Przykład do W4
Marketing Przemysłowy
TD
Przykład
Opis sytuacji.
" Przedsiębiorstwo wytwarza różne wyroby hutnicze. Po
okresie zysków nastąpiła stagnacja w wyniku działań
cenowych konkurentów produkujących te same wyroby,
równocześnie wzrosły koszty.
" Wystarczający poziom zysku mógłby być osiągnięty
jedynie przez drastyczne ograniczenie kosztów.
" Sprzedaż ostatniego roku osiągnęła poziom 15 mld zł.
2015-03-04 Wydział Zarządzania 2
Przykład
" Dotychczas zbyt odbywał się przy zaangażowaniu
wewnętrznych służb sprzedaży (zbytu) bezpośrednio do
kilku dużych odbiorców głównie krajowych.
2015-03-04 Wydział Zarządzania 3
Przykład
" Kierownik działu marketingu widział szansę na poprawę
zysku jedynie w nowych produktach. Dział badań i
rozwoju przedsięb. opracował nową technologię
produkcji długich szyn (60,90,120m).
2015-03-04 Wydział Zarządzania 4
Przykład
" Ten nowy produkt wydaje się być szczególnie
przydatny dla następujących grup odbiorców.
2015-03-04 Wydział Zarządzania 5
Odbiorcy Wielkość rynku w cenach Średnioroczny wzrost
zbytu (w mld zł) ilościowy w ujęciu %
A ) Miejski transport
5 5
rynkowy
B) Transport kolejowy PKP i
10 2
inne
C) Wewnątrz zakładowy
transport szynowy (zakłady
przemysłowe) rozbudowane
1 15
na dużym obszarze np.
kopalnie, huty)
Rynki A i B są opanowane przez kilku bardzo mocnych konkurentów
zagranicznych i są poddawane intensywnym działaniom
marketingowym.
Panuje na nich silna konkurencja, a nabywcy preferują wyroby
znanych firm.
Na rynku C grupy odbiorców są stosunkowo niewielkie i
2015-03-04 Wydział Zarządzania 6
rozproszone i nie można do nich efektywnie docierać.
Problemy do rozwiązania.
" Na jaki wybór rynku warto się zdecydować, podać czynniki ?
" Podjęcie jakich przedsięwzięć proponują Państwo i i dlaczego?
2015-03-04 Wydział Zarządzania 7