P O Z N A J S I E B I E
19
1.3.
POZNAJ SIEBIE
Często próbując scharakteryzować daną
osobę, stwierdzamy, że jest to człowiek po-
siadający „ciekawą”, „silną” „ barwną” bądź
też „słabą” lub „chwiejną” osobowość. Co
jednak kryje pod tym pojęciem, jak należy
je definiować?
Osobowość każdego człowieka jest
z jednej strony niepowtarzalna (na ów stały
zespół cech i właściwości składają w różnych proporcjach różne elementy),
z drugiej strony przewaga pewnych elementów nad innymi pozwala wyodręb-
nić różne typy osobowości. Tak więc człowieka, który charakteryzuje się np.
zdecydowaniem, brawurą, skłonnością do dominacji nad otoczeniem, określi-
my mianem silnej osobowości. Natomiast człowiek, który stale się waha, unika
konfrontacji, jest zalękniony i nie wierzy we własne siły posiada osobowość
chwiejną i niezdecydowaną.
To, kim jesteśmy, jaką mamy osobowość,
zależy od dwóch czynników: od środowi-
ska, w którym żyjemy oraz dziedzicznych
predyspozycji. Dziedziczenie cech psychicz-
nych dotyczy jednak tylko cech podstawo-
wych, czyli temperamentu.
Natomiast najważniejsze właściwości psychiczne tworzą się, rozwijają
i utrwalają pod wpływem warunków, jakie wywiera na nas otoczenie. Dlatego
tak ważną rolę w rozwoju człowieka pełni wychowanie. Być może nie zdaje-
my sobie sprawy, że nasze nawyki i przyzwyczajenia, a często też nasz sposób
myślenia, odczuwania i reagowania na różne bodźce nie powstał sam z siebie,
lecz został ukształtowany w dzieciństwie i młodości. Rodzice w domu, a na-
uczyciele w szkole mają wielki wpływ na to, kim w przyszłości stanie się dziec-
ko – nie tylko przekazują konkretną wiedzę, ale też uczą form zachowania
społecznego, rozwijają zainteresowania, zaszczepiają postawy i przekonania,
pomagają ukształtować indywidualny światopogląd.
o
s
o
b
o
w
o
ś
ć
DEFINICJA
To charakterystyczny dla
danego człowieka stały zespół
cech i właściwości psychicznych
oraz zycznych, a także mecha-
nizmów wewnętrznych regulu-
jących jego zachowanie.
te
m
p
e
ra
m
e
n
t
To wrodzona zdolność do in-
tensywniejszego lub słabsze-
go przeżywania swojego życia,
do silniejszej lub słabszej ak-
tywności psychicznej.
DEFINICJA
Z A C H O W A N I A P R Z E D S I Ę B I O R C Z E C Z Ł O W I E K A
20
Ponadto każdy z nas jest członkiem róż-
nych formalnych i nieformalnych grup spo-
łecznych (rodziny, szkoły, grupy rówie-
śników, subkultury, grupy zawodowej).
W opinii wielu psychologów grupy te rów-
nież wpływają na to, kim jesteśmy. Bardzo
często nasza hierarchia wartości, wyobraże-
nia o sobie i otaczającym nas świecie, odgry-
wanie takich a nie innych ról społecznych są
efektem oddziaływania zbiorowości, której
jesteśmy częścią. Dlatego też współczesna
psychologia stworzyła pojęcie „osobowości
społecznej”.
Choć podwaliny osobowości każdego człowieka powstają na wczesnym
etapie jego rozwoju, nie oznacza to wcale, że w dorosłym życiu nie mamy
żadnego wpływu na to, jacy jesteśmy. Poznanie samego siebie, a więc swoich
słabych i mocnych stron, pozwala nam świadomie pracować nad własną
osobowością, np. dążyć do eliminacji cech, które uważamy za niepożądane.
