dr Monika Piątkowska
Akademia Wychowania Fizycznego w Warszawie
www.piatkowska.pl
}� Zbiór decyzji określających cele przedmiotu
planowania i ich zmiany wynikające z
konieczności przystosowania się do zmian w
otoczeniu, zasoby niezbędne do osiągania
założonych celów oraz sposoby ich
pozyskania, rozmieszczania i użytkowania.
(Obłój K., Trybuchowski M. 2004 )
}� Zbiór działań diagnozujących organizację i jej
otoczenie, umożliwiającym zbudowanie planu
strategicznego i jego realizację.
(Gierszewska G., Romanowska M. 2007)
}� w sensie czynnościowym analiza strategiczna
jest zbiorem działań diagnozujących
organizację i jej otoczenie w zakresie
umożliwiającym zbudowanie strategii i jej
wdrożenie,
}� w sensie narzędziowym analiza strategiczna
jest zestawem metod analizy, które pozwalają
na zbadanie, ocenę i przewidywanie
przyszłych stanów wybranych elementów
przedsiębiorstwa i jego otoczenia z punktu
widzenia możliwości przetrwania i rozwoju.
1. Makrootoczenie - zespół warunków
funkcjonowania przedsiębiorstwa wynikający z
tego, że działa ono w określonym kraju i
regionie.
2. Mikrootoczenie (otoczenie konkurencyjne) -
wszystkie podmioty gospodarcze, które mają z
przedsiębiorstwem powiązania kooperacyjne lub
konkurencyjne;
3. Przedsiębiorstwo - analizie podlegają wszystkie
elementy funkcjonalne w przedsiębiorstwie.
" Ekonomiczne
" Technologiczne
" Społeczne
Makrootoczenie
" Demograficzne
" Polityczno-prawne
" Międzynarodowe
" Dostawcy
" Nabywcy
" Konkurenci
Mikrootoczenie
" Agencje rządowe
" Partnerzy
" Zasoby ludzkie
Organizacja
" Zasoby rzeczowe
}� Technika służąca do analizy pozycji
strategicznej różnych podmiotów
organizacyjnych (Smoleń A., Żyśko J. 2005).
}� Akronim:
" Strenghts  nasze mocne strony,
" Weaknesses  nasze słabe strony,
" Opportunities  szanse w otoczeniu,
" Threats  zagrożenia w otoczeniu.
WEWN
TRZNE POZYTYWNE (MOCNE S.) WEWN
TRZNE NEGATYWNE (SA
ABE S.)
Atuty (walory) organizacji, które w Są konsekwencją ograniczeń zasobów i
pozytywny sposób wyróżniają ją niedostatecznych kwalifikacji:
spośród innych firm działających na -Zasoby ludzkie,
tym samym rynku: -Zasoby rzeczowe,
-Zasoby ludzkie, -Czas,
-Zasoby rzeczowe, -Informacje.
-Czas,
-Informacje.
ZEWN
TRZNE POZYTYWNE (SZANSE) ZEWN
TRZNE NEGATYWNE (ZAGROŻ.)
zjawiska i tendencje w otoczeniu, które Czynniki zewnętrzne, które
odpowiednio wykorzystane staną się postrzegamy jako bariery dla rozwoju
impulsem do rozwoju oraz osłabią firmy, utrudnienia, dodatkowe koszty
zagrożenia. działania.
-Czynniki makroekonomiczne, -Czynniki makroekonomiczne,
polityczne, prawne, technologiczne, polityczne, prawne, technologiczne,
społeczne, demograficzne, społeczne, demograficzne,
międzynarodowe. międzynarodowe.
-Otoczenie konkurencyjne. -Otoczenie konkurencyjne.
