POLITECHNIKA CZĘSTOCHOWSKA
INSTYTUT ZARZĄDZANIA











PROJEKT

NAZWA PRODUKTU: KRZESŁO BIUROWE Z SIŁOWNIKIEM

GRUPA II

SEMESTR VI
ROK III

Spis treści

1. Cel projektowania i realizacji projektu.....................................str. 1

1.1 Informacje o firmie.................................................................str. 1

1.2 Charakterystyka firmy............................................................str. 3

2. Charakterystyka produktów......................................................str. 4

2.1 Oferowane produkty i ich przeznaczenie................................str. 4

2.2 Oczekiwania klientów (cechy i funkcje).................................str. 5

2.3 Przewidywany rozwój potrzeb................................................str. 5

3. Charakterystyka nowo wprowadzonego produktu....................str. 6

3.1 Nowy produkt.........................................................................str. 6

3.2 Cena nowego produktu...........................................................str. 6

4. Konkurencja.............................................................................str. 7

4.1 Charakterystyka konkurencji..................................................str. 7

4.2 Mocne i słabe strony konkurencji...........................................str. 8

5. Rynek zbytu.............................................................................str. 10

5.1 Charakterystyka klienta.........................................................str. 10

6. Najważniejsze czynniki dotyczące rynku zbytu.......................str. 12

6.1 Charakterystyka rynku zbytu.................................................str. 12

7. Zestawienie materiałów bezpośrednich na 1 szt. wyrobu - krzesło biurowe z siłownikiem.................................................................str. 14

8. Zestawienie kalkulacyjne dla 1 szt. krzesła biurowego z siłownikiem.

.....................................................................................................str. 15

8.1 Cena produktu........................................................................str. 15

8.2 Robocizna...............................................................................str. 16

8.3 Zestawienie robocizny na 1 szt. wyrobu.................................str. 17

9. Opakowanie..............................................................................str. 17

9.1 Charakterystyka opakowań.....................................................str. 17

10. Reklama..................................................................................str. 19

11. Przyszły plan marketingowy firmy..........................................str. 20

- 1 -

1. CEL PROJEKTOWANIA I REALIZACJI I PROJEKTU

Celem niniejszego projektowania jest opracowanie systemu pozwalającego na uruchomienie produkcji krzesła biurowego z siłownikiem. W perspektywie najbliższych lat chcielibyśmy opanować teren centralnej i zachodniej Polski. Naszym celem jest również eksport. Chcemy dostosować się do potrzeb klientów. Prowadzimy badania marketingowe, które prowadzą do rozpoznania potrzeb klientów.

Przedsiębiorstwo Produkcyjno-Handlowo-Usługowe “KRZYSPOL” to firma produkująca głównie meble biurowe. Jej głównym zadaniem jest dostarczenie na rynek tanich i funkcjonalnych mebli biurowych ułatwiających pracę i naukę. Asortyment produkowanych obecnie mebli obejmuje: biurka komputerowe, regały z szufladami, szafy ubraniowe, krzesło gabinetowo - konferencyjne, krzesło na śrubie.

PPHU "KRZYSPOL" rozpoczęło swoją działalność od 1lipca 1995 r. Mimo to, że jest firmą istniejącą od niedługiego czasu to jednak bardzo szybko została zauważona i doceniona na rynku przez konsumentów. Firma jest przedsiębiorstwem produkcyjno - handlowym dlatego też zajmuje się produkcją i sprzedażą swoich wyrobów.

Głównymi odbiorcami jej wyrobów są w głównej mierze:

- instytucje państwowe (Urzędy, Szkoły),

- hurtownie,

- sklepy zajmujące się sprzedażą mebli biurowych,

- odbiorcy indywidualni, zamawiający meble bezpośrednio do domu.

- 2 -

Nasze wyroby charakteryzuje bardzo wysoka jakość,

funkcjonalność, wygoda oraz atrakcyjna cena w porównaniu z podobnymi wyrobami oferowanymi przez firmy zachodnie. Firma “KRZYSPOL” wychodzi na przeciw potrzebom klienta z nową propozycją, a mianowicie z produkcją krzesła biurowego na siłowniku.

