RYNEK - jest to ogół podmiotów PROCEDURA TRADYCYJNEJ PODZIAA
BADAC
MARKETINGOWYCH
reprezentujących podaż i popyt, które dokonują SEGMENTACJI a) ze względu na istotę problemu badawczego:
transakcji zakupu i sprzedaży decydują o 1) Aprioryczny wybór kryteriów segmentacji - eksploracyjne,
poziomie cen. rynku, - opisowe,
KRYTERIA PODZIAA
U RYNKU 2) Wybór zestawu cech opisujących segmenty - doraz
ne.
a) k. przestrzeni: oraz sformułowanie hipotez powiązania tych b) ze względu na sposób pozyskania danych:
- lokalny, cech z kryteriami segmentacji, - wywiad,
- krajowy, 3) Zaprojektowanie i dobór próby do badań, - eksperyment,
- regionalny, 4) Gromadzenie informacji w toku badań - obserwacja.
- globalny, empirycznych, c) ze względu na formę pozyskanych informacji:
- międzynarodowy. 5) Utworzenie segmentów - ilościowe,
b) k. kanałów rynków: 6) Nakreślenie profilu poszczególnych - jakościowe,
- skupu, segmentów, d) ze względu na problem marketingowy:
- zbytu, 7) Oszacowanie wartości każdego z - studium rynku,
- hurtowy, wyprofilowanych segmentów, wybór rynku - zachowania i preferencje konsumentów,
- detaliczny. docelowego, zaprojektowanie lub - badania produktu,
c) k. przedmiotu obrotu: zmodyfikowanie strategii marketingowej. - nadanie cen,
- dóbr konsumpcyjnych, PROCEDURA BAZUJ
CA NA SKUPIENIU - badanie dystrybucji,
- dóbr rodukcyjnych, różni się od poprzedniej tym, że kryteria rynku - badanie promocji.
- usług. są dopiero wybierane po przeprowadzeniu badań e) ze względu na czas trwania badania:
d) k. dostępu: empirycznych konsumentów. Najczęściej - ciągłe,
- rynek potencjalny, wykorzystuje się takie kryteria jak: potrzeby, - okresowe,
- r. dostępny, postawy, styl życia itp. W tej procedurze szeroko - badania add-chock.
- r. działania, stosuje się takie metody badań i analiz: analiza
DANE - to surowe informacje, które nie zostały
- r. docelowy, czynnikowa, skupień.
jeszcze zinterpretowane w procesie badawczym.
- r. spenetrowany. PROCEDURA SEGMENTACJI SKUPIEC

CECHY SYSTEMU RYNKOWEGO ma dynamiczny charakter. Pozwala na
TYPY DANYCH:
1) swoboda wchodzenia na rynek i możliwość wyodrębnienie i ocenę znacznej liczby
1) pierwotne - są zbierane bezpośrednio ze
prowadzenia działalności zgodnie z normami alternatyw segmentacyjnych.
z
ródeł przez prowadzącego badanie,
prawa i przepisami administracyjnymi, MARKETINGOWY SYSTEM
2) wtórne - to wszelkie informacje istniejące,
2) przewaga przedsiębiorst prywatnych nad INFORMACJI (MSI) - to skoordynowany
zaczerpnięte z opublikowanych z
ródeł.
państwowymi, zespół ludzi, działań i narzędzi, którego celem
3) regulacyjne oddziaływanie rynku na podaż, jest wytwarzanie, przetwarzanie,
ETAPY BUDOWY KWESTIONARIUSZA
popyt i ceny, przechowywanie i wykorzystywanie danych
1) sprecyzowanie problemu badawczego,
4) zmniejszająca się interwencja państwa w dostarczanych przez badania marketingowe.
2) wybór typu kwestionariusza,
funkcjonowaniu przedsiębiorst, CECHY MSI:
3) opracowanie pytań kwestionariuszowych,
5) zwalczanie i przeciwdziałanie praktykom 1) System nie powinien dotsarczać informacji
4) przeanalizowanie formy odpowiedzi,
monopolitycznym, zbędnej i w nadmiarze.
