Nazwa przedmiotu: „Marketing w przemyśle drzewnym”
Studia dzienne.
Przedmiot w programie 9 semestru.
20 h wykładów, 10 h ćwiczeń, zaliczenie, 3-ECTS
Osoba prowadząca przedmiot: dr hab. Wacław Szymanowski, prof. SGGW
Program wykładów
1.
Wykład 1 (3 godz.). Podstawowe pojęcie marketingu.
1.1.
Pojęcie rynku, jego funkcje, uczestnicy.
1.2.
Pojęcie marketingu (filozofia zarządzania a technologia działania).
1.3.
Marketingowa koncepcja wymiany – podstawowa rozbieżność działania producenta i konsumenta.
1.4.
Marketing jako metoda pokonywania rozbieżności interesów.
1.4.1. Rola badań marketingowych.
1.4.2. Stosowanie instrumentów marketingowych.
1.5.
Orientacje przedsiębiorstwa.
1.5.1. Produkcyjna, sprzedażowa, produktowa, rynkowa, marketingowa.
1.5.2. Różnice orientacji: produktowa a marketingowa.
1.6.
Pojęcie zarządzania marketingowego.
1.6.1. Planowanie, organizowanie, motywowanie, kontrola.
1.6.2. Marketing masowy a ukierunkowany.
1.7.
Pojecie marketingu – MIX: produkt, cena dystrybucyjna, promocja.
2.
Wykład 2 (3 godz.). System informacji marketingowej. Badanie zachowania się nabywców.
2.1.
Pojęcie systemu informacji marketingowej, jego struktura, zasoby firmy, wywiad, badania marketingowe, wspomaganie decyzji.
2.2.
Badania marketingowe. Przedmiot, zakres, etapy.
2.2.1. Pojecie badań marketingowych.
2.2.2. Przedmiot badań marketingowych.
2.2.3. Źródła informacji: pierwotne, wtórne.
2.2.4. Metody badań marketingowych.
2.2.5. Etapy badań marketingowych.
2.3.
Rynki docelowe.
2.3.1. Segmentacja rynku: pojęcie, przeznaczenie.
2.3.2. Procedura segmentacji.
2.4.
Zasady zachowania się nabywcy na rynku.
2.4.1. Czynniki determinujące:
2.4.1.1.
społeczne (styl życia rodziny, grupy odniesienia)
2.4.1.2.
ekonomiczne, demograficzne,
2.4.1.3.
psychologiczne potrzeby, hierarchia Maslowa.
2.4.2. Procedura zakupu towarów konsumpcyjnych.
2.4.3. Czynniki różnicujące proces zakupu towarów konsumpcyjnych 3.
Wykład 3 (3 godz.). Strategie produktowe.
3.1.
Produkt jako instrument marketingu – mix.
3.1.1. Pojęcie produktu: jego cechy i funkcje marketingowe.
3.1.2. Rodzaje produktów – kryteria klasyfikacji.
3.1.3. Opakowanie produktu.
3.1.4. Pojęcie znaku towarowego, jego funkcje, rodzaje.
1
3.1.5. Planowanie asortymentu (głębokość, szerokość).
3.2.
Strategia sprzedaży produktu.
3.2.1. Cykl życia produktu: pojęcia, czynniki, fazy.
3.2.2. Strategia sprzedaży w fazach życia produktu.
3.2.3. Strategie produktów rynkowych (nowy rynek/produkt).
3.3.
Strategie tworzenia nowego produktu.
3.3.1. Pojęcie nowego produktu, źródła.
3.3.2. Fazy tworzenia nowego produktu.
3.3.3. Przykłady
4.
Wykład 4 (3 godz.). Strategie: dystrybucji, ceny, promocji.
4.1.
Pojęcie i zadania systemu dystrybucji – kanału dystrybucji.
4.1.1. Pojęcie i zadania systemu dystrybucji.
4.1.2. Pojęcie kanału dystrybucji: głębokość, szerokość.
4.2.
Rodzaje systemów dystrybucji.
4.2.1. Występowanie ogniw pośrednich.
4.2.2. Intensywność.
4.2.3. Integracja.
4.3.
Pojęcie logistyki marketingowej: rodzaje systemów logistycznych.
4.4.
Cena jako instrument marketingu – mix.
4.4.1. Funkcje i czynniki określające cenę.
4.4.2. Strategia skimmingu i penetracji.
4.4.3. Polityka różnicowania cen.
4.5.
Promocja jako instrument marketingu – mix.
4.5.1. Podstawowe zadania, instrumenty promocji, ich klasyfikacja.
4.5.2. Promocja osobista, promocja sprzedaży, reklama, wizerunek firmy.
4.5.3. Współdziałanie instrumentów promocji.
5.
Wykład 5 (3 godz.). Planowanie marketingowe i budowa służb marketingowych w firmie.
5.1.
Planowanie marketingowe w firmie.
5.1.1. Przeznaczenie i rodzaje planów marketingowych.
5.1.2. Struktura planu marketingowego.
5.1.3. Procedura budowy planu marketingowego.
5.2.
Organizacja służb marketingowych w firmie.
5.2.1. Podstawowe struktury służb marketingowych w firmie.
5.2.2. Etapy ewolucji służb marketingowych.
5.2.3. Konflikty pomiędzy działem marketingu a innymi działami firmy.
5.2.4. Przedsiębiorstwo zorientowane marketingowo.
2
Tabela 1. Program ćwiczeń z przedmiotu: „Marketing w przemyśle drzewnym” – studia dzienne Zajęcia
Temat
Liczba
nr
godzin
1
Wprowadzenie i organizacja zajęć. Wstęp do marketingu, określenie struktury planu 1
marketingowego jako przedmiotu projektu. Wybór produktu drzewnego. Informacje o firmie, charakterystyka produktu, struktura organizacyjna zakładu.
2
Praca własna
2
3
Prezentacja. Rynki docelowe i cele marketingowe
2
4
Praca własna
2
5
Prezentacja. Sformułowanie strategii produktu i dystrybucji
2
6
Praca własna
2
7
Prezentacja. Sformułowanie strategii cenowej i promocji
2
8
Praca własna
2
9
Prezentacja. Harmonogram planu marketingowego
2
10
Praca własna
2
11
Prezentacja
1
Razem
20
Studenci pracują w grupach 4 osobowych. Opracowują fragmentaryczny plan marketingowy dla wybranego wyrobu.
LITERATURA:
1. L. Garbarski i inni: Marketing. PWE, 1996.
2. Praca zbiorowa: Marketing w Agrobiznesie. Materiały dla studentów Akademii Rolniczych. Warszawa, 1997; (rozdział VIII i IX).
3. K. Przybyłowski i inni: Marketing. Dom Wydawniczy ABC, 1998.
3