2. Metodologia analiz.
W sporządzanym biznes planie będziemy oceniać zarówno otoczenie przedsiębiorstwa, jak i jego wnętrze. Do oceny analizowanych zjawisk i czynników posłużą nam metody liczbowe - m.in. macierze i opisowe. Oto metody wykorzystane w niniejszym biznes planie:
Macierz EFE - jest sporządzana w celu ocenienia intensywności zidentyfikowanych szans i zagrożeń w otoczeniu, oraz uzyskania odpowiedzi na pytanie czy siła oddziaływań otoczenie jest przychylna przedsiębiorstwu, czy też dominują zagrożenia. Ocena ta pozwala także określić wartościowo siłę tychże oddziaływań. Procedura postępowania przy sporządzaniu macierzy EFE:
Wybór czynników otoczenia oddziałujących na przedsiębiorstwo,
Określenie znaczenia danego czynnika w całości oddziaływań na firmę,
Określenie siły oddziaływania czynnika wg następującej skali: (+3) duża szansa, (+2) średnia szansa, (+1) mała szansa, (0) neutralny, (-1) małe zagrożenie, (-2) średnie zagrożenie, (-3) wysokie zagrożenie;
Wymnożenie poszczególnych wag i siły oddziaływania,
Zsumowanie iloczynów i słowne podsumowanie analizy otoczenia.
Macierz IFE - jest sporządzana w celu ocenienia silnych i słabych stron przedsiębiorstwa. Jej sporządzanie jest bardzo podobne do macierzy EFE - wybieramy te strony, które uważamy za najważniejsze z punktu widzenia firmy, określamy jego wagę (znaczenie w całości czynników) i siłę oddziaływania (od +3 do -3).
Macierz SWOT - w tej macierzy dzieli się zidentyfikowane czynniki na mające charakter wewnętrzny i zewnętrzny, oraz wywierające wpływ negatywny i pozytywny na przedsiębiorstwo. Powstaje ona również z połączenia macierzy EFE i IFE. Zderzenie ze sobą szans i zagrożeń z mocnymi i słabymi stronami firmy na określenie pozycji strategicznej przedsiębiorstwa w otoczeniu (na rynku). Macierz SWOT jest punktem wyjścia w określeniu planów przedsiębiorstwa, dla naszych potrzeb jednak wykorzystamy ją do oceny otoczenia i potencjału rynku.
Macierz BCG - służy ona do oceny produktów przedsiębiorstwa pod względem ich roli dla firmy. Oceniając ich udział w rynku, wzrost popytu, rentowność, potrzeby finansowe związane z jego produkcją, przepływ pieniężny i ryzyko związane z produktem kwalifikuje się je do jednej z czterech kategorii:
Dojne krowy,
Dylematy,
Kule u nogi,
Gwiazdy.
Najszerzej stosowaną wersją analizy portfelowej jest właśnie MACIERZ BCG (od nazwy firmy)
|
|
|
UDZIAŁ W RYNKU |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
GWIAZDY |
DYLEMATY |
||
|
DUŻY |
|
|
||
WZROST RYNKU |
|
|
|
||
|
|
|
|
||
|
|
DOJNE KROWY |
KULE U NOGI |
||
|
MAŁY |
|
|
||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
DUŻY |
MAŁY |
||
ZALECENIA WYNIKAJĄCE Z ANALIZY MACIERZY BCG:
zużyj nadwyżkę gotówki zarobioną na „dojnych krowach” jako podstawę rozwoju i selekcji „dylematów” oraz doinwestowanie „gwiazd”. Celem długookresowym jest umocnienie pozycji „gwiazd” i wykreowanie z „dylematów” nowych „gwiazd”
wyeliminuj „dylematy” ze słabymi lub niepewnymi perspektywami, aby nie rozpraszać wysiłku inwestycyjnego
dbaj o „dojne krowy”, staraj się zachować je jak najdłużej.
Tak dokonana analiza pozwala przedsięwziąć odpowiednie kroki odnośnie badanego produktu, tak aby przyczyniały się one do rozwoju firmy.
Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl