Mergermania: (fale fuzji i przejęć):
l.20 - Koncentracja pozioma
l.50 - Koncentracja pionowa
l.60 - Wzrost konglomeratywny: (poprzez dywersyfikację; pojawienie się struktur dywizjonalnych (nowe struktury organizacyjne); wzrost popytu. Klienci zaczęli masowo kupować towary; firmy zaczynają inwestować w inne biznesy
l.70- kryzys. Gwałtowny proces odchudzania firm, redukcja zatrudnienia przy wzroście rentowności
l.80 - reorientacja strategiczna firm- dobry dobór portfeli (firmy stają się elastyczne)
l.90 - globalizacja - fuzje i przejęcia. Rozwój globalizacji pocz w sektorach olbrzymich rynków o zaawansowanej technologii, w wys. użyciu prac B-R. Początkowo przemysł samochodowy, farmaceutyczny, później też i AGD.
Oczekiwane korzyści z fuzji:
- obniżenie kosztów
- zwiększenie udziału w rynku
- uzupeł. własnej oferty produktów
- powiększenie sieci dystrybucji
- lepsze wykorzystanie mocy produkcyjnych
- dostęp do unikalnych zasobów (technologia, ludzie, nieruchomości)
- zwiększenie potencjału badań i rozwoju
Motywy fuzji:
koncepcja neoklasyczna - wzrost wartości firmy dla udziałowców:
- wzrost wart dodatkowej (wartość po przejęciu - suma wartości przed transakcją)
- zrost wartości rynkowej nabywcy (wartość dodatkowa - koszty przejęcia)
- koszt przejęcia
2) koncepcja menedżerska - wzrost korzyści menedżerów:
- kariera zawodowa (prestiż, nowe umiejętności)
- redukcja ryzyka (oczekiwania dzieki dywersyfikacji)
- utrzymanie pracy (stabilizacja syt. społ)
- obrona przed wrogimi przejęciami (zbyt drogo)
Typy fuzji:
- integracja pionowa - „w przód” lub „w tył” w ramach tego samego przemysłu
- integracja pozioma
- int. konglomeratywna
- int. koncentryczna
Czynniki sukcesu:
- inne przywództwo
- unikanie niepewności
Przyczyny niepowodzeń fuzji:
- zła ocena tendencji rynkowych
- złe zarządzanie
- brak doświadczeń kadry
- odejście menedżera
- utrata klientów w skutek braku zaufania
- kosztowne rekompensaty i wynagrodzenia dla liderów
- zbyt wysoka cena przejęcia
Procesy podczas wdrażania:
ludzki - (łączenie strategii i operacji)
Tworzenie pierwszego procesu (LUDZIE)
Najważniejsze zachowania: poznanie swoich ludzi i swojego biznesu, wybieranie jasnych celów, wynagradzanie wyników, rozwój umiejętności, monitoring przebiegu pracy, poznanie siebie
strategiczny - (tworzenie połączenia między ludźmi a operacjami)
Tworzenie podstaw dla zmian kulturowych (niewłaściwe wartości, zmiana przekonań, zachowań)
Nowe przekonania: nacisk na rentowność i efektywne wykorzystanie kapitału, bycie odpowiedzialnym, możemy zwiększyć wydajność, jesteśmy zaangażowani w sukces naszych klientów
operacyjny
Mieć właściwych ludzi na właściwym miejscu
Nie ma właściwych ludzi bo: jest brak wiedzy, brak odwagi, dążenie do komfortu psychologicznego, brak osobistego zaangażowania
Szuka się ludzi: pobudzających ludzi do działania, którzy potrafią podejmować decyzje w trudnych sprawach, potrafią delegować pracę, śledzą przebieg wydarzeń.
Rodzaje strategii wg. Ansoffa:
strategia penetracji
intensyfikacja spożycia u dotychczasowych odbiorców (częstsze zakupy)
zdobycie nowych odbiorców dla dotychczasowych produktów przez złamanie lojalności nabywców produktów/usług konkurentów
zdobycie odbiorców, którzy do tej pory nie kupowali takich produktów lub usług
strategia rozwoju rynku: (dotychczasowe produkty na nowych rynkach)
wejście i opanowanie nowych rynków poprzez ekspansję na poziomie regionalnym, ponadregionalnym, krajowym lub międzynarodowym
wniknięcie w „rynki dodatkowe” (np. pizza na wynos)
zdobycie nowych segmentów rynku (np. Johnson&Johnson sprzedawał najpierw produkty dla dzieci- teraz też dla dorosłych)
strategia rozwoju produktu (nowy produkt oferowany na dotychczasowym rynku):
wynalezienie nowych właściwości i zastosowań produktu
produkcja zróżnicowanych pod względem jakości odmian wyrobów
opracowanie dodatkowych modeli i wielkości produktu
strategia dywersyfikacji (nowy produkt oferowany na nowym rynku):
dywersyfikacja pozioma (rozszerzenie asortymentu)
dywersyfikacja pionowa - możemy być producentem finalnym, ale też posiadać własną sieć dystrybucji
dywersyfikacja lateralna
Strategia dywersyfikacji jest najbardziej ryzykowna. Potem jest strategia penetracji a najmniej ryzykowne są strategia rozwoju produktu i rynku.