Samowiedza umożliwia nam także lepszy kontakt z innymi ludźmi. Je-
steśmy wówczas w stanie zrozumieć, nie tylko jaka jest przyczyna naszych
reakcji, ale dlaczego osoby z naszego otoczenia reagują na te same bodźce
w inny sposób (np. kiedy ktoś przerywa nam
wypowiedź, bardzo nas to irytuje i złości,
jednak wiele osób, które znamy, akceptuje
takie zachowanie, zaś jeszcze inne uważają
to za naturalny sposób rozmowy).
Hipokrates, wybitny lekarz starożytnej
Grecji, wyróżnił cztery typy temperamen-
tu i opisał związaną z każdym z nich oso-
bowość.
Podział Hipokratesa ma charakter umowny
– oznacza to, że nikt z nas nie jest w 100%
cholerykiem czy też melancholikiem, że nie
ma ludzi reprezentujących jeden określony
typ temperamentu. Najczęściej zdarzają się
typy mieszane, w których można wyróżnić
temperament dominujący.
Jest to zespół cech danej jed-
nostki, wpływający na jej po-
stępowanie. Na ów zespół
składają się cechy biologiczne
oraz psychiczne, ukształto-
wane zarówno pod wpływem
kultury, jak i struktury grup
społecznych, do których w
ciągu życia należymy.
o
s
o
b
o
w
o
ś
ć
s
p
o
łe
c
z
n
a
DEFINICJA
choleryk
P O Z N A J S I E B I E
21
Jest otwarty, łatwo nawiązu-
je kontakt z innymi, chętnie
angażuje się w sprawy swo-
jego otoczenia. Taka posta-
wa wobec świata jest charak-
terystyczna dla sangwinika
i choleryka.
Sangwinik
Flegmatyk
Choleryk
Melancholik
Szczerość, otwartość, elastyczność, umiejętność dosto-
sowania się do zmiennych warunków, skłonność do podej-
mowania nowych wyzwań, której jednak towarzyszy brak
konsekwencji i tendencja do szybkiego zniechęcania się.
Otwartość na innych, umiejętność nawiązywania przyjaźni,
emocjonalne i gwałtowne reakcje.
Spokój, opanowanie, wytrwałość, niechęć do zmian czy nie-
przemyślanych przedsięwzięć, upór i konsekwencja w dążeniu
do celu, skrytość, nieuzewnętrznianie swoich uczuć.
Gwałtowność, apodyktyczność (podejmowanie decyzji
za siebie i innych), energiczność, odwaga, wybuchowość –
przede wszystkim w sferze emocji, praktyczność, często nie-
umiejętność przyznawania się do popełnionych błędów.
Podleganie nastrojom (zwłaszcza nastrojom ponurym),
podejrzliwość, powolność, trudność z podejmowaniem
decyzji, bogata uczuciowość, skłonność do głębokiego
analizowania siebie i innych, stałość w uczuciach.
Na podstawie klasyfikacji Hipokratesa został stworzony jeszcze jeden,
przydatny w życiu podział: na ekstrawertyków i introwertyków.
Cechy osobowości
Typ temperamentu
in
tr
o
w
e
rt
y
k
DEFINICJA
Nie interesuje go świat ze-
wnętrzny, jest skupiony na
sobie i swoich przeżyciach,
tłumi i ukrywa uczucia, ma
trudności z nawiązywaniem
kontaktu z innymi. Intrower-
tyzm jest typowy dla melan-
cholika i egmatyka.
e
k
s
tr
a
w
e
rt
y
k
DEFINICJA
Trafne określenie własnego temperamentu i osobowości ma istotne zna-
czenie dla rozważnego zaplanowania własnej kariery zawodowej, umożliwia
również zwykłe radzenie sobie w życiu. Ktoś, kto jest osobą wybuchową, gwał-
towną i niecierpliwą, raczej nie powinien wybierać zawodu zegarmistrza, nato-
miast człowiek introwertyczny, zamknięty w sobie i małomówny na pewno nie
sprawdzi się w roli akwizytora czy agenta ubezpieczeniowego.