}� do analizy strategicznej, na bazie której mogą być
budowane plany strategiczne,
}� do wspomagania procesów restrukturyzacyjnych,
których zadaniem jest podwyższanie trafności
podejmowanych decyzji kierunkowych,
}� w celu wypracowania strategii dostosowanej do
gospodarki rynkowej,
}� w celu poznania i zrozumienia swojego środowiska
wewnętrznego i zewnętrznego, aby opracować
efektywne plany działania swojego przedsiębiorstwa,
}� w celu określenie kluczowych czynników dla firmy,
mających decydujący wpływ na jej przyszłość,
}� w celu ustalenia kolejnych wersji rozwojowych dla
różnych punktów w przyszłości, zależnie od zakresu i
celu analizy,
}� w celu zapewnienie spójnego planowania jakości w skali
przedsiębiorstwa (szerokie zastosowanie w ramach
norm ISO).
}� Wersje proste mało obiektywne, polegające
generalnie na odpowiedzi na pytania
kluczowe;
}� Wersje zobiektywizowane, prowadzące do
obiektywnej oceny poprzez nadanie wag i
miar ocenianym parametrom.
S W
W czym jesteśmy lepsi od Co robimy gorzej niż
konkurencji ? konkurencja ?
Co nas pozytywnie wyróżnia ? Co wymaga poprawy ?
Co posiadamy, czego inni nie W czym nie jesteśmy dobrzy ?
mają ? Czy konkurencja wykorzystuje
Przewagi techniczne i nasze słabości ?
technologiczne ? Czy konkurencja działa na
Czy cały czas myślimy o rozwoju, osłabienie naszej pozycji ?
postępie, innowacji ? Czy nadążamy za postępem...
Co udaje nam się unikać, czego czy w ogóle o nim myślimy i jest
inni nie robią ? dla nas ważny ?
Czy posiadamy unikalne Czego nie potrafimy unikać ?
zdolności, zasoby, umiejętności ?
To twój atut i podstawa Pracuj nad nimi
O T
Szanse w najbliższym otoczeniu ? Zagrożenia w najbliższym
Szanse ekonomiczne w skali otoczeniu ?
makro ... i czy w ogóle mają jakiś Zagrożenia ekonomiczne w skali
wpływ ? makro ... i czy w ogóle mają jakiś
Tendencje, trendy ? wpływ ?
Zmiany technologiczne ? Zmiany technologiczne ?
Czynnik ludzki ? Czynnik ludzki ?
Pozycja finansowa: przepływy Pozycja finansowa: kredyty ?
pieniężne, zdolność kredytowa,
opinie banków ?
Znajdz
wszystkie możliwe i wykorzystaj Eliminuj i unikaj
MOCNE STRONY SA
ABE STRONY
Jakie są słabe strony pracowników szkoły?
Jakie są mocne strony pracowników?
Co jest słabością zespołu kierowniczego
W czym tkwi siła zespołu kierowniczego
szkoły?
szkoły?
Jakie nieprawidłowości występują w pracy
Czym pozytywnym wyróżnia się praca
opiekuńczo-wychowawczej szkoły?
dydaktyczno-wychowawcza szkoły?
Jakie są braki bazy szkolnej?
Jakie są zalety bazy szkolnej?
Co negatywnego tkwi w kontaktach szkoły z
Co pozytywnego wyróżnia szkołę w jej
organem prowadzącym?
kontaktach z organem prowadzącym?
Jakie negatywne przesłania wysyła szkoła do
Jakie pozytywne przesłania wysyła szkoła do otoczenia?
otoczenia?
SZANSE ZAGROŻENIA
Jakie zjawiska i jakie procesy zachodzące w Jakie zjawiska i jakie procesy zachodzące w
otoczeniu szkoły mają korzystny wpływ na jej otoczeniu szkoły utrudniają funkcjonowanie
pracę? szkoły?
Jakie pozytywne przesłania są przekazywane z Jakie negatywne przesłania są przekazywane z
otoczenia do szkoły? otoczenia do szkoły?