Wyroby naszej firmy mają 2-letnią gwarancję co jest dużym plusem i zachętą dla potencjalnego nabywcy. Oprócz tego produkty posiadają odpowiednie atesty, odpowiadają normom innych produktów krajowych i zagranicznych.

Firma nasza pragnie się dostosować do potrzeb rynku. Ważna jest elastyczność produkcji ,nowo wprowadzane produkty, poprawa jakości, nowe ulepszone technologie, urozmaicony asortyment produkowanych wyrobów a szczególnie bogata kolorystyka. Chcemy wzmocnić swój prestiż na rynku czego wyrazem jest uczestnictwo w różnego rodzaju targach i kiermaszach, reklamujemy się w wydawnictwach fachowych (Cztery kąty, Murator, Twój dom). Stosujemy również inne formy reklamy- drukujemy różnego rodzaju foldery i ulotki, ogłaszamy się w prasie, planujemy zamieszczanie reklam w telewizji.

Firma “KRZYSPOL” oferuje dogodne warunki płatności, obniżki w czasie promocji, istnieje możliwość dokonywania zakupów w systemie ratalnym dzięki umowom podpisanym z bankami. Wszystkie te propozycje są miłą zachętą dla naszych potencjalnych klientów.

1.1 INFORMACJE O FIRMIE

NAZWA PPHU “KRZYSPOL”

- 3 -

LOKALIZACJA ul. Poznańska 31/135

00 - 875 Warszawa

TELEFON (0-22) 628 - 38 - 40
628 - 38 - 41

FAX (0-22) 639 - 41 - 74

DZIEDZINA meble biurowe

RODZAJ DZIAŁALNOŚCI produkcja, handel

1.2 CHARAKTERYSTYKA FIRMY

ZATRUDNIENIE ( ogółem ) 35 pracowników

ZATRUDNIENIE ( przy meblach ) 30 pracowników

ROZPOCZĘCIE DZIAŁALNOŚCI 1 lipca 1995 r.



Firma “KRZYSPOL” mieści się w Warszawie przy ulicy Poznańskiej 31/135. Swoją działalność rozpoczęła od 1 lipca 1995 roku. Od drugiej połowy 1996 roku firma wprowadziła na rynek nowy produkt - krzesło biurowe. W trakcie badań marketingowych stwierdzono duże

zapotrzebowanie na krzesła biurowe, które są niezbędne w każdym biurze, zakładzie.

- 4 -

Meble biurowe są bardzo różnorodne. Różnorodność ta wynika z potrzeb klientów. Klienci czyli nabywcy są wymagający, chcą mieć meble

funkcjonalne , wygodne ,atrakcyjne cenowo , łatwe w utrzymaniu, które komponowałyby się z wnętrzem biura.

Rynek mebli jest bardzo rozwinięty dlatego klient ma duży wybór. Aby sprzedać swój wyrób trzeba stosować różne metody zachęty do zakupu naszych produktów. Firma “KRZYSPOL” stara się wychodzić naprzeciw potrzebom klienta.

2. CHARAKTERYSTYKA PRODUKTÓW

2.1 OFEROWANE PRODUKTY I ICH PRZEZNACZENIE

Firma “KRZYSPOL” produkuje różnego rodzaju meble biurowe . Oferuje między innymi:

- biurka o wymiarach 60 x150,

- regały z szufladami,

- szafy ubraniowe,

- krzesła gabinetowo - konferencyjne,

- krzesła na śrubie,

- nowo wprowadzony produkt - krzesło biurowe na siłowniku.

Nasze produkty przeznaczone są na rynek konsumpcyjny. Wyroby firmy trafiają do hurtowni, sklepów ,oraz indywidualnych odbiorców.

- 5 -

Produkty są wykonywane z wysokiej jakości elementów plastykowych oraz obiciowych, które oferowane są w pełnej gamie kolorów.