Z A C H O W A N I A P R Z E D S I Ę B I O R C Z E C Z Ł O W I E K A
22
JACY JESTEŚMY
Każdy z nas posiada na swój temat pewne
wyobrażenia, każdy tworzy na własny
użytek mniej lub bardziej prawdziwą wizję
swojej osoby. Powinniśmy jednak mieć świa-
domość, że na obraz samego siebie zawsze
składają się trzy czynniki:
samowiedza – to omówiona już wcześniej
zdolność do określania swoich predyspo-
zycji, osobowości i temperamentu;
samoocena – to opinia, którą mamy o sobie.
Najczęściej przybiera postać akceptacji
bądź negacji;
samoakceptacja – to umiejętność wyko-
rzystywania samowiedzy w codziennym
życiu.
Osiągnięcie samowiedzy nie jest rzeczą prostą, ponieważ każdy człowiek
ma skłonność do kreowania fałszywych wyobrażeń na swój własny temat.
Często przypisujemy sobie cechy, których nie posiadamy, a które uważamy za
wartościowe (z reguły czynimy tak pod wpływem środowiska, mediów itp.),
natomiast ignorujemy te, którymi jesteśmy obdarzeni. W konsekwencji zdarza
się, że nie wykorzystujemy w pełni swoich umiejętności lub porywamy się na
zadania, którym nie jesteśmy w stanie sprostać.
Jeszcze więcej trudności sprawia ludziom prawidłowa samoocena. Przece-
nianie bądź niedocenianie swoich silnych i słabych stron posiada bardzo duży
wpływ na nasze działanie. Jeśli nie wierzymy w siebie, skupiamy się przede
wszystkim na własnych wadach i słabościach, unikamy nowych wyzwań –
często skazujemy się na niepowodzenia i porażki, działamy poniżej posiada-
nych możliwości. Równie fatalne skutki ma zawyżona samoocena, która po-
woduje, że angażujemy się w nierealne lub przekraczające nasze siły projekty,
zawodzimy otoczenie, lekceważymy wiele spraw.
Ustosunkowanie się do wiedzy na swój temat, a następnie umiejętne jej wy-
korzystanie jest ważnym elementem indywidualnego rozwoju. Należy pamiętać,
że poznanie własnych słabości, braków, niedociągnięć nie powinno nas wpędzać
w kompleksy czy być powodem zaniżonej samooceny. Musimy wierzyć, że wady
są czymś naturalnym – czymś, co można pokonać i przezwyciężyć.
flegmatyk
A S E R T Y W N O Ś Ć
23
S Y N T E Z A
1.
Osobowość to niepowtarzalny zespół cech psychicznych, charaktery-
styczny dla danego człowieka.
2.
Decydujący wpływ na rozwój osobowości mają predyspozycje dzie-
dziczne oraz środowisko.
3.
Temperament to wrodzona zdolność do silniejszego lub słabszego
przeżywania swojego życia.
4.
Istnieją cztery podstawowe typy temperamentu: sangwinik, choleryk,
egmatyk, melancholik.
5.
Poznanie samego siebie obejmuje: samowiedzę, samoocenę oraz
samoakceptację.
P Y T A N I A D L A C I E B I E
1.
Jakie cechy Twojej osobowości sprzyjają, a jakie przeszkadzają w rozwijaniu
postawy przedsiębiorczej?
2.
Określ swoje mocne strony w trzech kategoriach: osiągnięcia, umiejętności,
zalety osobiste.
3.
Wyjaśnij, jakie trudności mogą wystąpić we wzajemnych kontaktach choleryka
i melancholika.
1.4.
ASERTYWNOŚĆ
Coraz częściej pracodawcy wymagają, aby przyszły pracownik był nie tylko
przedsiębiorczy, kreatywny oraz sumienny, ale też, by umiał wykazać się aser-
tywnością. To pojęcie zrobiło w ostatnich latach wielką karierę, warto więc
omówić je bardziej szczegółowo.
