wynik idealny
spodziewany cel
najgorszy akceptowany
umiejetność przekonywania
czas
siła wartość oferty
miejsce
możliwość autoprezentacji
przestrzeń
sukces
język
główny mówca uznanie / szacunek
wysyła sygnały główny negocjator / lider przyjemność z pracy
aspiracje
składa oferty
świadomość odpowiedzialności
pozostali negocjatorzy / eksperci
szansa rozwoju
zapisuje kluczowe argumenty
nie kop leżącego
protokolant
zapisuje końcowe porozumienie zespół
koncentracja na interesach / nie na ofertach
zespołu
organizacja
monitoruje strategię wnikliwe badanie propozycji
zespołu drugiej strony
analityk / słuchacz / krytyk uczestnicy
atakowanie problemu nie osoby
rozpoznaje obszary porozumienia
trzymanie się faktów / brak przesady
monitoruje ustępstwa
zdolności
konstruktywne wyrażanie niezgody
kontroler
przygotowanie
dopasowanie otwarte mówienie o ideach i uczuciach
cechy dobrego negocjatora
wewnętrzna równowaga
zadawanie pytan
zaufanie kryteria doboru
podsumowywanie
uznanie strony przeciwnej
aspiracje
role grupowe
ambitny amator siła
harmonogram
zdolności
SWOT
aspiracje
priorytety
informacje
siła
słaby zawodowiec
główne zobowiązania
negocjacje 2
negocjacje 2
zdolności
styl
kombinacje cech
aspiracje
taktyka
lękliwy siłacz siła
best alternative to a negotiated agreement BATNA
zdolności
worst alternative to a negotiated agreement WATNA
arsenał środków
ściana negocjacyjna aspiracje
argumenty siła
etapy ideał
oferta wstępna
zdolności
wczuj się w drugą stronę adwokat diabła
przedstawienie sie
zagajenie
grzeczności
prezentacja stron otwarcie
prezentacja oferty
określ początkowe stanowisko
oferta wstępna
niski / wysoki pułap
proś o info
spraw by druga strona musiala uzasadnić stanowisko
tendencyjne wnioskowanie spóz
nienie - brak szacunku
negocjacje właściwe
przedstaw główne zobowiązania
fragmentaryczność spojrzenia
rozpoznaj obszary porozumienia
zawsze
zone of possible agreement ZOPA
nigdy
przesadne uogólnienia
bądz
na nie przygotowany
wszędzie
nie przekraczaj ściany negocjacyjnej
ustepstwa
wyolbrzymienie
błędy w przetwarzaniu danych
duże ustępstwa na początku - atmosfera zaufania
egocentryzm
częściej o mniej
myślenie czarno-białe
podkreśl korzyści
wspomnij o konsekwencjach nieodpowiednie okreslenia słowne
upewnij się, ze wszystko jest jasne
podejrzliwość
preambuła
czytanie w myślach
okreslenie zakresu kontraktu
sposób dostarczenia towaru
zamknięcie
cena
okres płatności kontrakt końcowy
dokumentacja techniczna
gwarancje
zasady arbitrażu
warunki zerwania umowy