RÓŻNICA MIĘDZY PRODUKTEM PRZEWIDZIANYM DO PRODUKCJI A DOSTĘPNYM NA RYNKU

PRODUKT PRZEWIDYWANY DO PRODUKCJI	PRODUKT DOSTĘPNY NA RYNKU
1.Nowoczesne technologie i maszyny	1.Tradycyjny sposób wykonania stare maszyny
2.Nowa kolorystyka i wzornictwo	2.Tradycyjne obicia
3.Łatwość montażu	3.Tradycyjne łączenia
4.Wprowadzony element siłownika	4.Brak elementu siłownika
5.Trwałość i komfort	5.Jakość na niższym poziomie
6.Walory zdrowotne (oparcie dostosowane do kręgosłupa )	6.Brak

Potrzeby klientów są bardzo różnorodne. Każdy chciałby znaleźć coś dla siebie. Nasz firma zaopatruje różne miejsca takie jak szkoły , banki , urzędy. Dziś krzesło jest nieodłącznym elementem pracy biurowej. Krzesło biurowe na siłowniku, które produkuje firma jest dostosowane kształtem do sylwetki człowieka, posiada możliwość regulacji wysokości siedziska. Klienci oczekują wygody , zastosowania praktycznego, funkcjonalności, bezpieczeństwa pracy, wysokiej jakości produktu i przystępnej ceny. Produkty firmy “KRZYSPOL” spełniają wszystkie te warunki, posiadają znak jakości Q świadczące o dopuszczeniu ich do sprzedaży bez zastrzeżeń. Firmę charakteryzuje duża elastyczność w związku z wymaganiami i potrzebami klienta.

2.2.TENDENCJE ROZWOJOWE

Asortyment produkowanych mebli w firmie będzie stale poszerzany o inne nowe wyroby. Przewidziana jest produkcja ławek szkolnych, które będą głównie oferowane szkołom, ponadto planuje się rozpoczęcie produkcji małych stolików i ławek, których odbiorcami będą przedszkola. Aby zyskać sobie większe grono klientów przewidziane jest również wprowadzenie takich mebli jak: stoły konferencyjne, biurka dwu- i trzyczęściowe. Uatrakcyjnienie oferty przewidziane jest również poprzez wprowadzenie różnorodnych i coraz lepszych zestawów materiałów z których byłyby wykonywane wyroby produkowane przez firmę. Chodzi tu głównie o rodzaj tworzyw sztucznych, elementów drewnianych: buk, dąb, olcha oraz elementów wykończenia mebli, listew wykończeniowych .

- 6 -

- ZESTAWIENIE FIRM KONKURENCYJNYCH

Jeżeli chodzi o rynek mebli jest on na bardzo wysokim poziomie rozwoju. Są tysiące firm , zakładów ,fabryk produkujących meble nie tylko w Polsce, ale również za granicą. Dlatego i konkurencja jest ogromna. Jedna firma chce być lepsza od drugiej, konkurują ze sobą na różne sposoby.

Firma “KRZYSPOL” ma też wielu konkurentów:

FABRYKA MEBLI GIĘTYCH "FAMEG" Radomsko

"WORTEN" Gorzkowice

"ARMEL" Opoczno

SULEJOWSKA FABRYKA MEBLI Piotrków Tryb.

"KONSTAL " Tomaszów Maz.

„IMAR” KATOWICE

„MEBLE BADEK” ŁÓDZ

„DOMEX” WARSZAWA

„MEBLOPOL” SZCZECIN

„MEBLUX” TORUŃ

CENA PRODUKTU

Cena krzesła biurowego z siłownikiem ustalona została na poziomie umożliwiającym przeciętnemu klientowi na jego nabycie. Jest ona przystępna i bardzo atrakcyjna. Wyrób ten charakteryzuje się zarówno wysoką jakością jak i niską ceną.
Nakłady ponoszone przez firmę oraz badania marketingowe pozwoliły przyjąć następujące ceny krzesła:

cena fabryczna 110 zł
cena hurtowa 190 zł
cena detaliczna 220 zł

- 8 -

4.2 MOCNE I SŁABE STRONY KONKURENCJI


Fabryka Mebli Giętych "FAMEG" jest bardzo dużą konkurencją dla PPHU “KRZYSPOL”

