Analiza SWOT/TOWS dla przedsiębiorstwa X
Na podstawie przeprowadzonej analizy otoczenia i potencjału przedsiębiorstwa X stworzono listę szans i zagrożeń oraz słabych i mocnych stron firmy (tabela 1) Tabela 1. Zestawienie słabych / mocnych stron oraz szans / zagrożeń Czynniki zewnętrzne
Waga
Czynniki wewnętrzne
Waga
Okazje (O)
Atuty (S)
Rozpoczęcie eksportu na rynki
Wsparcie finansowe firmy – matki.
0,15
wschodnie.
0,15
0,20
Zwiększenie asortymentu m.in. o soki Wysoka jakość produktów oraz
0,20
light.
system jakości HACCP.
Rozbudowa kanałów dystrybucji.
0,20
Nowoczesne linie produkcyjne
0,10
Większa świadomość społeczna walorów zdrowotnych soków.
0,10
Duże moce produkcyjne.
0,10
Moda na zdrowe odżywianie się
Duża dostępność surowców i silne 0,10
powiązania z dostawcami.
0,10
Łatwość pozyskania pracowników o specjalistycznej wiedzy.
Sprawny system dystrybucji
0,20
0,10
Wykorzystanie badań polskich
Wysokie kwalifikacje i
0,10
specjalistów i firmy – matki.
doświadczenie zawodowe załogi.
0,15
0,05
Dobra lokalizacja.
Suma
………. Suma
………..
Zagrożenia (T)
Słabości (W)
Stabilizacja popytu na rynku krajowym.
0,20
Zbyt mały udział w rynku.
0,20
Nasilenie się konkurencji.
Brak eksportu.
0,20
0,15
Spadek siły nabywczej części
Niewystarczające nakłady na
społeczeństwa.
0,15
promocję.
0,20
Duży nacisk na obniżenie ceny ze strony 0,10
Niezadowalająca znajomość
0,20
konsumentów.
marek przez konsumentów.
0,15
0,10
Sezonowość popytu.
Słaba znajomość realiów polskiego rynku przez firmę – matkę.
Zmiany w strukturze sadownictwa po wejściu do UE, mające wpływ na ceny i Mniejsza głębokość asortymentu dostępność surowców.
0,10
niż u liderów branży.
0,10
Możliwość skażenia mikrobiologicznego 0,10
Średniej jakości woda
lub innego partii produkcyjnych.
wykorzystywana do produkcji
napojów.
0,05
……….
………
Suma
Suma
…
Następnie zbadano korelacje pomiędzy wyszczególnionymi czynnikami zewnętrznymi i wewnętrznymi (tabele 2 – 9). Proszę dokończyć analizę interakcji między czynnikami, a następnie ustalić najlepszą strategię działania.
Tabela 2: TOWS: Czy dane zagrożenia osłabią siły firmy?
Stab.
Nasile Spade
Nacis
Sezo-
Zmiany
Możli-
Wag Liczba Iloczy Rang
Zagroż
popytu
-nie
k siły
k na
nowo
w
wość
a
intera n wag
a
się
naby
obni-
ść
struk-
skażeni
k-cji
i
konk.
w.
ż.
popyt
turze
a pro-
intera
Siły
ceny
u
sadow-
duktów
k-cji
nictwa
Wsparcie
0
0
0
0
0
0
0
finansowe
firmy – matki
Wysoka jakość
0
1
1
1
0
0
1
pro-duktów
(HACCP)
Nowoczesne
0
1
0
0
0
0
0
linie
produkcyjne
Duże moce
1
1
1
0
0
0
0
produkcyjne
Silne
0
0
0
0
0
0
0
powiązania
z dostawcami
Sprawny
0
1
0
1
0
0
0
system
dystrybucji
Wysokie
0
0
0
1
0
0
0
kwalifikacje
załogi
Dobra
0
0
0
0
0
1
0
lokalizacja
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
Tabela 3: TOWS: Czy dane szanse spotęgują zidentyfikowane silne strony?
Ekspor Zwięk- Rozbu- Świado
Moda Łatwoś Wyko- Wag Liczba Iloczy Rang t na
szenie dowa
-mość
na
ć
rzystan
a
intera n wag
a
Szanse
rynki asorty- kanałó waloró zdrowe pozys-ie
k-cji
i
wscho- mentu
w
w
odży-
kania badań
intera
dnie
dystry- zdrow. wianie pracow firmy -
k-cji
Siły
bucji
soków
się
-ników matki
Wsparcie
1
0
0
0
0
0
1
finansowe firmy
– matki
Wysoka jakość
0
0
0
1
1
0
0
pro-duktów
(HACCP)
Nowoczesne linie
1
0
0
0
0
0
1
produkcyjne
Duże moce
1
1
0
0
0
0
0
produkcyjne
Silne powiązania
0
0
0
1
0
0
0
z dostawcami
Sprawny system
1
0
1
0
0
0
0
dystrybucji
Wysokie
0
0
0
0
0
1
0
kwalifikacje
załogi
Dobra
0
0
1
0
0
0
0
lokalizacja
Waga
Liczba interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma interakcji
Suma iloczynów
Tabela 4: TOWS: Czy dane zagrożenia spotęgują występujące słabości?
Stabi-
Nasil
Spad
Nacisk Sezo-
Zmiany Możli-
Wag Liczba Iloczy Ranga
lizacja e-nie
ek
na
nowo
w
wość
a
intera n wag
Zagroże
popyt
się
siły
obni-
ść
struk-
skażeni
k-cji
i
nia
u
konk
naby
żenie popyt
turze
a pro-
intera
u-
w-
ceny
u
sadow-
duktów
k-cji
Słaboś
rencji
czej
nictwa
ci
Zbyt mały
1
1
0
1
0
0
0
udział w rynku
Brak eksportu
1
1
0
0
0
0
0
Za małe
1
1
0
0
1
0
0
nakłady
na promocję
Niezadowalając
0
1
0
0
0
0
0
a znajomość
marek
Słaba
0
0
0
0
0
0
0
znajomość
polskiego rynku
przez firmę –
matkę
Mniejsza
0
0
0
0
0
0
0
głębokość
asortymentu
Średniej jakości
0
0
0
0
0
0
0
woda
Waga
Liczba interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma interakcji
Suma iloczynów
Tabela 5; TOWS: Czy dane szanse pozwolą przezwyciężyć istniejące słabości?
Ekspor Zwięk- Rozbu- Świado
Moda Łatwoś Wyko-
Wag Liczba Iloczy Ranga
t na
szenie dowa
-mość
na
ć
rzystan
a
intera n wag
Szanse
rynki asorty kanałó waloró zdrowe pozys-ie
k-cji
i
wscho
-
w
w
odży-
kania
badań
intera
-dnie mentu dystry zdrowo
wianie pracow firmy -
k-cji
Słaboś
-bucji
t.
się
-ników matki
ci
soków
Zbyt mały udział
1
1
1
0
0
0
1
w rynku
Brak eksportu
1
0
0
0
0
0
0
Za małe nakłady
1
0
1
1
1
0
0
na promocję
Niezadowalająca
0
1
1
0
0
0
0
znajomość
marek
Słaba znajomość
0
0
0
0
0
0
0
polskiego rynku
przez firmę –
matkę
Mniejsza
0
1
0
0
0
0
1
głębokość
asortymentu
Średniej jakości
1
0
0
0
0
0
1
woda
Waga
Liczba interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma interakcji
Suma iloczynów
Tabela 6: SWOT: Czy zidentyfikowane siły pozwolą wykorzystać szanse, które mogą wystąpić?
Wsparci Wysok Nowo-
Duże
Silne Spraw Wyso- Dobr
Wag Liczba Iloczy Ra-
Siły
e finan-
a
czesne moce powią-
-ny
kie
a
a
intera n wag nga
sowe
jakość linie
produ
zania syste
kwalifi lokali
k-cji
i
firmy – produ
produ
k-
z dost
m
-kacje -
intera
Szanse
matki
k-tów
k-
cyjne
a-
dystry załogi zacja
k-cji
(HACCP) cyjne
wcami -bucji
Eksport na
1
0
1
1
0
1
1
0
rynki
wschodnie
Zwiększenie
1
0
1
1
0
0
1
0
asortymentu
Rozbudowa
1
0
0
0
0
1
1
0
ka-nałów
dystrybucji
Świadomość
0
1
0
0
0
0
0
0
walorów
zdrowo-tnych
soków
Moda na
0
0
0
0
0
0
0
0
zdrowe
odżywianie się
Łatwość
0
0
0
0
0
0
0
0
pozyska-nia
pracowników
Wykorzystanie
1
0
1
1
0
0
1
0
badań firmy-
matki
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
Tabela 7: SWOT: czy zidentyfikowane słabości nie pozwolą na wykorzystanie pojawiających się szans?
Zbyt
Brak
Za
Niezad
Słaba
Mniejsz Śred- Wag Liczba Iloczy Ranga mały
eks-
małe
o-
znajomość
a
niej
a
intera n wag
Słaboś
udział portu nakład walając polskiego głęboko jakośc k-cji
i
w
y
a
rynku
ść
i
intera
rynku
na pro
znajo-
przez
asorty-
woda
k-cji
Szans
-mocję mość
firmę–
mentu
e
marek
matkę
Eksport na
0
0
0
1
1
0
0
rynki
wschodnie
Zwiększenie
0
0
0
0
0
0
0
asortymentu
Rozbudowa ka-
1
0
1
1
0
0
0
nałów
dystrybucji
Świadomość
0
0
1
1
0
1
1
walorów
zdrowo-tnych
soków
Moda na
0
0
1
1
0
1
1
zdrowe
odżywianie się
Łatwość
1
0
0
0
1
0
0
pozyska-nia
pracowników
Wykorzystanie
0
0
0
0
0
0
0
badań firmy-
matki
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
Tabela 8: SWOT: czy zidentyfikowane siły pozwolą na przezwyciężenie mogących wystąpić zagrożeń?
Wsparci Wysok Nowo- Duże
Silne Spraw Wyso- Dobra Waga Liczba Iloczy Ra-e finan-
a
czesn
moce powią-
-ny
kie
lokali-
intera n wag nga
Siły
sowe
jakość e linie produ
zania syste
kwalifi zacja
k-cji
i
firmy – produ produ
k-
z dost
m
-kacje
intera
matki
k-tów
k-
cyjne
a-
dystry załogi
k-cji
Zagroż
(HACCP) cyjne
wcami -bucji
enia
Stabilizacja
1
1
0
0
0
0
0
0
popytu na
rynku kraj.
Nasilenie się
1
1
0
0
0
1
1
0
konkurencji
Spadek siły
0
0
0
0
0
0
0
0
naby-wczej
części społ.
Nacisk na obni-
0
0
1
1
0
0
0
0
żenie ceny
Sezonowość
1
0
0
0
0
0
1
0
popytu
Zmiany w
0
0
0
0
0
0
0
0
struktu-rze
sadownictwa
Możliwość ska-
0
1
1
0
0
0
1
0
żenia
produktów
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
Tabela 9: SWOT: czy zidentyfikowane słabości wzmocnią siłę oddziaływania zagrożeń?
Zbyt Brak Za małe Niezado
Słaba
Mniejsz
Śred-
Wag Liczba Iloczy Ranga
mały eks- nakłady
-
znajomoś a głębo-
niej
a
intera n wag
Słab
udział port
na pro-
walając
ć
kość
jakości
k-cji
i
w rynk
u
mocję a znajo- polskiego asorty-woda
intera
u
mość
rynku
mentu
k-cji
Zagro
marek
przez
żenia
firmę–
matkę
Stabilizacja
1
1
1
0
0
0
0
popytu na
rynku kraj.
Nasilenie się
1
1
1
1
0
1
0
konkurencji
Spadek siły
0
0
0
1
0
0
0
naby-wczej
części społ.
Nacisk na obni-
0
0
0
0
0
0
0
żenie ceny
Sezonowość
0
0
1
0
0
0
0
popytu
Zmiany w
0
0
0
0
0
0
0
struktu-rze
sadownictwa
Możliwość ska-
0
0
0
0
0
0
0
żenia
produktów
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
Tabela 11: Zestawienie zbiorcze wyników analizy TOWS/SWOT
SZANSE
ZAGROŻENIA
SIŁY
TOWS
TOWS
Liczba interakcji - …….
Liczba interakcji - …..
Ważona liczba interakcji - ……
Ważona liczba interakcji - …..
TOWS/SWOT l. interakcji -
TOWS/SWOT l. interakcji -
…..
…..
TOWS/SWOT ważona liczba TOWS/SWOT ważona liczba interakcji - …..
interakcji - …..
SWOT
SWOT
Liczba interakcji - …..
Liczba interakcji - …..
Ważona liczba interakcji - …..
Ważona liczba interakcji - …..
SŁABOŚĆI
TOWS
TOWS
Liczba interakcji - …..
Liczba interakcji - …..
Ważona liczba interakcji - …..
Ważona liczba interakcji - …..
TOWS/SWOT l. interakcji -
TOWS/SWOT l. interakcji -
…..
…..
TOWS/SWOT ważona liczba TOWS/SWOT ważona liczba interakcji - …..
interakcji - …..
SWOT
SWOT
Liczba interakcji - …..
Liczba interakcji - …..
Ważona liczba interakcji - …..
Ważona liczba interakcji - …..
Szanse
Zagrożenia
Siły
Strategia agresywna
Strategia konserwatywna
Słabości Strategia konkurencyjna Strategia defensywna Proponowana strategia: ………………………………………………………………………..