1.4. Konkurencja.
Przegląd firm stanowiących konkurencję dla BHN-u należy zacząć od firm
zajmujących się zakładaniem różnego typu posadzek, wykonywanych z:
płytek ceramicznych ;
granitgresów ;
masy żywicznej (posadzki przemysłowe) ;
marmur, parkiety, itp.
Mimo teoretycznego zagrożenia dla oferty BHN-u - zaspokajanie tej samej potrzeby klientów - w praktyce takie zagrożenie nie występuje. Wynika to z unikalności
cech użytkowych wykładzin. Żaden inny materiał nie charakteryzuje się tak szerokim
wachlarzem właściwości i nie ma tak bogatego spektrum zastosowań. Dodatkową cechą
wyróżniającą wykładziny spośród innych materiałów jest stosunkowo duża łatwość i
szybkość montażu oraz demontażu jak również duże zróżnicowanie gamy kolorów i
wzorców (doceniana szczególnie przez profesjonalnych projektantów).
Każdy z wyżej wymienionych materiałów może zostać zastąpiony przez odpowie-
dni gatunek wykładziny (do każdego bowiem można dobrać wykładzinę cechująca się
lepszymi, a co najmniej porównywalnymi parametrami), niektórych wykładzin nie można
zastąpić żadnym innym materiałem.
Właściwą konkurencję BHN-u stanowią firmy zajmujące się handlem wykładzinami. Firmy te szeregować można do następujących grup:
Sklepy detaliczne.
W sklepach detalicznych zaopatrują się głównie drobni klienci, kupujący wykła-
dziny do mieszkań, sklepów, itp. (do ok. 30-40 m2). Firmy te nie stanowią rzeczywistej
konkurencji dla BHN-u - nastawiane są one bowiem na zaopatrywanie zupełnie innego
segmentu rynku małych odbiorców, z których BHN staje się zrezygnować.
Do tego typu sklepów zaliczyć można: M-3 Swarzędz, Niel Tex Poznań, Brapol
Poznań, Mercury Net Poznań, Komfort Szczecin, Dajan Koszalin.
Hurtownie.
Hurtownie w wykładziny zaopatrują głównie sklepy detaliczne (stanowiące często
część sieci sprzedaży - np. hurtownia „Mercury” i jej sklepy), firmy remontowe, budo-
wlane oraz działy zaopatrzenia.
BHN chce przejmować część klientów tych jednostek. Najistotniejszy partner to
firmy budowlane i remontowe.
Główną cechą różniącą BHN od tych hurtowni jest fakt, że BHN aktywnie poszu-
kuje swoich klientów oraz świadczy dodatkowo cały szereg usług (oprócz samego dostar-
czenia wykładziny), np. doradztwo, montaż, pomoc w wyborze jakości i kolorystyki etc.
Przykładem hurtowni wykładzin mogą być: Mondi Poznań, Novita Zielona Góra,
Aklo - Robi Luboń, Compass Poznań.