Z A C H O W A N I A P R Z E D S I Ę B I O R C Z E C Z Ł O W I E K A
24
Najogólniej można powiedzieć, że aser-
tywność polega na pozostawaniu sobą
w każdej sytuacji. Człowiek asertywny po-
trafi być stanowczy i wyrażać swoje poglądy
nawet wówczas, gdy w ten sposób naraża
się na dezaprobatę lub oburzenie otoczenia.
Jednocześnie potrafi zaakceptować odmien-
ne zdanie, o ile zostanie przekonany o jego
słuszności za pomocą racjonalnych argu-
mentów. Jest również zdolny do obrony wła-
snych praw w różnych sferach życia (rodzina,
praca, szkoła) i, co najważniejsze, opanował
niezwykle trudną sztukę mówienia „nie”
w obliczu nacisków ze strony innych osób.
Bardzo często prośby, propozycje czy
uwagi ze strony najbliższego otoczenia wpra-
wiają nas w zakłopotanie, a nawet wzbu-
dzają sprzeciw, jednak nie umiemy im się
przeciwstawić. Kłopoty z odmawianiem
wynikają z różnych pobudek: niektórzy nie
chcą się narażać na gniew lub utratę sympatii innych ludzi, jeszcze inni czują
się w takiej sytuacji niezręcznie, gdyż nie chcą sprawiać komuś przykrości.
Istnieje jednak bardzo duża grupa ludzi, dla których odmawianie wiąże się
z takim poczuciem winy i wewnętrznym niepokojem, że zawsze mówią „tak”
– również wtedy, gdy nie leży to w ich interesie.
Na zachowanie asertywne składają się
trzy powiązane ze sobą etapy:
odmowa – czyli stanowcze powiedzenie
„nie”,
określenie przedmiotu odmowy,
krótkie i prawdziwe uzasadnienie, bez
niepotrzebnego usprawiedliwiania się.
Asertywności nie należy mylić z zacho-
waniem agresywnym.
postawa asertywna
a
s
e
rt
y
w
n
o
ś
ć
DEFINICJA
To umiejętność wyrażania
w bezpośredni sposób swoich
myśli, przekonań, opinii i ocen.
To pełne wyrażanie siebie
w kontakcie z innymi.
z
a
c
h
o
w
a
n
ie
a
s
e
rt
y
w
n
e
DEFINICJA
To bezpośrednie, stanowcze,
a jednocześnie uprzejme wy-
rażenie swoich uczuć, pra-
gnień, opinii i poglądów
w sposób respektujący uczu-
cia, pragnienia, opinii i poglą-
dy drugiej osoby.
A S E R T Y W N O Ś Ć
25
Podłożem zachowań agresywnych są
najczęściej negatywne emocje (złość, iry-
tacja, zdenerwowanie), które przybierają
postać napastliwej odmowy. Należy pamię-
tać jednak, że zachowując się agresywnie,
tracimy sympatię otoczenia i sami pro-
wokujemy różnorodne konflikty. Tym-
czasem respektując opinię naszych opo-
nentów i przedstawiając im przemyślane oraz uczciwe argumenty, wcześniej
czy później zostaniemy docenieni. Okazuje się bowiem, że ludzie łatwiej godzą
się z odmową (nawet wówczas, gdy nasze „nie” początkowo ich boli), kiedy
czują, że zostali potraktowani z szacunkiem.
Jeśli chcemy uchodzić za osobą asertywną, musimy:
Dokładnie określić, czego chcemy.
Zdecydować, czy to, czego pragniemy, jest uczciwe i słuszne.
Nie lękać się podejmowania ryzyka.
Otwarcie wyrażać swoje uczucia.
Bez gniewu przyjmować uczciwą krytykę.
Stanowczo bronić swoich racji.
Nie wolno natomiast:
ukrywać swoich emocji, tłumić ich w sobie,
obrażać i upokarzać innych,
posługiwać się cudzym autorytetem, by
w ten sposób wymusić posłuszeństwo.
