Na przykładzie ściana negocjacyjna :
Jesli masz jakis towar, którym możesz zainteresować RUCH, to skalkuluj sobie, gdzie jest twoja ściana negocjacyjna, daj cenę powyżej ściany negocjacyjnej (tak, żebyś miał jeszcze margines negocjacyjny), a sprawa marży i rabatów zależą od wartości zamówienia. Termin płatności, warunki dostawy są elementem każdej umowy.
Moja opinia: Ściana negocjacyjna, jest to próg (finansowy, zakresu, czasu oferty) poniżej którego nie można zejść, ponieważ przestaje ona być dla nas opłacalna, lub nie jest zgodna z misją naszej firmy.
Na przykładzie oferta wstępna:
Jak postąpić w wypadku, gdy nasza oferta wstępna konkuruje z innymi, na przykład w czasie przetargu. Na wstępie trzeba przede wszystkim zastanowić się, jakie są interesy drugiej strony i dlaczego my możemy zaspokoić je lepiej niż konkurencja. Kiedy na przykład hurtownia poszukuje glazurnika do ułożenia płytek na podłogach, cena najprawdopodobniej nie ma pierwszorzędnego znaczenia. Fundamentalną kwestią jest, aby glazurnik wykonał prace zgodnie ze sztuką budowlaną i planowo. Najskuteczniejszym sposobem na wygranie przetargu jest zobowiązanie się, poparte referencjami, do planowego i solidnego wykonania pracy. Obniżanie ceny jest ostatecznością.
Moja opinia: Oferta wstępna: jest to pierwotna oferta zawierająca zakres, warunki, czas wykonania, ceny i może podlegać negocjacjom.