MOCNE STRONY:

- duże zdolności produkcyjne

- wysoka jakość

- dobrze zorganizowany system produkcji

- wysoki prestiż wśród innych producentów

- technologia na wysokim poziomie

- wykwalifikowana kadra pracownicza

SŁABE STRONY:

- wysokie ceny produktów

FIRMA "KONSTAL"

MOCNE STRONY:

- szybko rozwijająca się specjalizacja w produkcji jednego wyrobu

- przystępne ceny

- różnorodny asortyment

SŁABE STRONY:

- 9 -

- słaby system reklamowy

- słaba obsługa serwisowa


FIRMA "ARMEL"

MOCNE STRONY

- jakość produktów

- dobrze zorganizowany system dystrybucji

- przystępne ceny

- różnorodny asortyment

SŁABE STRONY

- słaby system reklamowy

FIRMA "WORTEN"

MOCNE STRONY

- wyszkolona kadra pracownicza

- nowa technologia

SŁABE STRONY

- słaby serwis

- słaby system reklamowy
Przedsiębiorstwa, które oferują pełną linię produkcyjną są przedsiębiorstwami preferowanymi przez klientów.

Firmy zapominające o jakości swoich wyrobów oraz nie stawiające na różnorodność swoich wyrobów, nie mają żadnej szansy na utrzymanie się na rynku. Nie mogą one odnieść sukcesu. Dzisiejszy klient wymaga i oczekuje wysokiej jakości i przede wszystkim niskich cen.

Zestawienie powyższych czynników stawia firmę “KRZYSPOL” na dość wysokim poziomie.

Jesteśmy firmą bardzo młodą dlatego powinniśmy zadbać o pozytywny wizerunek firmy co też czynimy poprzez wysoką jakość, odpowiednią reklamę. Pomaga to w wyrobieniu sobie odpowiedniego wizerunku na rynku a co za tym idzie także odpowiedniej marki i prestiżu. Na każdej etykiecie znajduje się znak firmowy, co umożliwia identyfikację naszej firmy przez klientów. Etykiety te są umieszczane na wszystkich wyrobach naszej firmy.

Firma nasza chcąc sprostać oczekiwaniom rynku wykonuje także wszelkie zamówienia specjalne.

W naszej ofercie specjalnej znajduje się propozycja zaaranżowania dowolnego pomieszczenia biurowego, firmy, zakładu pracy czy też szkół. Aranżacją wnętrz zajmuje się dekorator, który znany jest ze swojej precyzyjności, pomysłowości i profesjonalizmu. Są to specjalne zamówienia indywidualne. Dekorator zajmuje się całością zaprojektowania pomieszczenia począwszy od koloru ścian po obrazy, kwiaty i inne drobiazgi. Jest to oferta bardzo atrakcyjna i poprzez to firma może być konkurencyjna wobec innych firm.

3. CHARAKTERYSTYKA NOWO WPROWADZANEGO

PRODUKTU
3.1 NOWY PRODUKT

Obecnie wiele firm boryka się z problemami efektywnego wykorzystania powierzchni użytkowej biur dlatego firma “KRZYSPOL” wychodząc naprzeciw tym problemom postanowiła zaprojektować bardzo funkcjonalne krzesło biurowe z siłownikiem o standardowych wymiarach, o dużych możliwościach zagospodarowania przestrzennego dzięki zastosowaniu kółek.

Krzesło posiada wbudowany siłownik przeznaczony do podnoszenia krzesła do góry, oparcie układające się dokładnie do pleców w zależności od nacisku na nie wywieranego. Krzesło to jest jednocześnie krzesłem obrotowym. Na dole znajdują się kółka, które umożliwiają w łatwy sposób przesuwanie krzesła z miejsca na miejsce zarówno gdy jest ono nie wykorzystane jak i gdy ktoś z niego korzysta. Krzesło ma siedzisko ergonomiczne, które zapobiega pojawianiu się uczucia zmęczenia oraz bólu pleców podczas długiego na nim siedzenia.

