Marketing 13.02.2010

Temat: Rynek i jego otoczenie

1. Rynek

2. Klasyfikacja rynku

3. Popyt

4. Podaż

5. Cechy gospodarki rynkowej

6. Marketing MIX

7. Segmentacja rynku

Ad. 1

Rynek w sensie ekonomicznym to proces w wyniku którego kupujący i sprzedający określają co chcą kupić i sprzedać i na jakich warunkach.

Ad. 2

Klasyfikacja rynku:

1. Ze względu na przedmiot transakcji:

1. rynek usługowy - świadczenie usług przez osoby, które mają kwalifikacje np. fryzjer

2. rynek towarowy - istnieją wytworzone towary na rynku

wyróżniamy dobra substytucyjne i komplementarne

3. rynek pracy

występują:

pracodawca - oferuje prace za odpowiednie wynagrodzenie, na mocy umowy

pracobiorca

bezrobotny - osoba poszukująca pracy, zdolna do pracy

4. rynek finansowy (kapitałowy) - obieg pieniądza w gospodarce narodowej

2. Ze względu na położenie geograficzne:

1. Rynek lokalny - zasięg dzielnica

2. R. Regionalny - zasięg województwo

3. R. Krajowy - zasięg dane Państwo

4. Rynek międzynarodowy - zasięg światowy (import i eksport)

3. Ze względu na prowadzoną działalność gospodarczą:

marża zbytu m. hurtowa m. detaliczna

r. zbytu r. hurtowy r. detaliczny konsument(odbiorca i nadawca)

r. producenta

Kalibracja - nadanie ceny w zależności od wielkości np. jajka, morele

4. Ze względu na czas zapłaty, realizacje:

a) kasowy

b) terminowy

Ad. 5

Cechy gospodarki rynkowej:

1. Konkurencja (cenowa, poza cenowa)

2. Uwolniony system cen (modelowanie ceny)

3. Organizacja przedsiębiorstwa

4. Własność prywatna

Zadanie 1.

Mając funkcje popytu i podaży ustal ile wynosi cena i wielkość równowagi. Jeżeli rząd ustalił na tym rynku cenę na ten produkt 7 zł to będzie to cena maksymalna czy minimalna?

D=400-20P

S=100+10P

D=S S=D

400-20P=100+10P

-20P-10P=-400+100

-30P=-300/-30P

P=10

400-20*10=200

100+10*10=200

S=D

ODP: Cena wynosi 10 zł przy 200 szt.

D 400-20*7=260

S 100+10*7=170

ODP: Cena będzie maksymalna

Ad. 6

Marketing MIX

Marketing - to działalność, która polega na rozpoznaniu, kształtowaniu i zaspokajaniu potrzeb odbiorców, nabywców, co daje z jednej strony korzyści samym odbiorcom, z drugiej zaś strony zapewnia korzyści ekonomiczne w firmie.

Elementy m. mix:

• produkt (product)

• cena (price)

• dystrybucja (place)

• promocja (promotion)

Produkt to oferowane nabywcom do sprzedaży dobra materialne bądź usługi.

Cena jest to ilość pieniędzy jaką nabywca musi wydać aby skorzystać z danej usługi lub posiadać dane dobra.

Pieniądz funkcje:

• forma płatnicza

• miernik wartości

• środek..

• miernik teoryzacji

Cechy:

• jednolity

• trwały

• podzielny

Dystrybucja - przemieszczenie produktu z miejsca wytworzenia do ostatecznego nabywcy. Obejmuje ona przemieszczenie w czasie i przestrzeni.

Przedsiębiorstwa te tworzą system oparty na logistyce.

Promocja (komunikacja przedsiębiorstwa z rynkiem) polega na poinformowaniu konsumentów o oferowanych produktach bądź usługach i przekonaniu i skłonieniu do zakupu.

Przedsiębiorstwo opiera się na następujących instrumentach promocji:

• reklama

• sprzedaż osobista

• promocja sprzedaży

• public relations

• sponsoring

Ad. 7

Segmentacja rynku jest to podział rynku według określonego kryterium na jednorodne grupy odbiorców, które wyznaczają dla firmy obszar działania.

Kryterium segmentacji rynku:

• czynnik ekonomiczny (grupa do celowych odbiorców ze względu na wynagrodzenie)

• czynnik demograficzny (płeć, wiek, wykształcenie, psychospołeczny, prestiżowy)

• czynnik geograficzny (ukształtowanie terenu)

• czynnik wyznaniowy

Strategie segmentacji rynku:

• strategia działania nie zróżnicowanego. W segmencie nie wyróżnia się żadnych grup odbiorców - bilet MZA

• strategia działania zróżnicowanego. Przedsiębiorstwo dokonuje podziału rynku na podstawie aspektu psychologicznego; niska cena - niska jakość; wysoka cena - wysoka jakość. Dążenie do produktu idealnego.

• Strategia działania skoncentrowanego. Przedsiębiorstwo wybiera jeden segment rynku.

---