Program promocji (3)


Program promocji

1. Opis firmy.

Firma Sporty powstała w Warszawie w 1992 roku. Początkowo zajmowała się sprowadzaniem taniej odzieży sportowej z zagranicy i jej dystrybucją na terenie stolicy. W 1993 roku firma, korzystając z wypracowanych wcześniej zysków i nabytego doświadczenia, otworzyła własną fabrykę, w której produkowano od tamtej pory całość asortymentu sprzedawanego przez Sporty. Konsekwentnie prowadzona polityka tworzenia własnej, silnej marki, poparta dbałością o produkowanie odzieży najwyższej jakości zaowocowała stałym wzrostem sprzedaży oraz dużym zaufaniem klientów do przedsiębiorstwa. Firma współpracuje ze związkami sportowymi, klubami w kraju i za granicą oraz licznymi dużymi koncernami, bankami i agencjami reklamowymi. "Sporty" to laureat wielu nagród i wyróżnień m.in.: Medali Międzynarodowych Targów "Sport i Rekreacja" w Warszawie w latach 1997-2000; Najlepszej Oferty Targowej MT "Sport i Rekreacja" - Warszawa 2000; Złotego Medalu Międzynarodowych Targów Poznańskich - Jesień 1997; Laureat Ogólnopolskiego Programu Promocyjnego "Solidny Partner '97" i Lider Przedsiębiorczości '97.

Od początku swojej działalności zajmuje się produkcją odzieży sportowej wg własnych projektów, tworzonych przez współwłaściciekę firmy. Sporty tworzy odzież dla ludzi aktywnych na zimę i lato, dla dorosłych i dla dzieci. Posiadamy bogatą kolekcję wzorów, którą poszerzamy w każdym sezonie. W ciągu 10 lat powstała sieć sklepów firmowych Sporty w największych miastach Polski. Sklepy te są najczęściej zlokalizowane w centrum miasta, lub w dużych centrach handlowych na obrzeżach miast, które w ostatnich latach powstają głównie za sprawą supermarketów. Niezbyt zamożni klienci supermarketów często korzystają z atrakcyjnej cenowo oferty sklepów Sporty, omijając podobne placówki droższej konkurencji. Aby sprostać rosnącemu popytowi powstały dwie kolejne fabryki, w okolicach Krakowa i Szczecina. Chcąc ugruntować swoją pozycję na rynku krajowym spółka planuje w najbliższych latach otwarcie kolejnych sklepów w miastach, w których dotychczas była nieobecna.

Sporty posiada nowoczesny system komputerowego przygotowania produkcji oraz stopniowania w 180 rozmiarach. Posiada nowoczesny park maszynowy oraz własne studio grafiki komputerowej specjalizujące się w wizualizacji odzieży. Do produkcji swojej odzieży używa nowoczesnych tkanin wysokiej jakości spełniających światowe wymogi. Przy technologicznym opracowaniu wyrobów korzysta z wyników badań naukowych dotyczących fizjologicznych właściwości surowców i komfortu odzieży. Wśród materiałów najwyższej jakości stosowanych do produkcji należy wymienić:

1. Dzianinę POLARTEC® i WINDBLOC® oraz wszelkie inne wyroby firmy MALDEN MILLS USA
2. Tkaninę SOFITEX 2000® i 3000® - firmy SOFINAL Belgia.

Firma dysponuje zawsze gamą około 10 kolorów tych surowców. Wykonuje także podklejanie szwów metodą termiczną, specjalizowaną taśmą norweskiej firmy STO-NOR.

Konkurencję dla Sporty stanowią międzynarodowe firmy-giganty: Addidas, Nike, Puma, Reebok, a także polskie firmy działające w tej branży: Alpinus, Campus. Posiadają one znacznie lepiej znane marki i dysponują większym budżetem na promocję. Jednakże Sporty działająca prawie wyłącznie na rynku polskim, gdzie klienci oczekują przede wszystkim niskich cen, i oferując produkty po cenach znacznie niższych niż konkurencja, stale zwiększa swój rynek kosztem krajowych i zagranicznych przeciwników.