Produkt wykonany jest z elementów plastykowych w pełnej gamie kolorystycznej. Siłownik nabywany jest w firmie zajmującej się produkcją wszelkiego rodzaju urządzeń hydraulicznych. Siedzisko i oparcie oprawione jest obiciem z materiału lub ze skóry.
Dzięki atrakcyjnej propozycji firmy “KRZYSPOL” nabywca czyli potencjalny klient może w dowolny sposób zaprojektować wystrój wnętrz i kolorystykę biura aby było ono przyjazne zarówno dla niego jak i dla pracowników.

5. RYNEK ZBYTU

5.1 CHARAKTERYSTYKA KLIENTA

Naszych klientów możemy podzielić na:

- hurtowników

- detalistów na rynku konsumpcyjnym

- 11 -

- odbiorców zamówień specjalnych.

Klienci oceniają proponowane oferty z punktu widzenia dostarczonej im przez nie wartości. Nabywcy mają pewne oczekiwania co do spodziewanej wartości wyrobów. Oceniają czy proponowana oferta spełnia ich oczekiwania. Ocena ta wpływa na poczucie ich zadowolenia oraz na prawdopodobieństwo dokonania ponownego zakupu.
Wiele przedsiębiorstw, w przeszłości, traktowało swoich odbiorców jak coś zupełnie oczywistego. Klienci często nie mieli możliwości wyboru spośród swojego dostawców. Dostawcy oferowali niski poziom jakości swoich wyrobów oraz obsługi klienta. Rynek rozszerzał się tak szybko, że przedsiębiorstwo nie przejmowało się zbytnio czy zaspakaja oczekiwania klientów.

Po przekształceniach z 1989 roku sytuacja ta uległa radykalnej zmianie. Każda firma ulepsza swoją technologię, jakość, poziom oferowanych usług, jednym słowem walczy o klienta.
Oczekiwania wszystkich grup klientów są podobne. Oczekują oni szerokiej gamy produktów, niezawodności produktów, trwałości, bezpieczeństwa użytkowania,
wysokiej jakości ( certyfikat jakości Centralnego Ośrodka Badawczo-Rozwojowego).

W obecnej chwili ceny odpowiadają zaletom wyrobu, dobrych warunków gwarancyjnych, dostępności usług serwisowych.
Większość wyrobów przeznaczona jest dla hurtowników i detalistów na rynku konsumpcyjnym.

Główni odbiorcy tego rynku to:

- “MEBLEX” Bełchatów

- “IRENE” Opoczno

- “BADEK” Piotrków Tryb.

- “KOPREX” Radomsko

- 12 -

- “STOLWAR” Radomsko

- “MEBELSTYL” Tomaszów

6. NAJWAŻNIEJSZE CZYNNIKI DOTYCZĄCE NASZEGO

RYNKU ZBYTU

6.1 CHARAKTERYSTYKA RYNKU ZBYTU

Rynek konsumpcyjny:

- rabaty i upusty dla stałych klientów

- obniżanie ceny na wyroby zalegające w magazynach

- zwiększenie elastyczności produkcji

- stałe badania w celu poznania potrzeb klientów

- upusty przy zapłatach gotówkowych

- stale utrzymany minimalny poziom zapasów

- szybka reakcja na potrzeby rynkowe przez produkcję nowych wyrobów

i ulepszanie starych

- podnoszenie jakości wyrobów

- wprowadzanie na rynek nowych produktów

- szybka realizacja zamówień

- 13 -

- zakup nowych maszyn

- zmniejszenie kosztów jednostkowych w celu obniżenia cen niektórych wyrobów

Dynamika sprzedaży:

Na rynku konsumpcyjnym dynamika sprzedaży wyrobów firmy “KRZYSPOL” wykazuje wahania w zależności od odbiorców. Wzrost sprzedaży wyrobów następuje w sezonie wiosennym ( kwiecień, maj, czerwiec).

W okresie tym odbiorcami są głównie:

- osoby prywatne (urządzanie pokoi dziecinnych ),

- instytucje państwowe:

- szkoły,

- banki,

- firmy (urządzanie biur , gabinetów).

