ściana negocjacyjna, Studia Licencjackie, semestr VI, Negocjacje


Na przykładzie ściana negocjacyjna :

Jesli masz jakis towar, którym możesz zainteresować RUCH, to skalkuluj sobie, gdzie jest twoja ściana negocjacyjna, daj cenę powyżej ściany negocjacyjnej (tak, żebyś miał jeszcze margines negocjacyjny), a sprawa marży i rabatów zależą od wartości zamówienia. Termin płatności, warunki dostawy są elementem każdej umowy.

Moja opinia: Ściana negocjacyjna, jest to próg (finansowy, zakresu, czasu oferty) poniżej którego nie można zejść, ponieważ przestaje ona być dla nas opłacalna, lub nie jest zgodna z misją naszej firmy.

Na przykładzie oferta wstępna:

Jak postąpić w wypadku, gdy nasza oferta wstępna konkuruje z innymi, na przykład w czasie przetargu. Na wstępie trzeba przede wszystkim zastanowić się, jakie są interesy drugiej strony i dlaczego my możemy zaspokoić je lepiej niż konkurencja. Kiedy na przykład hurtownia poszukuje glazurnika do ułożenia płytek na podłogach, cena najprawdopodobniej nie ma pierwszorzędnego znaczenia. Fundamentalną kwestią jest, aby glazurnik wykonał prace zgodnie ze sztuką budowlaną i planowo. Najskuteczniejszym sposobem na wygranie przetargu jest zobowiązanie się, poparte referencjami, do planowego i solidnego wykonania pracy. Obniżanie ceny jest ostatecznością.

Moja opinia: Oferta wstępna: jest to pierwotna oferta zawierająca zakres, warunki, czas wykonania, ceny i może podlegać negocjacjom.



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
1 test negocjacje, Studia Licencjackie, semestr VI, Negocjacje
stacje drogi krzyżowej, studia pedagogika, licencjat, semestr VI
dom0, Skrypty, UR - materiały ze studiów, studia, studia, Bastek, Studia, Rok 3, SEMESTR VI, Woiągi
dom1, Skrypty, UR - materiały ze studiów, studia, studia, Bastek, Studia, Rok 3, SEMESTR VI, Woiągi
Dwa rodzaje wychowania, Pedagogika- materiały, Studia Licencjackie, Semestr I, Teoretyczne podstawy
zarządzanie, Studia, ZiIP, SEMESTR VI, ZPPiU
Metody nauczania, Pedagogika- materiały, Studia Licencjackie, Semestr IV, Teoretyczne podstawy naucz
dom3, Skrypty, UR - materiały ze studiów, studia, studia, Bastek, Studia, Rok 3, SEMESTR VI, Woiągi,
marketing, studia rolnictwo, semestr VI
Metrologia - wykład 1, Studia, ZiIP, SEMESTR VI, Metrologia
Zagadnienia z psychologii klinicznej, psychologia, studia psychologia, semestr VI, egzaminy, psychol
KARTA NORMOWANIA CZASU OBROBKI SKRAWANIEM 2 wersja 1 , Studia, ZiIP, SEMESTR VI, Technologia maszyn
!Pomoce OU tylko od prowadzącego, Studia, ZiIP, SEMESTR VI, Obróbka ubytkowa
KARTA TECHNOLOGICZNA, Studia, ZiIP, SEMESTR VI, Technologia maszyn
TOCZENIE, Studia, ZiIP, SEMESTR VI, Obróbka ubytkowa
stopafund2, Skrypty, UR - materiały ze studiów, studia, studia, Bastek, Studia, Rok 3, SEMESTR VI, F
dom2AnnaB1, Skrypty, UR - materiały ze studiów, studia, studia, Bastek, Studia, Rok 3, SEMESTR VI, W

więcej podobnych podstron