Zarządzanie strategiczne

Cechy przedsiębiorstwa:

-wyraźnie określony cel

-odrębność ekonomiczna

-odrębność organizacyjna

Przedsiębiorstwo - system zasobów, które zostały zebrane w określony sposób do realizacji celu gospodarczego.

Rozwój - kategoria jakościowa

Oznacza udoskonalenie przedsiębiorstwa poprzez innowacje (źródło rozwoju)

Rozwój inwestycyjny-źródla innowacji są inwestycje ,zwiększa stan posiadania majątku

Rozwój bezinwestycyjny-rozwoj miękki polega na motywowaniu, zmianie organizacji procesów, innowacje pochodna z wykorzystania płytkich rezerw organizacji.

W przedsieb powinna zachodzić interakcja pomiędzy tymi rozwojami.

Wzrost -kategoria ilościowa oznacza zwiększenie strategicznego potencjału przedsiębiorstwa(poprawa pozycji rynkowej, wzrost posiadania zasobów.

Objawy wzrostu:

-realny wzrost sprzedaży-ilosciowy, na wartość sprzedaży nie ma wpływu inflacja

-wzrost sumy bilansowej-łączna suma aktywów i pasywów.

Majątek obrotowy podlega rotacji

W sytuacji kiedy firma nie ma charakteru monopolistycznego trudno wyobrazić sobie wzrost bez rozwoju. Wzrost może istnieć bez rozwoju w sytuacji kiedy przedsieb. Ma charakter monopolistyczny

Najważniejsze cele szefa:

-by firma się rozwijała

-by miała płynność finansową

-by miała jak najwięcej zysku

-by miała markę w kraju

-by była konkurencyjna

-by miała stale gron odbiorców

-by pracownicy byli zadowoleni

Strategia- swiadomie ukształtowany zbiór celów i sposobów ich realizacji zorientowanych na kreowanie rozwoju i wzrostu firmy lub przynajmniej na niedopuszczenie do osłabienia siły rynkowej i pozycji finansowej przedsiębiorstwa.

Etapy zarządzania strategicznego

-analiza strategiczna-określenie pozycji firmy w otoczeniu konkurencyjnym, identyfikacja szans i zagrożeń, sformułowanie kluczowych czynników sukcesu.

-misja i cele -określa się w formie celów ambicje rozwojowe, które określają wygląd firmy za „n” lat

-sformułowane strategii-sposoby realizacji strategii funkcjonalnej, jak należy ukształtować politykę kadrową

-wdrażanie strategii

-kontrola strategiczna -działania mające odpowiedzieć na pytania czy strategia jest realizowana poprawnie

Podstawowe wybory strategiczne

Wizja strategiczna

Rynki model I produkty działania

Oparcie na

dążeniu do

przewagi kosztowej

Zarządzanie jest procesem świadomego kierowania.

(intuicja).

Właścicielowi malej firmy wystarcza nieuświadomiona strategia ponieważ:

-firma obsługuje niewielki najbliższy rynek

-małe firmy lokują się zwykle w sektorach bardziej mobilnych

-dla właściciela cala firma widoczna jest gołym okiem 1

-właściciel często jest managerem i zwykłym pracownikiem

-najczęściej właściciel malej firmy nie jest przygotowany do zarządzania strategicznego w wymiarze profesjonalnym.

Duże przedsiębiorstwa opracowują strategie, ponieważ:

-prowadza działalność na dużą skalę, są wewnętrznie skomplikowane i trudne do osiągnięcia nieuzbrojonym okiem

-opierają się na dużym kapitale, którego zwrot naturalnie ulega wydłużeniu

-duże kapitały są mniej mobilne

-właściciel kapitału chce mieć nie tylko wzrost wartości firmy, chce też wiedzieć jak to ma być osiągnięta

-strategia jest narzędziem komunikowania miedzy właścicielami a zarządem firmy

-strategia ułatwia prowadzenie kontroli.

Cechy strategicznych jednostek biznesu SJB

-to pojedynczy biznes lub zbiór powiązanych ze sobą biznesów, które mogą być planowane oddzielnie w stosunku do reszty przedsiębiorstwa

-ma swoich własnych konkurentów, którym stara się dorównać lub prześcignąć

-ma oddzielne kierownictwo, które jest odpowiedzialne za planowanie strategiczne i wyniki finansowe i które kontroluje większość czynników wpływających na zysk.