2. Produkty.

Kurtki:

Kurtka model T21


OPIS :

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kurtka model K4


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kurtka model K5


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kurtka model T17


Opis:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kurtka model T20


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kurtka model T20 A


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kurtka model T29


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kurtka „ortalion” 1


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kurtka „ortalion” 2


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Komplet ortalionowy


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kamizelka ocieplana T17


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kamizelka z tkanny T17


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Rozmiary wg tabeli rozmiarów UNISEX:

42/162 46/166 50/170 54/174 54/178 58/182 62/186 66/190

XS S M L/174 L/178 XL XXL XXXL

Dresy

Dres model T29


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model T30


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model T31


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model T27


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model T21


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model T20


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model T15


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model T17 A


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model T17 B


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model T5


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Rozmiary wg tabeli rozmiarów UNISEX:

42/162 46/166 50/170 54/174 54/178 58/182 62/186 66/190

XS S M L/174 L/178 XL XXL XXXL

Dres model S5


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model S6


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres model T11


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Rozmiary wg tabeli rozmiarów DAMSKICH:

36/162 38/166 40/170 42/174 44/178

Dresy bawełniane

Dres bawełniany DAMSKI


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Rozmiary wg tabeli rozmiarów DAMSKICH:

36/162 38/166 40/170 42/174 44/178

Dres bawełniany


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres treningowy typu Jogging 1


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres treningowy typu Jogging 2


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres treningowy typu Jogging 3


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Dres treningowy typu Jogging 4


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Spodnie z dzianiny A


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Spodnie z dzianiny B


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Spodnie z tkaniny A


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Spodnie z tkaniny B


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Spodnie ¾ z tkaniny


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Bluza polarowa


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Kamizelka polarowa


OPIS:

WARIANTY KOLORYSTYCZNE:


Rozmiary wg tabeli rozmiarów UNISEX:

42/162 46/166 50/170 54/174 54/178 58/182 62/186 66/190

XS S M L/174 L/178 XL XXL XXXL

Koszulki

Koszulka polo T15 typu la'costa, 100% bawełny. Kolorystyka: biało-czarna; czarno-szaro-biała; beżowo-grafitowa; granatowo-czerwono-biała; chabrowo-granatowo-biała.

Koszulka polo T17 typu la'costa, 100% bawełny. Kolorystyka: chabrowo-biała; biała; granatowa; beżowa; czarna.

Koszulka polo T21 typu la'costa, 100% bawełny. Kolorystyka: biało-granatowo-chabrowa; granatowo-chabrowo-biała;biało-czerwna; chabrowo-granatowo-biała.

Koszulka polo T21 A typu la'costa, 100% bawełny. Kolorystyka: biało-granatowa; brżowo-grafiowa; czerwono-czarno-biała; chabrowo-biała.

Koszulka polo T27 typu la'costa, 100% bawełny. Kolorystyka: czerwono-czarna; biało-czarna; chabrowo-granatowa; beżowo-czarna.

Koszulka polo T30 typu la'costa, 100% bawełny. Kolorystyka: czarno-czerwona; czarno-biała; biało-szara; granatowo-chabrowa; beżowo-grafitowa.

Koszulka T-shirt. 100% bawełny, wykończenie w serek. Kolorystyka: biała, pliska szaro-granatowa; biała, pliska szaro-czerwona; szary, pliska szaro-granatowa; szary, pliska szaro-czerwona.

Szorty

Szorty model T17. Tkanina mikrofaza, kieszenie zapinane na zamek. Kolory: szare, beżowe, granatowe, chabrowe, grafitowe, czarne.

Szorty model T15. Tkanina mikrofaza, kieszenie zapinane na zamek. Kolory: chabrowo-białe; chabrowo-granatowe; granatowo-chabrowe; grafitowo-beżowe; czarno-białe.

Szorty model T21. Tkanina mikrofaza, kieszenie zapinane na zamek. Kolory: granatowo-chabrowe; chabrowo-granatowe; czarno-szare; grafitowo-szare; beżowo-grafitowe.

