N

O W O C Z E S N Y

T

E C H N I K

D

E N T Y S T Y C Z N Y

68

S Y L W E T K I

T E C H N I K I

D E N T Y S T Y C Z N E J

Rozważnie, odpowiedzialnie
i bez pośpiechu...

Czy to pierwsza Panów wizyta w Polsce?
Koji Saito: (uśmiech) Tak, jesteśmy tu po raz pierwszy.

Co sądzą Panowie o odwiedzonych polskich mia-
stach?
K.S.: Kraków, Poznań, Częstochowa to piękne miejsca
otoczone zabytkowymi budynkami i piękną przyrodą.
Szczególnie spodobała mi się atmosfera, która panuje
na krakowskim rynku.

P

rzyjazd do Polski znanych i cenionych

specjalistów Jespera Finka Rathke'go oraz

Koji Saito był niebywałą okazją do rozmowy

na temat potencjału branży oraz możliwości
technologicznych w konstruowaniu niezbęd-
nych już w większości pracowni frezarek.

Jak oceniają Panowie Targi Krakdent?
Jesper Fink Rathke: Nie jest to duża wystawa, ale groma-
dzi ogromną liczbę zwiedzających i widać, że wielu z nich
doskonale wie, czego szuka – a to istotne. Spora liczba
osób interesowała się również naszą ofertą. Na stoisku
naszego partnera – firmy ROKO – można było zobaczyć
pracę frezarki Roland DWX50 na żywo przez cały czas
trwania wystawy. Potencjalni inwestorzy mogli osobiście
przekonać się o walorach sprzętu.

Skąd pomysł na działanie w branży stomatologicznej?
J.F.R.: Branża stomatologiczna to część aktywności firmy
Roland. Realizujemy projekty w branży przemysłowej,
elektronicznej i poligraficznej. Aktualnie jesteśmy mię-
dzynarodowym koncernem z siedzibą w Japonii, posia-
dającym oddziały i fabryki na wszystkich kontynentach.
Produkujemy kilkadziesiąt rodzajów ploterów i freza-
rek CAM dla różnych gałęzi przemysłu. Stomatologia
to dziedzina z dużym potencjałem, w której chcemy się
sprawdzić.

Panie Koji, kiedy zdecydował się Pan zająć produkcją
urządzeń projektowanych stricte dla techników
dentystycznych?
K.S.: W latach 70. jako pierwsi skonstruowaliśmy plotery
i frezarki dla grawerów i złotników, osiągając pozycje lide-
ra tego segmentu. Od 40 lat pozyskujemy doświadczenie
w konstruowaniu frezarek CAM. Nasze urządzenia dla
protetyków mają znacznie większą precyzję pracy niż
maszyny przemysłowe. Po raz pierwszy zaprezentowali-
śmy je na targach IDS w 2009 roku i wówczas pojawiły
się w oficjalnej ofercie.

W biznesie 3D mamy ogromne doświadczenie groma-

dzone już od 1986 roku, a nasza koncepcja jest oparta
na słowach „cyfrowa produkcja na ekranie twojego kom-
putera”. W efekcie stworzyliśmy unikatowe produkty –
urządzenia do frezowania i modelowania, które są małe
i proste w obsłudze. Wraz z komputeryzacją produkcji
nacisk został położony na wysoką jakość pracy przy jed-
noczesnym obniżeniu kosztów. Nasze produkty 3D do-
skonale odpowiadają tym potrzebom. Od 2008 roku
testujemy na rynku stomatologicznym technologię 3D.
Dla techników dentystycznych wyprodukowana została

W japońskiej filozofii nie istnieje pojęcie pośpiechu, dlatego nasze maszyny
powstają tak długo, aż nie zostanie osiągnięta idealna perfekcja

fot. Ł

. P

opielar

czyk

3

/ 2 0 1 2

69

S Y L W E T K I

T E C H N I K I

D E N T Y S T Y C Z N E J

frezarka, którą wykorzystuje się do tworzenia sztucznych
zębów, głównie implantów i koron.