Decyzje strategiczne zarządu zdywersyfikowanego przedsięb

-wytwarzać dalej, zmodyfikować czy wprowadzać nowy produkt

-działać na dotychczasowym rynku czy zdobywać nowy

-działać na całym rynku czy w wybranym jego segmencie-

czy łączyć się z inna firmą. I poziom

Decyzje strategiczne kierownictwa jednostek strategicznych przedsieb

-na budowaniu jakich elementów oferty bazować w walce konkurencyjnej

-czy stosować dalej dotychczasową technologię, zmodyfikować ją, czy wprowadzać nową. II poziom

Decyzje na szczeblu funkcjonalnym

-aby uzyskać jak najlepszy potencjał łańcucha wartości w odniesieniu do strategii konkurencji III poziom

Strategia konkurencji Portera

Pojawiające się sektory

-nowo powstałe...albo ....

-uległy przekształceniu w wyniku zmian lub innowacji

-brak reguły gry -trzeba je ustalić

Typ środowiska sektora ma wpływ

Koniunktura kapitał usługi ubezp

Dostawcy nabywcy

Konkurenci zasoby ludzkie prawo

Otoczenie - to skomplikowany byt przedsiębiorstwa jest ono niejednorodne i ma segmenty

Makrootoczenie -zbiór czynników wynikających z faktu że firma działa w określonym otoczeniu politycznym, społecznym

Cechy makrootoczenia:-

-źródło koniunktury dla branży

-pojedyncza firma nie może działać oddziaływać na elementy makrootocz.

2

Metoda na niwelowanie ostrości wyboru miedzy strategią kosztową, cenową a różnicowania

-to łączenie różnych funkcji w produktach

-standaryzacja

O sukcesie strategii decyduje stabilność powiązań z otoczeniem

Otoczenie konkurencyjne-gra rynkowa , decyduje o zdolności wpływu na otoczenie konkurencyjne. Czynniki kształtujące sytuację konkurencyjna wewnątrz sektora:

-siła przetargowa dostawców

-siła przetargowa nabywców

-groźba nowych produktów

-groźba substytutów

SEKTOR ROZPROSZONY

-duża ilość małych i średnich firm

-żadna z firm nie ma znaczącego udziału w rynku

-żadna z firm nie może silnie oddziaływać na wyniki całego sektora.

-to sektor zatomizowany

PRZYCZYNY rozproszenia sektora

-niskie bariery wejścia(nakłady jakie musi ponieść przedsieb aby wejść)

-wysokie bariery wycia

-brak ekonomii skali lub krzywej doświadczenia

-przypadkowe wahania sprzedaży

-dysjunktywnośc skali ze wzg na

niskie koszty, różnorodność asortymentu,duże znaczenie osobistej obsługi, duże znaczenie miejscowych kontaktów

-państwowe zakazy koncentracji

-nowość

Przyczyny ugrzęźnięcia sektora

-firmom brak zasobów lub umiejętności

-firmy są zadowolone z siebie

-brak zainteresowania sektorem ze strony firm spoza sektora.

Sposoby konsolidacji sektora

-uzyskanie ekonomii skali lub krzywej doświadczenia

-standaryzacja różnych potrzeb rynku

-neutralizacja czynników odgrywających największą role w rozproszeniu

-wykupywanie firm konkurentów

-wczesne wykrywanie tendencji występujących w danym sektorze

Działania dostosowujące przedsiębiorstwo do warunków sektora rozproszonego

-decentralizacja pod nadzorem

-utworzenie wzorcowych zakładów

-zwiększenie wartości dodanej

-specjalizacja wg:- typu wyrobu

-rodzaju klienta

-rodzaju zamówienia

-koncentracja na obszarze geogr.

-oferowanie tylko niezbędnej jakości

-integracja wstecz

SEKTORY POJAWIAJACE SIĘ-

Nowo powstałe albo

-uległy przekształceniu w wyniku innowacji zmian

-brak reguły gry.

Co zwykle cechuje pojawiające się sektory

-niepewność techniczna i strategiczna nie wiadomo na co się nastawić )

-poczatkowo wysokie koszty

-obecność firm embrionalnych i odpryskowych (powstałych na bazie zasobów ludzkich)

-nabywcy kupuję pierwszy raz

-krótki horyzont działania

-dotacje

Ograniczenia rozwoju pojawiających się sektorów:

-wzrost cen surowców i niestabilność zaopatrzenia

-obawa przed szybkim zestarzeniem sektora

-rozterki klientów

-nierówna jakość wyrobu

-ostrożność dawców kapitału

-powolne działania urzędników 3

-zdecydowana reakcja ze strony firm zagrożonych.

Wczesne wejście do sektora jest właściwe gdy:

-firma może zyskać na reputacji jako pionier

-wczesne wejście da ceny czas na wczesne zdobycie dośw.

