MODEL PI
CIU SIA
PORTERA
Siła zagrożenia ze
strony nowych
konkurentów
Siła Siła wewnętrznej Siła
oddziaływania konkurencji oddziaływania
dostawców w sektorze odbiorców
Siła zagrożenia ze
strony wyrobów
substytucyjnych
Czynniki określające siłę oddziaływania dostawców:
 koncentracja udziałów w sektorze dostawców,
 wpływ produktu-usługi sektora dostawców na jakość,
 znaczenie produktu-usługi sektora dostawców,
 zróżnicowanie produktów-usług sektora dostawców,
 poziom kosztów związanych ze zmianą dostawcy,
 możliwość podjęcia przez sektor dostawców działalności w
sektorze swoich odbiorców,
 swoboda wyboru czasu dokonania zakupu w sektorze
dostawców,
 ostrość walki konkurencyjnej w sektorze dostawców.
Opracował: dr inż. Jerzy Mieszaniec
AGH-Akademia Górniczo-Hutnicza
Kraków 1
ZARZ
DZANIE STRATEGICZNE
ZARZ
DZANIE STRATEGICZNE
Czynniki określające siłę oddziaływania odbiorców:
 koncentracja udziałów w sektorze odbiorców,
 uzależnienie jakości produktu-usługi sektora odbiorców,
 znaczenie produktu-usługi dla sektora odbiorców,
 niepowtarzalność produktów-usług dla sektora odbiorców,
 poziom kosztów związanych ze zmianą dostawcy,
 możliwość podjęcia przez sektor odbiorców działalności w
sektorze swoich dostawców,
 swoboda wyboru czasu dokonania zakupu przez odbiorców,
 ostrość walki konkurencyjnej w sektorze odbiorców.
Czynniki określające siłę wewnętrznej konkurencji:
 liczba konkurentów,
 zrównoważenie udziałów rynkowych i potencjału konkurentów,
 tempo wzrostu sektora,
 udział kosztów stałych,
 udział kosztów składowania,
 zróżnicowanie produktów sektora,
 występowanie kosztów zmiany dostawcy przez klienta sektora,
 występowanie skokowych przyrostów zdolności produkcyjnej,
 odmienność konkurentów i ich strategii,
 występowanie barier wyjścia:
" posiadanie wyspecjalizowanych zasobów,
" wysokość kosztów stałych wyjścia,
" występowanie współzależności strategicznych działalności w
tym sektorze z innymi sektorami działania,
" występowanie przeszkód emocjonalnych,
" możliwość wystąpienia restrykcji państwowych lub społecznych,
Opracował: dr inż. Jerzy Mieszaniec
AGH-Akademia Górniczo-Hutnicza
Kraków 2
ZARZ
DZANIE STRATEGICZNE
ZARZ
DZANIE STRATEGICZNE
Czynniki określające siłę zagrożenia ze strony nowych
konkurentów:
 bariery wejścia:
" ekonomia skali działania występująca w sektorze,
" zróżnicowanie produktów-usług sektora,
" duże potrzeby kapitałowe na uruchomienie działalności,
" koszt zmiany ponoszony przez klientów sektora w przypadku
zmiany jednego dostawcy na innego,
" trudności z uzyskaniem dostępu do istniejących kanałów
dystrybucji lub brak kanałów dystrybucji,
" gorsza sytuacja przedsiębiorstw rozpoczynających dopiero teraz
działalność ze względu na uzyskanie przez dotychczasowych
uczestników sektora:
wyłączności na technikę produkcji,
wyłącznego dostępu do surowców,
korzystnej lokalizacji,
doświadczenia,
niedostępnych obecnie zwolnień i subwencji,
polityka państwa w stosunku do sektora.
Czynniki określające siłę zagrożenia ze strony nowych
konkurentów:
 możliwość wystąpienia działań odwetowych:
" silna i skuteczna reakcja przedsiębiorstw należących do sektora
na wejście w przeszłości,
" znaczne zasoby przedsiębiorstw należących do sektora,
" duże zaangażowanie i mała płynność zainwestowanych zasobów
przedsiębiorstw należących do sektora,
" wolne tempo wzrostu popytu na wyroby-usługi sektora,
 bariery wyjścia.
PRODUKT NOWY - odmiana produktu wytwarzanego w sektorze, ma
takie same lub podobne cechy użytkowe, różni się zaś opakowaniem,
znakiem firmowym, niekiedy technologią i wyglądem.
SUBSTYTUT - produkt zastępczy, w sensie technologicznym zupełnie
inny produkt, ale pełni podobną lub szerszą funkcję użytkową i
zaspokaja podobną potrzebę klienta.
Opracował: dr inż. Jerzy Mieszaniec
AGH-Akademia Górniczo-Hutnicza
Kraków 3
ZARZ
DZANIE STRATEGICZNE
ZARZ
DZANIE STRATEGICZNE