Szorty tenisowe. Tkanina mikrofaza, kieszenie zapinane na zamek. Kolory: białe; czarne, grafitowe; szare; granatowe; chabrowe.

Spodenki gimnastyczne. Tkanina tzw. Atłas (błyszcząca). Kolory: chabrowe; granatowe; czarne; zielone; czerwone.

Rozmiary wg tabeli rozmiarów UNISEX:

42/162 46/166 50/170 54/174 54/178 58/182 62/186 66/190

XS S M L/174 L/178 XL XXL XXXL

Czapki

Czapka z krótkim daszkiem A. Tkanina mikrofaza lub drelich. Kolory: grafitowa; beżowo-grafitowa; granatowa; chabrowa.

Czapka z długim daszkiem i z boringiem B. Tkanina mikrofaza lub drelich. Kolory: szaro-grafitowa; beżowo-grafitowa; granatowa; chabrowa.

Daszek tenisowy. Tkanina mikrofaza. Kolory: czarno-bały; szaro-grafitowy; chabrowo-biały.

Czapka ze szwem zewnętrznym z polaru. Kolory: szara.

Czapka z polaru z daszkiem. Kolory: szara.

Skarpety frotta. Kolory: białe; czarne; szare.

Rękawiczki polarowe. Kolory: szare.

Rynek docelowy.

Sporty skupia swoje działania przede wszystkim na terenie kraju. Sklepy firmowe są obecne we wszystkich głównych miastach Polski. W chwili obecnej firma jest w trakcie otwierania kolejnych placówek w mniejszych miastach takich jak na przykład Płock. Jednocześnie Sporty część swoich wyrobów eksportuje na wschód przede wszystkim do Rosji, a także na Litwę i Ukrainę. Są to jednak ilości mało znaczące, a rozwój eksportu firma planuje dopiero po stworzeniu silnej sieci dystybucji w Polsce.

Odbiorcami wyrobów są głównie osoby mniej zamożne, których nie stać na zakup odzieży sportowej renomowanych producentów zachodnich. Jednocześnie są to osoby, którym zależy na wysokiej jakości kupowanych produktów i dlatego rezygnują z zaopatrywania się w odzież podrabianą.

Następną grupą klientów Sporty są amatorskie i pół-profesjonalne zespoły sportowe. Należy tu wymienić trzecioligowe drużyny piłki nożnej, amatorskie drużyny piłki nożnej, amatorskie drużyny koszykówki, piłki ręcznej, piłki siatkowej.

Kolejną grupą odbiorców są firmy pragnące ubrać swoich pracowników w jednolite stroje, chodzi tu głównie o kurtki, koszulki i czapeczki.

3. Cel promocji.

Celem akcji promocyjnej, którą rozpocznie w najbliższym czasie firma Sporty, jest poinformowanie lokalnej społeczności Płocka o planowanym otwarciu nowych w tym mieście sklepów firmowych. Sklepy powstaną w najbliższym otoczeniu centum handlowego na Podolszycach, obok supermarketów Auchan i Obi oraz przy Nowym Rynku. Kampania promocyjna będzie miała za zadanie uświadomić wszystkim zainteresowanym, że na terenie ich miasta pojawią się punkty handlowe, w którym będą mogli zaopatrzyć się w modną odzież sportową o wysokiej jakości i bardzo atrakcyjnej cenie. Jednocześnie celem tejże promocji będzie próba nakłonienia ludzi do rezygnacji z kupowania odzieży podrobionej na lokalnych bazarach i przekonaniu ich do firmy Sporty.

4. Adresaci działań promocyjnych.

Jako że firma sprzedaje swoje produkty na terenie kraju jedynie poprzez sieć własnych sklepów firmowych i nie korzysta z pośredników, wszystkie działania promocyjne będą kierowane do finalnych odbiorców. Adresatami działań promocyjnych będą w głównej mierze sami użytkownicy wyrobów. Jednakże dodatkowo firma będzie probowała zainteresować lokalne firmy i organizacje sportowe do korzystania z jej produktów.