-lojalnosc klientów bedzie znaczna

Wczesne wejście do sektora nie jest zalecane gdyż:

-prawdopodobnie początkowe zasady konkurowania nie będą miały znaczenia w przyszłości

są duże koszty otwarcie rynku i nie wiadomo co się w przyszłości wydarzy

-występuje poważna obawa że początkowe inwestycje staną się przestarzałe

SEKTOR DOJRZAŁY

-spadek tempa wzrostu

-zasadnicze zmiany w srod. konkurencyjnym przedsieb

-dojrzałość sektora determinuje strategie, strukturę firmy, role kierowników

-sektor może przejść więcej niż jedna fazę dojrzewania

Główne typy zmian w fazie dojrzewania.

-nasila się konkurencja o udział w rynku

-trudno o nowe wyroby i zastosowania

-wzrasta znaczenie ceny i poziomu obsługi klienta

-wzrasta udział zakupów realizowanych przez stałych nabywców

-większość firm stwierdza u siebie nadmiar zasobów

-maleją zyski firm

-rośnie siła pośredników handlowych.

Konsekwencje dojrzewania sektora dla decyzji strategicznych firmy

-brak tolerancji dla błędów w strategii

-konieczność dokładnego analizowania kosztów

-niezbędne podwyższenie poziomu świadomości finansowej

-rozważyć poszerzenie asortymentu

-szansa może

-szansa może być tani zakup mniejszych firm lub ich majątku

-rozważyć wykorzystanie alternatywnej krzywej kosztów

SEKTOR SCHYLKOWY

-przez dłuższy czas wystepuje spadek wolumenu sprzedaż z wykluczenie wpływu cyklu koniunkturalnego

-maleją zyski, liczba konkurentów, asortymentu i tempo prac rozwojowych

Schyłkowość to przygotowanie się do szybkiego opuszczenia sektora

Determinanty konkurencji w sektorze schyłkowym

-tempo i warunki zmian popytu

-bariery wyjścia

-skłonność pozostających firm do rywalizacji w malejacym sektorze

WYBORY STRATEGICZNE

-strategia przywództwa- dążenie do osiągnięcia monopolistycznej lub lidera pozycji z punktu udziału w rynku, po to aby zapewnić sobie wpływy gotówkowe z tytułu opanowania tego rynku

-niszy -wykrycie w sektorze schyłk

segmentu w którym istnieje stały zysk lub powoli malejąc popyt..

-żniw- klasyczne zbieranie śmietanki czyli powolne redukowanie skali działalności w tempie sektora schyłk oparte na silnych stronach sektora

-szybkie wycofywanie się - likwidowanie działalności firmy

4

Test;

1.Bezposrednim objawem wzrostu przedsiębiorstwa jest

-realny wzrost sprzedaży

2. Ze wg na koszty i skuteczność który z wymienionych sposobów zarządzania przyszłością jest najlepszy dla dużego przedsiębiorstwa

-staranne opracowanie i wdrażanie strategii

3.Potencjalna pułapka strategiczna w sektorze rozproszonym gdy nie ma ona cech sektora pojawiającego się może być

-nadmierna centralizacja

4.Spośród niżej wymienionych cech do otoczenia konkurencyjnego zaliczamy

-siła przetargowa dostawców

5Cecha pojawiającego się sektora jest

znaczny wzrost

6.Która z wymienionych cech najlepiej określ istotę grup strategicznych

-firmy besposrednio konkuruje ze sobą

7 Tzw ugrzęźnięcie sektora to

-niemożność opuszczenia sektora schyłkowego

8 które z wymienionych przyczyn może powodować rozproszenie sektora

niskie bariery wejścia

9 Do typowych cech sektora dojrzalego zliczamy

wzrost natężenia konkurencji

10 Dochody przedsieb w sektorze o wysokich barierach wejścia i niskich barierach wyjścia będą

wysokie i mało prawdopodobne

11Strategiczna konsekwencją dojrzałości sektora jest

recentralizacja

12 Które z wymienionych zjawisz może być przyczyna wojny cenowej w sektorze schyłkowym

-trudności w sprzedaży majątku produkcyjnego

13 Benmarking to

-strategiczne naśladownictwo najlepszych

14 Siła przetargowa odbiorców wzrasta gdy

-sektor dostawców dojrzewa

15 Gdy firma zajmuje silna pozycję w sektorze schyłkowym o sprzyjających warunkach wyjścia należy rekomendowac strategie

-przywodctwa

16 Strategia parasola to rodzaj strategii

-kosztowej

17 strategia redundancji zorientowana jest na

przezycie

18.Do zewnętrznych własnych źródeł finansowania wzrostu firmy zaliczamy

-kapitał akcyjny

19 celem strategii penetracji zysku jest

wzrost sprzedaży dotychczasowego produktu na

20 Strategia funkcjonalna dotyczy celów i zadań w obszarze

-poszczególnych grup zasobów np marketing kadry

---