Spadek sprzedaży następuje w okresie jesiennym i zimowym. Skłania to naszą firmę do powiększenia ilości zapasów pod koniec roku, aby być przygotowanym na zwyżkę sprzedaży w okresie wiosennym i letnim.

- 14 -

7. ZESTAWIENIE MATERIAŁÓW BEZPOŚREDNICH
NA 1 SZT. WYROBU - KRZESŁO BIUROWE Z SIŁOWNIKIEM

Lp.	Nazwa	Symbol	Ilość na jednostkę	Jedn. miary	Cena jedn.	Wartość materiału
1.	Welur	Wel 01	0,71	mb	7,48	5,39
2.	Gąbka	Gąb 01	0,52	m^2	6,32	3,29
3.	Pokrętło	Pok 02	1,00	szt.	0,40	0,40
4.	Wspornik oparcia	Wsp 01	1,00	szt.	3,30	3,30
5.	Wkład oparcia	Wkł 01	1,00	szt.	3,40	3,40
6.	Wkład siedziska	Wkł 02	1,00	szt.	2,80	2,80
7.	Oparcie	Opa 01	1,00	szt.	8,20	8,20
8.	Siedzisko	Się 01	1,00	szt.	6,40	6,40
9.	Siłownik	Sił 01	1,00	szt.	18,00	18,00
10.	Podstawa pięcio -ramienna	Pod 01	1,00	szt.	14,00	14,00
11.	Kółko jezdne	Kół 01	5,00	szt.	1,80	9,00
12.	Dźwignia siłownika	Dźw 01	1,00	szt.	1,10	1,10
13.	Podłokie-tnik	Pod 01	2,00	szt.	5,50	11,00
14.	Wspornik podłokie-tnika	Wsp 01	2,00	szt.	1,10	2,20
Razem						94,11
10%						9,41
Ogółem						103,52

- 15 -

8. ZESTAWIENIE KALKULACYJNE DLA 1 SZT.
KRZESŁA BIUROWEGO Z SIŁOWNIKIEM.

Lp.	Nakłady	%	Suma
1.	Materiały bezpośrednie		103	52
2.	Robocizna		13	50
3.	Koszty wydziałowe	80	10	80
4.	Koszty ogólnofabryczne	50	6	75
5.	Koszty wytwarzania		134	57
6.	Koszty sprzedaży	6	8	07
7.	Koszty własne		142	64
8.	Zysk	9	13	09
9.	Cena fabryczna		155	73
10.	Podatek		34	26
11.	Jednostkowa cena zbytu		190 z Vat

8.1 CENA PRODUKTU

Cena produktu musi być ustalona na właściwym poziomie, biorąc pod uwagę zarówno możliwości dochodowe klientów (rynku docelowego) jak i aspiracje co do jakości i prestiżu.
Każdy produkt przeznaczony jest dla odpowiedniej grupy ludzi, dlatego i ceny dostosowane są do tej grupy. Ponadto cena ustalona jest

- 16 -

według tego z czego dany produkt jest wykonany.

Firma “KRZYSPOL” nastawiła się na produkcję dla każdego. Są to meble zarówno wysokiej jakości jak i niskiej ceny, efektywne, łatwe w utrzymaniu, z dwuletnią gwarancją.

Cena jednostkowa krzesła biurowego wynosi 190 zł. z VAT.

8.2.ROBOCIZNA

W firmie “KRZYSPOL” zatrudnionych jest 35 pracowników. Są to ludzie wykwalifikowani mający długoletnią praktykę zawodową.
Pracownicy pracują w systemie jednozmianowym przy większych zamówieniach i krótkich terminach na dwie zmiany.
Jedna godzina pracy wynosi 4,00 zł bez względu na jej rodzaj.

Czas wykonania jednego krzesła:

- obróbka maszynowa zajmuje 1,5 godz.,

- obróbka ręczna zajmuje 0,5 godz.,

- montaż zajmuje 0,5 godz.,

- pakowanie 0,2 godz.

