Wyznaczniki wyboru

strategii

Marta Chodnicka

Plan prezentacji

1. Czym jest strategia
2. Czynniki dobrej strategii
3. 5P strategii
4. Wybór strategii
5. Kryteria wyboru strategii
6. Otoczenie przedsiębiorstwa
7. Elementy strategii
8. Bibliografia

1. Strategia

Strategia to spójna koncepcja działania
oparta na kluczowych i
uzupełniających się wyborach, które
pozwalają firmie na wykorzystanie
szans, zbudowanie przewagi
konkurencyjnej i osiągnięcie dobrych
wyników. Strategia firmy określa, w jaki
sposób realizowane są jej podstawowe
cele.

Czynniki dobrej strategii

1) zasięg strategii - zespół rynków, na
których organizacja będzie konkurować;
2) dystrybucja zasobów - sposób, w jaki
organizacja rozdziela swe zasoby pomiędzy
różne zastosowania;
3) wyróżniająca kompetencja - to, co
organizacja robi szczególnie dobrze;
4) synergia - sposób, w jaki różne dziedziny
działalności firmy uzupełniają się lub
wspomagają.

5P Strategii – H.

Mintzberg

• plan (plan), świadome działanie w

określonym kierunku;

• sterowanie (ploy), działanie mające na celu

przechytrzenie konkurentów;

• model (pattern), wzorzec działania oparty

wcześniejsze doświadczenia;

• pozycja (position), poszukiwanie

korzystniejszej pozycji w otoczeniu;

• perspektywa (perspective), określenie

pozycji firmy w przyszłości

Wybór strategii

Trzy główne problemy to:

• posiadanie określonej wizji

strategicznej,

• wybór produktów i rynków
• określenie dominującego modelu

działania

Wybór strategii -

działania

• Generowanie wariantów
• Ocena wariantów
• Wybór wariantu

Przed wyborem strategii

• analiza pozycji wyjściowej firmy i perspektywy jej rozwoju
• identyfikacja celów firmy oraz określenie, na ile obecne

produkty i rynki pozwalają je osiągnąć

• szczegółowe określenie (oszacowanie) możliwości

(kompetencji) firmy, ustalenie jej słabych i mocnych stron

• budowa wariantów rozwoju firmy oraz ich przydatność z punktu

widzenia celów i możliwości, jakie stwarza posiadany przez nią
potencjał ludzki, rzeczowy i finansowy;

• sformułowanie optymalnego wariantu strategii, proces

ustalania długofalowych celów i zamierzeń przedsiębiorstwa, ·

• opracowanie planu strategicznego i planów szczegółowych

przedsięwzięć;

• uaktywnienie systemów: zarządzania, planowania, kontroli,

rachunkowości i informacji w celu aktywnego wspierania
realizacji strategii;

Strategia

przedsiębiorstwa

Kryteria wyboru strategii

Stan wyjściowy - dane zewnętrzne (pozycja
przedsiębiorstwa w branży i na rynku, system obsługi
klientów) i dane wewnętrzne (mocne i słabe strony
przedsiębiorstwa, potencjał kadrowy, posiadane zasoby).

•zasoby rzeczowe,
•zasoby finansowe
•liczba i struktura personelu,
•Obecna konkurencja
•Klienci
•dostawcy

Kryteria wyboru strategii

Przewidywane zmiany - dane
dotyczące przyszłości, np. wymagania
ochrony środowiska, poziom nakładów
inwestycyjnych.

• Potencjalna konkurencja
• Potencjalni klienci
• Nakład finansowy

Kryteria wyboru strategii

Zamierzone osiągnięcia – jakie cele
wyznacza dana strategia, czy są one
opłacalne, czy są korzystne, czy
włożony nakład sił przekłada się na
efekty.

• Zyski
• Poprawa wizerunku
• Zwiększenie jakości

Otoczenie

przedsiębiorstwa

Na wybór odpowiedniej strategii
wpływa wiele czynników:
• Makroekonomiczne – ekonomiczne,

społeczne, polityczne, technologiczne

• Mikroekonomiczne – konkurenci,

dostawcy, odbiorcy, klienci,
pracownicy

6 elementów strategii –

H. Simon

1. Wiedzieć czego chcemy. Siłą napędową strategii nie
są analizy, lecz wola jednego człowieka lub zespołu.
2. Wiedzieć czego nie chcemy. Wykluczenie pewnych
sytuacji i działań zapobiega odwracaniu uwagi od
właściwych celów.
3. Tworzenie czegoś nowego. Strategia = innowacja
4. Połączenie szans istniejących na zewnątrz
z umiejętnościami wewnętrznymi.
5. Konsekwencja. Trwałe atuty konkurencyjne
nie powstają w krótkim czasie.
6. Strategia przenika wszystkie aspekty działalności.

Bibliografia

• Żółtowska I., Zarządzanie

strategiczne, ZAH, 2009

• Obłój K., Pasja i dyscyplina strategii,

Warszawa 2010.

• Griffin R. W., Podstawy zarządzania

organizacjami, wyd. PWN, Warszawa
2003