Technologia frezowania jest obecna w stomatologii
od ponad 10 lat. Panowie podeszli do konstruowania
nowoczesnych maszyn na spokojnie, bez pośpiechu.
Dlaczego?
K.S.: Od początku monitorowaliśmy sytuację w branży
stomatologicznej. Jednocześnie przygotowywaliśmy na-
sze urządzenia. W japońskiej filozofii nie istnieje pojęcie
pośpiechu, dlatego nasze maszyny powstają tak długo,
aż nie zostanie osiągnięta idealna perfekcja. Przy produk-
cji tak precyzyjnych urządzeń jak frezarki CNC pośpiech
jest naprawdę złym doradcą. Nasze frezarki zostały zapre-
zentowane dopiero wtedy, gdy byliśmy w 100% pewni,
że ich jakość jest na najwyższym poziomie. Ważniejsze
jest budowanie długofalowych relacji z klientami niż
szybki zysk. Dzięki tej filozofii osiągnęliśmy sukces.

Jak precyzyjnie pracują nasze urządzenia, każdy tech-

nik może osobiście sprawdzić we wzorcowym centrum
frezowania, które uruchomiliśmy w Centrum Szkolenio-
wym ROKO. Prezentacje pracy i obsługi frezarek są bez-
płatne.

Maszyny, o których rozmawiamy, stanowią światową
awangardę frezarek protetycznych. Które modele
prezentują Panowie w Polsce?
J.F.R.: Wybraliśmy dwa modele frezarek: DWX30
i DWX50. Są to profesjonalne frezarki o kompaktowej
konstrukcji, ich walorem jest specjalne dedykowane
oprogramowanie, które umożliwia sprawną obsługę oso-
bom nieposiadającym specjalistycznej wiedzy. Do obsługi
wystarczy krótkie szkolenie. DWX30 to model 4-osiowy
przeznaczony dla każdego laboratorium. DWX50 to fre-
zarka 5-osiowa, co niezmiernie ważne pracująca w trybie
aktywnym, przeznaczona dla bardziej ambitnych techni-
ków. Ma praktycznie nieograniczone możliwości frezowa-
nia w tlenku cyrkonu, PMMA, wosku oraz materiałach
przyszłości, jak prasowany metal. Można na niej wykonać
łączniki implantologiczne czy attachmenty.

Jakie korzyści zyskuje polski technik dentystyczny,
używając tego typu frezarek?
K.S.: Zintegrowany system skanowania 3D i oprogra-
mowanie CAD/CAM zapewniają elastyczność wykony-
wania prac, co oznacza, że posiadając frezarkę, nie jest
się uzależnionym od wykorzystywania tylko drogiego
sprzętu i oprogramowania. Dodatkowo istnieje możli-
wość wymiany urządzeń i oprogramowania na produkty
innego dostawcy, z którymi nasza frezarka na pewno się
zintegruje.

Jak oceniają Panowie potencjał rynku dentystycznego
CAD/CAM w Polsce?
J.F.R.: Po raz pierwszy frezarki Roland zostały zaprezen-
towane w Polsce na CEDE w 2011. Polski rynek jest bar-
dzo rozwojowy. Zdajemy sobie sprawę, że podobnie jak
ma to miejsce w Europie posiadanie systemu CAD/CAM
będzie wymagane w każdej liczącej się pracowni pro-
tetycznej w Polsce. Frezarki i skanery będą popularne
jak dzisiaj np. piece do porcelany. Naszą strategią jest
dostarczenie zaawansowanych technologicznie urządzeń
za przystępną cenę, tak aby ich zakup mogły rozważyć
małe i średnie pracownie.

Ważne jest również zapewnienie szkoleń i odpowied-

niego serwisu, nie da się tego osiągnąć bez odpowiedniego
partnera. Rozważnie dobieramy partnerów handlowych,
muszą oni spełnić wysokie, japońskie standardy pracy
i obsługi klienta.

Czy w najbliższej przyszłości planują Panowie ponow-
nie odwiedzić Polskę?
K.S.: Tak, we wrześniu odwiedzę targi CEDE w Poznaniu.
Cieszę się, że będę miał okazję spotkać się z polskimi
technikami dentystycznymi.



Przeprowadzenie wywiadu i tłumaczenie:

A. Olszewska-Adamowicz, E. Ładziak

Ważniejsze jest budowanie długofalowych relacji z klientami niż szybki zysk.
Dzięki tej filozofii osiągnęliśmy sukces