest natomiast zupełna rezygnacja ze współpracy z drobnymi klientami indywidualnymi.

---