Asertywność oznacza, że masz prawo:
mieć swoje zdanie i wyrażać je wprost,
nie wiedzieć czegoś, nie znać, nie rozumieć,
popełniać błędy,
z
a
c
h
o
w
a
n
ie
a
g
re
s
y
w
n
e
DEFINICJA
Polega na szczerym wyraża-
niu swoich przekonań, jednak
w taki sposób, że obraża to
uczucia innych.
masz prawo nie wiedzieæ czegoœ
Z A C H O W A N I A P R Z E D S I Ę B I O R C Z E C Z Ł O W I E K A
26
odnosić sukcesy,
prosić o to, czego pragniesz,
podejmować decyzje i ponosić ich skutki,
decydować, czy chcesz się angażować w problemy innych ludzi,
zmieniać, pod wpływem okoliczności, zdanie,
korzystać ze swoich praw,
bronić swojej prywatności, samotności i niezależności.
Asertywność nie jest cechą wrodzoną –
jest efektem pracy nad sobą, nauczenia się
określonego sposobu przeżywania i reago-
wania. Musimy pamiętać, że mamy prawo
do obrony własnych przekonań, ocen oraz
praw. Jeśli zingorujemy tę prawdę, zrezy-
gnujemy z bycia sobą – inni wykorzystają
to, aby nas sobie podporządkować i na-
rzucić nam własne opinie, poglądy oraz
zachowania.
S Y N T E Z A
1.
Asertywność polega na wyrażaniu w bezpośredni i stanowczy sposób
swoich myśli, przekonań, opinii i ocen.
2.
Na zachowanie asertywne składają trzy elementy: odmowa, określenie,
czego nie mamy zamiaru zrobić oraz krótkie uzasadnienie odmowy.
3.
Asertywności nie należy mylić z zachowaniem agresywnym, które obraża
uczucia innych.
4.
Asertywność jest efektem pracy nad sobą, nauczenia się określonego
sposobu przeżywania i reagowania.
obrona swojej niezale¿noœci
K O M U N I K A C J A I N T E R P E R S O N A L N A
27
1.5.
KOMUNIKACJA
INTERPERSONALNA
UMIEJĘTNOŚĆ KOMUNIKOWANIA SIĘ
Bardzo przydatną w życiu umiejętnością jest zdolność komunikowania się
z otoczeniem. To właśnie od niej zależy jakość naszych relacji z innymi ludźmi:
w domu, szkole, a w przyszłości również i w pracy.
Zapewne zdarzyło się nieraz, że próbowałeś wyjaśnić komuś kwestię bardzo
dla Ciebie ważną, miałeś jednak wrażenie, że twój rozmówca nie potrafi lub
nie chce Cię zrozumieć. Im bardziej się starałeś, tym porozumienie stawało się
mniej możliwe, aż w końcu wymiana zdań przeradzała się w zwykłą kłótnię.
Najprawdopodobniej przyczyną takiego
przebiegu rozmowy były zakłócenia w pro-
cesie komunikacji interpersonalnej.
Podstawowym warunkiem komunikacji
jest istnienie nadawcy i odbiorcy, a więc
osoby, która przekazuje wiadomość i osoby,
która ją odbiera. Istnieją jednak dodatkowe
elementy, które mają wpływ na proces ko-
munikowania się.
Nadawca
Komunikat
Odbiorca
Skutek
Kanał
Narzędzia lub nośniki komunikacji
Komunikatem nazywany informację, którą nadawca kieruje do odbiorcy.
Kanałem informacyjnym jest sposób przekazania komunikatu (forma ustna lub
pisemna, bezpośrednia rozmowa lub porozumiewanie się za pomocą różnych
P Y T A N I A D L A C I E B I E
1.
Podaj przykłady postawy asertywnej.
2.
W jakich sytuacjach masz problemy z asertywnością? Spróbuj określić, co jest
tego przyczyną.
k
o
m
u
n
ik
a
cj
a
in
te
rp
e
rs
o
n
a
ln
a
DEFINICJA
To proces przekazywania i od-
bierania informacji, zachodzą-
cy między dwiema lub więcej
osobami.