Na jakie korzyści może liczyć szkoła ze strony Jakie aspekty działania samorządu lokalnego
samorządu lokalnego? mają negatywny wpływ na pracę szkoły?
Co pozytywnego wnoszą do szkoły rodzice? Czego szkoła obawia się ze strony rodziców?
Co pozytywnego wnoszą do pracy szkoły Czego szkoła obawia się ze strony
sąsiadujące z nią placówki oświatowe? sąsiadujących z nią placówek oświatowych?
Co pozytywnego wnoszą do szkoły instytucje Czego szkoła obawia się ze strony instytucji
gospodarcze i społeczne działające w gospodarczych i społecznych działających w
otoczeniu? otoczeniu?
Co pozytywnego wnoszą do szkoły Czego szkoła obawia się ze strony
absolwenci? absolwentów?
I. Charakterystyka podmiotu
II. Określenie obszarów kluczowych
III. Określenie parametrów oceny
IV. Ocena ważności parametrów
V. Standaryzacja wagi parametrów
VI. Ocena parametrów
VII. Obliczenie oceny ważonej parametrów
VIII. Obliczenie sumy ocen ważonych
IX. Określenie pola strategii
Gorazd S. (1993)
Charakterystyka taka powinna zawierać np.:
}� formę prawną,
}� rodzaj prowadzonej działalności,
}� majątek,
}� środowisko działania,
}� liczbę zatrudnionych osób,
}� liczbę klientów,
}� sektor obsługiwanego rynku itp.
}� baza,
}� finansowanie wewnętrzne,
}� finansowanie zewnętrzne,
}� status prawny,
}� struktura organizacyjna,
}� kadry,
}� zawodnicy,
}� obraz w otoczeniu,
}� wyniki sportowe,
}� współpraca z administracją publiczną,
}� konkurencja.
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - klub
Parametry
Adekwatność ceny
do segmentu rynku
Asortyment usług
Jakość usług
Ilość usług
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - otoczenie
Parametry
Moda, trend
Oferta firm
konkurencyjnych
Poziom zarobków
Zapotrzebowanie
na tego typu ofertę
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - klub
Parametry w
Adekwatność ceny 9
do segmentu rynku
Asortyment usług 7
Jakość usług 10
Ilość usług 6
"w= 32
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - otoczenie
Parametry w
Moda, trend 9
Oferta firm 10
konkurencyjnych
Poziom zarobków 9
Zapotrzebowanie 10
na tego typu ofertę "w= 38
Standaryzację wagi dokonujemy poprzez
podzielenie wagi danego parametru [w] przez
sumę wag [Ł w] wg wzoru
w
Sw =
" w
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - klub
Parametry w Sw
Adekwatność ceny 9 0.28
do segmentu rynku
Asortyment usług 7 0.22
Sw = w/ "w
Jakość usług 10 0.31
Ilość usług 6 0.19
"w= 32
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - otoczenie
Parametry w Sw
Moda, trend 9 0.24
Oferta firm 10 0.26
konkurencyjnych
Poziom zarobków 9 0.24
Zapotrzebowanie 10 0.26
na tego typu ofertę "w= 38
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - klub
Parametry w Sw O
Adekwatność ceny 9 0.28 6
do segmentu rynku
Asortyment usług 7 0.22 8
Jakość usług 10 0.31 9
Ilość usług 6 0.19 3
"w= 32
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - otoczenie
Parametry w Sw
Moda, trend 9 0.24 4
Oferta firm 10 0.26 6
konkurencyjnych
Poziom zarobków 9 0.24 5
Zapotrzebowanie 10 0.26 8
na tego typu ofertę "w= 38
Ocenę ważoną każdego parametru
dokonujemy poprzez pomnożenie oceny
parametru [O] przez standaryzację wagi
parametru [Sw], wg wzoru:
Ow = O x Sw
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - klub
Parametry w Sw O Ow
Adekwatność ceny 9 0.28 6 1,68
do segmentu rynku
Asortyment usług 7 0.22 8 1,76
Jakość usług 10 0.31 9 2,79
Ilość usług 6 0.19 3 0,57
"w= 32
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - otoczenie
Parametry w Sw O Ow
Moda, trend 9 0.24 4 0,96
Oferta firm 10 0.26 6 1,56
konkurencyjnych
Poziom zarobków 9 0.24 5 1,2
Zapotrzebowanie 10 0.26 8 2,08
na tego typu ofertę "w= 38
Obliczenie sumy ocen ważonych [R] dla klubu i
oddzielnie dla otoczenia. Suma ocen
ważonych nie może przekraczać 10 punktów.