- 17 -

8.3 ZESTAWIENIE ROBOCIZNY NA 1 SZT. WYROBU

Lp.	Wyszczegól- nienie	Godziny	Robocizna	Wartość robocizny
1.	Obróbka maszynowa	1,5	4,00	6
2.	Obróbka ręczna	0,5	4,00	2
3.	Montaż	0,5	4,00	2
4.	Pakowanie	0,2	4,00	0,8
	Razem			10,80

Warsztat stolarski jest wyposażony we wszystkie niezbędne maszyny, urządzenia i narzędzia potrzebne do produkcji krzeseł:
- szlifierka -2 szt.,
- oklejarka brzegów z posuwem ręcznym -1 szt.,
- wiertarka pozioma -4 szt.,
- stół montażu - 2szt.

Przewidziany jest zakup innych maszyn i urządzeń, które by usprawniły pracę, zwiększyły wydajność.

9. OPAKOWANIA

9.1 CHARAKTERYSTYKA OPAKOWAŃ

Opakowanie stanowi kluczowy element wyposażenia produktu (klient niejednokrotnie wybiera dany wyrób ze względu na wygląd ).

- 18 -

W zakres strategii opakowań wlicza się:

- utrzymanie opakowań w kolorach firmowych,

- zawarcie na opakowaniu informacji o produkcie,

- utrzymanie dużej estetyki opakowań.

Wyroby produkowane w naszej firmie pakowane są w folię po czym wkładane są w tekturowe pudełka. Zapobiega to ewentualnemu uszkodzeniu krzeseł w czasie transportu.

Opakowanie jednostkowe posiada następujące znaki:

- nazwę i adres producenta,

- nazwę wyrobu,

- kolor wyrobu,

- symbol produktu,

- gatunek.


Dystrybucja

1. Kanały dystrybucji - sklepy firmowe.

2. Formy sprzedaży - sprzedaż gotówkowa i bezgotówkowa.

Promocja

1.Reklama:

- prasowa (dziennik, tygodnik regionalny) - odbiorcy indywidualni
- opracowanie katalogu wyrobów i rozesłanie do instytucji - instytucje

- 19 -

10. REKLAMA

Reklama firmy oraz produktów jest bardzo ważna, szczególnie dla firm nowo powstałych. Poprzez reklamę, każdy może dowiedzieć się o istnieniu firmy oraz o proponowanych przez nią towarach.
Reklama to przekazy komunikacyjne, które są przesyłane do konsumentów, aby dowiedzieli się o wartościach i warunkach oraz powodach, dla których powinni nabywać produkt twojej firmy, a nie innej.

Firma “KRZYSPOL” reklamuje swoje towary w różnorodny sposób:

- w prasie lokalnej (Wiadomości Dnia, Ziemia Piotrkowska)

- w tygodnikach

- w telewizji lokalnej

- w różnego rodzaju ulotkach, rozkładanych w miejscach publicznych.

Ulotki są bardzo tanią formą reklamy, która trafia do bardzo licznej części ludności.

Inne formy reklamy to:

- uczestnictwo w targach

- pokazy

- reklamy na środkach komunikacji tj. autobusy, tramwaje

- kolorowe foldery wysyłane do dużych firm komputerowych z propozycją zakupu krzeseł firmy.

- 20 -

11.PRZYSZŁY PLAN MARKETINGOWY FIRMY

1. Podnoszenie jakości produktów.

- doskonalenie parku maszynowego

- pozyskiwanie materiału lepszej jakości

- doskonalenie kadry

2. Aranżacja wnętrz w celu ekonomicznego wykorzystania powierzchni.

3. Stworzenie programu promocji firmy.

- reklama w mediach

- opracowanie katalogów wyrobów

4. Dotarcie do rynków docelowych.

- zorganizowanie sklepu firmowego

5. Obniżenie ceny wyrobów.

- zagospodarowania odpadów

- obniżenie kosztów produkcji

6. Poszerzenie asortymentu mebli biurowych.

- opracowanie nowych wzorów mebli stanowiących uzupełnienie już

wytwarzanej oferty pod kątem kompleksowej aranżacji biura.

---