5) opracowanie kolejności pytań,
6) stwarzanie przez państwo jednolitych, 2) Użytkownicy i dostawcy informacji muszą
6) opracowanie szaty graficznej,
powszechnych zasad i rozwiązań systemu być świadomi podejmowanych decyzji.
7) ocena kwestionariusza,
finansowego, 3) Należy pomagać w podejmowaniu decyzji i
8) test pilotażowy.
7) swoboda ekportu i importu, kontrolować ich rezultaty.
ETAPY PROCESU BADAWCZEGO
8) określenie i realizowanie przez państwo 4) Użytkownicy informacji powinni akceptować
- określenie celu badań,
określonej polityki gospodarczej. i rozumieć marketingowy system informacji, a
- analiza sytuacji,
STRUKTURY RYNKOWE nawet uważać go za swój system.
- określenie problemu badawczego,
1) monopol pełny - oznacza rynek, na którym 5) Sprawnie funkcjonujący system stanowi klucz
- postawienie hipotez,
występuje 1 sprzedawca, dyktujący warunki oraz do przewagi konkurencyjnej.
- analiza danych wtórnych,
ustalający i kontrolujący poziom cen na BADANIA MARKETINGOWE - to
-określenie metod zbierania danych pierwotnych,
oferowane przez siebie produkty, systematyczne gromadzenie, zapisywanie i
- testowaniee narzędzi badawczych,
2) konkurencje monopolityczne - charakteryzuje analiza danych dotyczących zagadnień
- planowanie wyboru próbki,
rynek na którym występuje wielu sprzedających związanych z marketingem towarów i usług.
- zebranie danych,
i kupujących.,
- analiza i interpretacja danych,
FUNKCJE BADAC
:
3) oligopol - określa rynek, na którym występuje
- przygotowanie raportu i badań.
1) opisowa - ukazuje otoczenie rynkowe,
tylko kilka firm oferujących podobne produkty o
Marketingowy proces badawczy - to
2) wyjaśniająca - wyjaśnienie przyczyn i
zbliżonych parametrach, zaspokajających te
systematyczne prowadzenie danych i ich analiza
zależności w zaistniałej sytuacji.
same potrzeby.
w celu udoskonalenia procesów decyzyjnych.
3) prognostyczna - polega na przewidywaniu
SEGMENTACJA RYNKU - to proces
-----------------------------------------------------------
przyszłości na podstawie tego co było w
podziału zakresów działalności przedsiębiorstwa.
przeszłości,
Segmentacja rynku jest integralną częścią
4) innowacyjna - poszukiwanie na rynku nowych
marketingu pomocną w ocenie co należy
rozwiązań, zmian, szans na realizowanie nowych
produkować dla konkretnych nabywców itd.
zadań,
KRYTERIA SEGMENTACJI RYNKU:
5) kontrolna - kontrola realizacji celu.
a) kryteria segmentacji opisujące (deskryptywne)
b) kryteria segmentacji behawiorystyczne.
y
RÓDA
A INFORMACJI:
Kryteria opisujące cechy nabywców:
- bilans wieloletni,
- k. geograficzne,
- rachunek wyników,
- miejsce zamieszaknia np. miasto, wieś,
- przepływ gotówki,
- klimat,
- plany i beznesplan,
- gleba,
- raport NIK,
- ustrój polityczny,
- sprawozdanie innych organizacji państwowych,
- k. demograficzne,
- raport z analizy kosztów produkcji.
- wiek,
- płeć,
CELE:
- pochodzenie etniczne,
1) zmniejszenie niepewności w trakcie procesu
- stan cywilny,
planowania,
- majątek.
2) kontrola wykonania planu, który został
-----------------------------------------------------------
wprowadzony do realizacji.
-----------------------------------------------------------