5.Budżet na promocję.

Budżet na promocję został ustalony metodą celową, tzn. promocja pochłonie tyle środków ile wynika z konkretnych potrzeb w realizacji celów promocji. Środki na promocję będą pochodzić z wypracowanego przez Sporty zysku i wyniosą one w przybliżeniu 33 079 zł. Gdy nowo otwarte sklepy staną się rentowne, swoimi zyskami wspomogą powstawanie i promocję kolejnych sklepów firmowych otwieranych w innych miastach.

6. Ogólny plan promocji.

Kampania promocyjna rozpocznie się na tydzień czasu przed planowanym otwarciem sklepu. W tym początkowym okresie klienci będą informowani o atrakcyjności oferty firmy oraz o planowanym terminie rozpoczęcia działalności sklepu. Po otwarciu firma nadal będzie informować o atrakcyjości swojej oferty, a także będzie zachęcać promocjami i konkursem. Działania promocyjne będą trwały przez dwa miesiace.

Firma będzie korzystać z nieosobowych kanałów promocji. Mają na to wpływ taki czynniki jak: przekazywane będą raczej małe ilości nieskomplikowanych informacji, ceny oferowanych produktów są niskie, rynek docelowy jest raczej szeroki.

Promocja nowych sklepów skupi się przede wszystkim na reklamie w lokalnym radiu i prasie. Reklama pojawi się także w formie zewnętrznej, w komunikacji miejskiej. Oprócz tego przewidywana jest również reklama w formie ulotek dostarczanych mieszkańcom Płocka. Dodatkowym czynnikiem przyciągającym klientów do nowego sklepu będzie promocja sprzedaży.

7. Media plan

Reklama radiowa. Radio PLUS.

Tydzień przed rozpoczęciem działalności sklepów pojawią się reklamy w lokalnej rozgłośni radiowej informujące o mającym nastąpić otwarciu nowych sklepów.

Godzina nadania spotu

Długość spotu

Cena

7:05

30 s.

50,00 zł

11:05

30 s.

45,00 zł

15:05

30 s.

40,00 zł

17:05

30 s.

35,00 zł

Od momentu otwarcia sklepów zmieni się treść reklam. Będą one informowały o nowo otwartych sklepach i zachęcały do skorzystania z ich oferty. W reklamach tych będzie również mowa o atrakcyjności ofercty oraz o upustach i konkursie dla klientów.

W pierwszym tygodniu po rozpoczęciu działalności sklepów reklamy będą nadawane według następującego grafiku:

Godzina nadania spotu

Długość spotu

Cena

7:05

30 s.

50,00 zł

11:05

30 s.

45,00 zł

15:05

30 s.

40,00 zł

17:05

30 s.

35,00 zł

W następnych tygodniach to jest od tygodnia 3 do 8 spoty krelamowe będą nadawane według następującego grafiku:

Godzina nadania spotu

Długość spotu

Cena

7:05

30 s.

50,00 zł

15:05

30 s.

40,00 zł

Koszty kampani radiowej kształtują się następująco:

Tydzień

Tygodniowa cena reklam

Wartość reklam za dany okres

VAT

Kwota z VAT

1

1190

1190

22%

1451,80

2

1190

1190

22%

1451,80

3-4

630

1260

22%

1537,20

5-8

630

2520

22%

3074,40

Suma =

7515,20

Rabat za wielkość zlecenia =

8%

Kwota całkowita z uwzględnionym rabatem =

6914,00

Reklama zewnętrzna.

Podobnie jak w przypadku reklamy radiowej, na tydzień przed rozpoczęciem działalności nowych sklepów, w autobusach komunikacji miejskiej pojawią się plakaty informujące o planowanym otwarciu. Na plakatach tych będą również zamieszczone informacje zachęcające do skorzystania z atrakcyjnej oferty tych sklepów. Plakaty reklamowe będą umieszczone w autobusch kursujących po najruchliwszych trasach, tak żeby zmaksymalizować liczbę osób mających kontakt z tą formą reklamy. Oplakatowane zostanie po 5 autobusów z następujących linii: 3, 19, 20, 22, 26.

