AKADEMIA EKONOMICZNA W POZNANIU
PRZYCHODY
Znaczenie analizy sprzedaży:
- w gospodarce rynkowej istnieje stosunkowa łatwość produkcji i bardzo duża trudność wejścia na rynek
i sprzedaży
- sprzedaż jest z
ródłem dopływu środków pieniężnych do przedsiębiorstwa
- sprzedaż jest podstawą kreowania dochodów do budżetu (system podatkowy)
- sprzedaż następuje na zewnątrz (na rynku); powoduje to konieczność analizy informacji z rynku
- rozmiary sprzedaży są wyrazem akceptacji społecznej działalności przedsiębiorstwa, z drugiej strony
wynikają z umiejętności zarządzania sprzedażą
Analiza sprzedaży powinna ułatwić:
- podejmowanie decyzji umożliwiających wzrost sprzedaży
- określenie struktury sprzedaży i strategii jej kształtowania w przyszłości
- poprawę opłacalności sprzedaży
- poprawę pozycji przedsiębiorstwa na rynku
28
ANALIZA FINANSOWA
AKADEMIA EKONOMICZNA W POZNANIU
Przychody przedsiębiorstwa
Przychody z działalności podstawowej (operacyjnej)
- sprzedaż wytworzonych produktów (dóbr i usług)
- sprzedaż towarów i materiałów (przedsiębiorstwo handlowe)
Pozostałe przychody operacyjne (przychody nie związane z podstawowym rodzajem działalności,
przychody sporadyczne)
- sprzedaż zbędnych składników majątkowych (rzeczowe aktywa trwałe, zapasy)
- otrzymane darowizny
- kary, grzywny, odszkodowania, odsetki za zwłokę
Przychody finansowe
- przychody z tytułu posiadanych udziałów (akcji)
- przychody z uzyskiwanych odsetek
- przychody ze sprzedaży papierów wartościowych, instrumentów finansowych
- przychody z tytułu dodatnich różnic kursowych, itp.
29
ANALIZA FINANSOWA
AKADEMIA EKONOMICZNA W POZNANIU
Analiza wielkości sprzedaży
Analiza wielkości przychodów ze sprzedaży:
- analiza porównawcza
- analiza przyczynowa
Analiza porównawcza
- w czasie
- w stosunku do poniesionych kosztów
- w relacji do zaangażowanych w przedsiębiorstwie zasobów
- w porównaniu z wielkością produkcji
- w stosunku do sprzedaży w innych przedsiębiorstwach
Analiza przyczynowa
odchylenie bezwzględne
"S = S1  S2
30
ANALIZA FINANSOWA
AKADEMIA EKONOMICZNA W POZNANIU
W przedsiębiorstwach o zróżnicowanej strukturze sprzedaży na odchylenie bezwzględne wpływ mają trzy
główne czynniki
- zmiana liczby sprzedanych wyrobów
- zmiana struktury sprzedaży
- zmiana cen sprzedaży
Analiza dynamiki sprzedaży
- w cenach bieżących
- w cenach stałych
Analiza struktury sprzedaży
- w ujęciu poziomym
- w ujęciu pionowym
Analiza struktury sprzedaży
- rodzajowa struktura sprzedaży
- rynkowe aspekty struktury
31
ANALIZA FINANSOWA
AKADEMIA EKONOMICZNA W POZNANIU
Sprzedaż
- eksportowa
- krajowa
Sprzedaż
- detaliczna
- hurtowa
Sprzedaż
- według produktów
- według odbiorców
32
ANALIZA FINANSOWA