R = Ł Ow
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - klub
Parametry w Sw O Ow
Adekwatność ceny 9 0.28 6 1,68
do segmentu rynku
Asortyment usług 7 0.22 8 1,76
Jakość usług 10 0.31 9 2,79
Ilość usług 6 0.19 3 0,57
"w= 32 Rx=6,8
Obszar kluczowy: oferta klubu rekreacyjnego  XYZ - otoczenie
Parametry w Sw O Ow
Moda, trend 9 0.24 4 0,96
Oferta firm 10 0.26 6 1,56
konkurencyjnych
Poziom zarobków 9 0.24 5 1,2
Zapotrzebowanie 10 0.26 8 2,08
na tego typu ofertę "w= 38 Ry=5,8
10
1
klub/szkoła
OS
OW
TW
TS
1
y
ródło Smoleń A., Żyśko J. (2005) Planowanie strategiczne. W: Jaczynowski L. (red) Techniki
organizatorskie w teorii i praktyce kultury fizycznej. AWF, Warszawa.) na podstawie S. Gorazd (1993).
otoczenie
OS OW
pole obniżonego ryzyka, możliwa pole średniego ryzyka, konieczna
strategia kontynuacji i rozwoju zmiana rozwiązań systemowych w
(wykorzystanie mocnych stron organizacji (przezwyciężenie słabości
organizacji w warunkach przychylności klubu poprzez wykorzystanie
otoczenia). możliwości płynących z otoczenia).
TS TW
pole średniego ryzyka, konieczna pole dużego ryzyka, konieczna
zmiana strategii głównie części wszechstronna zmiana strategii
rynkowej (wykorzystanie mocnych (minimalizacja skutków słabej kondycji
stron organizacji w celu organizacji działającego w
przezwyciężenia zagrożeń, które niesprzyjającym otoczeniu)
istnieją w otoczeniu ).
Obszar kluczowy: oferta (Rx = 6,8; Ry=5,8)
1
10 Organizacja
OS
OW
Oferta
TS TW
1
otoczenie
Analiza SWOT wykazała, że obszar kluczowy
 oferta znalazł się polu strategicznym OS.
Jest to pole obniżonego ryzyka. Sugeruje się
zatem strategię kontynuacji i rozwoju. Należy
wykorzystać mocne strony regionu i
przychylność otoczenia. Jednakże należy
zasugerować władzom klubu pewne
usprawnienia.
}� Elsner D. (2001) Jak planować rozwój placówki
oświatowej? Teoria i praktyka. Chorzów.
}� Gierszewska G., Romanowska M. (1995) Analiza
strategiczna przedsiębiorstwa. PWE, Warszawa.
}� Gorazd S. (1993) Planowanie strategiczne w klubie
sportowym. Trening. Nr3.
}� Obłój K., Trybuchowski M. (2004) Zarządzanie
strategiczne w:Koz
miński A.K., Piotrowski W. (2004)
Zarządznie. Teoria i praktyka. Wydawnictwo Naukowe
PWN, Warszawa
}� Smoleń A., Żyśko J. (2005) Planowanie strategiczne.
W: Jaczynowski L. (red) Techniki organizatorskie w
teorii i praktyce kultury fizycznej. AWF, Warszawa.