Od momentu otwarcia nowych sklepów zmienione zostaną plakaty, a co za tym idzie także ich treść. Będą one nakłaniać odbiorców do odwiedzenia tychże sklepów i do dokonania w nich zakupów. Będą także zachęcały do skorzystania ze specjalnych upustów i konkursu organizowanego dla klientów.

Tydzień

Cena za dany okres

Ilość autobusów

Ilość plakatów w autobusach

Kwota

VAT

Kwota brutto

1

20 zł

25

2

1000 zł

22 %

1220 zł

2-4

45 zł

25

2

2250 zł

22 %

2745 zł

5-8

60 zł

25

2

3000 zł

22 %

3660 zł

Suma =

7625 zł

Kolejną formą reklamy nowych sklepów będą ulotki reklamowe dostarczane mieszkańcom Płocka, tzw. junk mail. Ulotki będą zachęcały do odwiedzenia nowo otwartych sklepów Sporty. Będą także zawierały przykładową ofertę sklepów. Poinformują jednocześnie o upustach i konkursie dla klientów. Do roznoszenia ulotek zostanie zatrudnione czasowo 5 osób, które w ciągu 14 dni rozniosą 30 tys. ulotek. Koszty:

Łącznie 5000 zł.

Reklama prasowa.

Kolejną formą reklamy, z której skorzysta firma do promocji swoich nowych sklepów będzie reklama prasowa. Reklamy zostaną umieszczone w najpopularniejszym dzienniku lokalnym o tytule „nowy tygodnik płocki”. Reklamy te będą zachęcać do skorzystania z oferty nowo otwartych sklepów. Zaprezentują informacje o bardzo atrakcyjnej ofercie tych sklepów. Będą kusić informacjami o upustach i konkursie.

W pierwszym tygodniu po otwarciu sklepu reklamy pojawią się w wydanich: poniedziałkowym, środowym i piątkowym. Reklamy te będą miały wymiar 14,1 cm. x 14,5 cm. i zostaną zamieszczone na drugiej stronie redakcyjnej. Całkowity koszt tych trzech reklam wyniesie 3080 zł.

W kolejnych tygodniach reklamy będą się pojawiać w tych samych dniach. Będą także posiadać ten sam rozmiar. Zmieni się natomiast ich położenie wewnątrz gazety. Będą mianowicie umiejscowione w dziale reklam, co znacznie obniży ich cenę. Łączne koszty za tych 6 tygodni wyniosą 6720 zł.

Całkowite koszty reklamy prasowej zamkną się w kwocie 9740 zł.

8. Pozostałe działania promocyjne.

W celu dodatkowego zachęcenia klientów do korzystania z oferty sklepów firmowych Sporty zostaną zastosowane następujące narzędzia promocji sprzedaży:


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
BIZNESPLAN dla programu promocj Nieznany (11)
Program promocji zdrowia, Przedszkole, praca w przedszkolu
BIZNESPLAN dla programu promocj Nieznany (13)
ETAPY PROGRAMU PROMOCJI, Marketing
BIZNESPLAN dla programu promocj Nieznany (16)
Program promocji (2)
program promocyjny firmy interflor HWFVCEZJ7I2ZJN3G24ZPGV7YTD26RMKRBUOANWI
BIZNESPLAN dla programu promocj Nieznany (12)
Proces tworzenia programu promocji marketingu
BIZNESPLAN dla programu promocj Nieznany (10)
BIZNESPLAN dla programu promocj Nieznany (14)
BIZNESPLAN dla programu promocj Nieznany (15)
program - promocja zdrowia, Pielęgniarstwo licencjat cm umk, I rok, Promocja zdrowia
Program Promocji Zdrowia
Konstruowanie programów promocji zdrowia wyk ł II st
PROGRAM PROMOCJI KARMIENIA NATURALNEGO, Studia
BIZNESPLAN dla programu promocj Nieznany (5)
PROGRAM PROMOCJI ZDROWIA

więcej podobnych podstron